Presentation 1 of Advanced Course Business model marketing

1. business
model
marketing

2. bmm,
een
advanced
course

3. doel
-nieuwe verdienmodellen herkennen
-nieuwe marketingtools ontdekken
-de branche beter leren kennen
-een holistische visie creëren
-ondernemerschap prikkelen
-samenwerken aan succes
-innovativiteit stimuleren
-inspireren

4. ik?
-John Verhoeven, 33
-docent marketing & branding
-ontwikkelgroep CE IEMES
-onderzoeker lectoraat
-freelance marketing adviseur
-freelance tour manager
-muzikant

5. en jij?
-naam
-verwachting
-hoe zit het met jouw USP‟s?

6. hallo, contact?
-J.Verhoeven@fontys.nl
-kamer 1.02
-ma, di, do
-06-57 31 21 14

7. INSPIREREN
L

8. de spelregels veranderen…

10. en daarmee het spel
veranderen…

14. maar.. zijn er eigenlijk wel
spelregels…

16. als jij dacht dat
marketing een vak was van cijfers,
rationele beslissingen en duidelijke
regels en wetten..
Dat is het niet!
marketing is GEEN
exacte wetenschap

17. Marketing is vooral
goed om je heen kijken
en leren van successen en
fouten van anderen en van jezelf

18. Je kunt doen alsof
je alles kan en weet van het
leven, maar je kunt beter
leven, wetende dat er niets
is wat jij niet kunt doen

19. overzicht advanced
course
vandaag: inleiding, begrippen, doel,
kennismaken, planning, het belang,
business models bekijken, business models
zoeken, veranderende markten,
veranderende mensen, boven alles: ons zelf
een creatieve, commerciële en kritische blik
aanmeten voor de komende periode (BMG 1
/ 51)

20. overzicht advanced
course
-2: business model canvas
(BMG 52 / 121)
-3: business model patronen
(BMG 122 / 195)
-4: business model design
(BMG 196 /261)
-5: business model strategie + proces
(BMG 262 /273 + presentatie)
-6: business model presentaties (opdr.)

22. over het
boek..
-Alexander Osterwalder
& Yves Pigneur
-(@alexosterwalder)
-5 hoofdstukken
-1 methode
-veel voorbeelden
-praktijk!

27. Osterwalder:

28. kennis delen..
-boek „Business model generation‟
-businessmodelmarketing.wordpress.com
-facebook pagina (zie website)
-slides/artikelen/achtergrondinfo/film

30. zelluf doen..
(wat je ziet, doe je zelluf..)
-opdracht “act different”
-doorloop het hele proces
-afbakening is EME/creatieve industrie
-kies een bestaande organisatie
-of bedenk je eigen organisatie
-volledige uitwerking dmv businessplan
-gebruik tenminste alle modellen „BMG‟
-werk in groepen
-opdracht = 50% v/h totale cijfer
-straks meer info

31. waarom deze
module?..

32. “…de huidige economische, ecologische en
technologische veranderingen zijn zo groot en
vooral zo fundamenteel, dat je het niet anders kunt
zien dan als tekenen van een systeemwijziging.
Maar hoe je het ook bekijkt, feit is dat veel
structuren in snel tempo eroderen. Grote
organisaties zijn naarstig op zoek naar nieuwe
markten of naar alternatieve manieren om binnen
bestaande markten winstgevend te blijven. En
kleinere organisaties vragen zich af hoe ze in
kunnen spelen op de veranderingen in hun
omgeving…”
Bron: Businessmodellen.. Houtgraaf en Bekkers

33. met als
gevolg..
-”branding and brand activation”
-”blue ocean strategy”
-”the long tail”
-”the experience economy”
-”the challenge economy”
-”the conversation manager”
Veel theorieën…
maar wat gebeurd er werkelijk?

34. organisaties
veranderen..

37. .. het traditionele model..
Concurrenten: Sony, Microsoft
Doelgroep: hardcore-gamers
Selectiecriteria: graphics, game kwaliteit en processor
snelheid
Gemiddelde prijs: console: €400 spel: € 88
Resultaat: dure consoles, verkopen met
verlies, inkomsten uit eigen spellen en
licenties verleend aan derden (b.v. EA-games)

38. .. het traditonele
model..
nieuwe spel-console 
aantrekken van spelers  aantrekken van
spelontwikkelaars  aanbod van spellen 
console aantrekkelijker  aantrekken van spelers

etc.
Resultaat: hevige concurrentie en een bijna failliet
Nintendo

40. .. het Wii-model..
Concurrenten: ?
Doelgroep: grote groep casual gamers
Selectiecriteria: fun, simple, family
Gemiddelde prijs: console €135 spel €30
Resultaat: veel goedkopere console, verkopen met winst,
inkomsten uit eigen spellen en licenties verleend aan
derden (b.v. EA-games)

41. “…Wii doesn’t intend to be a
best-of-breed videogame console.
Nintendo is trying to bring non
core gamers back to gaming with
the Wii. Wii won’t equal video
game but Wii aims at meaning
fun. Nintendo focuses on the
consumer’s feeling rather than
its product…”

42. organisaties
veranderen,
doordat business
modellen
veranderen..

43. totaal
nieuwe
organisaties
ontstaan..

45. a group coupon
“…Groupon negotiates huge discounts—
usually 50-90% off—with popular
businesses. We send the deals to thousands
of subscribers in our free daily email, and we
send the businesses a ton of new
customers. That's the Groupon magic…”
L

47. maar hoe werkt het dan?..

50. gratis muziek?
“..Spotify launched in Europe three years ago,
and in the U.S. this past August. The basic idea
behind the company isn't brand new. Music
streaming services — sites where you pay a
monthly fee for access to zillions of songs —
have been around for a decade. But they've
never broken through to a mass market..”
L

52. maar hoe werkt het dan?..

53. maar hoe werkt het dan?..

54. enne... de artiesten dan?
“..ondanks de vele fans zijn er ook mensen die minder blij zijn met Spotify. Spotify
zou namelijk weinig per stream uitbetalen aan platenmaatschappijen en artiesten.
De precieze cijfers zijn niet bekend, maar naar schatting krijgen de maatschappijen
voor het afluisteren van een nummer via Spotify maar een duizendste van wat ze
krijgen als iemand een nummer downloadt via iTunes.
Woordvoerder Butcher wil niet praten over geld. Niet over hoeveel geld het bedrijf
verdient aan abonnementen en advertenties, noch over wat het de
platenmaatschappijen betaalt. "We hebben ze sinds de start meer dan honderd
miljoen betaald, dat is alles wat ik zeg."
Hoeveel het ook is, artiesten als Adele, Coldplay en The Black Keys, vinden het te
weinig. Zij gaven aan hun muziek niet meer te willen delen. In november trok ook
het Britse ST Holdings 238 labels terug van Spotify. Volgens de platenmaatschappij
zou het 'de verdiensten van traditionele digitale diensten (iTunes, red.)
kannibaliseren..”

55. nieuwe
organisaties met
nieuwe business
modellen
ontstaan

56. op zoek naar de 5 !
“..verlaat deze ruimte, ga op zoek naar 5 organisaties die
volgens jou een nieuw business model hebben..”
“..probeer vervolgens voor deze 5 organisaties te
achterhalen op welke manier zij hun geld verdienen en
op welke manier zij zich onderscheiden van de
concurrentie en wat zij anders doen dan voorheen
gebruikelijk was..”
“..teken het businessmodel volledig uit (zoals het
voorbeeld van spotify), straks gaan we deze organisaties
samen bekijken, bespreken, jij zult een toelichting
moeten geven..”

57. EME,what‟s going
on? door de beperkingen
“..je kunt je laten overweldigen
van de logica van de markt of de bezwaren ertegen.
Je kunt ook onderzoeken welke kansen de markt
biedt, hoe je door beter te communi-ceren, beter te
luisteren, wellicht pakken geld voor het oprapen
vindt.. Uiteindelijk gaat het vooral om je bewust te
worden van de verdiencapaciteit van jou als
kunstenaar of van de organisatie waar je voor
werkt..”
Bron: Pak aan, 100 en 1 ideeën voor alternatieve financiering van kunst en cultuur, door Prof. A.
Klamer (lector IEMES) en C. Langeveld

58. begrippen..
- Verdiencapaciteit
- Verdienmodel
- Business model
- Bedrijfsmodel
- Verkoop model
- Uitgeef model
- Advertising model (zie boek Interactieve marketing)
- Branding model (zie boek Interactieve marketing)

59. nieuwe
business
-
modellen..
met een totaal nieuwe vorm of
- in de vorm van een kleine slimme aanpassing
- ontstaan in allerlei werelddelen,
- in allerlei branches,
- bij profit en non-profit organisaties
- of het nou grote of kleine organisaties zijn…

60. huh?
“..de terminologie in de bedrijfskunde zorgt
helaas voor veel verwarring onder
welwillende ondernemers en marketeers.
Want hoe vaak gebruiken wij niet de term
businessmodel in de hoop dat onze
gesprekspartner wel weet wat wij
bedoelen?..”
Bron: Business modellen, focus en samenhang in organisaties, D. Houtgraaf en M. Bekkers

62. waar bestaat zo‟n
business model dan
uit?

63. verdienmodel?
“..het verdienmodel geeft invulling aan de
wijze waarop het bedrijf haar inkomsten
vergaart en haar uitgaven betaalt zodat het
bedrijf kan voortbestaan..”
Bron: Interactieve marketing, H. Janssen, M. Van Reijsen & T. Zweers

64. en verder?
-verdienmodel: hoe verdient de organisatie
geld?
-distributiemodel: hoe levert de organisatie het
product?
-co-creatiemodel: hoe ontstaat het product?
-gebruiksmodel: hoe zit het met de macht van
de consument?

65. Business modellen
Verdienmodellen Distributiemodellen Co-creatiemodellen Gebruikersmodellen
Lokaas
Tupperware Online verkoop Massa-effect
Abonnement/verbruiks/uitgeefmodel (bait and hook) Mass customization
model model model
model
Freemium Clicks-and-bricks Franchise Open source
Koppelverkoop Gemeenschaps-model
model model model model
Partner en multiplier
Service Advertentie Multi-channel Multi-sided platform
(Labeling) User-generated content
model model model (Google-model)
model
Veiling Affiliate Open business
Brokerage of makelaarsmodel
model model model
Yield Long tail
management model
Ontbundelde Verzekerings
modellen model Bronnen: Interactieve marketing, Business-
modellen, Business model generation

66. act different..
Opdracht:
-groepsopdracht
-deadline 26 oktober
-businessplan
-bestaande of nieuwe organisatie
-gebruik tenminste alle modellen „BMG‟
-opdracht = 50% v/h totale cijfer
-zie opdrachtformulier

67. Huiswerk..
Literatuur/theorie/achtergrond:
-bestudeer de sheets van vandaag
Opdracht:
-lees de opdrachtomschrijving
-kies je deelbranche en onderbouw je keuze
(min. 1 a4 + min. 3 artikelen)
-maak werkafspraken en een contactformulier
(min. 2 a4)