Proyecto de expansión de Vitoria Bikes

1. VITORIA BIKES
PROYECTO DE
EXPANSIÓN

2. Crecimiento Sostenido
Actividad Outdoor
Bienestar y salud
Movilidad Urbana
Cuidado del medio ambiente
Alta Rentabilidad
ZERO WASTE LIVING
A NEW LIFESTYLE
¿Por qué es
el momento
de la bici?

3. SOLUCIÓN DE MOVILIDAD URBANA
La bicicleta como solución a la congestión y al tráfico de las
ciudades. Su uso es cada vez mayor, y ciudades de todo el
mundo no paran de transformarse y adaptar sus calles para
facilitar el tránsito en bicicleta
CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
Cada vez la sociedad es más conscientes del impacto de la
actividad humana en el medio ambiente. Además, las
administraciones públicas apoyan activamente su uso con
incentivos económicos e infraestructuras.
BIENESTAR Y SALUD
El ciclismo, como actividad deportiva y de ocio,
proporciona numerosos beneficios para la salud física y
mental, de lo que también cada vez somos más
conscientes, y se practica más
CAUSAS DEL
CRECIMIENTO
FUTURO

4. Crecimiento
Sostenido del
Mercado
El mercado europeo de la
bicicleta crecerá hasta un 400%
en 10 años.
Hasta 2030 se prevén unas ventas
acumuladas de 27.000 mill de €.

5. VITORIA BIKES
ES HISTORIA Y FUTURO

6. VITORIA BIKES: 30 AÑOS DE HISTORIA
Marca de bicicletas histórica, de
fabricación española, fundada en 1.990
por el ex ciclista profesional Juan Vitoria.
Su actividad, con un método de
fabricación de corte artesanal, se basaba
en bicicletas hechas una a una, sobre
pedido.
El negocio se mantuvo siempre a un
nivel artesanal, y en ningún momento
se planteó evolucionar hacia la
industrialización y el crecimiento.
Con el tiempo, la marca se fue ganando el reconocimiento de bicicletas fiables y de
calidad.

7. AÑO 2015: NUEVA GERENCIA
IMPORTANTES CAMBIOS
- Diseño y presentación.
- Aumento de la capacidad productiva.
- Promoción y marketing
- Showroom Barcelona
- Eventos: Titan Desert, Eurobike, Sea
Otter.
- Mercado internacional
SITUACIÓN ACTUAL
- La empresa está inmersa en una
senda de fuerte crecimiento, por
encima de lo que es capaz de
producir y gestionar.
- Limitados recursos financieros y
humanos.
- No aprovechamiento del potencial.
RED DE VENTA / DISTRIBUCION
Más de 200 tiendas activas, en España y
Portugal
Base de datos de +1.500 tiendas
Base de datos de +10.000 usuarios finales

8. CANALES DE VENTA
EXISTENTES

9. TIENDA ESPECIALIZADA
Es el canal principal de venta de bicicletas en el mercado.
Supone casi el 90% de las ventas totales de VITORIA en España y
Portugal. Este canal es primordial para la venta de bicicletas de
alta gama.
CLICK AND COLLECT
El consumidor selecciona el producto on-line, el profesional de la
tienda recibe la orden de pedido, y se encarga de la entrega del
producto, así como de asesorar al cliente.
ON-LINE
Es la venta on-line y envío al consumidor directamente. A
medida que el sector se consolide, será un canal fundamental
para VITORIA.
DROPSHIPPING / MARKETPLACE
Venta a través de plataformas e-commerce especializadas.
Ayudan a dar posicionar la marca y favorecen la
internacionalización del producto.

10. Expansión internacional
Aumento de la capacidad
productiva y de la
productividad.
Potenciar inversión en E-Bike
Más ventas
OBJETIVOS
¿QUÉ
QUEREMOS
HACER?

11. CAPITAL
RECURSOS HUMANOS
¿QUÉ NECESITAMOS?

12. ¿QUIÉN SOMOS?
ESMERALDA VITORIA
Economista, especializada en
Comercio Internacional. Mis
principales tareas son la gestión de
las finanzas, de los clientes y de los
distintos canales de venta.
DIANA VITORIA
Economista, especializada en
Marketing y Diseño. Está encargada
de las compras, adquisición de
materiales, y gestión de las
importaciones. Lleva a cabo el
diseño de los productos.

13. 8 RAZONES PARA INVERTIR EN
VITORIA
Inversión en
mercado en crecimiento
Inversión
y Ventas rápidas
Inversión en
marca reconocida
Inversión
orientada a exportación
Inversión
para mercado masivo
Inversión en
producto con ticket alto
Inversión en
sector wellness
Inversión en
sector medio ambiente

14. MUCHAS GRACIAS