1. ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
DOCENTE: Maryuri Maguiña Pimentel
INTEGRANTES
2. I. CONCEPTO DEL NEGOCIO
La empresa esta dedicada a la transformación y
comercialización de Café y Chocolate.
Nuestros productos de diferenciaran por la calidad y el
empaque en se va a vender, y el precio será al alcance de los
clientes.
La empresa cuenta con el servicio de delivery
3. I. CONCEPTO DEL NEGOCIO
¿Qué necesidad o deseo busca satisfacer?
a los clientes.
¿Cómo?
- poniendo en oferta productos como el café
molido, y pasta de chocolate.
¿A quiénes?
nuestros productos son para las familias en
general
¿Quiénes son los consumidores
potenciales?
amas de casa, restaurantes, hoteles, etc.
4. II. ANALISIS DEL MERCADO
Entorno:
Ciudad de Calca
Ciudad del Cusco
Competencia
existen puestos de venta de café y chocolate , pero su prioridad no
están basadas en estos productos.
5. Conclusiones del Estudio de Mercado
Conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes
Los clientes quieren una empresa garantizada, estable y natural
Fortalezas y debilidades
la fortaleza:
tenemos productos de primera calidad
Atención personalizada
puntualidad
Debilidades: somos una empresa joven y poca conocida.
oportunidades y amenazas
Poner nuestro productos a la venta
Amenazas
Nuevas empresas que tengan el mismo ideal.
Demanda potencial:
nuestros productos potenciales son el café molido, y la pasta de
chocolate.
6. ANALISIS INTERNO
Capacidades y potencial del propietario y de los socios
- En qué son fuertes
Los propietarios somos fuertes en la creación de
paginas web, afiches,publicidad de nuestros
productos.
- En qué son débiles
En conseguir el personal, adquirir equipos
sofisticados para nuestra empresa.
Capacidades de la empresa
7. IV. OBJETIVOS DEL NEGOCIO
Los objetivos de la empresa
Visión
Z.S El Sabor Natural: Busca consolidarse hacia el futuro como una
excelente empresa líder en calidad e innovación de Café y Chocolate a
provincial y posterior mente a nivel nacional ofreciendo un llamativo
producto para cualquier persona ::
Misión
Z.S EL SABOR NATURAL : Es una empresa dedicada a la fabricación y
comercialización de Café y Chocolate. La empresa tiene como misión satisfacer
las necesidades de aquellos consumidores que buscan un producto innovador y
que además se dan placer para el gusto y una delicia para el paladar.
Objetivos
- Ventas estimadas: En unidades físicas y soles
- Ganancias y Rentabilidad estimadas
8. Ventas estimadas.
producto Unidad de precio
medida
Café sin tostar 1 kilo S/ . 5.00
Café molido 1 kilo S/ . 15.00
Cacao puro 1 kilo S/. 4.00
Pasta de 1 kilo S/.14.00
chocolate
En barra grande
9.
10. SEGMENTACIÓN
Geográfica: Demográfico:
País: Perú Sexo:mujeres,varones
Región: Cusco Nivel: ama de
casa,estudiantes,empresarios,profesio
Provincia: Calca
nales,instituciones,trabajadores,etc.
Distrito: Calca
Tamaño de la familia: sin
limitación
Religión: Cusco
Nacionalidad: Peruano
11. Ejemplos de segmentos:
Encuestados en calca, nivel de porcentaje del 100 % el 20 % se
cogió como muestra.
Nivel de edad de consumidores de café y chocolate.
Dirigido a mujeres y varones
Nivel de personas : ama de casa, estudiantes ,empresarios,
profesionales,
Instituciones ,trabajadores,etc.
Edad de consumidores de 6 – 70 años de la ciudad de calca
13. Ventajas competitivas
• Producto 100 % natural
• Bajos costos
• Empaque del producto es natural
• Delivery
• Calidad del producto
• Descuento por la compra de la cantidad del producto
• Local amplio y estable para el cliente
• Atención respetuosamente
Importancia de la diferenciación
1) somos una empresa diferente a todas las tiendas de están ,por que nuestra
tienda será estable .Nuestros productos serán 100% natural ,pondremos valores
agregados a nuestros productos, tendremos sucursales en diferentes distritos y
provincias ,los productos llegaran en un buen estado y de calidad ,se enviaran
pedidos a Delivery .
15. Producto
¿Qué beneficios ofrece mi producto/servicio?
- Ofrece calidad y pureza del café.
- Ofrece calidad y pureza del chocolate.
- Saludable
- Naturalidad
Calidad del producto o servicio:
Nuestra empresa ofrecerá productos de mejor calidad, buena
atención al cliente, y rapidez en la entrega de nuestros productos.
16. Diseño y estilo
Envase : El sobre del producto es 100% natural
Marca : La marca esta echa con el fin de dar una imagen para dar a
conocer a nuestra empresa.
Etiqueta: para que nuestros clientes reconozcan que el producto
pertenece a la empresa.
17. Precio
La definición del precio es clave para el negocio.
Nuestros precios serán cómodos ,nuestra venta va ligada al
cliente de acuerdo a sus necesidades y también va
rígidamente a la calidad de nuestro producto.
Los precios de los productos serán bajos al empiezo de
nuestro negocio ,empezaremos promocionando nuestras
ventas con aumento del producto y ofertas de compra, para
que nuestro cliente puedan venir a nuestra empresa y sean
clientes permanentes.
Estrategias de precios para lanzamiento del negocio.
18. Canales de Distribución
Permite acercar el producto al consumidor final en calidad, cantidad, y
tiempo y garantía adecuada.
Canales de distribución:
Agente : los medios para que el producto llegue al
consumidor
Detallista : son los comparadores minoristas
19. COMUNICACION
Publicidad:
Para promocionar nuestra empresa empezaremos son los siguientes medios.
Publicidad en la radio
En tiendas publicando afiches
Anuncios publicitarios
Volantes
Web
Promoción
Por la compra de los productos al por mayor se le ara descuentos del 5 % y por fiestas
navideñas se realizara sorteos de panetones.
Marketing directo
la entrega del producto será personalmente entregado por el personal encargado .
Fuerza de ventas
Equipo de vendedores profesionales
El personal esta capacitado para el procedimiento de los productos y la venta.
Relaciones públicas
La empresa es puntual en la entrega del producto.
Excelente atención a los clientes.
20. VI. PLAN OPERATIVO
Definir Estrategia clave:
Calidad:
La empresa contara con un carnet de sanidad, licencia de funcionamiento, y
boletas de venta(sunat)
flexibilidad
costo
El presupuesto total para crear nuestra empresa es: S/.6,000.00
Proceso de producción. Definir un proceso adecuado
Compra de café y cacao de primera calidad
Tostado de café y cacao en casa
Envase
Etiquetado
Infraestructura y equipos
Tostadora.
Balanza digital.
Lugar de transformación del café y chocolate.
Lugar del envasado del café ,chocolate y etiquetado.
21. Tecnología que se va a utilizar
Balanza Digital
Pc
Internet
Disposición de planta
Cuenta ambientes adecuados.
Abastecimiento. Lista de proveedores
Productores de yanatile
Control de existencias
Registro en la SUNAT
Ministerio de trabajo
Municipalidad provincial de calca
22. VII. PLAN DE ORGANIZACION
ORGANIGRAMA
administrador
tienda
vendedor vendedor
24. Fusiones
ADMINISTRADOR Es el encargado de administrar y velar que todo salga
bien en la empresa
VENDEDOR : Es el encargado de vender y de procesar el producto en las
siguientes horas:
Desde 6.00 am hasta 1.00 pm.
VENDEDOR : Es el encargado de vender y de procesar el producto en las
siguientes horas:
Desde 2.00 a 8.00 pm
25. IX. PLAN FINANCIERO
Presupuesto de inversión: Infraestructura y equipos
Se sacara un préstamo bancario el cual será presupuestado para los equipos y
el alquiler del local.
Presupuesto de ingresos y egresos
Se sacara presupuesto semanal de los ingresos para presupuestar el egreso en
materiales.
Necesidades de financiamiento
Sacar un préstamo bancario.
Análisis de rentabilidad
Se hará un análisis mensual de la posición económica de la empresa.
Ganancias sobre inversión
Cuando arroje el análisis de rentabilidad se vera las ganancias o perdidas que
se vieron sobre la inversión.
26. PLAN DE IMPLANTACIÓN
CRONOGRAMA
Trabajo lunes martes miércoles juev viernes sabado domingo
es
Procesamiento A B A B A B
del producto
Venta del A A A A A A A
prooducto B B B B B B B
Proveedor del ENTREGA ENTREG
producto A
Ingresos x x x x x x x
Cuadro x
estadístico
De ventas
Vendedor 01= A
Vendedor02= B
Administrador=X