Informe Sectorial Agroindustria VF copia

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INFORME
SECTORIAL
Sector
Agroindustrial
ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE FONDOS DE CAPITAL PRIVADO
JUNIO 2015

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ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE FONDOS DE CAPITAL PRIVADO - COLCAPITAL
Carrera 7 No. 71-21 Torre B
Teléfono: +571 3251159
Correo: info@colcapital.org
El presente informe pretende recopilar información relevante del estado en
que se encuentran el sector agroindustrial en Colombia, así como las
oportunidades inmersas en el sector. El documento recopila los principales
informes a nivel nacional e internacional y no pretende reemplazar a su
fuentes originales

Índice
I. ColCapital 4
1. Nosotros 5
2. Nuestra Misión 5
3. Nuestra Visión 5
5. Estadísticas Industria de Fondos de Capital Privado en Colombia 6
II. Introducción 7
III. El Sector Agroindustrial en Colombia 11
1. Situación de la Restitución de Tierras en Colombia 13
2. El Rol de los Pequeños Agricultores en la Agroindustria Colombiana 14
IV. Oportunidades para los Departamentos con los Tratados de Libre Comercio 15
1. TLC con Canadá 16
2. TLC con Chile 18
3. TLC con Estados Unidos 20
4. TLC con México 22
V. Productos con potencial de crecimiento 24
1. Cacao en Grano 24
2. Aceite de Palma 27
3. Piña Tropical 28
VII. Conclusión 29
………………………….… 29
VIII. Referencias 29
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I. ColCapital

1. Nosotros
ColCapital pretende congregar a los diferentes representantes de la industria de
fondos de capital privado en Colombia incluyendo entidades del sector público y
privado, así como a una amplia diversidad de consultores profesionales en busca
de un objetivo común: lograr su desarrollo. Así mismo, busca incrementar el flujo
de capital en la industria y expandir el espectro de oportunidades de inversión a
través del acercamiento entre los actores interesados.
2. Nuestra Misión
Fomentar, desarrollar y promover de manera integral la industria de Fondos de
Capital Privado en Colombia, como motor de ahorro colectivo y crecimiento
económico, bajo los más altos estándares de gestión.
3. Nuestra Visión
Ser el principal agente transformador, facilitador y articulador de la industria de
Fondos de Capital Privado en Colombia a través de la representación común de
sus miembros, así como la consideración de los intereses de todos los actores, y
la promoción de los más altos estándares de gestión y gobierno.
4. Nuestros Objetivos
Los principales objetivos de Colcapital son:
1. Representar los intereses comunes y promover los cambios necesarios para
el desarrollo de la industria.
2. Promover la participación de la comunidad inversionista local y global dentro
de la industria.
3. Gestionar el conocimiento profesional y académico, mediante la divulgación
de información relevante para su desarrollo.
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4. Posicionar y promover a la Industria dentro de los sectores de interés y la
economía en general.
5. Estadísticas Industria de Fondos de Capital Privado en Colombia
Se estima que el tamaño de la industria es de cerca de USD7.442 millones en
compromisos de capital, los cuales serán destinados a inversiones en Colombia.
Lo anterior representado en cincuenta y cinco (55) fondos de capital privado y
cuarenta y tres (43) firmas gestoras profesionales
Se estima que cerca de USD3.227 millones han sido invertidos en cuatrocientas
veintiún (421) empresas y proyectos en el país.
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II. Introducción
El sector agroindustrial ha venido cobrando fuerza en los últimos años,
evidenciando la necesidad de abastecimiento alimenticio, conservación del medio
ambiente y eficiente del uso de los recursos hídricos en el mundo. Uno de los
planteamientos y reflexiones provienen del Banco Mundial, quien resalta que “En
el futuro, se necesitará un sistema agrícola que produzca alrededor de un 50%
más de alimentos para abastecer a los 9.000 millones de personas que
habitarán el planeta en 2050, que provea alimentos para una nutrición adecuada,
que aumente los niveles y la capacidad de recuperación de los ingresos y del
empleo para la mayoría de los pobres del mundo (75% vive en áreas rurales y
depende en gran medida de la agricultura como sustento), que entregue
servicios ambientales —tales como las emisiones de carbono, la gestión de las
cuencas hidrográficas y la preservación de la biodiversidad— y que utilice más
eficientemente los limitados recursos hídricos y del suelo.” (Banco Mundial 2014)
En línea con lo que ha pasado en Colombia, el país ha basado su economía en el
sector agrícola y en las materias primas. Sin embargo y de manera recurrente, la
situación del campo ha padecido cambios abruptos debido a la escasez de
recursos, al abandono por parte del estado y a la situación de violencia que
padecen las zonas más apartadas del territorio nacional. (Banco Mundial 2014)
La agroindustria ha sido uno de los sectores más afectados durante las más de
cuatro décadas de conflicto armado en el país. Los campesinos y agricultores, han
sido desplazados de manera forzosa de sus tierras y cultivos, dejándoles como
única opción de supervivencia, emprender rumbo a las grandes ciudades (Bogotá,
Cali, Medellín, Bucaramanga y Cartagena), marginándolos de sus labores
tradicionales y contribuyendo al incremento del desempleo en las capitales.
Igualmente, el Gobierno ha venido trabajando en la firma de Tratados de Libre
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Comercio (TLC) con diferentes países (Canadá, Chile, Estados Unidos, México,1
Turquía, Corea del Sur, entre otros.), con el fin de abrir nuevos horizontes, retos y
oportunidades para la agroindustria colombiana. Es importante resaltar la apuesta
del Gobierno Nacional de involucrar a los pequeños agricultores y campesinos en
los diferentes temas de negociación de los TLC. A pesar de esto, una de las
principales problemáticas que afronta el país, es la concentración de la propiedad
rural en cabeza de unos pocos. Algunos estudios equiparan la realidad del agro
colombiano con un “Feudalismo Moderno”, sumado a la dificultad de la tenencia
de tierras del país que ha dificultado el aprovechamiento de tierras para proyectos
agroindustriales.
Asimismo, cabe destacar la apuesta del Gobierno Nacional y del sector privado en
invertir recursos económicos en el sector. En el 2014 se recibieron más de
USD144 millones de Inversión Extranjera Directa (IED) para el sector, según cifras
del Banco de la República de Colombia.
El PIB agropecuario en Colombia muestra el volumen de producción del sector del
agro en los últimos años. Es importante mencionar el apoyo del gobierno nacional
en materia de producción y comercialización, el cual ha facilitado el acceso a
mercados tanto nacional como internacional de las materias primas y productos
semi-terminados
Tratados de Libre Comercio (TLC): Acorde con productos de Colombia, es un acuerdo mediante el cual1
dos o más países reglamentan de manera comprehensiva sus relaciones comerciales, con el fin de
incrementar los flujos de comercio e inversión y, por esa vía, su nivel de desarrollo económico y social.
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Fuente: DANE
En el anterior gráfico, se aprecia una caída en el PIB agropecuario durante los
años 2007 a 2009, periodo durante el cual se dio la gran caída en las bolsas de
valores del mundo. Durante el 2008, el crecimiento del sector estuvo impulsado
por el café con un 15,6% de crecimiento, el banano con 7,8% y el arroz con
6,3%. De manera agregada el sector pecuniario creció gracias a la contribución de
productos como: el pollo con 15,5%, seguido por la leche con 12%, por último los
huevos con un 5,3%. Sin embargo, se aprecia en los años siguientes una
recuperación de más de cuatro puntos porcentuales hasta el año 2011, sin
necesariamente evidenciar un panorama estable para el sector agropecuario.
Por otro lado, desde el Gobierno se han desarrollado diversas iniciativas para
reactivar el agro colombiano, alcanzando resultados positivos como:
• El incremento del 10,5% entre 2010 y 2014 de las exportaciones de productos
agropecuarios.
• 800.000 agricultores han recibido créditos, estímulos y apoyos para el
desarrollo rural.
• Se renovaron alrededor de 80.000 hectáreas de café por año, esto dio lugar a
tener una de las más altas cosechas de 12,2 millones de sacos.
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PIB Agropecuario
00
1,8
3,5
5,3
7,0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Variaciones porcentuales anuales

• La suma de créditos agropecuarios, alcanzó niveles sin precedentes por un
valor de COP16 billones para 177.000 proyectos.
• Después de 44 años se inició el Tercer Censo Nacional Agropecuario, con la
participación de 25.000 encuestadores, este ejercicio fue participativo e
incluyente con las comunidades indígenas. (Presidencia de la República de
Colombia 2015)
Indistintamente se ha fortalecido la infraestructura del país lo cual indirectamente
ha impactado al sector agroindustrial, facilitando el transporte y distribución de
productos. Más 781 kilómetros de doble calzadas construidos y para los proyectos
de cuarta generación se estima se añadirán 860 kilómetros más. Adicionalmente,
la gran apuesta es la recuperación del río Magdalena, considerado el río más
importante de Colombia, con un total de 1.500 kilómetros que pasan por dieciocho
(18) departamentos. Acorde con la información revelada por la Revista Semana,
este proyecto fue adjudicado el 15 de agosto de 2014, por La Corporación
Autónoma Regional del Río Grande de la Magdalena (Cormagdalena), al
consorcio Navelena, el cual esta integrado por Obdebrech y Valorcon. Al consorcio
le fueron encargados 908 kilómetros del río, el tramo comprende desde Puerto
Salgar, hasta Bocas de Ceniza.
III. El Sector Agroindustrial en Colombia
A través de un análisis de las estrategias y acciones del Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, se puede pronosticar los cambios estructurales en el sector. El
Plan de desarrollo Nacional 2014 – 2018, plantea como uno de sus principales
objetivos, apoyar el sector agroindustrial con subsidios amparados bajo la reforma
agraria. Para alcanzar dicho objetivo, el Artículo 96 del Plan Nacional de
Desarrollo, modifico el Artículo 20 de la Ley 160 de 1994, así:
“Articulo 20. Subsidio integral de reforma agraria. Establézcase un Subsidio
Integral de Reforma Agraria, con cargo al presupuesto del INCODER o la entidad
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que haga sus veces, que podrá cubrir hasta el cien por ciento (100%) del valor de
la tierra y/o de los requerimientos financieros para el establecimiento del proyecto
productivo agropecuario, según las condiciones socioeconómicas de los
beneficiarios. (Congreso de la República de Colombia 2015)
Este subsidio será equivalente al valor de la Unidad Agrícola Familiar UAF , y se2
otorgará por una sola vez a las familias campesinas de escasos recursos. Esta
ayuda económica, crea una distinción entre compra de tierras y cubrimiento
financiero para el abastecimiento del proyecto productivo agropecuario.
(Congreso de la República de Colombia 2015)
Estará bajo la responsabilidad del instituto Colombiano de Desarrollo Rural
(INCODER). La implementación y control de las políticas de desarrollo rural
integral, establecidas por el Gobierno Nacional para los próximos cuatro (4) años.
Adicionalmente, el Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario
(FINAGRO) y el Banco Agrario serán las entidades encargadas de otorgar los
créditos agropecuarios, para el oportuno desarrollo rural en Colombia.
Por otra parte, el Ministerio de Agricultura ha diseñado un Proyecto de Ley, en el
cual se crean y se desarrollan las Zonas de Interés de Desarrollo Rural,
Económico y Social (ZIDRES). Los lugares de acción de este proyecto, son
zonas aisladas de los centros urbanos con carencia de infraestructura, para la
movilización de los productos y materias primas, y elevados costos de adaptación
productiva. Una característica de estos territorios, son las condiciones de la tierra y
los cambios en el clima, las cuales dificultan el desarrollo de unidades de
producción familiar. Uno de los principales propósitos de este programa, es
beneficiar a los trabajadores agrarios sin tierra y promover la inversión del capital
Unidad Agrícola Familiar (UAF): Acorde con el INCODER, Es la empresa básica de producción agrícola, pecuaria,2
acuícola o forestal, cuya extensión permite, con su proyecto productivo y tecnología adecuada, generar como mínimo dos
salarios mínimos legales mensuales vigentes. Además, permite a la familia remunerar su trabajo y disponer de un capital
que contribuya a la formación de su patrimonio.
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en la agroindustria colombiana.
1. Situación de la Restitución de Tierras en Colombia
A raíz, del conflicto armado que lleva más de cinco décadas en Colombia, la
población rural ha sido la más afectada por el abandono del Estado. Desde el
inicio de conflicto, muchos campesinos han sido despojados de sus cultivos y
tierras, que en su momento significaban la única fuente de ingresos para el núcleo
familiar.
Una de las propuestas del Gobierno colombiano, que ha tenido una gran acogida,
ha sido la restitución de tierras a los campesinos desalojados. En 2011, se
proclama la Ley 1448, conocida comúnmente como la Ley de Víctimas y
restitución de tierras. Esta contiene en el titulo IV capitulo II, las condiciones,
procedimientos y recursos jurídicos para la oportuna restitución de la tierra a la
persona damnificada. Adicionalmente, el Artículo 103 da lugar a la creación de La
Unidad Administrativa Especial de Gestión de Restitución de Tierras y Despojo, la
cual tendrá un término de diez (10) años.
La meta para el 2015, es llevar acabo la oportuna restitución de tierras en ocho (8)
departamentos del país: Atlántico, Magdalena, Cesar, Sucre, Bolívar,
Cundinamarca, Santander y el Eje Cafetero. La Unidad de Restitución de Tierras
ya ha realizado la labor de identificación del área reclamada por las víctimas, cuya
cifra esta alrededor de 280.000 hectáreas. Las autoridades nacionales, han
identificado un cuello de botella en dos etapas del proceso: la radicación de los
reclamos y las sentencias.
Se espera que con la ayuda tanto del Gobierno como del sector privado,
acompañado de los avances regulatorios pertinentes, se logren resultados en el
frente de restitución de tierras. Igualmente, la consolidación de la paz en el
territorio nacional, permitirá el regreso de los campesinos a sus lugares de origen
para reactivar la productividad de las tierras y se espera, que esto fomente la
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producción agrícola de manera sostenible y se recuperen terrenos abandonados
durante muchos años de conflicto.
2. El Rol de los Pequeños Agricultores en la Agroindustria Colombiana
Los pequeños productores “son aquellos que emplea principalmente mano de obra
familiar dentro de la Unidad de Producción Agropecuaria (UPA) b) cuya UPA tiene3
un tamaño tal que no requiere contratar jornaleros de manera permanente; c) que
una parte importante de su producción es comercializada en los mercados de
consumo y transformación, y lo restante es para el auto consumo; d) la vivienda
habitual se halla en la UPA; y e) tiene limitaciones de tierra, capital, tecnología,
comercialización y escala.“ (perfetti, et al. n.d.)
Una de las principales apuestas del Gobierno Nacional, es la inclusión de los
pequeños agricultores en los tratados de libre comercio. Para conseguir dicho reto,
es necesario proporcionarles herramientas para la competitividad y conformar
agrupaciones de agricultores, organizadas en cada una de las regiones del país.
Como ejemplo de este modelo se encuentran las agrupaciones en el Valle del
Cauca, la Asociación de Productores y Comercializadores de Pitaya y otros
Productos Agrícolas Tropicales (Asopitaya), conformada por más de cincuenta (50)
pequeños productores. Su gestión les ha permitido exportar sus productos a
países como España, Canadá, Alemania, China, Singapur, Indonesia y
próximamente, a Estados Unidos y Chile. (Portafolio 2014)
Para lograr esta meta, fue necesario el apoyo del Programa de Oportunidades
Rurales del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural (MADR), el cual desde el
2007 tiene el objetivo de disminuir la pobreza rural a través del incremento del
Unidad de Producción Agropecuaria (UPA): Acorde con la FAO, Es una extensión de tierra de 500 m2 o más,3
dedicada total o parcialmente a la producción agropecuaria, considerada como una unidad económica. Superficies menores
a 500 m2 que mantengan características de las UPAs descritas, pero que hayan vendido un producto, durante el periodo de
referencia
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empleo, de los ingresos de las familias más pobres y de la competitividad de las
microempresas rurales.
El Programa ha apoyado a más de 1.700 organizaciones de base y ha asignado
más de COP56.000 millones para la ejecución de los planes de inversión en los
ámbitos de desarrollo empresarial, productivo y comercial, con lo cual se han
beneficiado más de 47.000 familias en veintisiete (27) departamentos.
(Portafolio 2014)
IV. Oportunidades para los Departamentos con los Tratados de
Libre Comercio
Una de las principales políticas comerciales del país, han sido la firma de Tratados
de Libre Comercio – TLC con países estratégicos. Estos tratados permiten el
crecimiento de la producción nacional manteniendo los estándares de calidad y
procesos comerciales de una forma transversal en los sectores económicos, pero
especialmente para el sector agroindustrial en Colombia. Igualmente, no debe
perderse de vista el impacto en los diálogos de paz con las Fuerzas Armadas
Revolucionaras de Colombia – FARC que viene adelantando el Gobierno
Nacional, no solo en el potencial de desarrollo del campo sino también en la
inclusión de la población en zonas marginadas por la violencia.
A continuación, se presentan en detalle los tratados de libre comercio suscritos
con Canadá, Chile, Estados Unidos y México, sus implicaciones en el proceso
productivo del sector agroindustrial en el marco de la producción de materias
primas y productos en cuatro departamentos del país: Antioquia, Boyacá,
Cundinamarca y Valle del Cauca.
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1. TLC con Canadá
Acorde con el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de Colombia, el tratado
de libre comercio entre los dos gobiernos, entró en vigencia el 15 de agosto de
2011, es decir que a la fecha y durante más de cuatro (4) años, ha existido el
comercio libre de aranceles entre los dos países. A continuación, se analiza la
evolución de importaciones y exportaciones entre los dos países desde el año
2005.
Como se aprecia en el siguiente gráfico, las importaciones con Canadá han
crecido de manera constante desde 2005, pero solo hasta el año 2011 entra en
vigencia el tratado ofreciendo beneficios para ambas economías. De otra parte, las
exportaciones han tenido una evolución bastante volátil.
Fuente: Ministerio de Industria Comercio y Turismo de Colombia
Se puede observar, que entre los años 2005 a 2006 se presentó un aumento en
las exportaciones; sin embargo, en los siguientes años del 2006 al 2008
disminuyeron considerablemente. En el 2014, las cifras de ventas no tradicionales
colombianas a Canadá aumento más de un 15%, en gran medida al acuerdo de
libre comercio entre los dos países. Según ProColombia, a Canadá han entrado
ciento cincuenta y cuatro (154) nuevos productos, y trescientos veintisiete
(327) empresas colombianas cuentan con presencia en este país. Durante el
mismo año, la cifra el intercambio comercial entre los dos países fue de USD1.246
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TLC Colombia - Canadá
MillomesUSDFOB
0
12.500.000
25.000.000
37.500.000
50.000.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Importaciones Desde
Canadá
Exportaciones Hacia
Canadá

millones, esto muestra que el TLC ha traído beneficios a los empresarios
colombianos.
En la siguiente tabla, se exponen los principales producto colombianos que tienen
cabida en el mercado canadiense.
Tabla N.1. Productos Potenciales para Exportación en el TLC con Canadá
Fuente: ProColombia
Con la información anterior se concluye que existe un gran potencial en el renglón
de los productos agroindustriales para exportar a Canadá. Los Departamentos que
cuentan con una mayor cantidad de productos para comercializar son: Antioquia
con 13 productos y/o materias primas, así como Cundinamarca con 14 productos
y/o materias primas.
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Antioquia Boyacá Cundinamarca Valle del Cauca
1. Aceites y grasas
2. Cacao
3. Derivados del café
4. Filetes de pescado
5. Flores y follajes
6. Frutas y hortalizas
procesadas
frescas
8. Hierbas aromáticas y
especias
9. Peces ornamentales
10. Preparaciones
alimenticias diversas
11. Productos de
confitería
frescas
3. Azúcares y mieles
4. Productos de
confitería
5. Productos de
panadería 
y molinería
6. Semillas y frutos
oleaginosos
1. Aceites y grasas
procesadas
frescas
especias
10. Preparaciones
11. Productos de
confitería
1. Aceites y grasas
frescas
procesadas
7. Preparaciones
alimenticias
diversas
8. Productos de
confitería
9. Productos de
panadería y
molinera

2. TLC con Chile
Acorde con el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de Colombia, el acuerdo
de Libre Comercio entre Colombia y Chile, fue suscrito en noviembre de 2006 y
entró en vigencia en mayo de 2009. El país austral, representa un aliado
estratégico muy importante en la región para el Gobierno Nacional.
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En el gráfico anterior, se evidencia que las importaciones desde Chile se han
incrementado de manera constante desde el año 2005 hasta el 2012, con tan solo
una pequeña disminución en 2008 debido a la crisis mundial. Por otra parte, las
exportaciones se incrementaron de manera exponencial entre los años de 2005 a
2011, mencionando que desde Chile, se exporta una gran cantidad de fruta cada
año para ser consumidas en las principales ciudades del país.
En particular, en el año de 2012 y 2013, se presenta una caída significativa,
ubicando la participación de las exportaciones por debajo de las importaciones. Un
factor clave para este comportamiento fue la desaceleración de un 12% de la
exportaciones del Valle del Cauca, con los aliados comerciales estratégicos, en los
que se encuentra Chile. (El Tiempo 2012)
TLC Colombia - Chile
MillonesUSDFOB
0
55.000.000
110.000.000
165.000.000
220.000.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
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Importaciones
Desde Chile
Exportaciones
Hacia Chile

En la siguiente tabla, se exponen los principales productos colombianos que
tienen cabida en el mercado chileno.
Tabla N.2. Productos Potenciales para Exportación en el TLC con Chile
Fuente: ProColombia
Los productos y materias primas que tiene un fuerte potencial para ser exportadas
a Chile son Flores y follajes, productos de confitería, productos de panadería y
molinería, aceites y grasas entre otros. Acorde con la Dirección de Impuestos
Aduaneros Nacionales (DIAN), estas son algunas de las empresas que realizaron
el mayor número de exportaciones en 2014: CARCAFE., ACEPALMA, UNION DE
BANANEROS DE URABA – UNIBAN, INDUSTRIA COLOMBIANA DE CAFE, C. I.
1. Aceites y grasas
2. Alimentos para
animales
3. Bebidas alcohólicas
y no alcohólicas
frescas
procesadas
9. Lácteos
10.Productos de
confitería
11.Productos de
panadería y
molinería
2. Bebidas
alcohólicas y no
alcohólicas
4. Frutas frescas
5. Lácteos
1. Aceites y grasas
2. Alimentos para
animales
4. Bebidas alcohólicas y
no alcohólicas
8. Frutas frescas
procesadas
10. Lácteos
11. Productos de
confitería
12. Productos de
panadería y molinería
1. Aceites y grasas
no alcohólicas
frescas
procesadas
7. Productos de
confitería
8. Productos de
10. Flores
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3. TLC con Estados Unidos
Acorde con el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de Colombia, en mayo
de 2012, entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y
Colombia. El país norte americano, siempre ha sido el mayor aliado comercial del
país. El TLC ha permitido estrechar los vínculos comerciales y de desarrollo
industrial entre los dos países. La firma del tratado, evidenció que existen
empresas en la industria colombiana, que no cuentan con las herramientas
necesarias para competir actualmente en mercados mas desarrollados. (Semana
2012)
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Desde 2005, las exportaciones han sufrido incrementos de manera paulatina.
Estados Unidos fue el principal comprador de bienes colombianos y durante ese
mismo año las exportaciones a este país alcanzaron unos USD141.226.92. En
particular en 2013, el intercambio comercial entre los dos países cambio este
fenómeno gracias a la estrategia de diversificación de las empresas
multinacionales. En ese mismo año, ProColombia ayudo a más de 1.700
empresas/empresarios de veintiún (21) departamentos, para que pudiesen
comercializar sus productos en Estados Unidos.
TLC Colombia - Estados Unidos
MillonesUSDFOB
0
125.000.000
250.000.000
375.000.000
500.000.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
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Importaciones Desde
Estados Unidos
Exportaciones Hacia
Estados Unidos

tienen cabida en el mercado estadounidense.
Tabla N.3. Productos Potenciales para Exportación en el TLC con EEUU
Fuente: ProColombia
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1. Aceites y grasas
2. Alimentos para
animales
4. Derivados del cacao
Filetes de pescado
frescas
especias
procesadas
10. Lácteos
12. Preparaciones
13. Productos de confitería
14. Productos de
panadería y molinera
oleaginosos
16. Tabaco
1. Carne de bovino
y no alcohólicas
frescas
6. Lácteos
1. Aceites y grasas
2. Alimentos para
animales
y no alcohólicas
frescas
especias
procesadas
12. Lácteos
13. Productos de
confitería
14. Productos de
panadería y
molinería
oleaginosos
16. Tabaco
1. Aceites y grasas
3. Bebidas
alcohólicas y no
alcohólicas
4. Crustáceos y
moluscos
5. Derivados del
cacao
frescas
procesadas
9. Preparaciones
alimenticias
diversas
10. Productos de
confitería
11. Productos de
panadería y
molinería
13. Flores

De acuerdo con la información del Ministerio de Industria Comercio y Turismo de
Colombia, en 2012 se exportaron cuatrocientos treinta y cuatro (434) nuevos
productos, de los cuales 62 pertenecen al renglón agroindustrial. Desde que
entró en vigencia el TLC se registran mil novecientos ocho (1.908) nuevas
empresas no mineras exportadoras, de ellas, mil ochocientos dos (1.082)
ubicadas en Bogotá, trescientos siete (307) en Antioquia, siento diecinueve (119)
en el Valle del Cauca, y ochenta (80) en Cundinamarca, la mayoría de ellas
pequeñas y medianas empresas.
4. TLC con México
Acorde con el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de Colombia, en el mes
de junio de 1994 fue firmado el Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3), integrado
por México, Colombia y Venezuela, y entró en vigencia en enero de 1995,
mediante la Ley 172 de 1994. En el año 2006 Venezuela abandonó el grupo.
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Con México se ha evidenciando un incremento de manera constante desde el
2005 hasta el 2013, especialmente en importaciones de productos y materias
agroindustriales. Un panorama muy diferente, atraviesan las exportaciones
TLC Colombia - México
MillonesUSDFOB
0
25.000.000
50.000.000
75.000.000
100.000.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
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Importaciones
Desde México
Exportaciones
Hacia México

colombianas hacia México, donde el comportamiento ha sido muy volátil,
presentando una fuerte caída entre 2009 y 2013.
El país Azteca, es uno de los mayores aliados comerciales y estratégicos en la
región. Con un mercado de más de 100 millones de habitantes, se constituye
como un mercado interesante para las empresas y empresarios de Colombia.
tienen cabida en el mercado mexicano.
Tabla N.4. Productos Potenciales para Exportación en el TLC con México
Fuente: ProColombia
La balanza comercial, en 2011 es negativa para Colombia, ya que las
exportaciones tan solo representaron el 1,23% del total, mientras que las
importaciones fueron del 11,1% del total. Por otra parte, el intercambio de bienes
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1. Aceites y grasas
2. Alimentos para
animales
no alcohólicas
7. Lácteos
8. Productos de
panadería y molinera
oleaginosos
2. Bebidas
alcohólicas y no
alcohólicas
3. Lácteos
1. Aceites y grasas
procesadas
3. Alimentos para
animales
4. Lácteos
no
8. Productos de
oleaginosos
12. Tabaco
1. Aceites y grasas
no alcohólicas
procesadas
7. Productos de

entre México y Colombia, creció un 540%, al pasar de USD1.010 millones en
2002 a USD6.470 millones en 2012. Productos como aceites y grasa, tienen un
gran potencial en el mercado mexicano, junto a los derivados del café y del cacao.
En el desglose que se realiza entre los cuatro departamentos, Cundinamarca es el
que cuenta con mayor número de productos para exportar, seguida de Antioquia,
Valle del Cauca y por último Boyacá.
V. Productos con potencial de crecimiento
En este apartado se hace un análisis de tres productos, que han tenido un
crecimiento exponencial en la ultima década. Estos productos son el cacao en
grano, el aceite de palma y la piña tropical. Las variables de análisis consideradas
fueron la producción en toneladas y el valor bruto de la producción del producto.
1. Cacao en Grano
En el año de 2013, el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, adoptó una
política macroeconómica, con la reactivación del Fondo de Estabilización de
Precios del Cacao con la inyección de COP9.000 millones. El plan en su
momento contó con siete (7) pilares fundamentales para el desarrollo de la
producción nacional: plan de renovación, apoyo a la comercialización interna,
mercados internacionales, financiamiento, manejo fitosanitario y asociatividad. Los
objetivos de este plan estratégico eran incrementar la productividad en las
cosechas, estabilizar la producción del producto, apoyar con subsidios a los
pequeños agricultores y adaptar la producción con la tecnología adecuada.
Evidencia del potencial de crecimiento del sector, ha sido la inversión extranjera en
los últimos años. En el marco de la feria Agrofuturo en 2013, se presentaron varios
proyectos para la siembra de más de 20.000 hectáreas en Antioquia, Urabá y la
Guajira de cacao. La Organización Internacional para las Migraciones (OIM)
presentó dos proyecto para la producción de Cacao de 5.000 hectáreas en los
municipios de Tumaco, Ricaurte y Barbacoas, en Nariño, el cual cuenta con una
!24

inversión de USD16,5 millones. El segundo proyecto radica, en la rehabilitación de
5.000 hectáreas del mismo cultivo para una producción estimada de 7.500
toneladas en las mismas poblaciones, cuenta con un presupuesto de USD15,3
millones. Las dos inversiones fueron promovidas a través de fondos de capital
privado y permiten la vinculación de unas 5.000 familias y generaran 10.000
empleos. (La República 2013)
A mediados del 2014, el cacao registro un precio de USD3,219 por tonelada, el
más alto en los últimos tres (3) años, en el New York Stock Exchange (NYSE). En
esta oportunidad, los productores del cacao en Colombia, obtuvieron un balance
positivo, ya que el precio del kilo llego a COP5.000. (La República 2014)
La Organización Internacional del Cacao (ICCO), tras un análisis detallado del
sector, asegura que la inestabilidad política en Costa de Marfil (principal productor
mundial), ha causado un alza en los precios del bien. Por otra parte, afirma que la
producción mundial caerá en promedio un 4%, lo que representan 4,1 millones de
toneladas para 2015. World Cocoa Foundation, manifestó, que la región de
sudeste asiático impondrá el ritmo del crecimiento mundial. Malasia es el país
llamado a marcar la tendencia en el crecimiento en esta región, ya que es el
mercado más grande y el país con el crecimiento más rápido en la producción de
cacao. (Portafolio 2015)
Igualmente, ProColombia afirma que en Colombia hay en promedio 2 millones de
hectáreas hábiles para el desarrollo de cultivos de cacao. En el gráfico a
continuación se analiza, la producción en Colombia desde 2005 hasta el 2013.
!25

Fuente: FAOSTAT
En particular, en el gráfico se evidencia el crecimiento de la producción de cacao
que pasó de una producción de 37.202 toneladas en 2011 a 46.739 toneladas en
2013. Este incremento, se dio en gran parte al financiamiento por parte del estado,
y la inversión extranjera en el sector.
Fuente: FAOSTAT
!26
Producción de Cacao en Colombia
Tonelasas/Año
0
12000
24000
36000
48000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Producción
Valor de la producción de Cacao en Colombia
ValorBrutodeProducción(corriente
millonesdeUSD)
0
30
60
90
120
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Cacao, en grano

2. Aceite de Palma
!
Fuente: FAOSTAT
!
Fuente: FAOSTAT
Producción de Aceite de Palma en Colombia
Tonelasas/Año
0
250000
500000
750000
1000000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Producción
Valor de la producción de Aceite de Palma
ValorBrutodeProducción(corriente
millonesdeUSD)
0
250
500
750
1000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Aceite, palma
!27

3. Piña Tropical
Fuente: FAOSTAT
!
Fuente: FAOSTAT
Valor de la producción
de piña tropical en Colombia
ValorBrutodeProducción
(corrientemillonesdeUSD)
0
50
100
150
200
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Piña tropical
!28
Producción piña tropical
en Colombia
Tonelasas/Año
0
175000
350000
525000
700000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Producción

VI. Inversión de los Fondos de Capital Privado en la Agroindustria
Colombiana
……………………………
VII. Conclusión
………………………….…
VIII. Referencias
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Enero de 2014.
2. Banco Mundial. «Agricultura: Resultados del sector un motor para el
crecimiento sostenible y la reducción de la pobreza.» Banco Mundial. 2 de Abril
de 2014. http://www.bancomundial.org/es/results/2013/04/15/agriculture-
results-profile.
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Comercio y Turismo de Colombia.» Tratado de Libre Comercio República de
Colombia - República de Chile. 8 de Mayo de 2009. http://www.mincit.gov.co/
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!29

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Industria Comercio y Turismo de Colombia.» Tratado de Libre Comercio
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exportación. 16 de Noviembre de 2012. http://www.mincit.gov.co/tlc/
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9. —. «Ministerio de Industria Comercio y Turismo de Colombia.» Tratado de
Libre Comercio, República de Colombia - Los Estados Unidos Mexicanos. 1 de
Enero de 1995. http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=11963.
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12 de Junio de 2014.
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pobre en Colombia. Banco Interamricano de Dearrollo, Banco Interamricano de
Dearrollo, 2011.
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agrícolas en seis países en America Latina. Estudio, Santiago de Chile:
CEPAL, 2004.
14.El Tiempo. «Campesinos de la Bogotá rural tendrán más ayuda.» El Tiempo,
27 de Abril de 2015.
15.—. «Grupo Ibba busca empresas en el país.» El Tiempo, 27 de Enero de 2015.
16.—. «Hay 56 sectores llamados a reactivar las exportaciones.» El Tiempo, 6 de
Abril de 2015.
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!30

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ProColombia (Revista de las oportunidades ProColombia), 2013: 5-10.
22.ProColombia. «Bogotá y Cundinamarca aprovechan los TLC.» Revista de las
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23.ProColombia. «Antioquia aprovecha los TLC.» Revista de las oportunidades
ProColombia, 2013: 6-11.
24.ProColombia. «Valle del Cauca aporvecha los TLC.» Revista de las
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de Septiembre de 2014. http://www.eltiempo.com/archivo/documento-2013/
DR-885521 (último acceso: 17 de Junio de 2015).
50.Portafolio. «‘Sin innovación, el cultivo de palma no tendrá futuro’.» 3 de Junio
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piña-es-significativa-en-el-pa%C3%ADs_18079 (último acceso: 17 de Junio de
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Septiembre de 2012.
59.Portafolio. «Comercio entre Colombia y México.» 29 de Noviembre de 2012.
!34

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