5. Antecedentes
John Thibaut y Harold Kelley presentaron en 1959 una teoría
para explicar cómo en una relación interactiva las personas
son interdependientes para el logro de resultados positivos, en
su libro "La psicología social de los grupos".
Thibaut y Kelly afirmaron en su teoría de intercambio social
que una relación entre dos o más personas debía tener como
resultado algún tipo de gratificación para todas las partes
involucradas, o de lo contrario la relación desaparecería. Para
evitar la disolución del grupo debía existir una recompensa,
independientemente de si esta fuese material o psicológica.
Afirmaban que “Los seres humanos actúan con otros seres
humanos, en pleno reconocimiento que sus actos serán de
alguna manera recompensados”.
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6. Antecedentes
La teoría del intercambio social se inspira en dos
supuestos.
• El hedonismo: es una filosofía que sostiene que el
placer y la felicidad son los objetivos principales de la
vida humana. En el contexto del intercambio social, el
hedonismo puede influir en las decisiones que las
personas toman en busca de la felicidad personal.
• El individualismo: es una filosofía política y social que
enfatiza la importancia del individuo sobre grupo, y
que toda las decisiones van dirigidas hacia el
individuo.
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8. Teoría del intercambio social
La teoría del intercambio social es un punto de vista social-psicológico y sociológico que
explica el cambio social y la estabilidad como un proceso de intercambios negociados
entre las partes. Postula la teoría de cambio social que todas las relaciones humanas
están formadas por el uso de un análisis de costo-beneficio subjetivo y la comparación de
alternativas.
La teoría tiene sus raíces en la economía y la psicología
PSICOLOGIA
CONDUCTISTA
ECONOMIA
INTERCAMBIO
SOCIAL
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10. Características del
intercambio social
• Todo intercambio social requiere de cierto grado de confianza y, al mismo tiempo, la genera.
• La confianza tiene una dimensión doble; es previa al intercambio y posterior y posterior a el.
• La situación de deuda contraída y la confianza generada fortalecen los lazos sociales entre
individuos que interaccionan.
• La reciprocidad es clave en el mismo sistema de intercambio, “los lazos sociales se refuerzan em la
medida en que quedamos obligados a los otros además de confirmar em que ellos nos descargan de
las obligaciones por un periodo de tiempo”.
• La teoría del intercambio en su versión macro trata de solucionar el problema de la conexión entre
intercambio y la estructura social.
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11. Síntesis de la Teoría
A B
RACIONALIDAD
PODER
VALORES
SENTIMINETOS MORALES
JUSTICIA
CORDINACION
SOLIDARIDAD
COPERACION
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14. Teoría del intercambio social de
Homans
Para Homans, toda conducta humana de carácter social es un intercambio. La relación entre
dos personas se da si ambas esperan obtener una recompensa de ella. Y esta relación se
prolonga obtiene la recompensa. De esta forma, todas las actividades poseen la
característica del intercambio.
Funcionamiento de la teoría del intercambio social
La mayoría de las relaciones se componen de una cierta cantidad de dar y recibir, pero esto
no significa que siempre sean iguales. El intercambio social sugiere que es la valoración de
los beneficios y los costos de cada relación lo que determina si elegimos continuar o no una
asociación social..
Homans afirma que “la interacción entre dos personas que se realice espontáneamente, son
intercambios sociales donde vemos; el éxito, la satisfacción, el valor y la racionalidad”.
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15. George Homans y las proposiciones
Proposición del éxito
Cuanto más sea recompensada la acción de
una persona, más probable es que ésta lleve a
cabo esa acción.
Proposición de estimulo
Si un estimulo a ocasionado la acción y esta fue
recompensada, entonces cuando mas similares sean
los estímulos mas probable es que se realice la
acción en busca de una recompensa.
Proposición del valor
Proposición del valor Cuanto más valioso sea
el resultado de una acción para una persona,
tanto más probable es que ésta realice esa
acción.
Proposición de la privación-saciedad
Cuanto más haya recibido una persona una
recompensa determinada en un pasado
inmediato, tanto menos valiosa le resultará
toda unidad posterior de esa misma
recompensa.
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16. Proposiciones de agresión-aprobación
A: Si una persona no recibe una recompensa
por las actividades desarrolladas, o es
castigada, lo mas probable es que reaccione
de manera agresiva y violenta.
B: Cuando la acción sea recompensada por
una de mayor a la esperada, lo mas probable
es que realice una conducta aprobada.
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Proposición de la racionalidad
Al optar entre acciones alternativas, una
persona suele elegir aquella para la que, tal y
como percibió en algún momento que le sea
de mayor beneficio.
Estas proposiciones, de acuerdo a Homans,
explican las conductas individuales en las
interacciones sociales y , por lo tanto,
pueden utilizarse para explicar el
funcionamiento de los grupos pequeños.
George Homans y las proposiciones
19. Teoría del intercambio social de
Blau
Blau se centró en el proceso del intercambio, que, desde su punto de vista, gobernaba la mayor
parte de la conducta humana y constituía la base de las relaciones tanto entre los individuos
como entre los grupos. En efecto, Blau percibía una secuencia de cuatro fases que parten del
intercambio interpersonal para producir la estructura social y el cambio social:
Fase 1: Las transacciones personales de intercambio entre personas dan lugar a…
Fase 2: La diferenciación de estatus y poder, que conducen a…
Fase 3: La legitimación y la organización, que siembra semillas de…
Fase 4: La oposición y el cambio.
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20. Las relaciones interpersonales
La interacción tiene niveles distintos de complejidad y que da lugar a seis tipos
principales de relaciones interpersonales distintos:
• Las asociaciones elementales
Los procesos elementales están basados en la atracción mutua, que, a su vez, depende de la
expectativa de recibir recompensas.
• El intercambio social propiamente dicho
Engloba las relaciones en las que existen reciprocidad y equivalencia y cuyo objeto son los servicios
instrumentales, únicas recompensas sociales que, por ser extrínsecas a la relación, pueden ser
intercambiadas.
• Los procesos de poder.
El poder es la «capacidad de personas o grupos para imponer su voluntad sobre otros, a pesar de la
resistencia de éstos». Surge del intercambio cuando una de las dos personas no puede corresponder al
servicio recibido y queda en una situación de obligación hacia la otra. Es una relación unilateral que
resulta del proceso de diferenciación del poder dentro de la diada.
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21. Las relaciones interpersonales
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• El intercambio secundario
Se distingue del intercambio social en cuanto a la tasa de intercambio, que ya no viene determinada
exclusivamente por leyes de oferta y demanda, sino también por normas de justicia. Es decir, un bien o
servicio ya no se da a cambio de otro de valor similar, sino a cambio de lo que las normas comunes,
grupales o sociales estipulen.
• El intercambio indirecto
Es una combinación del intercambio secundario y del poder. No basta con conseguir el poder. Es preciso
también legitimarlo para que sea estable. La legitimación pasa por el respeto a las normas de justicia.
• El intercambio en las grandes asociaciones
Tiene una naturaleza distinta a todos los anteriores, pues normalmente se da sin que haya interacción
directa entre las partes de la transacción. El «consenso valorativo» sustituye a la interacción en sus
funciones de vínculo y nexo entre los participantes. Existen en las grandes asociaciones unos valores que,
al ser comunes, extienden el intercambio más allá de la pura presencia física. Estos valores comunes
pueden ser de cuatro tipos: universalistas, particularistas, legitimadores y de oposición.
22. Para Homans :
Admite la existencia de un intercambio que podríamos denominar
indirecto por la forma en que es recompensada cierta actividad.
Para Blau:
Admite la existencia de un intercambio indirecto en las relaciones más
complejas; por ejemplo, la del profesional y su cliente.
Coincidencias entre el intercambio
social de Homans Y Blau
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23. Para Homans :
Homans se trata la aprobación social como un sentimiento que
puede ser objeto desde intercambio y las relaciones de poder como
otra relación social, sin tener en cuenta si supone dependencia
unilateral o no
Para Blau:
El intercambio solo puede tener como objeto “los servicios
instrumentales”. La aprobación social, los sentimientos de atracción,
el respeto, la estima y la obediencia no pueden serlo
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Diferencia entre el intercambio
social de Homans Y Blau
27. CONCLUSIONES
1. Los aporte de Homans tratan de ser una teoría general de interacción cuyo objeto de
estudio son los fenómenos grupales.
2. La aporte de Blau es la búsqueda de superación del pensamiento psicológico de
Homans.
3. Las relaciones sociales son interdependientes. Las acciones de una persona afectan a
las otras y viceversa. Por lo tanto, es importante considerar las consecuencias de
nuestras acciones en las relaciones sociales.
4. Las relaciones sociales pueden cambiar con el tiempo. A medida que las personas
cambian y evolucionan, sus necesidades y deseos en las relaciones también pueden
cambiar.
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29. REFERENCIAS
Bibliografía:
• LA TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL. Tomado de : Coller, X. (2003). Canon Sociológico. Ed. Tecnpos.
España.
• HISTORIA DEL ANÁLISIS SOCIOLOGICO. Tomado dde: Tom Bottomore y Robert Nisbet (1978). Ed. Amorrortu.
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