Las estrategias para incrementar las ventas incluyen estrategias de venta offline como publicidad en revistas y televisión, y estrategias de venta online como marketing digital. También incluyen estrategias enfocadas en la venta de productos o servicios. El objetivo principal de estas estrategias es generar ganancias, reducir costos y mejorar la productividad del equipo de ventas.

1. Estrategias para incrementar las ventas
Jenny Carina Bastidas Ohep

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Las ventas son el corazón de un negocio, ya que sin ellas es posible que
la compañía no sea conocida, no tenga un suelo económico y menos
pueda avanzar. Hay que tomar en cuenta que los empresarios tienen
diversas preguntas en mente que pueden ayudar a desarrollar su
negocio, entre ellas está ¿cómo puede incrementar mis ventas?

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Adoptar estrategias basadas en una
educación y cultura financiera y que a
su vez esté acompañada por un
asesoramiento constante de expertos
en la materia, podrá ayudar a llegar a
más personas y más lugares sin
problemas. Agregado a esto, se
encuentra el constante aceleramiento
de la tecnología que impulsa a una
transformación digital desde la
Pandemia, haciendo que empresarios
y vendedores transformen la crisis en
oportunidades sustanciales.
Ahora bien, es importante definir que
es una estrategia financiera para
posteriormente, hablar sobre las cinco
estrategias que les queremos
presentar.

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Las estrategias, en especial las financieras, son aquellas que
permiten aumentar las ventas dentro de un conjunto de planes de
acción los cuales están destinados a mejorar el desempeño del
departamento comercial de una empresa. En general, su objetivo
es generar ganancias, reducir los costos operativos y mejorar la
productividad del equipo.

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En este sentido, una estrategia le
permitirá descubrir tanto al empresario
como al vendedor cómo se puede
aumentar las ventas, no solo es posible,
sino que es determinante para la
supervivencia de tu negocio o la
conservación de tu empleo. Por suerte,
al observar el actual complejo
escenario mundial, se puede apreciar
que no todo son malas noticias.

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Hay diversos factores los
cuales se deben tomar en
cuenta al momento de
establecer una estrategia. En
primer lugar, es según el tipo
de contacto entre cliente y
empresa; y en segundo lugar,
según la naturaleza del
objeto de venta.
Según el tipo de contacto
entre cliente y empresa, las
estrategias pueden
desarrollarse basado en dos
estrategias: Estrategia de
venta offline y Estrategia de
venta online.

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Las estrategias de venta offine son
aquellas que se diseñan para estimular
las ventas en contextos más
tradicionales como tiendas físicas y
supermercados forman parte de la
estrategia de venta offline. Son
aquellas que podemos ver en revistas,
vallas publicitarias o comerciales de
televisión. Por su parte, las Estrategias
de venta online, son aquellas que
tomaron más fuerza durante el 2020 y
que se hacen vía online.
Son estrategias que se complementan sin
necesidad de excluirse. Para que te hagas
una idea, un estudio de Think With Google
reveló que el 53% de los compradores
afirma que siempre realiza búsquedas en
línea antes de comprar para asegurarse de
que está tomando la mejor decisión posible.

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Por otra parte, se encuentran las
estrategias según la naturaleza del
objeto de venta. Estas se pueden
dividir de la siguiente manera:
Estrategia de venta de producto
Las estrategias de ventas enfocadas
en un producto son aquellas que
buscan crear, publicitar y comercializar
un material físico o digital.
Estrategia de venta de servicio
Las estrategias de ventas enfocadas
en un servicio son aquellas orientadas
a la creación, promoción y
comercialización de un trabajo,
utilidad o función para otra persona.

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Ambas estrategias se pueden aplicar
tanto para la web como para las
ventas tradicionales según la
orientación de la empresa. Una última
estrategia que tienes que tomar en
consideración son las acciones que
desarrolles en esta dirección
estratégica deben tener como punto
de partida común la construcción de
tu buyer persona. Esto se debe a que
en la actualidad ya no resulta efectivo
diseñar acciones generales para
reforzar la exposición de tu marca ante
un público difuso e indeterminado.
Para realizar esto puedes segmentar tú
público, divulgar testimonios de
clientes satisfechos y fomentar la
experiencia.

10. Referencias:
Jenny Carina Bastidas Ohep
https://jennycarinabastidasohep.word
press.com/2022/07/10/asesoria-
financiera-5-estrategias-para-
incrementar-las-ventas/