1. PALESTRA
COMERCIAL
VAREJO
FARMACÊUTICO
O QUE ME ESPERA
LÁ FORA?
FARMACÊUTICO
JOÃO HENRIQUE TORQUATO OLIVEIRA

2. TEM QUE GOSTAR
MUUUITO DE PESSOAS!
TEM QUE GOSTAR DE
PESSOAS!
O VAREJO FARMACÊUTICO
É LINDO!

3. PALESTRA COMERCIAL
VAREJO FARMACÊUTICO
O NOVO FARMACÊUTICO E O MERCADO DE
TRABALHO
O QUE O FARMACÊUTICO
VAI ENCONTRAR LÁ FORA?

4. Anos Bilhões Evolução
2008 24,4
2009 27,2 11,48%
2010 32,1 18,01%
2011 38,2 19,00%
2012 45,2 18,32%
2008 2012
Redes 42% 50%
Independentes 55% 47%
Brasil com 3,62% do
mercado mundial.
Brasil com 3,62% do
mercado mundial.
65.500 farmácias no
Brasil (maior quantidade
do mundo)
65.500 farmácias no
Brasil (maior quantidade
do mundo)
Segmentação do mercado de
medicamentos
2010 2012
Genéricos 15% 21%
Marca 43% 44%
Referência 42% 35%
Varejo no Brasil cresce 20%,
no restante do mundo cresce
6%.
Varejo no Brasil cresce 20%,
no restante do mundo cresce
6%.
O Brasil é o 4º mercado
de consumo de medicamentos
O Brasil é o 4º mercado
de consumo de medicamentos
3,34 farmácias para
cada 10 mil habitantes
3,34 farmácias para
cada 10 mil habitantes

5. PARANÁ – R$2.100,00
ESTAGIÁRIO
FARMACÊUTICO ~ R$700,00
GERENTE FARMACÊUTICO
~ R$ 4.000,00

6. FARMACÊUTICO NA DISPENSAÇÃO
1. Prestador de serviços
2. farmacêuticos
3. em uma equipe de saúde
Capaz de tomar
decisões
Comunicador
Líder
Gerente
Atualizado permanentemente
(pesquisador)
Educador
Gestão de
Pessoas

7. Empresa UF
1 Raia/Drogasil SP
2 DSP/Pacheco SP/RJ
3 Pague Menos CE
4 BR Farma BR
5 Araújo MG
6 Panvel RS
7 Nissei PR
8 Onofre SP
9 Imifarma PA
10 Wall-Mart SP
E – Business
Internet representa 2,5% do varejo
Faturou em 2012 – 25 bilhões
28 milhões de e-consumidores
Ticket médio = R$ 390,00
E – Business
Internet representa 2,5% do varejo
Faturou em 2012 – 25 bilhões
28 milhões de e-consumidores
Ticket médio = R$ 390,00
Mercado
No farma:
Referências brasileiras são
Onofre e Panvel
No farma:
Referências brasileiras são
Onofre e Panvel

8. Internacionalização;
Concentração;
Forças regionais;Independentes precisam se unir;Foco na Marca e não no produtoou preço.
Internacionalização;
Concentração;
Forças regionais;Independentes precisam se unir;Foco na Marca e não no produtoou preço.
TENDÊNCIAS

9. Formato de loja
Aumento do espaço
Tecnologia
Formato de loja
Aumento do espaço
Tecnologia
OPORTUNIDADES
Aumento do mixEstratégia por categoriaNovas categorias
Aumento do mixEstratégia por categoriaNovas categorias
Precificação
Agressividade com rentabilidadeDiferença entre marcas, posicionamento
Autosserviço
Precificação
Agressividade com rentabilidadeDiferença entre marcas, posicionamento
Autosserviço
Comunicação
CRM
Engajamento
Eventos, campanhas, promoções
Comunicação
CRM
Engajamento
Eventos, campanhas, promoções

10. 2022 será o grande ano do consumo,onde a maior parte ativa da populaçãoestará consumindo.
Praticidade = conveniênciaFazer Bem = cuidados com a saúdeSofisticação = qualificação do consumoIndulgência = prêmio, recompensa, valor
agregado
2022 será o grande ano do consumo,onde a maior parte ativa da populaçãoestará consumindo.
Praticidade = conveniênciaFazer Bem = cuidados com a saúdeSofisticação = qualificação do consumoIndulgência = prêmio, recompensa, valor
agregado
VETORES DE CONSUMO

11. NOVO PROFISSIONAL PRECISA

12. GRUPO DIMED

13. Lojas CleanLojas Clean

14. EcomedEcomed
￧
Primeira no BrasilPrimeira no Brasil

15. Troco AmigoTroco Amigo
Arrecadação
em 2012
R$ 370 mil
Arrecadação
em 2012
R$ 370 mil

17. PALESTRA
COMERCIAL
VAREJO
FARMACÊUTICO
O QUE ME ESPERA
LÁ FORA?
FARMACÊUTICO
JOÃO HENRIQUE TORQUATO OLIVEIRA
jtoliveira@panvel.com.br