2. LA PORTE
AUX MARCHÉS INTERNATIONAUX

3. CMA GLOBAL
EN QUELQUES MOTS
• MULTINATIONALEDE SERVICE SUR 47 PAYS :
5 continents
• FOURNISSEURDE SERVICES:
1. Business model adapté
2. Stratégie d’accompagnementsur le marché
3. Développement des marques/marchés
4. Création de valeur ajoutée
• SAVOIR FAIRE DIFFERENTIEL
1. Expertise et engagement professionnel
2. Obligationde résultat
3. Proximitédes marchés et des clients
• COÛT ADAPTE:
1. Coût de pénétration de marché totalement
déductible des commissions sur les ventes
• VEILLEMARCHE.

4.  GENEROSITE : « Faire en partageant »
 LIBERTE RESPONSABLE : « Nous faisonsce que nous aimons »
 ENERGIE CREATIVE : « Nous aimons ce que nous faisons»
 COHERENCE : « Nous faisonsce que nous disons »
 TRANSPARENCE : « Nous disons ce que nous faisons »
NOUS VALEURS

5.  VENTE DE SERVICES ET PRODUITS
 PRESENCE DANS 47 pays /
5 continents
 BUREAUX DE LIAISON ASSURANT LA PROXIMITE
 PRODUCTEURS ET CLIENTS CRITERISES AA+
PRESENCE GLOBALE

6.  MAITRISE DES COUTS: Export area manager
OUVERTURERAPIDE DE COURANT D’AFFAIRE ET SUIVI
ADAPTATION ET DETECTION DES MEILLEURS SEQUENCES
LOGISTIQUES
BASE DE DONNEES IMPORTATEUR
RELATIONPRIVILEGIEEAVEC LES CENTRALES D’ACHATS ET
LES IMPORTATEURS
CONNAISSANCE DU MARCHE
EXTERNALISATION

7.  Diététique naturelle
 Boissons auto chauffantes
 Soin personnel
 Caviar- Pearls -
 Nougats pâtisserie
 Confiserie
 Sauces pour pattes
 Produits de terroir français espagnol
 Poisson- fruits frais et légumes
 Vins
LES PRODUITS EN
NOTRE PORTEFEUILLE

8.  KING PELAGIQUE
GROUP
 SAANA GROUP
 KB GROUP
 DIANA HOLDING
REFERENCES AU MAROC

9. PARTENAIRES DANS LE MONDE

10. PARTENAIRES DANS LE MONDE

11.  Nos services ont un coût inférieur à avoir un salarié polyglotte,
ce coût initial s’intègre totalement à votre entreprise en déduisant
des commissionsgénérées avecla vente de vos produits.
Nos tarifs s’adaptent à vos besoins financiers de façon que toutes les
deux parties partagent les frais et les revenues du succès de votre
programme d’internationalisation. Philosophie Win to Win.
 De l’analyse de vos produitsexportables et pays objectifs(Service
CMA Diagnotic), le conseil stratégique intégral pour le lancement
extérieur, vos coûts et implications dans votre gamme de produits
(Service CMA Implémentation), à l’implantation dans votre compagnie
d’un puissant Département d’ Exportation Externe a coût variable et de
frais retournablesdes commissions(Service CMAIntégral Commercial).
Comment bénéficier de nos
services et de notre expérience?

12. À CMA Global on croit que les langues sont la fondamentalespour
l’exportation.
Pourcela nous avons la maitrisedes langues: Français,Arabe,
Anglais,Chinois, Russe, Italien, Allemand, Portuguais…
Nos Commerciauxsont tous formés dans la Méthode:
Commercial CMA.
Comment bénéficier de nos
services et de notre expérience?

13. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA
diagnostic de CMA-Global Group?
• Analyse de la gamme de produits à lancer et ses marchés cibles.
• Recherche des Certifications nécessaires.
• Études tarifaires, traités bilatéraux de commerce dans le pays ciblé et
ses contingents.
• Chiffres du secteur dans le pays ciblé, importations, origines et
consommation par habitant.
• Budget objectif du lancement extérieur.
• Principaux événements internationaux auxquels assister, leur
financement, subventions et orientation.

14. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA
implémentationde CMA-Global Group?
Tous les services du Tarif Service CMA Diagnostic.
• Étude approfondie de l ´emballage et des formats à exporter.
• Analysedes prix du pays de destination.
• Evaluationet étude de la chaîne logistique.
• Chaînede valeuret marges de distributionlinéaire.

15. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA
implémentationde CMA-Global Group?
Principaux concurrents et leurs prix de production et vente.
 Échantillons de produit des principaux concurrents du marché ciblé.
 Étude du code TARIC pour l ´exportation. Code douanier unifié.
 Détermination de la grille tarifaire optimale pour le succès de la vente
de vos produits.
 Analyse SWOT.
 Législation de l ´aspect nutritionnel et légal du produit dans le marché
ciblé et son étiquetage.
 Tutorat d ´appui à la mise en marche du plan d´internationalisation (3
heures de consultations téléphoniques après la remise du rapport).
 Visite personnelle d ´un conseiller-gestionnaire expérimenté pour la
présentation du rapport.

16.  Tous les services du Tarif Service CMA Diagnostic et Service Implémentation.
 Inscription à la page web de CMA-Global Group comme associé avec plus de
2800 visites par semaine.
 Incorporation à votre entreprise d ´un Directeur Commercial Externe.
 Consultation exécutive d ´un Directeur expérimenté d´appui à votre Conseil
d ´Administration au niveau stratégique.
Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA
Intégral Commercial CMA-Global Group?

17. Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMA
Intégral Commercial CMA-Global Group?
 Rémunération à base de commissions de succès avec un taux mensuel
récupérable des commissions.
 Elaboration d ´un Agenda de Visites et d´Accompagnement aux Foires
Internationales et/ou chez les clients des pays ciblés (Frais de voyage à charge de
l ´associé).
 Mise à disposition de nos bureaux du Pérou, Maroc, Russie et Chine.
 Accès à court terme des principaux acheteurs du pays ciblé.
 Introduction de votre produit et de votre entreprise dans le réseau commercial
d ´acheteurs de CMA-Global Group à un niveau global.

18. Nous vous proposons faire partie de votre équipe commerciale international,
focalisé dans les marches, pays ou type de clients que vous voulez développeravec
notre
collaboration.
Nous travaillonsde manière générale et résumé, en trois phases :
• Première phase d'exploitation commerciale-> Définition de marches,
concurrence, documentationcommercialet technique, et premières démarches
commerciales.
• Deuxième phase : Négociation des premierscontrats, signature,
détectionde points forts et faibles.
• Troisièmephase : Comme agent commercial,vente, suivi des
contrats,obtentionde nouveaux clients. A continuationnous expliquonsles points
plus importantsde chaque phase.
NOTRE INTERVENTION

19. Premièrephase d'exploitationcommerciale:
• L'élaborationd'un pland'action commercial et identificationdes
marchés cibles. Brève analyse du marché cible par produit.
• Étude de compétitivité,points forts et faibles.
• Analyse de la gamme des produits actuels, fiches techniques,
présentationdu projet, l'analysedes prix de la concurrence dans les
enseignes cibles.
• L'analyse des droits à l'importationpour la gamme de produits cibles
et l'identificationdes futurs concurrents potentiels.
• L'élaborationd'un pland'action commercial et identificationdes
marchés cibles. Brève analyse du marché cible par produit.Analyse de
lagamme des produits actuels, fiches techniques, présentationdu
projet,l'analyse des prix de la concurrence dans les enseignes cibles.
NOTRE INTERVENTION

20. NOTRE INTERVENTION
Deuxième phase d'exploitation commerciale:
• Préparationdes dossiers pour répondre aux appels d’offre
d’approvisionnementpar client et par produit.
• Référencement et négociationdes conditionsde fournissement.
• Approbationde l'ingénieriedes systèmes qualité,techniques information Trace
One, EDI,
panneauxorganoleptique,l'analysenutritionnelle,pré-étiquets, chaine valeur
logistique.Implantation certificatsde qualitéIFS, BRC si nécessaire.
Troisièmephased'exploitation commerciale:
• Clôture du référencement avec le client.
• Clôture des conditionsd'approvisionnementdes modèles, prix et validité.
• Service client complet.
• Ampliationde la gamme à moyen terme.
• Négociationet renouvellementdes contrats.

22. Nos services se tiennent chez le client comme direction commercial intérim en
phase 1 et 2,
dans la phase 3 nous travaillonslamajorité du temps à nos bureaux au destination
comme
agents.
• Phase 1 et 2: Travailde Cabinetintérim export
Forfaittarifairede € 4.000 / mois, tarif déductible de commissions à raison de
1.000 euros mensuels, et une commission du 3 % EXW. Propositionwin to win.
• Phase 3: Agent export.
Forfaittarifairede € 500/ mois et une commission du 3% sur la facturation
exworks.
Frais de déplacement,envois des échantillonsaux clients , visite clients,
Noninclus dans aucune phase.
NOS HONORAIRES

23. CONTACTS
• José Antonio Ródenas Balibrea:
ManagingPartner, MBA
CommercialExport depuis 1990.
Langues: anglais,français, italien,
espagnol.
•GLOBAL CORPORATE ADVISORS,
au 46 Boulevard Zerktouni 3 éme.
ETG Apt nº 6, Casablanca.
•Oussama AISSAOUI:
Partner MAROC. Exécutive MBA,
Master ingénierie consulting,
Ingénieurindustriel.
Ex D.G de plusieurs entreprises
agroindustriellesauMaroc depuis 1991
Langues : Arabe, Anglais , Français.
TEL:+212.661.132.516
Mail: o_aissaoui@yahoo.com
CONTACTS
CMA GLOBAL PROCUREMENT S.L.
MURCIA, ESPAGNE.
joseantonio@cma-global.es