Comprar el software más caro no te asegura el exito en redes sociales, toca plantear una estrategia con el CLIENTE en el centro de toda la actividad. El Social Selling te habilita para eso y mucho más.

1. COMPRAR EL SOFTWARE MÁS CARO Y
PUBLICAR EN REDES NO ES SOCIAL SELLING
JOSÉ MARÍA VICH
POR:

2. El B2B es diferente del B2C, además, acá absolu-
tamente todo se puede medir de forma orgánica,
quizás es por eso que a las agencias no les gusta
LinkedIn.
El foco de toda la actividad debe ser el CLIENTE,
hay que poner a todo el mundo en clave de
VENTAS, porque si no lo haces, lo va a hacer tu
competencia.
Social Selling es mucho más que el uso de un
software, es un cambio cultural, es el uso de
todas las herramientas (no solo LinkedIn ojo) que
tenemos delante: otras redes, SlideShare, Pablo
By Buffer, Canva, para generar contenido, blogs,
webs, y llevar eso a conseguir la cita que necesitas
para vender.
Se trata de cambiar la cultura de las personas
primero, antes de implementar la tecnología.
Todos los días nos encontramos en el mercado
esta situación en muchas empresas que creen,
erróneamente, que ya están haciendo Social
Selling y lo que están haciendo es…nada!
No te preocupes, es normal, es humano. Sim-
plemente cuando veas a alguien con la versión
Premium de LinkedIn mira tres cosas:
• ¿Tiene un perfil profesional?
• ¿Tiene una red grande?
• ¿Tiene actividad?
Te sorprendería saber que en la mayor parte de
las veces la respuesta a esas preguntas es NO. Y
es aún peor cuando muchas compañías invierten
cantidades ingentes de dinero en la versión Pre-
mium y en agencias para que los vendedores ni
siquiera lo usen.
Uso mucho una analogía, es como si le entregas
las llaves de un Ferrari a alguien que maneja un
Twingo (dicho sea con todo el respeto), se va a
estrellar en la primera curva.
El software es bueno, fantástico, pero si no tienes
cultura de uso no te va a funcionar.
Sigo una máxima: primero las personas y luego
la tecnología; si las personas no entienden bien
para qué implementamos la tecnología no la van
a usar. Simplemente piensen en cuantas imple-
mentaciones exitosas han visto de un CRM en un
equipo de ventas….
Luego viene la parte de mercadeo, en el B2B es
la empresa la que tiene que generar el contenido,
no puedes delegar esa tarea en la agencia. La
agencia te puede ayudar en la parte cosmética sí,
pero nunca en la estratégica.

3. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo monetizar en
el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortune
500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido tendencias
negativas en tiempo record en el mercado Latinoamericano
sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servicios,
viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecutiva entre
otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y
una del Western Union President Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en breve
Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich

4. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
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