O documento define empreendedorismo e discute as características de um empreendedor de sucesso. Apresenta diferenças entre empreendedores, empresários e gerentes, destacando que empreendedores são mais visionários e focados no futuro do que empresários ou gerentes.

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EMPREENDEDORISMO
Conceito:
A palavra empreendedorismo se origina do termo francês “entrepeneur” que significa fazer
algo ou empreender. São vários os conceitos sobre empreendedor, conforme abaixo:
Uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovações. (Joseph Schumpeter
1950).
Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolver e realiza visões. (Filion 1991)
O empreendedor é uma pessoa capaz de transformar um sonho, um problema ou uma
oportunidade e negócios em uma empresa viável. (Fortin 1991)
Com base nos conceitos citados, podemos dizer que o empreendedor é a pessoa com facilidade
de perceber a oportunidade no mercado e transformaá-las em negócio lucrativo, conhecimento e
assumir o risco de forma consciente e calculada. São pessoas diferentes que querem realizar algo novo,
motivadas e apaixonadas pelo que fazem, não se contentam com pouco, querem sempre mais e lutam
para a sua “marca” fique registrada.
O Empreendedorismo no Brasil
O empreendedorismo no Brasil, só começou a se desenvolver nos anos 90, com a abertura do
mercado interno para as importações; na qual as empresas nacionais tiveram que se adaptar à
modernização. Antes disso o cenário político e econômico, não era favorável, e o empreendedor, não
conseguia ajuda e nem informações para dar início ao seu próprio negócio. É importante saber que
muitos visionários atuaram em um cenário incerto, se empenharam, mesmo sem conhecerem mais
profundamente outros conteúdos da área empresarial, a exemplo, de muitos que contribuíram para o
desenvolvimento da economia do país.
As características do Empreendedor
O que pode caracterizar um empreendedor de sucesso é uma série de elementos que os
tornam capazes de montar um negócio de sucesso. Porém ha aqueles que nascem com o dom de
empreender, chamado de empreendedor nato, e existe também o empreendedor que influenciado pelo
meio em que vive, pode tornar-se empreendedor através da formação, por influência familiar, estudo e
até mesmo através da própria prática. Para se aprender a empreender, faz-se necessário um
comportamento pró-ativo do indivíduo, o qual deve desejar “aprender a pensar e agir por conta própria,
com criatividade, liderança e visão de futuro, para inovar e ocupar o seu espaço no mercado,
transformando esse ato também em prazer e emoção”.
Filion (1999) estabelece um modelo com quatro fatores fundamentais para que uma ação seja
empreendedora (visão, energia, liderança e relações), visando à formação do profissional
empreendedor. A principal característica as relações, a qual, segundo o autor, se obtém os
conhecimentos fundamentais e necessários dentro de uma estrutura de mercado: as informações
necessárias para a tomada de decisões e o conhecimento da realidade do mercado.
No momento, as empresas possuem uma grande necessidade de buscar e desenvolver
profissionais com perfil empreendedor, devido a eles serem os responsáveis pelas modificações,

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criações e visões inovadoras, pois agindo desta maneira é possível ter um destaque maior e uma
diferenciação positiva frente à concorrência. O empreendedor desenvolve um papel otimista dentro da
organização, capaz de enfrentar obstáculos internos e externos, sabendo olhar além das dificuldades,
com foco no melhor resultado.
Principais características do perfil do empreendedor são:
Autoconfiança: Ter consciência de seu valor, sentir-se seguro em relação a si mesmo e, com isso,
poder agir com firmeza e tranqüilidade.
Auto-motivação: Buscar a realização pessoal através do trabalho, com entusiasmo e
independência;
Elevado poder de comunicação: Capacidade para transmitir e expressar idéias, pensamentos,
emoções com clareza e objetividade.
Criatividade: Capacidade de buscar soluções viáveis e melhores para a resolução de problemas.
Flexibilidade: Capacidade para compreender situações novas, estar disponível para rever posições,
aprender
Energia: Força vital que comanda as ações dos indivíduos – capacidade de trabalho - “pique”.
Iniciativa: Capacidade para agir de maneira oportuna e adequada sobre a realidade, apresentando
soluções, influenciando acontecimentos e se antecipando às situações
Integridade: Qualidade do caráter, ligada à retidão de princípios, imparcialidade, honestidade,
coerência e comprometimento (com as pessoas, com o negócio e consigo mesmo).
Liderança: Capacidade para mobilizar as energias de um grupo de forma a atingir objetivos.
Negociação: Capacidade para fazer acordos cooperativos como meio de obter o ajustamento de
interesses entre as partes envolvidas.
Perseverança: Capacidade de manter-se firme e constante em seus propósitos, porém, sem perder
a objetividade e clareza frente às situações (saber perceber limites);
Persuasão: Habilidade para apresentar suas idéias e/ou argumentos de maneira convincente.
Capacidade de Planejamento: Capacidade para mapear o meio ambiente, analisar recursos e
condições existentes, buscando estruturar uma visão de longo prazo dos rumos a serem seguidos para
se atingir os objetivos.
Relacionamento interpessoal: Habilidade de conviver e interagir adequadamente com as outras
pessoas;
Resistência à frustração: Capacidade de suportar situações de não satisfação de necessidades
pessoais ou profissionais, sem se comportar de maneira derrotista, negativa ou confusa;
Sensibilidade administrativa: Capacidade para planejar, executar e gerir através de processos
organizados, sistemáticos e eficazes.
Além das características acima comentadas, o empreendedor tem um perfil de liderança para
obter êxito em suas atividades, ele é o grande responsável em colocar em prática as inovações, métodos
e procedimentos que propôs, deverá estimular os envolvidos na realização das atividades, de forma a
alcançar as metas traçadas.
As diferenças entre Empreendedor e Empresário
O que diferencia um empreendedor de sucesso de um empresário são caracteristicas extras,
pois, além dos atributos do administrador, eles são mais visionários que os gerentes.
Quanto ao empresário, na maioria das vezes nem sempre é um bom administrador e muito
menos empreendedor; ele, muitas vezes tem o capital e a coragem, mas atua de forma experimental e
sem planejamento, não possui conceitos básicos de gestão de negócios, o que leva a um alto índice de
mortalidade das empresas. Cerca de 73% no terceiro ano de existência.

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As palavras empreendedor e empresário tendem a confudir as pessoas e são usadas como
sinônimo no dia-a-dia. Entretanto, o que muitos não sabem é que existe uma diferença conceitual e
prática entre os dois termos.
Dessa forma podemos dizer que nem todo empreendedor é empresário, e nem todo
empresário é empreendedor. Vários teóricos tentam explicar os fatores psicológicos e, até mesmo
genéticos, que formam uma personalidade empreendedora ou não.
O ideal para sobreviver no mundo dos negócios é ser um empresário empreendedor, o qual
reúne todas as qualidades embutidas nos dois termos.
Segundo Dornelas (2001), “as diferenças entre os domínios empreendedor e administrativo
podem ser comparadas em cinco dimensões distintas de negócio: orientação estratégia, análise das
oportunidades, comprometimento dos recursos, controle dos recursos e estrutura gerencial”. Conforme
detalhado no quadro abaixo:

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Neste quadro, um empreendedor está sempre voltado para o futuro e o administrador, focado no
presente, seria impossível escolher um destes perfis como melhor que o outro, afinal o ideal é que todo
administrador seja empreendedor e vice-versa, porém isso nem sempre se faz necessário, depende da
posição que o sujeito ocupa numa empresa, o ideal de vida, o planejamento do seu patrimônio entre
outras motivações. De acordo com o quadro, o empreendedor privilegia as pessoas como fonte de
obtenção de resultado, ao contrário o administrador da ênfase as regras e procedimentos A palavra
estratégia define bem o empreendedor e para definir administrador seria planejamento e controle.
Veja no quadro abaixo a diferença entre o gerente e o empreendedor:

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Referências
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. São Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.
___________________. O Segredo de Luisa. São Paulo: Cultura Editores Associados, 1999
FILION, L.J. Tem Steps to Entrepreneurial Teaching. Journal of Small

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Business and Entrepreneurship, Vol. 11, Nº3: 68-78. 1994.
____________________.Empreendedores e Proprietários de Pequenos Negócios. Revista USP-Revista da Administração, São
Paulo,1999.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando Idéias em Negócios. Rio de Janeiro: Elsevier,2001.
DRUCKER, Peter. F. O Gerente Eficaz. Editora Zahar, São Paulo, 1974.

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Business and Entrepreneurship, Vol. 11, Nº3: 68-78. 1994.
____________________.Empreendedores e Proprietários de Pequenos Negócios. Revista USP-Revista da Administração, São
Paulo,1999.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando Idéias em Negócios. Rio de Janeiro: Elsevier,2001.
DRUCKER, Peter. F. O Gerente Eficaz. Editora Zahar, São Paulo, 1974.