José Javier Agote Azurmendi tiene más de 20 años de experiencia en prospección, definición de soluciones, captación de clientes y gestión de proyectos, especialmente en soluciones de gestión empresarial (ERP/CRM). Ha ocupado cargos directivos y de gestión de cuentas en varias empresas desarrollando nuevos negocios y clientes. Actualmente trabaja para IPS Norte desarrollando negocio en el País Vasco en soluciones ERP, consultoría y eficiencia industrial.

1. Experiencia profesional
2014/05-Actualidad IPS Norte, S.L.
Cargo: Desarrollo de negocio en el País Vasco sector industria.
Función: Prospección en el territorio de Bizkaia y Araba de nuevas cuentas para IPS Norte en los
ámbitos de negocio Solmicro eXpertis ERP, Soluciones MES, Consultoría de eficiencia de
la productividad Lean Manufacturing y Six Sigma.
Presentación de producto Solmicro eXpertis ERP, toma de datos requerimientos de
proyecto. Negociación del marco de colaboración en proyectos con clientes. Marketing
Lanzamiento de campañas de e-mailing. Gestión de la satisfacción de cliente.
2011/10-2013/12 LKS, S. Coop. (Mondragón Corporación)
Cargo: Gestor de Mercado en Bizkaia pyme y público.
Función: Prospección del mercado de Bizkaia para el ámbito de los negocios de IT de LKS
(SharePoint, CPM, BI, Gestión documental, Proyectos desarrollo J2EE y ERP).
Gestión y liderazgo en nombre de LKS, S. Coop. de las relaciones con el mercado, sector
industria y público. Definición y negociación del marco de colaboración de proyectos con
clientes. Colaboración interna con otros negocios (Turismo), gestores de mercado y
equipo técnico. Gestión de la satisfacción y seguimiento de su buena marcha de los
proyectos. Colaboración activa en la ejecución de proyectos contratados en el ámbito de
Turismo desde la perspectiva IT.
Soporte a iniciativa interna implantación de CRM para el comité comercial
2010/09-2011/10 Strelia, S.L. (Spin-off del Grupo Aernnova)
Cargo: Desarrollo de negocio sector industria
Desarrollo de negocio 20 años de experiencia
José Javier Agote Azurmendi
F. Nacimiento: 22-03-1964. Casado. 1 hija.
jj.agote@gmail.com
http://www.linkedin.com/in/jjavieragote
Licenciado en Informática por la UPV-EHU, con experiencia consolidada de más de 20
años en la prospección consultiva, definición de soluciones, product manager,
captación, negociación, gestión de las relaciones con clientes y seguimiento de
proyectos, en especial en ámbitos de la gestión empresarial (ERP/CRM) aplicando
soluciones IT en PYMEs.
- Definición solución final con el cliente
- Generador de contactos de alto nivel: Dirección, Dir/a Financiero/a y Dir/a IT.
- Gestión de la satisfacción del cliente y co-responsabilidad con los resultados
- Gestión de la demanda en base instalada, negociación.
- Gestión de proveedores, negociación.
- Alineamiento con los objetivos, plan estratégico de la organización, y la rentabilidad.
Cualidades
Responsable
Comprometido
Cooperativo
Ordenado
Trabajo en Equipo
Pragmático
Disciplinado

2. Experiencia profesional
Función: Strelia, spin-off del grupo Aernnova dedicada a ofrecer servicios gestionados bajo el
paradigma de los servicios en Cloud.
Prospección de oportunidades en el mercado del País Vasco, generación de nuevos
contactos. Gestión de las relaciones con el cliente. Promoción, difusión del modelo de
servicios gestionados en modelo cloud en la industria.
Marketing online: Gestión de la web y redes sociales, Twitter, Facebook y Linkedin de la
organización, publicación en el blog de la organización, SEO, lanzamiento campañas
email. Apoyo a la dirección en el desarrollo del negocio, marketing, eventos ....
2008/07-2010/07 Ibermatica, S.A. (Compra de Softec, S.L. por Ibermatica, S.A.)
Cargo: Gerente de cuentas, product manager
Función: Prospección de mercado y técnico preventa en la implementación de sistemas de
gestión empresarial ERP Microsoft Dynamics Nav. Prospección y generación de
demanda en sectores industrial, servicios, distribución y construcción para la
implementación de nuevos proyectos en el ámbito geográfica del Pais Vasco.
Técnico preventa MS Dynamics Nav, presentación de producto, estudio del caso
práctico del cliente, toma de datos, presentación de solución cliente.
Gestión del parque de clientes y promoción de nuevas oportunidades en el mismo.
Planificación, seguimiento de la buena marcha en la ejecución de proyectos. Facilitar y
garantizar la satisfacción del cliente. Negociación con proveedores, en especial
Microsoft, condiciones, gestión de las licencias de cliente, renovaciones, up/down
grades, programa Addon, conversiones .....
2001/09-2008/06 Softec Gestión, S.L. (fusión Softec, S.L. e IGN, S.L.)
Cargo: Gerente de cuentas ERP, Consultor Preventa y Product manager
Función: Promoción del negocio ERP Navision, product manager, promoción comercial, preventa
y captación de cuentas.
Preventa técnica de ERP Navision, sectores de Construcción y Promoción, en el mercado
Español. Prospección y generación de demanda en sectores industrial, servicios,
distribución y construcción para la implementación de nuevos proyectos en el ámbito
geográfica del Pais Vasco. Product Manager ERP Navision.
Gestión y promoción de nuevas oportunidades en el parque de clientes. Planificación,
seguimiento de la buena marcha en la ejecución de proyectos. Facilitar y garantizar la
satisfacción del cliente, Negociación con proveedores, en especial Microsoft,
condiciones, gestión de las licencias de cliente, renovaciones, up/down grades,
programa Addon, conversiones ....
1999/02-2001/08 Softec, S.L.
Cargo: Director departamento de soluciones de gestión / Desarrollo de negocio ERP
Función: Lanzamiento del negocio en el área del ERP con Navision, Dirección comercial y técnica
del departamento de gestión con las soluciones de Softec. Desarrollo del negocio ERP,
Navision (Financials, Attain, hoy Dynamics Nav) y las soluciones Logic Control (hoy
SAGE) en el ámbito del Pais Vasco. Product Manager de Navision, Promotor de nuevas
cuentas clientes, gestión preventa, seguimiento comercial y planificación técnica de los
recursos del departamento.
Consultoría bechmarking a clientes de soluciones ERP a la empresa. Gestor de la calidad
de atención con los clientes, Negociación con los Proveedores (Microsoft y Logic).
1992/05-1999/01 IDP, S.L.
Cargo: Gerente
José Javier Agote Azurmendi 20 años de experiencia

3. Experiencia profesional
Función: Desarrollo de negocio de servicios de IT a PYMES, en el ámbito geográfico de Aragón.
Consultoría de desarrollo de despliegue IT en la PYME. Comercialización de soluciones
de terceros de gestión empresarial para PYME. Comercialización de soluciones para la
gestión de despachos de abogados. Desarrollos específicos en lenguaje C para Agencia
de Transporte de carga completa etc
Equipamiento de infraestructuras tecnológicas. Cursos de formación subvencionados
ofimática, Cad/Cam, informática general a empresas.
1989/10-1992/04 CITEM SOFT ( Hoy CTI Soft, S.L. - Spyro)
Cargo: Analista/Programador
Función: Analista / Desarrollador en lenguaje C, y entorno de librerías. Apoyo en el desarrollo de
utilidades que constituirían el framework de trabajo para el desarrollo de aplicaciones de
gestión empresarial. Desarrollo de programas para la gestión empresarial ámbito área
comercial, facturación, compras y almacén. Desarrollo de TPV para comercio. Desarrollo
de utilidades.
Idiomas
Inglés: Lectura/escritura. B2.1
Frances: Lectura
Euskera: Lectura/Escritura/Oral
Otros datos
Carnet de conducir B.
Vehículo propio
José Javier Agote Azurmendi 20 años de experiencia
Experiencia
Dir área: Lanzamiento
nuevos negocios, Cloud,
ERP/CRM y sol. verticales.
Promotor: 11 años de
experiencia continuada
product manager MS
Dynamics.
Gestor de cuentas: Relación,
prospección, captación y
seguimiento de proyectos.
Formación
Licenciado en informática
especialidad informática de
aplicaciones de gestión
Miembro del Club de
Evaluadores Euskalit
Gestión Avanzada
Habilidades / Capacidades
Organización
Habilidades: Dirección de área técnico comercial.
Logros: Desarrollo y promoción de nuevos negocios en la gestión, en
Softec con Navision y más tarde con el vertical sectorial de
construcción Iberbuilding, divulgación soluciones cloud.
Organización del departamento de soluciones de gestión.
Promotor / Ventas
Habilidades: Prospección técnica del mercado y gestión de cuentas
Logros: Encontrar cuentas nuevas, gestión preventa, seguimiento
comercial de base instalada, detección de nuevas oportunidades.
Divulgación de nuevos productos y soluciones.
Product manager en soluciones de gestión empresarial
Habilidades: Product manager ERP, seguimiento plan de formación nueva
fuerza comercial. Negociación con proveedores.
Logros: Especialización en producto. Formación y capacitación,
seguimiento a los nuevos integrantes del departamento comercial,
preventa técnica y cierres de proyecto.
Formación académica
Feb. 1989 Licenciado en informática (ingeniería Informática)
Universidad del País Vasco
Especialidad en aplicaciones de gestión
Jun. 1999 Planificación de Necesidades de Capacidad y Materiales
Centro Español de Logística
Formación modelo Apics de procesos de fabricación
Jun. 1999 Gestión de Fabricación con Navision Manufacturing
Navision España
Formación de consultaría de implantación de Navision fabricación
Jul. 2016 Miembro de Club de Evaluadores Euskalit Gestión Avanzada