1. FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
JHON EDINSON SARMIENTO CORREA
22 LEYES INMUTABLES DEL
MARKETING

2. LA LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el primero que ser el mejor.
Si pensamos en gaseosa inmediatamente viene
a nuestra mente una

3. Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que
pueda ser el primero.
LA LEY DE LA CATEGORIA
Pueden existir muchas marcas de pañales pero solo Huggies fue el
primero en la categoría de pañales para agua.

4. LA LEY DE LA MENTE
Muy pronto llegara la
esperada bebida
energizante que revoluciona
tu mente
Publicidad en diferentes medios de
comunicación antes de que el producto llegue
a las tiendas

5. LA LEY DE LA PERCEPCION
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
Percepción de
muchas Familias
La mejor leche
Percepción de
muchas Familias
La mejor leche

6. LA LEY DE LA CONCENTRACION
El concepto más poderoso en el marketing es apropiarse de una palabra en la
mente de los posibles clientes
“Sin igual y
siempre igual”

7. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los
clientes.
El de la gallina azul
Exclusivo y original

8. LA LEY DE LA ESCALERA
Qué estrategia vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la
escalera
Uso diario
Población especifica

9. LA LEY DE LA DUALIDAD
A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes

10. LA LEY DE LO OPUESTO
Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder.

11. LA LEY DE LA DIVISION
Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más
categorías

12. LA LEY DE LA PERSPECTIVA
Los efectos del marketing son a largo plazo
Acostumbran al cliente a que siempre va a comprar a precios con
descuentos.

13. LA LEY DE LA EXTENSION DE LA LINEA
Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca
Extiende su línea y lanza al mercado

14. LA LEY DEL SACRIFICIO
Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo
Tienda de accesorios femeninos que ha
tenido que reducir sus líneas de
calzado, bolsos y ropa para dedicarse
solo a accesorios.

15. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo
Anti Caspa
Para
Niños

16. LA LEY DE LA SINCERIDAD
Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo
Ayuda a quitar el mal olor de los pies

17. LA LEY DE LA SINGULARIDAD
En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales

18. LA LEY DE LO IMPREDECIBLE
Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá
predecir el futuro
Crema Blanqueadora que
no existía en el mercado

19. LA LEY DEL ÉXITO
El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso
Fracaso después de ser exitosa por
tener los mejores precios entre las
compañías celulares.
Fuertes competidores

20. LA LEY DEL FRACASO
El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo
Producto que fue lanzado al mercado y duro muy poco pues fue un
rotundo fracaso y es mejor retirarse a tiempo.

21. LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA
En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la
prensa
Una campaña publicitaria muy
agresiva pero su impacto no
fue el esperado y no
revoluciono el mercado.

22. LA LEY DE LA ACELERACION
Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre
tendencias
La muñeca Barbie lleva más de cincuenta años en el mercado(y lo
que le queda), no es algo pasajero y desde luego ha sido
sumamente rentable para sus propietarios

23. LA LEY DE LOS RECURSOS
Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo
Esta idea ha tomado tiempo, dinero y una gran inversión en
personal para posicionar la marca donde se encuentra hoy en día.