Este documento presenta los elementos clave del plan de marketing para el proyecto "Emprendiendo para el Futuro" de AIESEC, el cual ofrece talleres sobre emprendimiento, negocios sociales y gerencia. El documento describe los targets del proyecto (estudiantes universitarios y población flotante), los espacios de mercado focales, las estrategias de marketing, y los materiales y templates publicitarios estándar.

2. MARKETING ELEMENTS
Elementos clave para el mapa conceptual de mercadeo
 Cliente
 Producto y/o Servicio
 Propuesta de Valor
 Pricing Strategy
 Distribución y Alcance
 Advertising and Promotion
Consolidación de la IDEA en
fases previas del proyecto
Ajustes en términos en
logística y contextualización
local-regional
MARKETING PLAN

3.  Cliente
 Producto y/o Servicio
 Propuesta de Valor
 Pricing Strategy
 Distribución y Alcance
 Advertising and Promotion
MARKETING ELEMENTS
Estos guían el Marketing Plan
MEDIOS /CANALES
MENSAJE
TARGET

4. MARKETING PLAN
Target
Estudiantes Universitarios
Población flotante
Elementos Clave que pueden guiar el
• 1- EMPRENDIMIENTO, NEGOCIO SOCIAL Y GERENCIA
• 2- DIVERSIDAD SOCIAL y CULTURAL
• 3- MICROSOFT como Partner
• 4- Pricing en sus tres formas:
BECADOS (Población flotante), DESCUENTO (Estudiantes
universidad HOST) e inscripción NORMAL (Público General)
Cliente FOCO para el proyecto
Mensaje
Canales / Medios
Estos están definidos de acuerdo al ESPACIO en
el Mercado, donde se ubica el target

5. MARKETING PLAN
Target
Estudiantes Universitarios
Población flotante
Cliente FOCO para el proyecto
IMPORTANTE: Dadas las características del proyecto, desde el
punto de vista de la responsabilidad social y los valores per sé de
AIESEC, es importante que se mantenga el enfoque hacia el cual se
dirige el programa de talleres. Es decir, se debe mantener un balance lo
más acertado posible entre las metas de número de inscritos
establecidas, en términos socioeconómicos, siendo la POBLACIÓN
FLOTANTE el target de mayor atención. En tal sentido, más adelante se
jerarquizan los ESPACIOS DE MERCADO

6. Enfoque por sector de
población TARGET
UNIVERSITARIO: EPF Como Path
Profesional Es importante para el
estudiantado sentirse motivado a tomar
participación en los talleres como un
complemento a su formación
universitaria, como contacto directo con
el mundo profesional. Liderar, gerenciar,
negociar, resulta atractivo para este
target. De igual manera, es importante
para ellos la participación, aunque
eventual, de Microsoft en las sesiones.
Desde el punto de vista competitivo,
las selección final de los mejores
proyectos resulta atractivo
FLOTANTE: EPF Como oportunidad
de desarrollo y contacto con el entorno
universitario. Ello porque para la
población flotante debemos considerar
dos grandes grupos:
-Interesados en trabajar y satisfacer sus
necesidades inmediatas.
-Interesados en seguir estudios
Universitarios.
El primer grupo es quizás el más complicado
de alcanzar. Sin embargo, las características
del proyecto ayudan a su “venta” como
medio de independización, entrenamiento
para organizar y emprender tu propia idea de
negocio.

7. MARKETING PLAN
Target
Población flotante ESPACIOS FOCO Universitarios
CAMPUS
INTERNET
COMUNIDAD
Institutos de
Formación:
INCE
ISBANCA,
Etc.
Institutos
Especializados
PRE
Universitarios
EVENTOS
PÚBLICOS
Mass
Media

8. MARKETING PLAN
Población flotante ESPACIOS FOCO Universitarios
CAMPUS
INTERNET
COMUNIDAD
Institutos de
Formación:
INCE
ISBANCA,
Etc.
Institutos
Especializados
PRE
Universitarios
EVENTOS
PÚBLICOS
Mass
Media
JERARQUÍA DE ESPACIOS DE ACUERDO A TARGET FOCO
Institutos de
Formación:
INCE
ISBANCA,
Etc.
Institutos
Especializados
PRE
Universitarios

9. LINEAS ESTRATÉGICAS
DE MARKETING
MARKET SPACE GENERAL STRATEGY HEY ACTIVITIES
CAMPUS
Posicionamientoen Campus para Inscritos Universitarios.
Mensaje Estratégico: EPF como path profesional
Campaña de Intriga, Charlas Informativas,
Volanteos, Afiches, Publicidad Alternativa,
Publicidad en Salas de lectura, Carteleras de
carrera u otros medios, Stands informativos,
Medios de comunicación internos de la
universidad
COMUNIDAD
Contacto con la población flotante en su entorno social-
comunitario. Mensaje Estratégico: EPF como oportunidad de
desarrollo.
Visitas a medios/canales de inormación con
material informativo, Publicidad a través de
cuentas de entidades públicas municipales y
comunitarias. Alianzas con departamentos de
cultura
INSTITUTOS ESPECIALIZADOS Y
COMUNITARIOS
Contacto Directo con la Población Flotante interesada en
Estudios Universitarios. Mensaje Estratégico: EPF como
mecanismo de contacto con el entorno Universitario
Visitas para charlas y volanteos, acuerdos con
institutos para publicidad stand-alone:
pendones, buzones, flyers…
INTERNET Posicionamiento2.0 al alcance de ambos targets
Uso de la website del proyecto como principal
"Booklet" de información. Publicidad en redes
sociales: Campaña de Intriga, Publicación de
material gráfico standard, Promo a través de
FACIs, Promo a través de Inscritos, Promo a
través del LC, etc
Mass Media Posicionamientolocal, regional y/o Nacional del Proyecto
Tracking Tool: Contactos en medios
tradicionales para gira de medios
EVENTOS PÚBLICOS
Posicionamientoen el espacio público para ambos targets y
posibles alianzas
Creación de calendario de eventos locales de
relevancia para el target juvenil,
aprovechamiento publicitario

10. MARKETING PLAN
ESPACIOS FOCO y MEDIOS/ CANALES
CAMPUS
INTERNET
COMUNIDAD
Institutos de
Formación:
INCE
ISBANCA,
Etc.
Institutos
Especializados
PRE
Universitarios
EVENTOS
PÚBLICOS
Institutos de
Previsión
Consejos
Comunales
(Cultura)
Entidades
Municipales
Brigadas
Comunitarias
Visitas
Alumnos
como redes
Virales
Visitas
Redes
Sociales
Website
del
Proyecto
Espacio
Físico
Centros de
Estudiantes
Eventos
Internos
PIOs CIUs y
Cursos de
Extensión
Medios
Internos
Estos espacios son la plataforma principal sobre la
cual debemos trabajar en términos de mercado
Mass
Media

11. MARKETING PLAN
Principales Estrategias
Aplicación de Estrategias 2.0
-Campaña EPF en perfiles personales
• Uso de Portada en Facebook “Volar es Hoy” y Posteo de material Flyers disponibles
Solicitar apoyo del LC para que sus miembros se involucren en esta última semana publicitaria del proyecto.
-Promo de Facilitadores y Participantes en redes sociales del LC
El material tipo Templates que fue preparado para inscritos deberá ser publicado en las
redes sociales de sus respectivos LCs, además se publicarán en la red social Nacional
Aplicación de Estrategias In Situ
-Charlas Informativas en el Campus para captación de público estudiantil
• Búsqueda de lugar para la realización de la charla o, en su defecto, de un espacio preestablecido (por ejemplo
pueden llegar a un acuerdo con profesor de clases electivas relacionadas con Emprendimiento, Business y
Creatividad para pequeños espacios informativos)
-Charlas Informativas-Volanteo en otro Campus/Evento públicos
• Contacto con organizadores de eventos locales o grupo estudiantil de universidad externa para el Promotion.
-Charlas informativas al alcance de la población flotante (Institutos preuniversitarios)
• Visitas puntuales para volanteo o MiniShouts de Información

12. MARKETING PLAN
Principales Estrategias
GIRA DE MEDIOS
Se buscarán contactos con medios de
comunicación.
• Cada LC debe apoyarse en su
base de datos de apariciones
en medios.
• Se apoyará desde el equipo
nacional en apariciones
centrales para promocionar el
proyecto.
• Debe llenarse el Tracking Tool
de apariciones en medio que
estará disponible y editable
para los Marketing Managers
de cada LC

13. MARKETING PLAN
Preguntas Estratégicas
Hacernos preguntas nos ayudan a conocer que mensaje/Información debemos dar a nuestros grupos
de interés. Sea medios de comunicación, redes sociales o en charlas informativas.
¿De qué son los talleres?
¿Dónde son?
¿Cuánto Cuesta?
¿Cuánto duran?
¿Quiénes me darán las clases?
¿Puedo llevarlos en conjunto con mis estudios/trabajo?
¿Qué beneficios trae además de las clases, al final del taller? (Seleccionados)
¿De qué me sirve esto en mi vida?
Posibles dudas de los medios de comunicación en Entrevistas
¿Qué es eso de AIESEC?
¿Por qué “Emprendiendo para el Futuro”? (Por qué del proyecto)
¿Qué tiene que ver Microsoft en esto?
¿Por qué los facilitadores principales NO son Venezolanos?
¿Hay que saber inglés?
¿Hay límite de edad?
¿Desde cuando y hasta cuando estarán?

14. Locales:
o Porcentaje de Inscritos logrados con base en metas locales
o Porcentaje de Inscritos de Población flotante con base en metas locales
o Número de apariciones en medios
o Número de participaciones en Eventos Públicos
o Alcance de Campaña Publicitaria local
o Numero de enlaces publicitarios logrados con medios externos (Comunidad e
Institutos PreUniversitarios, Sociales etc…)
o Número de Iniciativas publicitarias locales
Nacionales:
o Porcentaje de Inscritos logrados con base en metas nacionales
o Porcentaje de Inscritos de Población flotante
o Número de apariciones en medios
o Número de Seguidores en Twitter
o Número de Seguidores en Facebook
MARKETING PLAN
INDICADORES DE EFICIENCIA

15. Locales:
o Base de Datos de Inscritos Locales
o Tracking Tool de Apariciones en Medios y eventos públicos
o Encuesta a inscritos sobre medio de información de contacto con EPF
o Tracking Tool de contacto con entidades comunales e institutos (Pre universitarios, de
previsión y otros)
o Tracking Tool de iniciativas locales
Nacionales:
o Base de Datos de Inscritos General
o Tracking Tool de Apariciones en Medios y eventos públicos
o Seguidores en Twitter
o Seguidores en Facebook
MARKETING PLAN
Métodos de Tracking Cuantitativo
-Reuniones Cortas cada 2 semanas
Métodos de Tracking Cualitativos

16. MATERIAL
PUBLICITARIO STANDARD
Debes instalar las fuentes antes de editar los TEMPLATES
son dos archivos de fuente:
DIN PRO Regular y DIN PRO Black
El Material READY TO PRINT no deben ser editados bajo
ninguna circunstancia.
EPF posee un código de imagen-colores (BRANDING), el
mismo debe respetarse en las iniciativas publicitarias locales

17. TEMPLATE DE NOTA DE PRENSA
PARA PUBLICACIÓN INMEDIATA Draft by Carlos Soto – Marketing Chair
FECHA: (INCLUIR FECHA)
TARGET: JOVENES ESTUDIANTES Y RECIEN BACHILLERES INTERESADOS EN EMPRENDIMIENTO
JOVENES DE VENEZUELA EMPRENDIENDO PARA EL FUTURO
Los jóvenes de la actualidad, que han crecido en un ambiente globalizado donde las redes sociales y la información están a la orden del día,
no se conforman simplemente con ser estudiantes o profesionales, buscan diferenciarse del resto en un contexto altamente competitivo.
Esta es la perspectiva que mueve a la organización estudiantil AIESEC, una red internacional de jóvenes entusiastas y emprendedores con
sentido social, presente en 113 países en más de 2400 universidades del mundo.
AIESEC permite a sus jóvenes miembros desarrollar habilidades que complementan su formación profesional y personal como individuos
plurales. Asimismo, el impacto de AIESEC no se da sólo por y para sus miembros, una muestra de ello es el proyecto que se desarrolla en
Venezuela bajo el nombre de “EMPRENDIENDO PARA EL FUTURO” el cual permitirá extender el aprendizaje a todos aquellos jóvenes
universitarios que deseen tomar parte de una serie de talleres sobre Emprendimiento, Negocios Sociales y Gerencia. Dichos talleres serán
dictados por jóvenes profesionales y estudiantes universitarios de diferentes países, compartiendo experiencias culturales distintas a la
Venezolana, lo cual pretende ampliar la visión de nuestros jóvenes.
El proyecto cuenta con el patrocinio de MICROSOFT Venezuela, quienes también participarán como facilitadores eventuales durante el
desarrollo de los talleres, los cuales se llevarán a cabo simultáneamente en diferentes universidades del país, en las ciudades: Caracas,
Maracaibo, Valencia, Mérida, Guayana, San Cristóbal y Barquisimeto.
La inscripción podrá realizarse a través de internet. Los estudiantes universitarios de las casas de estudio participantes contarán con un
descuento en la inscripción a los talleres. De igual manera, todos aquellos bachilleres que aún no han encontrado cupo universitario
(Población flotante) y desean un cupo en los talleres, tendrán el beneficio de inscribirse en los mismos de manera totalmente gratuita.
Para más información escribe a emprendiendo.futuro@aiesec.org.ve síguenos en twitter @emprendiendof ó visita nuestra página de
Facebook Emprendiendo para el Futuro.
Te esperamos!
…y recuerda, Volar empieza HOY!
Documento WORD editable en PACK

18. TEMPLATE DE FACILITADOR
Documento PPT editable en PACK
1- Se escribe al Facilitador solicitando
foto.
2- Se les envía el flyer con su foto y se
les da la bienvenida oficial al proyecto,
se les pregunta si tienen problema con
su aparición en redes sociales.
3- Se publica en redes sociales.
Jueves al Domingo son días de mayor
atención en redes sociales (Fines de
semana)

19. TEMPLATE DE PARTICIPANTE
Documento PPT editable en PACK
1- Se escribe al Participante solicitando
foto.
2- Se les envía el flyer con su foto y se
les da la bienvenida oficial al proyecto,
se les pregunta si tienen problema con
su aparición en redes sociales.
3- Se publica en redes sociales.
Jueves al Domingo son días de mayor
atención en redes sociales (Fines de
semana)