1. ESPECIALIZACION EN DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS ESTUDIO DE MERCADO Octubre 29 de 2004

2. ESTUDIO DE MERCADO Presentado por: Ing. Rita Peña-Baena N

5. EL PORQUE DE LOS PROYECTOS? RESPUESTA PROYECTOS NECESIDAD

6. LA NECESIDAD Se puede definir la necesidad como condición en la cual se percibe una carencia ó problema. NECESIDAD

8. RESPUESTA A LA NECESIDAD CRECIMIENTO ECONOMICO Y SOCIAL . . . . NECESIDAD SATISFACCIÓN NECESIDAD ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2 ALTERNATIVA N

10. Ciclo del Proyecto: Etapas Problema Ejecución Identificación OBJETIVOS Preparación Evaluación Activación y Organización Operación Implantación Evaluación Necesidad

11. Etapas en el Diseño y Evaluación de Proyectos Problema Identificación Preparación Evaluación Necesidad

19. Consistencia Integral del Proyecto Interdependencia:validación de consistencia entre lo componentes CONDICIONES MARCROECONOMICAS Factores Políticos, Legales, Sociales, Culturales, Geográficos, Ecológicos Tecnológicos. Población Objetivo Tecnología Aspectos Financieros Aspectos Admtivos Problema Necesidad Justificativa Critrerios Restric. Objetivos Especificos

20. ESTUDIO DE MERCADO Análisis Demanda Análisis Oferta Análisis de Precios Análisis Comerz. Estudio de Mercado

26. Tipos de mercado MERCADOS DE ACUERDO EL TIPO DE DEMANDA Potencial Futuros consumidores Real Consumidores que compran a la la competencia Mercado Meta Mercado Disponible

27. Tipos de mercado DE ACUERDO A SU AMPLITUD:

28. PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA Influenciador Decisor Comprador Consumidor Beneficiario Evaluador

31. Definición de objetivos para la realización de un estudio de mercado Antes de iniciar el estudio de mercado, como parte del documento del proyecto, se requiere definir cuál es el objetivo fundamental, para lo cual es necesario plantear tres preguntas: ¿Qué producto o servicio se desea producir o prestar? ¿Para quién se va a producir? o ¿Quién utilizará el servicio? ¿Cuál será el flujo de esa producción o servicio?

32. Definición de objetivos para la realización de un estudio de mercado Con base en lo anterior, se puede decir que existen tres objetos específicos a definir dentro del estudio de mercado: ¿El producto o servicio? ¿El consumidor? ¿El sistema de distribución del producto?

33. Identificación del bien o servicio Para adelantar el estudio de mercado del bien o servicio que se pretende entregar a los consumidores, es requisito indispensable especificar rigurosamente sus características correspondientes: A. Usos: ¿Para qué se usa?, ¿cómo se usa? B. Usuarios: ubicación y atributos (hábitos de consumo, ritual de compra, ocupación, estado civil, estrato, credo religioso, entretenimientos, deportes, actividades comunitarias, etc. C. Presentación del producto.

34. Identificación del bien o servicio D. Composición: Componentes del producto E. Características Físicas: Tamaño color, peso, textura, olor, sabor, aroma, perecibilidad. F. Producto. Productos de consumo final Duradero o Perecedero Necesario o Suntuario Habitual o no habitual Productos Industriales Equipos Suministros Accesorios Servicios de asesoría Productos Principales Productos Secundarios Subproductos

35. Identificación del bien o servicio G. Sustitutos: Si hay bienes que pueden sustituir el producto H. Complementarios: Determinar cuales son esos otros bienes que condicionan el uso del producto, y la relación entre ellos. I. Bienes de Capital, Intermedios y Finales: No sufren transformación Se emplean como materia prima para otros bienes Intervienen en la producción de otros bienes y su demanda depende de esta producción

36. Identificación del bien o servicio J. Fuentes de abastecimiento de insumos: conocer la capacidad de suministro, grado de aprovechamiento y de pérdida, forma de transporte, regiones de origen, precios, etc. K. Sistemas de Distribución: El análisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores. L. Bienes y servicios del Sector Público: El sector publico, a través de algunas de sus empresas, ha venido prestando ciertos servicios e incluso participando activamente en algunos mercados de bienes.

37. Identificación del bien o servicio M. Precios y Costos: precios y costos a diferentes niveles de comercialización, par estimar margén de comercialización y utilidades. N. Condiciones de Política Económica: Disposiciones legales y económicas que afectan la producción y comercialización del bien o servicio en cuestión.

38. Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Análisis de la demanda: La demanda para un determinado producto, representa las diferentes cantidades que se pueden comprar a distintos precios en un tiempo determinado. Sin embargo, la demanda para un bien o un servicio depende:

39. Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Del precio del bien o servicio en cuestión. Establece que cuando el precio del bien o servicio aumenta, la cantidad demandada disminuye, esto implica que precio y cantidad reaccionan en sentido inverso. El precio de los bienes sustitutos. Se dice que un bien es sustituto de otro, cuando al aumentar el precio de uno la cantidad demandada aumenta

40. Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Ingreso de los consumidores. Al aumentar el ingreso de los consumidores, la cantidad demandada aumenta y disminuye si el ingreso disminuye. Gustos y preferencias. Si los gustos y preferencias aumentan, la demanda aumenta y viceversa

41. Objetivo del análisis de la demanda Proyectos Privados: El estudio de la demanda está encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, en un área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios. Proyectos Sociales: El estudio está orientado hacia la estimación de necesidades colectivas, tengan o no respaldo de poder adquisitivo; es el caso de algunos servicios de educación, salud, seguridad, recreación, etc.

43. Área del mercado A. La población: Tamaño actual, Tasa de crecimiento, procesos de movilidad, estructura B. Ingreso: Nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos y distribución C. Zona de influencia: Zona geográfica determinada

44. Comportamiento histórico de la demanda Se hace para tener una idea aproximada de su evolución, que sirva de elemento de juicio serio para pronosticar su comportamiento futuro en algún grado de certidumbre. La información utilizada para conocer la evolución de la demanda, se obtendrá de fuentes secundarias: Datos de población Niveles de producción Importaciones o exportaciones Evolución de los precios

66. Técnicas de recolección OBSERVACIÓN: Es la información que se obtiene a través de nuestros sentidos. ENTREVISTA: Puede realizarse a través de la aplicación de cuestionarios, o sin ellos. RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN: A través de la selección de las fuentes de información.

67. Fuentes de Información Tipos PRIMARIAS: Es la información obtenida de primera mano por el o los investigadores, y cuya finalidad es la propia investigación. SECUNDARIA: son datos ya publicados, recolectados con fines diferentes a los de la investigación esta información es obtenida de documentos, películas, revistas, videos, etc.,

84. PROCESO DE MUESTRO Identificar marco muestral Tamaño de la muestra Procedimiento de muestreo Selección muestra Definición Población

88. Estimación de la Demanda La Funci ón de demanda Relación de causalidad que liga al precio de un bien con su cantidad demandada, y también con otras variables que afectan su comportamiento, como: Nivel de ingresos Hábitos de consumo Precio de otros bienes sustitutos. P = precio del bien o servicio q 1 = Cantidad demandada del bien o servicio q 2 = Cantidad demandada de bienes sustitutos I = Nivel de ingresos

89. La funci ón de demanda Precio (P) Cantidad (Q) Q 1 Q 2 P 1 P 2 Si todo permanece igual, excepto el precio (Ceteris Paribus), Entonces: Si P disminuye, Q aumenta Si P aumenta, Q disminuye En este caso, me desplazo a través de la curva, cambia la Cantidad Demandada.

90. La funci ón de demanda Precio (P) Cantidad (Q) Q 1 Q 2 P 1 D 2 Si además del precio, otro Factor cambia (digamos, por ejemplo, el ingreso), entonces se estaría hablando de una curva de la demanda completamente nueva (cambios en la demanda) D 1

91. La elasticidad Relación de cambio entre cantidades demandadas ante cambios en el precio o los ingresos. E = cambios en al cantidad demandada cambios en precios o cambios en ingresos

92. La elasticidad En consecuencia la elasticidad precio en un punto de la curva de demanda se expresará así. Si se trata de elasticidad ingreso Ep =  q/q  p/p = p.  q q.  p Ei =  q/q  I/I = I.  q q.  I

93. Elasticidad cruzada Relación que existe entre un cambio porcentual entre la cantidad demandada de un bien, frente al cambio porcentual en el precio de otro. Ei =  q1/q1  p2/p2 = P2*  q1 q1.  p2

96. Análisis de la oferta: Introducción. La oferta es la cantidad de bienes o servicios, que están dispuestos a ofrecer distintos precios en un momento determinado. Los determinantes que influyen en la cantidad ofrecida son:

97. PRECIO. A medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es mayor, la cantidad ofrecida será menor si este disminuye. Determinado por: Costo de la materia prima Intereses que se pagan por el uso del capital Sueldos y salarios Dividendos Impuestos Publicidad Precio en el mercado

98. TECNOLOGÍA. La producción aumenta con la evolución de la tecnología. OFERTA DE LOS INSUMOS. La abundancia o escasez de los insumos, es una limitante en la cantidad que se pueda ofrecer. CONDICIONES METEREOLÓGICAS. Para los productos que requieren de ciertas condiciones climatológicas. Temperatura, grado de humedad, lluvia, etc,.

99. Estimación de la oferta Localización de la oferta Estacionalidad de la oferta Desenvolvimiento histórico Estructura de la producción Capacidad instalada y ocupada Materia prima empleada

100. Estimación de la oferta Disponibilidad de mano de obra Existencia de sustitutos Fortalezas y debilidades de la competencia Planes de expansión Zonas controladas por la competencias Políticas de venta Número de empresas del mismo tipo.

101. Sistemas de comercialización Es la transferencia del bien de los centros de producción a los centros de consumo. Los canales de distribución son: ► Producto-consumidor Es la vía más corta, y sucede cuando el consumidor compra el producto directamente en la empresa.

102. Sistemas de comercialización ► Productor-minorista-consumidor Existe un intermediario, antes que el consumidor pueda adquirir sus mercancías ► Productor-mayorista-minorista-consumidor Contempla dos intermediarios, el mayorista, que es el que hace llegar el producto del centro de producción al minorista, y este al consumidor final ► Productor-agente-mayorista-minorista-consumidor Funciona cuando las empresas productoras están distantes a los centros de consumo, por lo que se valen de agentes quienes darán el suministro a los mayoristas.