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1. Tesi di laurea in economia e gestione delle imprese
Strategia di integrazione verticale nel settore moda : il caso Zara

2. Federica Corona
Il caso Zara
Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa
STRATEGI
A
OBIETTIVI
E
VALORI
RISORSE
E
COMPETENZE
CLIENTI
STRUTTURA
E
SISTEMI
ORG.VI
CONCORRENT
I
FORNITORI
TASSO DI PROFITTO
SUPERIORE AL
LIVELLO
COMPETITIVO
ATTRATIVITA’ DEL
SETTORE
VANTAGGIO
COMPETITIVO
Come facciamo
i soldi?
In quali settori
dovremmo operare?
Come dobbiamo
competere?
STRATEGIA
DI GRUPPO
STRATEGIA
DI
BUSINESS
Il concetto di strategia si diffuse nella pratica manageriale statunitense intorno alla
metà del 900.
Alfred Chendler (1962) definì la strategia come:"la determinazione delle finalità e degli
obiettivi fondamentali a lungo termine di un impresa e l'adozione delle politiche
necessarie per la loro realizzazione"
-le imprese interpretano i segnali provenienti dell'ambiente esterno
- rispondono attraverso la realizzazione di strategie
Possiamo quindi vedere la strategia come legame tra l'impresa ed il suo ambiente
esterno di riferimento
Fissato un obiettivo le scelte strategiche possono essere
ricondotte a due questioni fondamentali:

3. Negli ultimi anni risulta evidente l'emergere di una globalizzazione della domanda
che porta le imprese a rivolgersi all'intero mercato globale.
Le imprese operanti nel settore moda risentono di un elevato orientamento alla
domanda di mercato.
La variabilità e l'imprevedibilità delle preferenze dei consumatori hanno portato a
ridurre il ciclo di vita del prodotto, riducendo così il rischio di invenduto ed i tempi
di risposta alla domanda, mantenendosi reattivi ai cambiamenti del mercato

4. Federica Corona
Il caso Zara
INTEGRAZIO
NE
A MONTE
L’impresa assume
il controllo e la
proprieta di
attivita. Relative
alla produzione di
input.
A VALLE
L’impresa assume
il controllo e la
proprieta di
attivita di
distribuzione degli
input.
L'integrazione verticale si riferisce ad una serie di attività verticalmente collegate delle varie fasi della filiera produttiva,
immediatamente collegate a quelle in cui l'impresa opera.
Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa
Aumento dei costi fissi
Aumento dei costi strategici
Aumento dei costi di
amministrazione
Perché non integrare verticalmente : gli svantaggi
Riduzione dei costi di transazione
Conseguimento di cono ie tecniche
Perseguimento di obiettivi
strategici
Perché integrare verticalmente : i vantaggi

5. Analisi dell'integrazione verticale nel settore moda
Negli ultimi anni l'evoluzione del comportamento d'acquisto dei consumatori ha
condizionato l'agire delle imprese sul mercato, in particolare risulta evidente
l'emergere di una globalizzazione della domanda, il quale porta le imprese a
rivolgersi all'intero mercato mondiale.
Le imprese operanti nel settore moda sono orientate a rispondere alla domanda
del cliente. La variabilità e l'imprevedibilità delle preferenze del consumatore
hanno portato a ridurre il ciclo di vita del prodott, riducendo il rischio di invenduto

6. Federica Corona
Il caso Zara
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Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa

7. Federica
CoronaIl caso Zara
Chiude l'esercizio
2013-2014
con un utile netto di
2.38 miliardi di €
Il fatturato
ammonta a
16.72 miliardi di €
Al 31 gennaio 2014
risultano 128.313
dipendenti di cui il
78% sono donne
e il 21,6% uomini.
Al 31 gennaio 2014 il
capitale sociale di
Inditex ammonta a
93.499.560 € ed è
suddiviso in
623.330.400 parti.
Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa

8. FedericaCorona
Il caso Zara
11048
12527 13793
15946 16724
0
5000
10000
15000
20000
Year 2009 Year 2010 Year 2011 Year 2012 Year 2013
Sales (in billion of euros)
Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa
1322
1741
1946
2367 2382
0
1000
2000
3000
Year 2009 Year 2010 Year 2011 Year 2012 Year 2013
Net Results (in billion of euros)

9. FedericaCorona
Il caso Zara
Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa
92301
100138
109512
120314
128313
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000
2009
2010
2011
2012
2013
Number of employees
14%
46%
20%
20%
Sales by geographical area
America Europe (escluding Spain)
Spain Asia and the rest of the world

10. FedericaCorona
Il caso Zara
Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa
Il Creatore del gruppo è Amancio Ortega,nasce a la Coruna in Spagna nel 1936,
partendo da zero :
● 1963 Ortega comincia la sua attività imprenditoriale con un industria tessile
nella sua città in Spagna
● 1975 apre il suo primo punto vendita a la Coruna sotto il nome Zara
● 1976-1983 Zara inizia ad espandersi nelle principali città della Spagna
● 1984 apre il primo centro logistico inArtexo di 10.000mq
● 1985 Inditex diviene l'impresa holding del gruppo
● 1988 apre a Dicembre il primo negozio Zara fuori dalla Spagna, in
Portogallo
● 1989 inizia l'espansione del gruppo negli Stati Uniti con una nuova apertura
a NewYork
● 1990 il gruppo entra a far parte del mercato francese con un nuovo punto
vendita a Parigi
● 1991 entrano a far parte del gruppo i brand Pull&Bear e Massimo Dutti
● 1998 Inditex lancia Bershka e continua ad entrare in nuovi mercati:
Messico, Regno Unito,Argentina,Venezuela , Emirati arabi, Giappone,
Turchia, Brasile , Canada, Cile , Uruguay

11. FedericaCorona
Il caso Zara
Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa
● 1999 il brand Stradivarius viene incorporato al gruppo
● 2001 il gruppo lancia una nuova marca di lingerie Oysho, continuando ad
aprire negozi nel mondo
● 2001 il 23 maggio Inditex appare per la prima volta nella borsa di Madrid
● 2003 apre Zara home e viene inaugurato il secondo centro di distribuzione
"la Plataforma europea"
● 2004 Inditex ha aperto 2000 punti vendita in 56 paesi
● 2008 entra a far parte del gruppoUterque
● 2010 in 77 mercati con 5.000 punti vendita
Il gruppo Inditex oggi è uno dei più grandi gruppi di distribuzione di moda di
tutto il mondo, contando a luglio 2014 6460 negozi in 88 paesi ed Ortega a
distanza di 50 anni raggiunge un patrimonio di 64miliardi di€.

12. FedericaCorona
Flow Multiporpose Powerpoint Template
i punti vendita di
Inditex ricevono
due consegne a
settimana
i riassortimento
della merce
richiesta vengono
consegnati entro
48 ore all'interno
del punto vendita
il gruppo
controlla
direttamente i
fornitori e le
fabbriche
attraverso la
tracciabilitá
i modelli vengono
disegnati dai 500
designer del
gruppo
il gruppo produce
30.000 modelli
l'anno,creando
due collezioni
diverse per
l'emisfero Nord e
l'emisfero sud
la catena di
approvvigioname
nto è costituita
da 1592 fornitori
in 46paesi
il gruppo
controlla
direttamente i
fornitori e le
fabbriche
attraverso la
tracciabilitá
Il caso Zara
Qui ci dobbiamo scrivere qualcosa

13. Conclusioni
Dal caso presentato emerge come non esista un grado standard di integrazione che possa
essere considerato ottimale per tutte le imprese .
Inditex integrandosi verticalmente sia a monte che a valle ha trovato un ottimo equilibrio,
mirando a controllare l'intera filiera produttiva.
L'adozione di una strategia di integrazione verticale in questo caso rappresenta una
condizione necessaria per accettare una sfida competitiva che si pone l'obbiettivo di
riuscire ad apportare piccole modifiche ad un articolo già presente in gamma in meno di 15
giorni e di lanciare sul mercato un prodotto nuovo in poco più di un mese, riuscendo in
questo modo di rinnovare parte dell'offerta fino a due volte per settimana.