Este documento resume el libro "La ventaja competitiva" de Michael Porter. Explica que la competencia es esencial para la estrategia y que las empresas deben crear un valor único para los clientes en lugar de tratar de ser las mejores. También describe las 5 fuerzas de Porter y cómo una empresa puede analizar la estructura de su industria para posicionarse de manera favorable. Finalmente, resume los 5 pasos para definir una estrategia distintiva y sostenible a largo plazo que cree una verdadera ventaja competitiva.

1. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA
COMERCIAL
CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO I
DOCENTE:
GLENN ROBERTO ARCE LARREA
ALUMNA:
 MENDOZA PACHECO JACKELYNE
AREQUIPA-PERÚ
2017

2. RESUMEN DE LA COMPRENSIÓN DE MICHAEL PORTER
‘’LAGUÍAESCENCIALDELACOMPETICIÓN Y LA ESTRATEGIA’’
Para empezarcon el resumen debo decir que el libro consta
deII partesenlascualesse centranlostemasdecompetencia
y la estrategia.
PARTE I: COMPETENCIA
Para MichaelPorter, el trabajode la estrategiaes crearvalor
en la organización con el fin de obtener un rendimiento
superior al de la competencia.La competenciacomotal está
presenteentodoslosámbitos,y esgraciasa estaquesurge la
estrategiala cualexplicacomoactúala organizaciónfrentea
la competencia.Las empresas muchas vecesno desarrollan
una buena estrategia esto debido a que operan con un
conceptoerróneode competencia,teneruna idea clarade lo
que es competencianospermitirá definir las opcionessobre
como competir.
En la guerra solo puede haber un ganador y esta victoria
depende si el enemigo se altera o se destruye pero los
negociosno son como la guerra, porque se puede ganar sin
aniquilarasusrivales,yaquelosganadorespuedenprosperar
y convivir con la competenciasi se centra en satisfacer las
necesidades de los clientes, gracias a que existen una
infinidadde necesidadeshaymuchasmanerasen la que una
empresa puede ganar.
Lasempresasdebendeoptarpor crearsu propioeventoy no
preocuparse por ser el mejor, la mayoría de empresas se
centran en ser las mejores y todas siguen el mismo plan de

3. juego conduciéndose a lo inevitable una destructiva
competenciadesuma cero,ya quesi una empresaactúaotra
actuara para imitarla y con todo el mundo persiguiendo al
mismoclientehabráunconcursoporcadaventa,cuandoesto
ocurre la presión bajo los precios desencadenadaños a los
proveedores, consumidores porque se comprimen por los
recursosy se ven obligadosa reducirlos costosdestruyendo
la rentabilidad de la industria.
Cuandounaempresaquierediferenciarse,lacompetenciano
tarda en responder con algo mejor, pero la calidad de un
producto, vista desde el punto del consumidor, no va a
diferenciar a un producto del otro. Es aquí que apreciamos
que losrivalescompitenen unasola dimensión en dondeno
se gana una ventaja competitiva.
Las Empresas deben de competir para ser únicos, la
competenciaestratégicabuscaseguir un camino diferenteal
delosdemás,yel conjuntodediferenciasquelo hacenúnico
es la esencia de la competencia, para esto se debe buscar
cubrirlasdistintasnecesidadesdelos clientesdeunamanera
única, los clientes pagaran más (o menos) dependiendo de
cómo percibanel valor que se les es ofrecido. Una empresa
debebuscar el éxitode una maneradistintiva, y cuandoesta
esbuena aumentan su mercado y por tanto esta prospera.
Una empresa puedeser rentable o no si se beneficiao se ve
perjudicadaporlaestructuradesu industriao laposiciónque
ocupa dentro de la industria. Las 5 fuerzas de Porter
determina la rentabilidad de la industria a través de la

4. relación que existe entre la empresa, su competencia, los
clientes,proveedores,la nuevacompetenciayla producción
de sustitutos, gracias a este análisis se puede determinar el
potencial de beneficios de la industria. Las empresas para
obtenerunmayoréxitodebendeposicionarsedeunamanera
favorableen relacióncon las5 fuerzas quemás importanen
su industria. En cualquier industria siempre hay cambios,
cuanto mejor sea su comprensión de la estructura de la
industria,se podrádetectary explorarnuevasoportunidades,
con el fin de modelar la estructura a su favor.
Tener una ventaja competitiva es lograr crear un valor
superior para los clientes, mediante el posicionamientoque
hemoselegido en nuestra industria graciasal análisis de las
5 fuerzas, con el fin de obtener mejores resultados por ser
único y diferente.
PARTE II: ESTRATEGIA
La estrategia es el antídoto para la competencia. Es nuestro
deber fijar una estrategia de competenciadistinta,que logre
el posicionamientoesperado que dé lugar a un rendimiento
económico superior.
Para definir la estrategia se debe de pasar por 5 pruebas
básicas,la primera ofrecer unapropuestade valor distintiva,
quesea unamezclaúnicade valorparasus clientesparaesto
se debe definir a que segmentosde mercado dedicarse,que
necesidades cubrir y ver cómo perciben nuestro valor los
clientesy si estándispuestosa pagarmás(o menos)según la

5. satisfacción que perciban. La segunda prueba es ver la
ventaja competitiva, donde se deben realizar actividades
diferentes a la de los rivales. La tercera prueba de la
Estrategia esla fabricación,aquítoman un papelimportante
losTrade-offsquesignificaaceptarlimites,debesencuando
esbuenodecirlequenoaalgunosclientesparaque tú puedas
mejorar, los Trade-offs surgen cuando las opciones son
incompatiblesysedebentomaropcionesquesondifíciles de
copiar.
Las compensaciones son los pilares económicos de la
estrategia,son la fuenteimportanteenla diferencia de costo
y precios entre los competidores. Es difícil que los
competidores copien una estrategia sin comprometer su
propia estrategia.
Lacuartapruebadelaestrategia,llamadaajustetienequever
comolasactividadesdelacadenadevalorserelacionanentre
sí. Las buenas estrategias dependen de la conexión
entre muchas cosas, en hacer interdependientes opciones,
anteriormente vimos una serie de decisiones acerca de la
propuestade valor de una empresay su cadenade valor que
da lugar a la ventaja competitiva, cuando estas opciones
incluyen relaciones de intercambio la estrategia se vuelve
más valiosa y más difícil de imitar. El juste amplifica la
ventajacompetitivade una estrategiamediantela reducción
decostesoaumentarelvalordelcliente(yelprecio),también
hace encajar una estrategia más sostenible mediante el
aumento de lasbarrerasa la imitación.

6. Finalmente la quinta y última prueba de la estrategia, la
continuidadenel tiempo,lacualrefuerzalaidentidaddeuna
empresa que construye la marca de una empresa, su
reputación y susrelacionescon el cliente.
Se necesita tiempo para desarrollar una verdadera ventaja
competitiva, para entender el valor que crea, para lograr la
adaptación, los compromisos y el ajuste. Si se entiende el
papeldela continuidadenlaestrategia,pensaraenelcambio
en sí mismo, la continuidad de la estrategia mejora la
capacidad de una organización para adaptarse al cambio e
innovar.