Développer son réseau relationnel - JCI

1. Développer son
réseau relationnel
Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?
Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?

2. Programme de la formation
- Accueil
- Introduction au séminaire
- Les objectifs de la formation
Module 1: Définition du Networking ou activité de
« Réseautage »
Module 2: Prenons conscience de notre Réseau
Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur
- Pause
Module 4: Nouer des contacts
Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

3. Objectifs de la formation
 Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son
réseau relationnel
 Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur
 Formuler ses besoins
 Nouer des contacts
 Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir
efficacement et durablement son réseau de contacts
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

4. Développer son réseau relationnel
Module 1
Définition du
1
« Networking » ou
« Réseautage »
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

5. Module 1: Définition du
« Networking » ou « Réseautage »
Au dictionnaire:
Échange d’information entre les individus, les groupes ou
les institutions.
Pour nous Jaycees:
Élargissons le concept:
Activité - État d’esprit - Processus de
Réseautage
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

6. Définition de l’activité
- Ensemble des étapes entreprises lors
d’un événement où des gens se
réunissent dans un cadre
professionnel…
- … et ce qu'on peut entreprendre pour
s'aider l'un l'autre dans un
environnement personnel
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

7. Définition de l’état d’esprit
Partager l'information,
à la fois de façon
proactive et réactive
sans rien attendre en retour
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

8. Définition du processus
Planifier et préparer de manière systématique
la gestion de vos contacts existants
et établir des relations avec
de nouvelles personnes
de telle manière que chacun puisse puiser dans
son propre réseau pour atteindre ses objectifs
professionnels et personnels
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

9. Développer son réseau relationnel
Module 2
Existence et ampleur de
2
mon réseau relationnel
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

10. Mais le monde est vraiment petit…
1er degré: 250 contacts
2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts
3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts
4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts
5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts
6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

11. Qui fait partie de mon réseau?
Cercles:
- Primaire: Toutes nos connaissances joignables
directement (R1)
- Secondaire: Toutes les personnes joignables par le
biais du R1 et qui ne vous
connaissent pas.
- Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je
souhaite rencontrer
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

12. Cercles
relationnels Chasseurs de
tête
Membres de mon OLM
Membres des
Famille 1er et 2è degré
OLM voisines
Relations d’associations et clubs
Amis
Voisins Médecin, dentiste,
Moi
banquier, avocat,
Collaborateurs assureur, coiffeur…
Confrères
Concurrents Parents d’élèves
Clients et
Camarades d’étude fournisseurs
Professeurs
Membres des
OLM d’autres
Relations et pays
connaissances de mon
réseau primaire
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

13. Relation A-B-C-D-A et force des liens
faibles
C D
B A
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

14. La force des liens faibles
On a tendance à valoriser les liens forts, or
dans un travail de réseau il faut cultiver les
liens faibles.
Par exemple:
Dans une réception, la personne intéressante
à rencontrer est celle qui circule de groupe
en groupe, car elle va apprendre beaucoup
de choses.
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

15. Développer son réseau relationnel
Module 3
Attitudes et éthique du
3
réseauteur
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

16. Le triangle d’or
GIVING
ASKING THANKING
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

17. Asking
S
M
A
R
T
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

18. Asking
Question pertinente
Qui pensez-vous que je pourrais
contacter pour + objectif ?
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

19. Thanking
Sincère
Succinct
Spécifique
Spontané
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

20. Confiance
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

21. Ecouter
• Volonté et ouverture
• Langage corporel
• Actions d’écoute
• Comportements à éviter
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

22. PAUSE…
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

23. Développer son réseau relationnel
Module 4
Nouer des contacts
4
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

24. Vous présenter
• carte d’identité
• 50 mots
• Intro en 7 secondes
• « Elevator Story » : 30 secondes
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

25. Établir le contact
>> Participer à une réception
1. Préparation
2. Du parking au point d’accueil
3. Nouer contact
4. Maintenir la conversation
5. Terminer la conversation
6. Quitter l’événement
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

26. Faire le suivi des contacts
Rien n'est plus important que de garder les
contacts obtenus, actifs dans le temps.
Suivi
- Faites ce que vous avez promis de faire
- Donnez articles, site web intéressant, trucs
et astuces, coordonnées utiles, mémos…
- Envoyez vos infos par voie électronique (e-
mail avec Vcard)
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

27. Faire le suivi des contacts
- Adhérez au Cycle du Triangle d'or
> Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez
demander quelque chose d'autre
> Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez
remercier ou donnez en retour
Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce
et les requêtes deviennent plus faciles à formuler
- Demandez ce qu'il est advenu de vos
informations précédentes
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

28. Faire le suivi des contacts
- Fréquence des contacts
. 2ème contact dans les 24 h
. 3ème contact dans les 15 jours suivants
. 4ème contact dans le mois suivant le 3ème
contact
. Ensuite tous les 6 mois
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

29. Développer son réseau relationnel
Module 5
Les outils du
5
réseauteur
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

30. Les outils du réseauteur
1. Cartes de visite
2. Mémoriser les noms
3. Outils électroniques en ligne
4. e-mails
5. Vcard
6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook)
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

31. Les outils du réseauteur
7. Barre d’outils LinkedIn
8. Messagerie instantanée
9. Skype
10. Réseaux en ligne
• Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com
• Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org
• Réseau: www.linked.com
• Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés

32. Développer son réseau relationnel
MERCI POUR
VOTRE
ATTENTION !!
©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations,
membres et formateurs affiliés