Descubre el perfil de cada una de las personalidades DISC, esto te ayudará e identificar la tuya y a reconocer la de los miembros de tu equipo. Esto hará que las relaciones mejoren, que la comunicación sea más efectiva y que los resultados sean efectivos.

1. PERFIL DE LAS
PERSONALIDADES
Extrovertido
Le gustan las tareas
Extrovertido
Le gusta la gente
Reservado
Le gustan las tareas
Reservado
Le gusta la gente

2. D:Una personalidad
de Naturaleza Decidida

3. El tipo “D” es
 Dominante : Se hacen cargo de las situaciones con
agresividad y les gusta dar órdenes
 Diligente: son hacedores, si de primera no alcanzan el
éxito, tratan una y otra vez
 Dinámico: Superan obstáculos
 Dramático: Esto les ayuda a lograr aparentamente lo
imposible.
 Duro ( Exigentes): rara vez interpretan un “no” como
respuesta definitiva
 Determinado: A pesar de inconvenientes y obstáculos
por el camino, logran lo propuesto.

4. EL TIPO “D” ES
 Dogmático: Adoptan rápidamente una posición y se
mantienen en ella.
 Decidido: es resuelto, audaz, atrevido y esta dispuesto
a pelear.
 Directo: se comunica directamente y con claridad va al
grano.
 Desafiante: provoca combate: “lo haces a mi manera o
hazte a un lado.
 Ejemplo Bíblico: Pablo antes de conocer a Cristo era desafiante,
Dominante, Decidido, Dogmatico, Duro y exigente.( su personalidad
no cambió pero si quien controlaba su vida)

5. FORTALEZAS
Son de carácter Fuerte:
Pueden con facilidad expresarse en un debate o
presentación oral porque son activos y extrovertidos.
Son optimistas: siempre piensan que el próximo
proyecto será el grande!
Son muy prácticos: A veces su pragmatismo les causa
dificultades , debido a que están tan orientados hacia
los logros, tienden a ser bruscos y directos.
Son resueltamente decididos : puede que no siempre
tengan razón pero siempre estan confiados .

6. FORTALEZAS
 Son grandes Líderes: suelen jugar las jugadas que
determinan las jugadas del equipo, la mayoría de líderes en el
mundo tienen esta personalidad. Es de suponer que si usted es
“suceptible”, lo critican a menudo y no lo puede resistir:
simplemente no podra ser un líder, cuando se ponga la situación
situacion difícil o controvertida” va a desistir” Los “D” por el
contrario tienen la determinación en sí mismos y la confianza
necesaria para mantenerse firmes. Ellos pueden
tomar las decisiones mas complejas, aun
en medio de una difícil oposición, como el metal rersistente estan
forjados a “ Hierro y fuego”

7. AL TIPO “D” LE GUSTA
 Las actividades
 Cumplir las metas
 La competencia
 El trabajo duro
 Estar activos
 los desafíos
 Sacar resultados
 Estar al mando
 Las Tareas

8. AL TIPO “D” NO LE GUSTA
 La indecisión
 La gente lenta
 Los que hablan mucho y no hacen
 La gente perezosa
 Las actividades detalladas
 Recibir órdenes

9. LOS “D” BAJO CONTROL
1. Valientes
2. De rápida respuesta
3. Orientados a objetivos
4. Orientados a resultados
5. Deliberados
6. Alta autoestima
7. Directos
8. Con confianza en sí mismos
9. Competitivos

10. LOS TIPO “D” FUERA DE
CONTROL
 Rudos
 Impacientes
 Insistentes
 Inquietos
 Dictatoriales
 Presumidos
 Ofensivos
 Arrogantes
 Abrasivos
 Implacables

11. IDEAS PARA COMUNICARTE CON
UN “D”
 Pensar en terminos de QUE?
 Llegar al punto principal
 Enfocarse en resultados basados en acciones
 Ser breve y específico
 Tener credibilidad
 Superar obstáculos
 Establecer el reto en lugar de dar órdenes

12.  Ser eficiente y profesional
 Aclarar los objetivos
 Enfocarse en reuniones y dar
presentaciones
 Aprovechar el tiempo
 Estar preparados y ser organizados
 Resolver problemas y objeciones
 Revisar el poder del equipo en conjunto

13. PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL
EQUIPO ORIENTADO HACIA LA TAREA
 Necesidad: Que le respeten y sigan
 Estilo comunicativo: La comunicación directa
 Dotado: Hacer cumplir las tareas
 Motivado por: Más autoridad y desarrollo de soluciones para el
éxito
 Ambiente ideal: Proveer desafíos, un mínimo de detalles
 Trabajar en una tarea: Indica primero la meta y el beneficio que
viene de cumplir la meta.
 Población 10% = Globalmente: Los Arabes

14. EL TIPO “I”
Eugenio Derbez

15. EL TIPO “I”
 INSPIRADORES, usted se siente muy bien, cuando esta con ellos
porque les gusta divertirse.
 INFLUYENTES, pueden influir en usted con sus encantadores
modales.
 INDUCTORES, hacen que las cosas ocurran, son agentes
causales, personas que estimulan.
 IMPRESIONAN, tan pronto como entran en una reunión, la
atmósfera entera cambia.
 INTERESANTES, se relacionan con muchas personas importantes,
La gente es su vida, mientras mas personas conocen, más felices
son.
 IMPRESIONABLES, básicamente se visten, comportan y funcionan
para llamar la atención de los demás, de una manera u otra.

16. Caracteristicas
 Importantes. Ellos odian los trabajos o tareas de menor importancia, se
preocupan mas por el título y por el prestigio que represente que por el poder.
 Los I son soñadores y maquinadores, dejan que su mente vague deseando o pensando
en aventuras exitantes
 Intercambiables. Son como camaleones, pueden cambiar con mucha
rapidez para adoptar características de su ambiente.(ellos no tienen problema con la
inconsistencia)
 Inconsistentes. Así que si ellos no entienden las implicaciones del tipo de su
personalidad, su vida sera como una larga “montaña rusa” Los I cuando enfrentan la
realidad, que pueden ser el hazmerreir y perder unos cuantos amigos están
determinados a hacer el bien, entonces, pueden convertirse en líderes Inspiradores.
 Interesados. Ellos viven interesados de las personas, eso es lo que los
hace funcionar de forma tan característica (se preocupan por lo que los demás
piensen de ellos) ellos están interesados en lo que hace cada quien.

17. CARACTERISTICAS
 Ilógicos. A ELLOS NO LES INTERESA TANTO
LLEGAR A TERMINAR UN TRABAJO LO QUE LES
INTERESA ES COMO SE LLEVAN LOS DEMAS
DURANTE EL TRABAJO!.
 Imaginativos: SU MENTE SIEMPRE ESTA VAGANDO
 Impetuosos. un ejemplo biblico es Pedro, era el
discipulo que mas hablaba.
 POBLACiON APROX: 30%
 GLOBALMENTE : LOS HISPANOS Ejemplo Bíblico :
Pedro

18. FORTALEZAS
 SON AMISTOSOS: para ellos no existe gente desconocida,
 SON COMPASIVOS: tienden a actuar antes de pensar, a veces están dispuestos a
dar la camisa que traen puesta, les gusta la gente, tienen un corazón grande pero a
veces carecen de una gran cabeza y otros con facilidad se aprovechan de ellos.
 SON DESPREOCUPADOS: a veces se valen solo de su experiencia e intuición para
tomar decisiones. En ocasiones parecen inestables, simplemente porque tienen una
gran cantidad de energía.
 Son extrovertidos y entusiastas: les gusta reunirse con familia amigos por cualquier
motivo.
 SON CALIDOS Y AGRADABLES: Son los primeros en animarlo, tienen una forma
particular de ver el lado positivo y alegre de la vida ( si en algun momento les va mal
esmérese por prestarles atención ).

19. A LOS TIPO “I” NO LES GUSTA
 Ser ignorados
 Estar aislados
 Ser ridiculizados
 Las tareas repetitivas
 El trabajo detallado
 Proyectos a largo plazo

20. LOS “I” BAJO CONTROL
 OPTIMISTAS
 PERSUSIVOS
 ENTUSIASMADOS
 ESPONTANEOS
 EXTROVERTIDOS
 FERVIENTES
 INVOLUCRADOS
 IMAGINATIVOS
 CALIDOS/ AMIGABLES

21. LOS “I” FUERA DE CONTROL
 FUERA DE LA REALIDAD
 MANIPULADORES
 EMOCIONALES
 IMPULSIVOS
 NO ENFOCADOS
 SIN DIRECCION
 SONADORES
 SIN PROPOSITO

22. IDEAS PARA COMUNICARTE CON
UN “I”
 PENSAR EN TERMINOS DE QUIEN?
 DEJAR QUE EXPRESEN SUS IDEAS
 MANTENER UN AMBIENTE AMIGABLE
 CONVERTIR LA PLATICA EN ACCION
 ENFOCARSE EN LOS LOGROS
 PROPORCIONAR RECONOCIMIENTO A SUS
LOGROS
 GUIARLOS CUIDADOSAMENTE HACIA LOS
NEGOCIOS

23. PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL
EQUIPO ORIENTADO HACIA LAS PERSONAS
 Necesidad: Que le estimen y afirmen.
 Estilo de comunicación: comunicación amigable,
informativo.
 Dotado: persuadir a los demás con emoción y
entusiasmo.
 Motivado por: La imagen, que aparencia tendrá.
 Ambiente ideal: Abierto, flexible, divertido, estructura
mínima.
 Trabajar en una tarea: provee un bosquejo general y
asigna pasos a corto plazo, con recompensas por cada
paso cumplido. Desde el principio, píntales un retrato de
su éxito, y de cuan bien se verán.

24. EL TIPO “S”
Madre Teresa

25. EL TIPO “S” ES
 orientado hacia a las personas.
 Estables : A ellos les gusta hacer las cosas en forma
reservada y una por una, a ellos la rutina les da
seguridad.
 Transmiten Seguridad: ellos quieren que usted sepa que
siempre estarán de su parte, listos para apoyarlo, se
desvelan por agradar a la gente.
 Los “S” odian los conflictos
 A los “S” les gusta Servir: son magníficos ayudantes, la
palabra que más les cuesta decir es “no”, buscan la
manera de cooperar y ayudar

26. El TIPO “S” ES
 Suaves y dulces: no son insistentes ni autoritarios,
siempre se relegan al segundo plano dándole así la
oportunidad a los demás de ser los primeros.
 Sumiso: Sigue órdenes muy bien.
 Los “S” son tímidos, con frecuencia prefieren sentarse
atrás para que nadie se percate de ellos, prefieren pasar
inadvertidos.
 A los “S” les gusta el statu quo, es decir, mantene rlas
cosas como están, porque les gusta las situaciones en
las que encuentran estabilidad.

27. EL TIPO “S”
 Los “S” son sentimentales, mantienen recuerdos,
notas de amor, poemas y otros detalles a través del
tiempo.
 El tipo “S” (lamentablemente) puede ser a menudo un
sonso: es porque tienden a pensar con el corazón y todo
esto por complacer a los demás.
 Porcentaje de la población aprox: 30-35 %
 Globalmente = Chinos, raza oriental
 Ejemplo bíblico: el Apostol Juan, el fue tranquilo,
modesto, a quien Jesus amó.

28. FORTALEZAS DE UN “S’
 Tranquilo: les gusta que la vida transcurra como un
algo sereno.
 Reservado: pueden ser buenos Líderes: ellos dirigen
como un instructor, no como dictador.
 Ordenado y eficiente: prefiere que las cosas se
desarrollen sin tropiezos
 Práctico: buscan la solución más simple.
 Conservador.
 Diplomático con los demás, debido a que son tan
flexibles, es agradable estar con ellos.

29. A LOS TIPO “S’ LES GUSTA
 LA PAZ
 UN RITMO MEDIO
 LA ARMONIA
 RECIBIR AFIRMACION
 GRUPOS AMIGABLES
 EL TRABAJO EN EQUIPO
 AYUDAR A LOS DEMAS
 LA COOPERACION

30. A LOS TIPO “S”
NO LES GUSTA
 LA INSENSIBILIDAD
 QUE LES GRITEN
 LOS MALOS ENTENDIDOS
 EL SARCASMO
 LAS SORPRESAS
 SER PRESIONADOS

31. EL TIPO “S’ BAJO CONTROL
 RELAJADOS
 CONFIABLES
 COOPERATIVOS
 ESTABLES
 BUENOS OYENTES
 DE UN SOLO PENSAMIENTO
 CONSTANTES
 BONDADOSOS
 SISTEMATICOS
 AFABLES

32. LOS “S” FUERA DE CONTROL
 FALTA DE INICIATIVA
 DEPENDIENTES
 INCAUTOS
 INDECISOS
 INCOMUNICATIVOS
 INFLEXIBLES
 RESISTENTES AL CAMBIO
 FACILES DE MANIPULAR
 LENTOS
 RESENTIDOS

33. IDEAS PARA COMUNICARTE CON UN
 Pensar en terminos de COMO?
 Ser conciliador y no amenazador.
 Darles tiempo para ajustarse a los cambios.
 Mostrar aprecio.
 Proporcionar seguimiento de apoyo.
 Hablar con mayor lentitud, no apresurarse.
 Demostrar sinceridad.

34. PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL EQUPO
ORIENTADO HACIA LAS PERSONAS
 Nesecidad: Sentirse seguro- estar en armonía y trabajar en equipo.
 Estilo comunicativo: Receptivo, abierto, sincero.
 Dotado: Resolver problemas entre las personas y relacionarse con los
demás.
 Motivado por: Paz y estabilidad. Saber que esperar y tener un mínimo de
problemas.
 Ambiente ideal: Un ambiente pacífico, servicial, donde todos se llevan sin
conflicto.
 Trabajar en una tarea: Da instrucciones sencillas, con sugerencias sobre
como cumplir la tarea. Cuando sea posible, asigna una tarea a la vez.

35. EL TIPO “C”
Steve Jobs

36. EL TIPO “C”
 COMPETENTES: Son concientes de que ellos saben
porque han verificado con anterioridad; Su lema pudiera
ser “planifica tu trabajo… y trabaja de acuerdo con tu
plan”.
 CAUTELOSOS: Miran muy bien antes de lanzarse
“detestan cometer errores” ellos miden dos veces y
cortan una sola.
 CUIDADOSOS: Realmente les gusta asegurarse de que
las cosas se hagan con mucho cuidado.
 CALCULADORES: Debido a que estan orientados a la
tarea, tienden a pensar en el resultado final
 “si tienes mas salidas que entradas a la quiebra te destinas”

37. EL TIPO “C”
 CRITICOS DE PESAMIENTO: tienen una habilidad
increíble para comprender lo que esta sucediendo,
pueden analizar una situación quizás mejor que
cualquiera de los otros tipos.
 CONFORMIDAD: Ellos siguen las instrucciones y no
comprenden por que los demás no lo hacen.
 CONCIENZUDOS: pueden seguir el curso de un
proyecto mucho después que otros se han dado por
vencidos.
Porcentaje de la población : 20 – 25 %
Globalmente: Alemanes, Suizos
Ejemplo Biblico: Tomás

38. FORTALEZAS
 Los “C” son analíticos : saben como tomar un proyecto
grande y separarlo en sus partes componentes
por desgracia a veces les cuesta ver el cuadro general*
 Los “C” tienden a ser muy sensibles: pocas veces se
equivocan y les cae mal cando alguien les señala un
error cometido ( y cuando se equivocan lo toman personal )
 Los “C” son perfeccionistas: les encanta la
documentación y la precisión
 Los “C” son muy idealistas: Quieren ser los mejores,
buscan y luchan por lo mejor, los frustan los asuntos
pendientes.

39. FORTALEZAS
 Los “C” son fieles a ideas y tradiciones. Cuando
encuentran lo que les gusta, se mantienen fieles a sus
causas pero cuando se encuentran en territorio
desconocido se sienten amenazados.
 Los “C” son muy sacrificados y tenaces: tienen la
envidiable habilidad de “trabajar incesantemente”.
 Los “C” son conocidos por seguir operando con energía
nerviosa mucho después de su acostumbrada hora de
descanso

40. AL TIPO “C” LES GUSTA
 La precisión
 La excelencia
 La consistencia
 La información/datos
 El valor / calidad
 Un plan / procedimiento
 La honestidad

41. AL TIPO “C’ NO LES GUSTA
 Ser criticados
 Los errores
 Cambios repentinos
 El trabajo mal hecho
 La falta de preparación
 Interrupciones inecesarias

42. LOS “C” BAJO CONTROL
 Ordenados
 Lógicos
 Intensos
 Curiosos
 Enseñables
 Precavidos
 Correctos
 Cuestionadores
 Conscientes
 Precisos

43. LOS “C” FUERA DE CONTROL
 Compulsivos
 Críticos
 Anti-sociales
 Metiches
 Se ofenden
fácilmente
 Temerosos
 Rígidos
 Dubitativos
 Desconfiados
 Preocupados
 Meticulosos

44. IDEAS PARA COMUNICARTE CON UN “C”
 Pensar en terminos de POR QUE?.
 Ser específico en puntos de acuerdo.
 Evitar emotividad.
 Revisar los hechos.
 Mostrar un balance de “pros y contras”.
 Proporcionar pruebas.
 Dar bienvenida a las preguntas
pacientemente.

45. PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL
ORIENTADO HACIAS LA TAREA
 Nesecidad: Ser incluido en el proceso.
 Estilo comunicativo: Lógico y detellado.
 Dotado: El análisis de las tareas y procedimientos.
 Motivado por Saber que se ha realizado la tarea con
excelencia y calidad. También la validación de dar en el
clavo.
 Ambiente ideal: Un entorno que pone énfasis sobre la
importancia de actuar de manera correcta
 Trabajar en una tarea: Provee un plan o una estructura,
con una explicación del objetivo tras intentar la tarea.