Ghana es una república ubicada en África Occidental, con una población de más de 26 millones de habitantes. Su economía ha crecido rápidamente en los últimos años, especialmente en sectores como la agricultura, la energía y el turismo. El principal producto de exportación de Ghana es el oro, seguido del cacao. A pesar de tener un déficit comercial significativo, se espera que su economía continúe creciendo a una tasa superior al promedio de África subsahariana en los próximos años.

1. GHANA
• República de Ghana
• Capital: Accra
• Jefe de Estado: Presidente de la República
• Presidente: John Dramani Mahama
• Superficie: 238 535 km²
• Población año 2015: 26 786 598 habitantes

2. • Ghana es un país de tamaño medio en África. Tiene algo más de 238.000 kilómetros
cuadrados y se encuentra en el golfo de Guinea; su clima es ecuatorial. Cuenta con una
población de 26. 786.598 millones de personas; su población es joven, rural y
mayoritariamente cristiana (71,1% ) y étnicamente diversa.
• La lengua oficial es el inglés, aunque el chino esta muy presente en las escuelas y academias
ya que las relaciones con China son cada vez mayores.
• Las ciudades principales son Accra , Tema y Kumasi, aunque gracias a la explotación del
petróleo y a su puerto Takoradi está emergiendo rápidamente.

3. Ghana está creciendo rápida pero desequilibradamente. En 2011 fue uno de los cuatro
países que más creció en todo el mundo, un 14%. Es un país de renta media baja estando
su SMI en torno a los 60€/mes , con mucha desigualdad y sin apenas industria, de modo
que la importación es considerable. La moneda oficial es el Cedi; 1 EUR=4,2049 GHC
Ghana es segura, estable y uno de los pocos países democráticos en todo el continente
africano.
La estabilidad propia, la inestabilidad ajena (Togo, Burkina Faso, Costa de Marfil, Nigeria,
Malí...), el uso del inglés, la seguridad en sus calles, el crecimiento económico y la
búsqueda de oportunidades, están atrayendo la atención de muchas empresas, que ven
Ghana como la puerta de entrada para toda la región Africana y punto base para entrar
en el mercado Latinoamericano.

4. Respecto a la diferencia horaria con la península ibérica es de una o dos horas menos,
dependiendo de la época del año.
Cerca del 70% de la superficie del país es tierra agrícola. Las selvas prácticamente han
desaparecido: en 2013 solo quedaban 1,6 millones de hectáreas, mientras que a
principios de los 90 había 8 millones.
Un poco más del 10% del territorio se dedica a cultivos permanentes, es decir, aquellos
que, tras la cosecha, no han de ser replantados, como el cacao.
El país es prácticamente plano. La selva tropical se extiende fundamentalmente por el
suroeste. El río Volta constituye la principal fuente de generación de electricidad desde
que se construyó la presa de Akosombo, que formó hasta la presa de las Tres Gargantas
el mayor lago artificial del mundo: el lago Volta.
Las precipitaciones son considerables en todo el país; en el sur y en el centro hay dos
estaciones de lluvias (las grandes lluvias de abril a junio incluidos y las pequeñas
lluvias en septiembre y octubre), mientras que en el norte hay solo una estación lluviosa
(de abril a octubre).

5. En la región de África Subsahariana, Ghana es el segundo país más poblado por detrás de
Nigeria.
Su población, en mayoría, es joven y crece a una tasa promedio anual de 2%; sin embargo, su
esperanza de vida esta en torno los 60 años. Las regiones más pobladas son Ashanti (Kumasi la
principal ciudad) y Greater Accra, en la cual se ubica la capital Accra.
Su Tasa de natalidad esta en torno al 31/1000 y la Tasa de mortalidad esta entorno al 7,37/1000.
Con el paso de los años, cada vez es mayor el número de personas que asisten a centros
especializados de formación y universidades como medio para conseguir mayores ingresos, lo
cual junto con el desarrollo económico ha abierto paso a una importante clase media con
capacidad de consumo.
La demanda de bienes de consumo ha ido en aumento en un promedio del 20% desde 2002.
La demanda de ordenadores, teléfonos móviles, electrónica de consumo, electrodomésticos,
neumáticos, partes de automóviles, artículos de papelería, perfumes y cosméticos ha venido
registrando un crecimiento constante.
El consumidor le da mucha importancia al empaquetado del producto, los diseños coloridos,
alegres y atrayentes llaman su atención. Los sectores más acomodados está empezando a tener
conciencia respecto a la relación precio – calidad, así como al servicio post venta para los
productos comprados. La marca, el precio y la calidad son muy importantes en el mercado
ghanés.

6. Es importante tener en cuenta que para las relaciones comerciales el comprador
ghanés suele cerrar sus tratos de manera personal con el importador, rara vez se
cierran negocios a través de teléfono o correo electrónico, esto se da sobre todo en
personas de color.
La existencia de dominios corporativos y páginas web, incluso en organismos oficiales,
son casi inexistentes y se suele utilizar cuentas públicas de Hotmail, Yahoo y Gmail.
Cabe destacar que debido a la poco información y a la falta de páginas web y
dominios públicos institucionales se han aumentado el fraude y la estafa vía internet.
Por último, los negocios minoristas modernos (supermercados, tiendas de barrio, etc.)
y las empresas importadoras en Ghana suelen estar manejados por capitales
extranjeros, principalmente, libaneses e hindúes.
La distribución mayorista tradicional está controlada por empresas locales ghanesas.
El canal tradicional, a través de puestos ambulantes y tiendas de barrio, prevalecen
notoriamente sobre el canal moderno. Consumo en tiendas de barrio 40%, en puestos
ambulantes el 30%, quedando un 30% para grandes superficies y centros comerciales.

7. Oportunidades de negocio
Construcción y materiales de construcción Existe una importante demanda en la
construcción de infraestructuras promovida por el Gobierno ghanés y con respaldo
de financiación internacional. Carreteras, viviendas, centros de salud, escuelas.
Cabe destacar que en la gestión de ferrocarriles y puertos existe una importante
oportunidad de negocio ya que los procesos no están bien definidos y estructurados.
Este incremento de las infraestructuras genera una importante demanda de
materiales, especialmente de productos cerámicos.
Agroalimentación Ghana ha tenido una agricultura tradicional especializada en el
cultivo de cacao, que es su producto más exportado. En la actualidad, el Gobierno
busca diversificar las plantaciones, con cítricos, caucho y aceite (en el Sur) y
anacardos, algodón y frutas tropicales (en las zonas más húmedas del Norte). Para
ello se facilita la instalación de empresas dedicadas a la transformación de la materia
prima, como el cacao, ya que la transformación local no llega al 50%.
Los productos más demandados del exterior son alimentos transformados, pescado
congelado, zumo, vino y bebidas alcohólicas.

8. Energía
Se calcula que en el país hay un déficit de 3.300 MW, lo que representa un
atractivo importante para empresas dedicadas a la generación y distribución de
energía. Hasta el momento, la industria hidroeléctrica era la principal fuente de
energía del país, por lo que se promueve el desarrollo de energías renovables
como la solar.
Bienes de consumo En el país existe una incipiente clase media que demanda
productos de calidad de todo tipo: como calzado, vestido, muebles, vehículos,
cosmética, tecnología, telefonía etc.
Agua
El 60% de la población tiene acceso a agua potable en el país, porque para el
Gobierno la potabilización y la distribución de agua son prioritarias. El
tratamiento de sólidos, la depuración y el saneamiento quedan relegados a un
segundo plano.
Consultoría Ofrece oportunidades en la práctica totalidad de los ámbitos y, a
menudo, se publican licitaciones internacionales para realizar estudios en el
país, con fondos internacionales.

9. Servicios
Las telecomunicaciones, la sanidad, los transportes y la formación se
encuentran entre los servicios con mayores atractivos para la inversión.
Turismo Esta industria se encuentra en pleno desarrollo. El Plan Nacional de
Desarrollo del Turismo busca inversores para 8 áreas turísticas, porque hay una
demanda real de más de 9.000 habitaciones, en el segmento 2-5 estrellas.
TOP 10 IMPORTACIONES POR SECTORES:
1 Agroalimentación 29,976€
2 Material de construcción 25,361€
3 Libros y material didáctico 4,653€
4 Automoción 3,936€
5 Calzado 1378€
6 Bienes de consumo 207€
7 Electrónica, informática y telecomunicaciones 53€
8 Juguete 43€
9 Joyería 21€
10 Arte, artesanía y antigüedades 5€

11. PRINCIPALES EXPORTACIONES DE CANARIAS HACIA GHANA

12. Ghana y su exportación
En 2013 Ghana exportó 18,8 Mil millones de Dólares , ocupando el puesto 76º en el
mundo
Durante los últimos cinco años las exportaciones de Ghana han incrementado en casi un
30% desde 2008 hasta 2015 pasando de 6,000 millones de dólares en 2008 a los casi
22,000 millones de dólares de 2015.
Las exportaciones más recientes son lideradas por el Oro, que representa el 29,6% de las
exportaciones totales de Ghana, seguidas por el grano de cacao, que representan el
26,8%.
El oro ha sido tradicionalmente la gran riqueza mineral de Ghana, hasta tal punto que el
nombre colonial del país era "Gold Coast".

13. Ghana es el 9º productor mundial de oro, con una cuota de mercado que ronda
del 3,5% y una producción de cerca de 90 millones de toneladas. Las minas de oro
se encuentran en el sudoeste del país (en la Región Ashanti, la Región Occidental y
en Brong-Ahafo).
Además del oro, hay diamantes, bauxita y manganeso. La producción de
diamantes no es apenas relevante, especialmente como consecuencia del
progresivo agotamiento de la mina de Akwatia y la falta de inversión, aunque en
2011 se anunció que una empresa conocida por la recogida de basuras reactivaría
las minas.
El descubrimiento de petróleo ha supuesto un importante hito para la economía
ghanesa. En junio de 2007, la angloirlandesa Tullow identificó el primer
yacimiento petrolífero, en aguas territoriales ghanesas: el mayor de la década en
África occidental. Desde entonces las actividades de exploración han continuando,
tanto mar a dentro como en el continente. Se estima que las reservas confirmadas
hasta el momento ascienden a 1.800 millones de barriles. La primera extracción se
produjo en diciembre de 2010.

14. País Concepto 2000-2009 2010 2011 2012 2013* 2014* 2015* 2016*
Ghana
PIB en precios
del mercado
(crecimiento
anual)
5,0 8,0 15,0 7,9 7,1 5,0 7,3 7,5
África subs.
PIB en precios
del mercado
(crecimiento
anual)
4,5 5,2 4,5 3,7 4,7 4,7 5,1 5,1
El Banco Mundial pronostica para Ghana en los años 2014 hasta 2016 un crecimiento del PIB entre 5 y
7,5 % del PIB que significaría un nivel parecido al de la anterior década (excepto 2011 con un
crecimiento excepcional de 15 %). El balance por cuenta corriente se mejorará según el Banco Mundial
de un déficit estimado de 13,4 % del PIB en 2013 a un déficit de 8,8 % del PIB en 2016. Eso significaría
el primer año desde el año 2010 con un déficit inferior a 10 % del PIB.
La previsión económica global de Ghana a corto plazo es positiva y para el crecimiento mejor que en el
resto del África subsahariana. Al contrario de lo que pensábamos, el continuado déficit por cuenta
corriente no ha minorado el potencial económico de Ghana, sino que se ha incrementado a la par que
el país crecía, muestra de la enorme confianza que los inversores tienen en el país. Los mandatarios del
país se han dado cuenta del grave riesgo que mantener un défict por cuenta corriente del 10% y
parecen hacer esfuerzos para reducirlo, lo cual son buenos indicios para el futuro de Ghana.

15. GRACIAS
Isaac Herrero.
Curso de Marketing y Comercio Internacional