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Rentabilizar las Ventas - Diseño de procesos comerciales

Consultor Marketing & Ventas / Profesor Asociado Departamento de Marketing EADA um Joan Ligorio Consulting
9. Sep 2015
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  3. Metodología EADA: “aprender haciendo” EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje activo y práctico por parte del participante. “Aprender haciendo” frente a “aprender escuchando”. Esta metodología refleja la demanda por parte de las empresas de profesionales que dispongan de competencias tan importantes como la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, la versatilidad para trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptación a los retos que plantea un entorno global. Estas competencias se desarrollan en EADA a través del método del caso, proyectos corporativos, simulaciones de negocios, análisis y grupos de discusión y trabajo en equipo. Los participantes viven situaciones reales de la empresa, tienen que actuar como verdaderos directivos y tomar decisiones estratégicas. Beneficios Ponente Titulación Losparticipantesquehayansuperado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán un Certificado de Asistencia por EADA. • Obtener una visión global del proceso estratégico y táctico comercial de una compañía. • Diseñar un plan de ventas ajustado a las necesidades del cliente y los objetivos de la compañía. • Desarrollar habilidades comerciales necesarias para una correcta comunicación con los clientes. • Conocer las herramientas de control necesarias para “conducir” los objetivos comerciales. • JOAN LIGORIO Diplomado en Dirección de Marketing y Dirección de Operaciones por EADA. Cuenta con una dilatada experiencia en el ámbito comercial ocupando cargos de Jefe de Ventas, Key Account Manager, Trade Marketing Manager o Front Office Manager en diferentes empresas como Scott Ibérica, Mars España, Grupo Navidul y Gallina Blanca. Joan completa su dedicación como profesor de EADA gestionando proyectos de consultoría de empresas en el área de ventas y marketing, aportando soluciones de control y organización, así como la aplicación de las políticas de marketing más efectivas, según sean las necesidades competitivas del sector. EADA ha sido galardonada con las prestigiosas acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA. EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo con el Financial Times. Rankings y Acreditaciones
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