넥스트 저널리즘 스쿨(2017) 강연 자료입니다. 모바일 애드테크 전반을 이해할 수 있는 내용으로 구성했습니다.

1. 2017. 08. 24
애드테크 톺아보기

3. 앱 광고 수익화

4. 모바일 앱 광고 유형
< >
띠배너 : 가장 흔히 보이고, 쉽게 연동할 수 있는 인벤토리
전면배너 : 앱을 시작하거나 종료할 때 보여짐
잠금화면 : 모바일 첫 화면을 차지, 소비자의 이목을 집중시킬 수 있음
네이티브 : 프리미엄 매체의 수익화, UI·UX를 해치지 않는 자연스러운 광고
모바일 앱 광고 유형
X
< >

5. 애드팝콘을 탑재한 앱은 평균적으로 DAU(Daily Active User)의 15.8%가 매일 광고를 통해 추가 매출을 발생시키고,
성공적인 광고 운영을 하는 게임의 경우 마켓수수료를 제외한 총 매출액의 최대 +45%의 추가 수익을 가져감
광고를 통한 추가매출을 일으키는 이용자? 약 16%
모바일 앱, 광고 수익화로 얼마나 벌까?

6. *애드팝콘 SDK 제공 기능
해외 진출시에도 광고 수익화 가능

7. Programmatic Advertising
광고를 자동으로 사고 판다

8. 광고 구매 방식
IO: Insertion Order Programmatic Buying
신청서를 보내 매체 인벤토리를 수동으로 구매
전화, 팩스, 이메일, USB 배달 등의 방식
거의 모든 전통 매체에서 인벤토리를 판매하는 방식
상당수의 디지털 매체도 IO 방식의 구매를 수용
(벗어나는 추세)
IO 방식으로는 인벤토리를 Bulk로 밖에 살 수 없음
매체 인벤토리를 자동으로 구매
API나 매체사가 제공하는 운영·관리툴을 통해 접속
Programmatic 방식으로 인벤토리를 구매해야
개별 인벤토리를 구매할 수 있음
아직 이 방식으로 판매하지 않는 디지털
매체들도 있으나, 빠른 속도로 적용하고 있음
Programmatic Advertising

9. 프로그래매틱 광고 시장의 성장
모바일 디스플레이 광고 시장에서 프로그래매틱 디스플레이 광고비 비중은 2019년까지 85.2%로 증가할 전망
Programmatic Advertising
계속 성장하는 프로그래매틱 광고 시장
*미국 시장 기준

10. 프로그래매틱 광고의 시대, 왜? Programmatic Advertising
프로그래매틱 광고의 강점
효율 증대, 비용 절감, 적합한 타겟팅

11. Target Audience별로 구매 가능, Bulk 구매보다 광고 예산을 효율적으로 사용하며 성과를 극대화할 수 있다
오디언스(ADID)기반 광고 지면 구매
프로그래매틱 광고의 시대, 왜? Programmatic Advertising

12. 모바일 기기마다 있는 광고 식별 값
누구인지는 모르나, 모바일기기 앱 이용 패턴을 알 수 있어 각종 분석과 타겟팅 광고 진행 가능
Advertising Identifier Identifier for Advertisers
Programmatic Advertising
모바일 기기 앱 이용자 행동을 분석

13. 광고주와 광고매체가 원하는 것
광고가 송출된 공간에 돈을 지불
목표 : 1.구매할 만한 사람이 있나?
2.많은 사람이 보나?
광고비의 효율이 중요
ROI
광고를 소비자에게 전달
목표 : 1.광고지면을 비싸게 판매
2.광고지면에 광고가 비지 않음
광고 지면 판매 → 수익 극대화
Revenue
광고 지면 살게요!
모바일앱에 광고 좀 내야겠어
하루에 5만명 이상은 접속하는 앱에서,
뷰티 앱을 자주 보는 사람이 이 광고를 보면 좋겠다.
그럼 클릭 당 50원~150원 내겠어.
띠배너는 50원,
전면배너는 150원 쯤에 팔면 좋겠어.
그리고 성인광고는 안 틀겠다!
광고 지면 팔아요~
앱 광고로 수익을 내고 싶어!
Programmatic Advertising

14. 광고매체
광고주와 광고매체(앱)의 니즈를 잘 조율하여
소비자에게 적절한 광고를 송출하기 위해
필요한 일련의 과정을 프로그램으로 자동화한 것
광고주
프로그래매틱 광고가 하는 일 Programmatic Advertising

15. 왜 프로그래매틱 광고를 할까 Programmatic Advertising

16. 특정매체를 선택/구매하는 것이 아닌,
[Data를 기반으로] + [Targeting 대상을 설정하고] + [그들에게 각각 다른 메시지] 를 전달하기 위해
솔루션으로 ‘end-user’만 선별적으로 구매하여 광고를 송출하는
Programmatic Buying은 메가트렌드
특정 매체를 선택·구매하지 않고
Data를 기반으로 + Target을 설정하고 + 각각 다른 Message를 전달하기 위해
솔루션으로 end user만 선별해 광고를 송출하는,
바야흐로 Programmatic Buying의 시대
왜 프로그래매틱 광고를 할까 Programmatic Advertising

17. RTB(Real Time Bidding)
이용자 앱 접속과 동시에 알맞은 광고를 띄워준다

18. RTB의 원리 RTB(Real Time Bidding)

19. 이용자 식별 ID : ADID
Media Name
IAB Category
GPS
etc.
이용자가 광고 매체에 접속하면 다양한 정보를 바탕으로 광고를 요청한다
RTB(Real Time Bidding)RTB의 원리
1. 광고 요청 전송

20. 광고주 캠페인 정보
- 광고주, 소재 이미지
랜딩 페이지 등
매체 입찰 가격
가장 높은 가격을 제시한 광고에 지면 낙찰, 광고 송출
RTB(Real Time Bidding)RTB의 원리
2. 광고 낙찰
*이해를 돕기 위한 예시입니다

21. 이용자가 인벤토리에 접근할 때부터 자동으로 광고 지면이 거래되고
화면에 나타나는 모든 과정은 100ms 내에 처리
RTB(Real Time Bidding)RTB의 원리
이 모든 과정은 찰나의 순간

22. 애드네트워크·애드익스체인지·DSP·SSP
0.1초 안에 타겟팅 광고를 내보내려고 누가, 무슨 일을 하고 있을까?

23. 광고주를 위해 일하는 DSP·DMP, 매체를 위해 일하는 SSP AD Network·AD Exchange·DSP·SSP
광고매체광고주
광고주를 위해 일함 광고매체를 위해 일함
광고거래 중개소
수많은 애드네트워크와
연결되고 거래 가능

24. AD Network·AD Exchange·DSP·SSP
광고주 캠페인 운영, 관리
광고주의 ROI에만 관심
매체 인벤토리 판매, 관리
매체의 수익에만 관심
광고 성과 극대화
매체 수익 극대화
DSP(Demand Side Platform)
광고주가 광고를 편리하고 효율적으로 구매할 수 있게 돕는다, DSP를 활용하면
광고주는 수많은 광고 매체·지면 중 타깃에 무엇이 적절한지 일일이 고르지 않아도 된다
DSP: 광고주를 위한 디지털 광고 구매 시스템
User, Audience

25. AD Network·AD Exchange·DSP·SSPSSP(Supply Side Platform)
실시간 경매(RTB)로 광고 매체에 가장 큰 수익을 안겨줄 광고를 고른다
광고주 캠페인 운영, 관리
광고주의 ROI에만 관심
매체 인벤토리 판매, 관리
매체의 수익에만 관심
광고 성과 극대화
매체 수익 극대화
SSP: 공급자 측 구매 시스템
User, Audience

26. AD Network·AD Exchange·DSP·SSPDSP, SSP
DSP SSP

27. 애드네트워크 AD Network·AD Exchange·DSP·SSP
광고매체 묶음 = 애드네트워크
편리한 모바일광고 집행을 위해 광고 매체를 묶어 네트워크화한 것

28. 광고 매체 수 증가, 애드네트워크의 탄생 AD Network·AD Exchange·DSP·SSP
수많은 광고지면을 수동으로 사고, 관리하는 번거로움
User, Audience

29. 애드네트워크의 강점
편리한 모바일 광고 집행을 위해 광고 매체를 묶어 네트워크화한 것
Ad Network
광고 지면 통합 관리
정확한 노출 계산, 편리한 정산
직거래 대비 거래 유동성 증가
AD Network·AD Exchange·DSP·SSP
*이해를 돕기 위한 예시입니다 *이해를 돕기 위한 예시입니다
광고매체 묶음 = 애드네트워크
User, Audience

30. 애드네트워크 AD Network·AD Exchange·DSP·SSP

31. 애드네트워크에 속한 광고 매체를 RTB 형태로 운영, DSP와도 연동
애드네트워크의 성장… 애드익스체인지의 탄생
여러 애드네트워크 사용
→ 초기 성과 향상
→ 치열한 경쟁으로 노출 X
애드네트워크 간 중복 이슈
AD Network·AD Exchange·DSP·SSP
*이해를 돕기 위한 예시입니다 *이해를 돕기 위한 예시입니다
애드네트워크를 묶은 애드익스체인지
User, Audience
애드네트워크의 영업력
→ Fill Rate(%) 이슈
자신의 인벤토리로
최대의 수익을 창출하고 싶어함

32. 애드네트워크 묶음. 수많은 애드네트워크와 연결되고 네트워크 간 거래가 가능
애드익스체인지의 강점
Ad Exchange
다수의 네트워크 연결
네트워크보다 큰 유동성
인벤토리의 효율적인 거래
→ 퍼블리셔 수익 극대화
→ 매체 지면 선택의 폭 증가
AD Network·AD Exchange·DSP·SSP
광고 거래 중개소 = 애드익스체인지
*이해를 돕기 위한 예시입니다 *이해를 돕기 위한 예시입니다
User, Audience

33. 애드익스체인지 AD Network·AD Exchange·DSP·SSP

34. 복잡한 모바일 광고 구매·판매를 자동으로
그래서, 프로그래매틱 바잉은 이런 흐름으로 AD Network·AD Exchange·DSP·SSP
프로그래매틱 바잉
Behavioral Targeting
Interest Based Targeting
Lookalike Targeting
*이해를 돕기 위한 예시입니다 *이해를 돕기 위한 예시입니다
User, Audience

35. 프로그래매틱 광고의 성공 요소
정교한 목표 대상 확실한 도달 능력 적절한 메시지
Exact Target Sure Reach Right MessageHigh Performance
AD Network·AD Exchange·DSP·SSP

36. 모바일 앱 광고 성과 측정, 그리고 앱 분석
분석을 잘해야 마케팅도 잘한다

37. 광고 성과 추적+이용자 앱 이용 패턴 분석 데이터를 바탕으로 광고를 집행해 광고성과 최적화
데이터의 가치는 마케터의 관심에 비례
Attribution, Analytics, Action광고성과 최적화를 위한 분석

38. 무엇을 분석해 어떻게 활용할 것인가?
쇼핑몰 앱 분석 지표 구성 예시
Attribution, Analytics, Action광고성과 최적화를 위한 분석
필요 정보 스케치 지표화
방문자 현황
일간(DAU) / 주간(WAU) / 월간(MAU) 실행 이용자,
일별 재방문 비율(Retention Rate)
광고매체 효율 신규 이용자(User) 수, 이용자 획득 단가 (UAC)
앱 내 주요 이벤트 가입시도, 로그인, 위시리스트, 상품 공유
구매 현황 구매 수, 구매자, 구매 금액

39. ADID, IDFA: 분석의 근거
광고 식별자를 이용해 앱 이용자들의 행동을 모바일 기기 단위로 분석 가능
Attribution, Analytics, Action
모바일 환경의 식별자

41. Attribution: 광고성과 측정
신규 이용자를 정확히 알면, 한 이용자에게 광고비를 여러 번 내는 것을 막을 수 있다
Attribution, Analytics, Action
광고성과 측정 (Attribution)

42. 광고로 유입된 신규 이용자와 기존 이용자, 재실행 이용자로 나눠 분석할 수 있다
Attribution, Analytics, ActionAnalytics: 앱 분석
모바일 앱 광고 분석 지표

43. Event Tag: 잘 심을수록 다양하고 세밀한 타깃팅 가능 Attribution, Analytics, Action
데이터가 많으면 타깃팅도 다양하게 가능

44. 타깃팅 광고를 위한 분석 데이터 활용
이용자 앱 내 행동 분석 데이터로 그룹을 나눠볼 수 있다
Audience Segments : 이용자를 분석해 세분화된 그룹으로 나눈다 Attribution, Analytics, Action
쇼핑몰
메인페이지 이탈
제품 상세페이지 조회
장바구니 스크랩
회원가입 / 로그인
구매
7일 내 방문자
8~30일 내 방문자
광고 유입
자연 유입
고액 구매자
저액 구매자
메인페이지 이탈
제품 상세페이지 조회
장바구니 스크랩
회원가입 / 로그인
구매
광고 유입
자연 유입
고액 구매자
저액 구매자

45. 타깃 그룹별로 다른 광고 메시지 송출
각 그룹에 맞는 광고 메시지를 내보내면, 광고는 정보에 좀 더 가까워질 수 있다
Audience Targeting: 개개인에게 맞는 광고를 송출 Attribution, Analytics, Action
해당 상품+추천 상품 리타겟팅오늘의 핫딜! 오늘만 이가격! 재구매 고객을 위한 더블 적립!스페셜 쿠폰 / 무료배송 해택!
이미지 출처: 각 이미지 속 표기 쇼핑몰

46. LOGO
지금만 9,900 BUY NOW
광고 소재의 송출 결과까지 실시간으로 모니터링하며, 각각의 이용자에게 가장 최적화된 광고 소재를 송출
DCO(Dynamic Creative Optimization): 개인화 광고 소재 생성, 최적화
User Activity 분석
Audience별 개인화 광고 소재 자동 생성
Product
Description
Promotion
Message
Button
Design
Product Image
실시간 이용자 행동 데이터를 기반으로 개인화 광고 소재 자동 생성
Attribution, Analytics, Action
소재별 KPI에 따른 자동 최적화
효율에 따른 자동 최적화
소재 A 소재 B 소재 C

47. Attribution Tool Attribution, Analytics, Action
Attribution
Marketing Operation Enabled

48. 애드테크 시스템
광고 배너 클릭 → 광고주 Web site·App 랜딩
회원가입·구매·미구매 등 행동 데이터 분석
광고 성과를 측정하고, 앱 사용 패턴을 분석하고, 분석한 데이터로 이용자가 관심있어할 광고를 송출 = Maximizing ROI
Attribution, Analytics, Action
Tracking, Analysis, Action
User, Audience

49. 아이지에이웍스 IGAWorks
Since 2006, 국내 유일의 풀스택 모바일 애드테크 기업

50. 한국 모바일광고·AD Tech 랜드스케이프 아이지에이웍스

51. 아이지에이웍스 사업 영역 아이지에이웍스

52. 아이지에이웍스는 모바일 앱 비즈니스에 필요한 다양한 서비스를 제공합니다
FULL STACK AD TECHNOLOGY COMPANY
아이지에이웍스 소개 아이지에이웍스

53. 정자영
cassie@igaworks.com
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고맙습니다