1. Programe Educaţionale

2. Programe implementate în România în parteneriat cu
Ministerul Educaţiei, Cercetării şi Inovării

3. În noul an şcolar, oferta de programe Junior Achievement acoperă cinci arii de studiu:
EDUCAŢIE ECONOMICĂ
ORAŞUL MEU
CINE SUNTEM
EU ŞI ECONOMIA
Din 1993, sub sloganul „Investeşte în educaţie!”, organizaţia Junior Achievement
DESCOPERĂ ECONOMIA!
România (JAR) implementează programe adresate tinerilor, elevi şi studenţi.
SIMULARE ECONOMICĂ ŞI MANAGERIALĂ
JAR este parte a Junior Achievement Worldwide™, USA, fondată în 1919 şi Junior
PRESA ECONOMICĂ LA CLASĂ
Achievement -Young Enterprise, Europe, cu o activitate de peste 40 de ani pe piaţa
educaţională europeană. EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ
COMUNITATEA MEA
MISIUNE
ESTE AFACEREA MEA
Să inspire şi să pregătească tânăra generaţie pentru a reuşi în economia de piaţă.
PIAŢA ŞI COMERŢUL
OBIECTIVE COMPANIA ELEV / STUDENT
Programele educaţionale JA urmăresc: AFACERI ÎN TURISM
• să ofere cunoştinţe şi informaţii concrete despre funcţionarea mecanismelor AFACERI ÎN TEHNOLOGIE
economiei de piaţă, importanţa educaţiei în realizarea unei cariere şi impactul ENTREPRISE WITHOUT BORDERS
economiei asupra viitorului tinerilor; IT PENTRU AFACERI
• să formeze abilităţi şi să dezvolte atitudini antreprenoriale; MATEMATICI PENTRU AFACERI
• să încurajeze spiritul competiţional, calitatea şi responsabilitatea.
Obiectivul strategic al organizaţiei este ca, până în 2010, un sfert din şcolile din
EDUCAŢIE FINANCIARĂ
NOI ÎNŞINE
România să beneficieze de programe educaţionale Junior Achievement.
SENSUL BANILOR
IMPACT BANII ŞI BUGETUL
R peste 1 milion de elevi şi studenţi participanţi la programele JA România în FINANŢELE MELE
perioada 2000 - 2008 BĂNCI ÎN ACŢIUNE
• anul şcolar 1997/1998: PIAŢA DE CAPITAL
¡ 2.180 elevi şi studenţi
• anul şcolar 2007/2008:
EDUCAŢIE PTR. ORIENTARE PROFESIONALĂ
FAMILIA MEA
¡ 430.000 elevi şi studenţi
ECONOMIA ŞI SUCCESUL
R 1.912 profesori
PREVENIREA ABANDONULUI ŞCOLAR
R 1356 instituţii de învăţământ
SUCCESUL PROFESIONAL
R 214 localităţi din România
TEHNICI DE COMUNICARE
R 125.000 tineri în evenimente şi competiţii naţionale
R 1.600 participări la competiţii şi evenimente internaţionale EDUCAŢIE PTR. RESPONSABILITATE SOCIALĂ
RESURSELE MELE
PREMII
NOI ÎN EUROPA
• J.B. Fuqua Global Excellence Award (2008)
ECO-NOMIA
• MetLife Foundation Entrepreneurial Award (2008)
ANTREPRENORIAT SOCIAL – SĂ FII LIDER!
• JA-YE Europe Model Organization (2008)
ETICA ÎN AFACERI
• Citi Impact Award (2008)
• Marele Premiu Gala Societăţii Civile (2007) PARTENERI
• Premiul I, Gala societăţii civile, Dezvoltare Economică şi Socială (2007, 2006) • Ministerul Educaţiei, Cercetării şi Inovării
• European Enterprise Award (2006) • Uniunea Europeană
• Premii la Gala Oameni pentru Oameni (2006, 2005, 2004) • US Embassy
• Public Relations Award (2005) • DG Educaţie şi Cultură
PROGRAME
În parteneriat cu Ministerul Educaţiei, Cercetării şi Inovării, JAR pune gratuit la „Investitori în educaţie”:
dispoziţia şcolilor şi universităţilor programe de educaţie economică, antreprenorială,
financiară şi de carieră de tip „learning by doing”, susţinute 3M, A&D Pharma, Apa Nova, BCR, BVB, Carpatcement, Carrefour, Citigroup, Coca-Cola,
de comunitatea de afaceri. Sunt oferite gratuit materiale, Dacia Groupe Renault, Deloitte, Enel, Ernst&Young, EximBank, General Electric, Genpact,
training, servicii de asistenţă şi suport tehnic. Programele Henkel, Hewlett-Packard, Lowe&Partners, IBM, JW Marriott, Manpower, MasterCard,
sunt concepute pentru nivelurile de educaţie: primar, MetLife Foundation, Microsoft, Nestle, Nokia, Oracle, Oriflame, Pfizer, PriceWaterhouse
gimnazial, liceal, universitar. Coopers, Procter & Gamble, Provident, Romtelecom, Saatchi &Saatchi, Saff, Saint-Gobain,
Câştigătorii competiţiilor JA naţionale şi internaţionale Salans, Tenaris Silcotub, Vodafone, Vanguard, Unilever
beneficiază de burse „Junior Achievers”, pentru a
participa la şcoli de vară, seminarii sau conferinţe
internaţionale.
org
Str. G-ral Nicolae Dona, Nr. 26; Cod poştal: 010782, Bucureşti, România,
ania.
.jarom
www
Tel.: +40 21-312 31 94, 312 30 66; Fax: +40 21-315 60 43; E-mail: office@jaromania.org; Web: www.jaromania.org

4. Cum mă înscriu?
Din acest an şcolar, înscrierea (crearea contului de profesor şi postarea listei nominale a elevilor) se va face
numai online, direct pe website-ul www.jaromania.org, secţiunea Profesori.
Pasi de urmat pentru înscriere:
1. Consultaţi website-ul www.jaromania.org/profesori, pentru a alege programele pe care doriţi să le
implementaţi;
2. Trimiteţi Acordulul de implementare (acesta se va descărca direct de pe website-ul
www.jaromania.org de la secţiunea Profesori) prin fax, la numărul 021.315.60.43;
3. Creaţi un cont online nou prin completarea datelor din formularul de pe site. Contul este unic pentru
fiecare profesor;
4. Nu uitaţi să completaţi, în formularul de înscriere, şi şcoala de care aparţineţi;
5. Înscrierea contului va fi validată de administratorul site-ului.
6. Ulterior, din contul dumneavoastră veţi putea modifica diverse câmpuri în funcţie de programele
alese;
7. În secţiunea Contul meu (accesibilă doar după logare) veţi avea opţiunea de a introduce clasele şi
listele cu elevi, participanţi la program. Tot în cadrul acestei secţiuni veţi putea modifica parola, primi
mesaje sau propune alte şcoli.
Cum să înscrieţi şcoala şi elevii în cont:
Pasul 1. După ce aţi introdus adresa de email şi parola la secţiunea Intra în cont şi aţi accesat contul
dumneavoastră apăsaţi butonul Contul Meu pentru a vă adauga şcoala;
Pasul 2. Alegeti şcoala de la secţiunea Date şcoala nouă. Apasaţi dublu click pentru a selecta şcoala;
dacă nu vă regăsiţi şcoala în listă, apăsaţi butonul Altă Şcoală;
Pasul 3. Aşteptaţi ca administratorul să vă aprobe modificarea făcută în cont;
Pasul 4. Apăsaţi Adaugă Clasă pentru a înregistra clasa. Pentru mai multe clase repetaţi pasul;
Pasul 5. Apăsaţi Elevii Mei pentru a introduce numele Elevilor; CNP-ul elevilor nu este camp obliga-
toriu;
Pasul 6. Apăsaţi Adaugă Program pentru a vă alege un program. Pentru mai multe programe
repetaţi pasul;
8. Completarea online a listei de elevi participanţi la program este obligatorie şi se face din contul
personal;
9. Apăsaţi butonul Vreau Voluntar şi selectati programul la care vreţi consultant voluntar la clasă.
Introduceţi numele activităţii şi data la care vreţi ca un consultant din mediul de afaceri românesc să
vină la dumneavoastră, la oră.
Dacă aveţi neclarităţi, fie în legătură cu procedura de înscriere, fie în legătură cu programele JA România,
vă rugăm să ne contactaţi: office@jaromania.org sau telefon 021.312.31.94.

5. Dragi profesori,
În fiecare an, Junior Achievement România aduce gratuit în şcoli, instrumente moderne de
predare şi învăţare a economiei, antreprenoriatului şi de formare a abilităţilor
necesare succesului profesional, într-un mod practic şi eficient.
Pentru o experienţă de predare şi învăţare complexă, vă asigurăm:
• legătura cu mediul de afaceri: prin contul pe care il creaţi pe
www.jaromania.org puteţi solicita un consultant voluntar din mediul de
afaceri care să participe la clasă, împărtăşind elevilor din cunoştinţele şi
experienţa sa de profesionist
• coerenţă: datorită curriculelor şi metodologiilor programelor JA, puteţi derula
modulele independent sau pachete de două sau mai multe programe în varianta
standard pentru a desfăşura un opţional pe durata întregului an (pe site-ul
www.jaromania.org, la secţiunea profesori, găsiţi cele mai potrivite sugestii de
combinare)
• recunoaştere: certificatul pentru implementarea programelor JA ca opţionale,
extracurriculare, auxiliare la orele curente sau prin programul afterschool este
recunoscut în baza parteneriatului Junior Achievement România cu Ministerul
Educaţiei, Cercetării şi Inovaţiei
• interactivitate: desfăşurăm anual evenimente şi competiţii naţionale şi
internaţionale, pentru ca elevii să îşi dezvolte spiritul competitiv într-un mediu
stimulativ, şi vă sprijinim cu materiale şi consultanţă gratuite, în situaţia în care
doriţi să organizaţi evenimente şi competiţii locale
• continuitate: programele JA se adresează tuturor categoriilor de vărstă
şcolară asigurând o continuitate în formarea abilităţilor copiilor şi tinerilor de
utilizare a conceptelor şi principiilor economice în gestionarea vieţii de zi cu zi,
în înţelegerea mecanismelor economiei reale şi dezvoltarea deprinderilor de
acţiune eficientă, a unui mod de gandire economic
Vă mulţumim şi aşteptăm să ne contactaţi pentru orice întrebări şi detalii.
Echipa Junior Achievement România

6. CUPRINS
EDUCAŢIE ECONOMICĂ
ORAŞUL NOSTRU ...................................................................................................................... 6
EU ŞI ECONOMIA ....................................................................................................................... 8
DESCOPERĂ ECONOMIA! ......................................................................................................... 10
SIMULARE ECONOMICĂ ŞI MANAGERIALĂ............................................................................... 12
ECONOMIE APLICATĂ .............................................................................................................. 14
EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ
COMUNITATEA MEA ................................................................................................................ 16
ESTE AFACEREA MEA............................................................................................................... 18
PIAŢA ŞI COMERŢUL ................................................................................................................ 20
COMPANIA ELEV / STUDENT .................................................................................................... 22
AFACERI ÎN TURISM................................................................................................................. 24
ENTERPRISE WITHOUT BORDERS ............................................................................................ 26
IT PENTRU AFACERI................................................................................................................. 28
MATEMATICI PENTRU AFACERI ................................................................................................ 30

7. EDUCAŢIE FINANCIARĂ
NOI ÎNŞINE ............................................................................................................................. 32
SENSUL BANILOR .................................................................................................................... 34
BANII ŞI BUGETUL................................................................................................................... 36
FINANŢELE MELE .................................................................................................................... 38
BĂNCI ÎN ACŢIUNE .................................................................................................................. 40
PIAŢA DE CAPITAL ................................................................................................................... 42
EDUCAŢIE PTR. ORIENTARE PROFESIONALĂ
FAMILIA MEA.......................................................................................................................... 44
ECONOMIA ŞI SUCCESUL ......................................................................................................... 46
PREVENIREA ABANDONULUI ŞCOLAR ...................................................................................... 48
SUCCESUL PROFESIONAL ........................................................................................................ 50
TEHNICI DE COMUNICARE ....................................................................................................... 52
EDUCAŢIE PTR. RESPONSABILITATE SOCIALĂ
RESURSELE ............................................................................................................................ 54
NOI ÎN EUROPA ....................................................................................................................... 56
ECO-NOMIA ............................................................................................................................ 58
SĂ FII LIDER! ........................................................................................................................... 60
ETICA ÎN AFACERI .................................................................................................................... 62

8. ORAŞUL NOSTRU
1. Scurtă prezentare:
În programul Oraşul nostru, cu ajutorul materialelor didactice, elevii conduc „mici
afaceri”, iau decizii, examinează câteva dintre problemele economice ale oraşului lor.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Elevii:
Oraşul - prezentare generală • Vor defini oraşul ca loc unde
Elevii învaţă că oraşul este un spaţiu unde oamenii locuiesc, muncesc, se joacă
oamenii locuiesc, muncesc, învață, se şi merg la şcoală
distrează, fac afaceri, cumpărături • Vor înţelege funcţionalitatea
diferitelor zone ale unui oraş
• Identifica meseria de arhitect urban
1. Program recomandat
Activitate: Cum construim un oraş Elevii:
cadrelor didactice:
învăţători și profesori de Elevii conştientizează rolul constructo- • Vor înţelege importanţa afacerilor
discipline socio-umane. rilor cum se realzează un centru urban pentru un oraş
funcțional şi modul în care meseriile sunt • Vor înţelege modul în care meseria
2. Grup ţintă: elevi de 9-11 ani interconectate într-un oraş. arhitectului este legată de cea a con-
structorului și de funcționalitatea
3. Număr de ore: programul orașului
poate fi realizat în 6 (versiune Activitate: Restaurantul Elevii:
standard) sau 24 (versiune În timp ce învaţă despre rolul propri- • Vor decide în grup să deschidă un
extinsă) ore de curs etarului și/sau administratorului de restaurant cu un anumit specific
restaurante, elevii lucrează în grup pentru • Vor discuta locaţia, meniul şi
a lua decizii de administrare a unei astfel preţurile
de afaceri. Prin discuţii fac diferenţa • Vor selecta angajaţii
dintre producător şi consumator.
Activitate: Ziarul Elevii:
Elevii examinează rolul unui ziar ca mijloc • Vor înţelege importanţa ziarului ca
de comunicare într-un oraş. Ei învaţă ce mijloc de comunicare
înseamnă meseria de reporter şi creează • Vor recunoaşte abilităţile necesare
un ziar al clasei/școlii/comunității. unui reporter
• Vor realiza pe baza modelului
disponibil în materiale, un ziar
Activitate: Banca Elevii:
În timp ce realizează tranzacţii financiare • Vor înţelege că rolul băncii este de
simple, elevii, ajung să cunoască și să contribui la circulația banilor într-un
înțeleagă rolul jucat de o bancă într-un oraș
oraş. • Vor realiza o tranzacţie bancară
simplă
Programe Junior Achievement România

9. 3. Concepte:
Calitatea • Comunicarea • Consumatorul şi producătorul • Dezvoltarea economică • Eco-
nomia locală • Instituţiile economice • Întreprinzătorul particular • Locuri de muncă.
4. Abilităţi:
Citirea hărţilor şi planurilor • Citirea publicaţiilor • Completarea formularelor • Folosirea
diagramelor • Folosirea informaţiilor • Luarea de decizii • Lucrul în echipă • Redactarea
unui text.
5. Metodologie:
Programul Oraşul nostru este o serie de cinci activităţi recomandate elevilor de 9-11
ani. Programul poate fi implementat în 6 până la 24 de ore de curs, funcție de numărul
de activități interdisciplinare alese de către cadrul didactic dintre cele propuse în ghid și
de proiectele realizate cu elevi. Programul poate fi realizat ca opţional sau ca auxiliar la
disciplinele socio-umane predate în clasele IV-V.
6. Recomandat cadrelor didactice:
învăţători și profesori de discipline socio-umane
7. Materiale oferite gratuit:
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar;
• Setul de materiale auxiliare (Jurnalul Junior, fişe de lucru, poster, formular pentru
verificarea cunoştinţelor)
8. Competiții/Evenimente/Proiecte speciale aferente programului*:
• Evenimentul național Vreau să știu, vreau să fiu!
• Competiția națională de machete Orașul nostru
Educaţie economică
• Competiția națională de proiecte Ştiri din comunitatea mea
Pentru detalii despre Competiții/Evenimente/Proiecte speciale urmăriți anunțurile de
lansare pe www.jaromania.org
* Pentru a participa la competițiile și evenimentele unui program, elevii trebuie să fie
înscriși în programul respectiv și să fii participat la cel puțin o activitate din cadrul lui.

10. EU Şi EcONOmiA
1. Scurtă prezentare:
Eu şi economia abordeză teme legate de abilităţile şi interesele personale, opţiuni
de carieră şi management financiar personal şi familial. Lecţiile evidenţiază modul în
care deciziile elevilor cu privire la educaţie, carieră, cheltuieli şi investiţi influenţează
rolul lor în societate.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Prima impresie Elevii:
Elevii îşi identifică rolul în sistemul • Vor defini o piaţă
economiei de piaţă. Sunt introduşi în • Vor face cărţi de vizită pentru a se
program printr-un exerciţiu care le relevă prezenta
importanţa capacităţii de a se prezenta • Vor simula prezentări ale propriilor
pe ei înşişi. persoane în faţa unei audienţe
1. Program recomandat
cadrelor didactice: profesori Activitate: Inventarul intereselor şi Elevii:
de discipline socio - umane, abilităţilor profesionale • Vor identifica abilităţile şi interesele
geografie, diriginţi. Elevii îşi identifică abilităţile şi interesele proprii
şi le relaţionează la posibile cariere • Vor relaţiona abilităţile şi interesele
2. Grup ţintă: elevi de 13-15 ani viitoare, realizând că alegerile pe care le la posibile cariere viitoare.
fac în prezent le influenţează viitorul.
3. Număr de ore: programul Activitate: Cariera Elevii:
poate fi realizat în 12 (versiune
Elevii descoperă paşii necesari obţinerii • Vor identifica paşii de urmat pentru
standard) sau 24 (versiune
unui loc de muncă. Citesc anunţuri de obţinerea unui loc de muncă
extinsă) ore de curs
angajare şi realizează o aplicaţie pentru • Vor descoperi cum pot afla despre
un loc de muncă. Discută valoarea volun- oportunităţi de locuri de muncă
tariatului şi a lucrului în timpul studiilor, • Vor realiza aplicaţii pentru diferite
pentru planurile lor de carieră. locuri de muncă
Activitate: Interviul pentru un loc Elevii:
de muncă • Vor identifica abilităţile şi carac-
Elevii discută caracteristicile căutate teristicile principale căutate de
de angajatori, mai ales cele care merg angajatori
dincolo de cunoştinţele şi abilităţile de • Vor învăţa ce este recomandat să
bază necesare într-un loc de muncă. Ei „faci” şi ce să „nu faci” la un interviu
observă şi evaluează interviuri de succes
şi altele mai puţin bune şi fac sugestii de
îmbunătăţire.
Activitate: Planificarea bugetului Elevii:
personal • Vor explica de ce sunt importante
Elevii lucrează în echipe şi utilizează bugetele
informaţii curente si ipotetice pentru a re- • Vor da exemple de categorii buge-
aliza un buget personal. Învaţă de ce este tare
necesar un buget şi care sunt categoriile • Vor identifica costuri de oportunitate
sale principale. asociate cu un buget echilibrat
Programe Junior Achievement România

11. Activitate: Finanţele în familie Elevii:
Elevii discută despre planificare financiară • Vor crea un buget familial
şi bugetare. Creează un buget în care • Vor descrie beneficiile înţelegerii
îşi stabilesc priorităţile şi estimează bugetării
costurile pe baza veniturilor preconizate şi • Vor identifica alegerile făcute atunci
a cheltuielilor. când fac un buget
Activitate: Plata facturilor Elevii:
Elevii învaţă despre instituţiile financiare. • Vor înțelege rolul cecurilor
Discută despre scrierea şi utilizarea • Vor înțelege rolul unui cont de
cecurilor. economii
Activitate: Utilizarea creditului Elevii:
Elevii discută avantajele şi dezavantajele • Vor identifica beneficiile şi costurile
utilizării creditului pentru cumpărăturile creditului
de zi cu zi. În echipe, studiază o aplicaţie • Vor calcula costul unui împrumut
pentru credit.
Activitate: Bursa de valori Elevii:
Elevii descoperă bursa ca un nou mod de • Vor identifica oportunităţi de
a câştiga bani investiţie.
• Vor citi un raport de bursă
• Vor cumpăra acţiuni
Activitate: Elevii:
Analiza investiţiilor personale • Vor afla dacă au pierdut sau au
Educaţie economică
Elevii vând acţiunile cumpărate în lecţia câştigat din cumpărarea de acţiuni
anterioară pentru a vedea dacă au • Vor descrie rolul acțiunilor pe piaţă
câştigat sau au pierdut bani.
3. Concepte:
Acţiuni • Alegeri • Angajare • Bani • Buget • Carieră • Cerere • Cheltuieli • Cost de oportu-
nitate • Economii • Furnizori • Locuri de muncă • Pieţe • Preţ • Schimb • Venit.
4. Abilităţi:
Analiza situaţiilor • Bugetare • Calcule matematice • Completarea de formulare • Gândire
critică • Interpretarea informaţiilor • Interviu • Luarea deciziilor • Lucru în echipă • Reali-
zarea de tabele • Rezolvarea problemelor.
5. Metodologie:
Programul Eu şi economia este o serie de zece activităţi recomandate elevilor de 13-15
ani. Programul poate fi realizat în 10 ore (versiune standard, situaţie în care programul
poate fi imlementat ca auxiliar la disciplinele curente, inclusiv dirigenţie) până la 24 de
ore de curs, situaţie in care se recomandă implementarea sa ca disciplină opţională sau
facultativă.
6. Recomandat cadrelor didactice, profesori de:
discipline socio-umane, geografie, diriginţi.
7. Materiale oferite gratuit:
• Manualul elevului
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar

12. DEScOPERĂ EcONOmiA
1. Scurtă prezentare:
Prin activităţi practice la clasă, programul Descoperă economia dezvoltă aptitu-
dinile necesare adaptării la economia globală şi cunoştinţele necesare înțelegerii
modului în care funcţionează economia, la nivel micro şi macroeconomic, naţional şi
internaţional.
În urma participării lor la program, elevii vor putea să înţeleagă modul în care con-
ceptele şi principiile economice funcţionează în economia unei ţări şi în sistemul eco-
nomic global, cât şi în deciziile de afaceri, şi să identifice rolul economic al statului în
economia de piaţă.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Sistemele economice: Cine ia Elevii:
deciziile majore? • Vor compara modul în care ne afectează
1. Program recomandat Elevii descoperă, cu ajutorul unor scenarii, economia de piaţă şi economia de
cadrelor didactice: profesori modul în care o societate îşi fundamentează comandă
de discipline socio - umane, deciziile legate de producţia, distribuţia şi • Vor analiza eficienţa activităţii bazate
discipline economice şi educaţie consumul de bunuri sau servicii pe interesul personal în maximizarea
antreprenorială, profesori câştigului şi reducerea costurilor
diriginţi. Activitate: Cererea şi oferta: ce înseamnă Elevii:
pentru tine? • Vor defini cererea şi oferta
2. Grup ţintă: elevi de 16 -18 ani Elevii ilustrează impactul cererii şi ofertei • Vor demonstra interacţiunea dintre cerere
asupra economiei prin participarea la o situaţie şi ofertă într-o economie de piaţă
economică, utilizând exemple din viaţa reală. • Vor interpreta adecvat exemple reale de
3. Număr de ore: programul Elevii construiesc graficul cererii şi ofertei şi preţ şi alte mecanisme existente pe piaţă,
poate fi realizat în 6 (versiune descoperă factorii care le influenţează ce influenţează cererea şi oferta
standard) sau 24 (versiune Activitate: Cererea şi oferta: Jocul Pieţei Elevii:
extinsă) ore de curs Folosind o variantă practică de joc, activitatea • Vor explica interacţiunea dintre cerere şi
subliniază interacţiunea dintre cerere şi ofertă, ofertă într-o economie liberă de piaţă şi
precum şi impactul pieţei în stabilirea preţului tendinţa pieţei spre preţul de echilibru
produsului. • Vor identifica exemple reale de mecanisme
ale pieței ce influenţează cererea şi oferta
Activitate: Economiile, cheltuielile şi Elevii:
investiţiile • Vor identifica moduri de a creşte
Elevii analizează concepte legate de consuma- bunăstarea personală prin venituri,
tori, persoane care economisesc şi investitori, economii şi investiţii
inclusiv modalitatea prin care avuţia creşte ca • Vor evalua diferite exemple de economii şi
urmare a diferitelor opţiuni de economisire şi de investiţii.
investiţie. Vor analiza legatura dintre consuma- • Vor analiza exemple de bunăstare
tori, persoanele care economisesc şi investitori. dobândită prin economii, cheltuieli şi
investiţii.
Activitate: Rolul statului pe piaţă Elevii:
Elevii analizează impactul implicării statului • Vor clasifica bunurile publice şi cele private
în economie, rolul statului în protejarea şi vor să explica de ce statul intervine în
proprietăţii private, inclusiv intervenţia acestuia economia de piaţă
prin intermediul bunurilor publice și a taxelor. • Vor explica de ce indivizii şi companiile
10 plătesc taxe
• Vor analiza rolul statului în protejarea
proprietăţii private
Programe Junior Achievement România

13. Activitate: Banii, Inflaţia şi Indicele Elevii:
Preţurilor Bunurilor de Consum (IPC) • Vor defini inflaţia şi demonstra cone-
Elevii vor învăţa, printr-o licitatie, despre inflaţie xiunea dintre inflaţie şi masa monetară
şi efectele acesteia asupra preţurilor şi puterii disponibilă pe piaţă
de cumpărare a consumatorilor, şi vor examina • Vor explica efectul inflaţiei asupra preţuri-
Indicele Preţurilor Bunurilor de Consum (IPC) lor, valorii banilor, şi în consecinţă, asupra
utilizat pentru monitorizarea inflaţiei. puterii de cumpărare a consumatorilor.
• Vor explica cum Indicele Preţurilor Bunuri-
lor de Consum (IPC) măsoară preţurile de
pe piaţă pe baza unui „coş zilnic” de bunuri
• Vor calcula un nou IPC pe baza modi-
ficărilor de preţ dintr-un „coş” de bunuri
Activitate: Comerţul internaţional Elevii:
Elevii învaţă concepte legate de comerţ şi econo- • Vor descrie importanţa globalizării
mia globală, inclusiv situaţii reale reprezentative comerţului
pentru utilitatea comerţului internaţional. • Vor analiza impactul globalizării şi al
comerţului internaţional asupra gradului
de satisfacere a nevoilor la nivel naţional şi
internaţional, plecând de la o situaţie reală
3. Concepte:
Bani • Proprietate privată • Intervenţia limitată a statului • Schimbul de resurse pe pieţele
libere • Antreprenoriatul • Economie de comandă • Economie de piaţă • Sistem economic
• Cerere - Ofertă • Preţ de echilibru • Băncile ca debitor şi creditor • Economie • Opţiuni de
investiţie • Risc versus câştig • Opţiuni de economisire • Dobânda simplă • Bunuri publice
• Bunuri private • Concurență • Sector public • Indicele Preţurilor Bunurilor de Consum
Educaţie economică
(IPC) • Inflaţie • Puterea de cumpărare a consumatorilor • Rata inflaţiei • Banca Naţională
• Institutul Naţional de Statistică • Comert internaţional • Utilitate.
4. Abilităţi:
Analiza informaţiilor • Analiza situaţiilor • Cercetarea • Documentarea • Clasificarea •
Compararea • Elaborarea concluziilor • Construirea graficelor • Gândire critică • Inter-
pretarea datelor • Luarea deciziilor • Lucrul în echipă • Negocierea • Organizarea • In-
terpretarea şi utilizarea informaţiilor • Analiza informaţiei • Discursul în public • Lucru
în echipă
5. Metodologie:
Programul Descoperă economia este o serie de activităţi recomandate elevilor de
16-18 ani. Programul poate fi implementat în 12 până la 24 ore de curs, funcţie de
numărul de activităţi interdisciplinare alese de către cadrul didactic din ghid.
Programul poate fi realizat ca opţional sau ca auxiliar la clasele X - XII.
6. Recomandat cadrelor didactice, profesori de:
discipline socio-umane, economice şi educaţie antreprenorială.
7. Materiale oferite gratuit:
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar
• Manualul elevului
• Materiale auxiliare pentru simulări
• Website program www.descoperaeconomia.jaromania.org
11

14. SimULARE EcONOmicĂ Şi mANAGERiALĂ
PE cOmPUTER
1. Scurtă prezentare:
Programul introduce elemente de decizie economică şi de management prin interme-
diul unei simulări interactive și a unei competiţii online. Pe parcursul simulării în afaceri
tinerii trebuie să ia decizii de preţ, producţie, marketing, investiţii de capital şi cercetare
şi dezvoltare.
Programul motivează elevii să se gândească la elementele fundamentale ale producţiei,
marketingului şi ale resurselor financiare ale companiei şi să le coreleze cu principiile
economice pe care le-au studiat. De-a lungul simulării, elevii vor stabili un preţ pentru
produsele lor, vor determina niveluri de producţie, vor planifica bugetele de marketing
şi de cercetare-dezvoltare şi vor investi pentru dezvoltarea afacerii întrucât aceste de-
cizii necesită planificare şi gândire analitică, TITAN este atât o competiţie antrenantă,
1. Program recomandat excitantă, cât şi un instrument puternic de predare a economiei de piață.
cadrelor didactice: 2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
profesori de discipline
socio - umane, informatică, Activitate: Stabilirea producţiei şi Tinerii:
discipline economice şi educaţie preţului • Vor explica modul în care preţul
antreprenorială. Tinerii învaţă despre felul în care preţul influenţează profitul
şi producţia afectează performanţa unei • Vor înţelege cum afectează
2. Grup ţintă: tineri de 16 - 24 ani companii. producţia preţul, vânzările şi
profitul.
3. Număr de ore: programul
Activitate: Stabilirea preţului şi Tinerii:
poate fi realizat în 8 (versiune
producţiei - Simulare • Vor lua decizii de preţ şi producţie
standard) sau 18 (versiune
Tinerii utilizează simularea pe computer (cantitate produsă)
extinsă) ore de curs (include
pentru stabilirea preţului şi cantităţii de
participarea la competiție)
producţie.
Activitate: Planificare, dezvoltare şi Tinerii:
marketing • Vor determina planul de dezvoltare
Tinerii fac un plan de dezvoltare pentru pentru compania lor
afacerea lor. Stabilesc deasemenea im- • Vor face cercetare de piaţă şi vor
pactul marketingului asupra vânzărilor şi stabili piaţa ţintă
adoptă diferite strategii de marketing. • Vor explica cum marketingul
afectează vânzările
Activitate: Planificare, dezvoltare şi Tinerii:
marketing – Simulare • Vor lua decizii investiții în marketing
Elevii utilizează simularea pe computer şi dezvoltare
pentru a lua decizii de marketing şi
dezvoltare.
12
Programe Junior Achievement România

15. Activitate: Investiţiile Tinerii:
Elevii învaţă să ia decizii de investiţie şi de • Vor înţelege diferite strategii de
responsabilitate socială. investiţii
• Vor face recomandări de investiţie de
capital pe baza unor parametri
• Vor defini donaţiile caritabile şi vor
explica necesitatea acestora
Activitate: Investiţiile - Simulare Tinerii:
Tinerii iau decizii de dezvoltare şi • Vor utiliza cele învăţate în lecţiile
investiţie în cauze caritabile cu ajutorul anterioare pentru a lua decizii
simulării.
Activitate: Competiţia pe piaţă Tinerii:
Tinerii intră în competiţie pe piaţă și vor • Vor înţelege cum afectează deciziile
lua decizii în corelație cu comportamentul performanţele afacerii
celorlalți jucători de pe piață. • Vor reacţiona în funcţie de deciziile
celorlalţi jucători de pe piaţă
3. Concepte:
Afaceri • Capital • Cash flow • Cercetare şi dezvoltare • Competiţie • Furnizori • Inventar •
Investiţie de capital • Management• Marketing • Preţ• Producţie • Profit • Risc.
4. Abilităţi:
Analiza situaţiilor • Calcule matematice • Computer • Negociere • Gândire critică • Inter-
pretarea datelor • Lectură • Luarea deciziilor • Lucru în echipă • Realizarea de rapoarte •
Educaţie economică
Realizarea de tabele • Utilizarea informaţiilor.
5. Metodologie:
TITAN este o simulare managerială recomandată tinerilor de 19 - 24 ani. Programul
poate fi implementat în 6 până la 18 ore de curs, funcţie de numărul de activităţi in-
terdisciplinare alese de către cadrul didactic din ghid. Programul poate fi realizat ca
opţional sau ca auxiliar la clasele X - XII, respectiv facultate, anii I - III.
6. Recomandat cadrelor didactice, profesori de:
discipline socio-umane, informatică, discipline economice și antreprenoriale
7. Materiale oferite gratuit:
• Manualul elevului şi studentului
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar
• Soft JA TITAN
8. Competiţii/Evenimente/Proiecte speciale aferente programului*:
• Competiţia internaţională de simulare economică JA Titan
Pentru detalii despre Competiţii/Evenimente/Proiecte speciale urmăriţi anunţurile de
lansare pe www.titan.jaromania.org.
* Pentru a participa la competiţiile şi evenimentele unui program, elevii trebuie să fie
înscrişi în programul respectiv şi să fii participat la cel puţin o activitate din cadrul lui.
13

16. EcOmOmiE APLicATĂ
1. Scurtă prezentare:
Programul Economie aplicată asigură tinerilor posibilitatea de a studia economia, fo-
losind aplicaţii practice şi studii de caz, cu exemple de pe piaţă şi este un instrument modern
de abordare a economiei din perspectiva viitorului lor statut de antreprenori, angajaţi sau
consumatori.
Valoarea acestei abordări este că elevii lucrează în echipă şi fac prezentări de studii de caz,
formându-şi astfel abilităţi valabile şi în lumea afacerilor. Prin exersarea analizei studiului
de caz, a discuţiilor în grup şi a prezentărilor, elevii îşi dezvoltă abilitatea de a analiza o mare
varietate de situaţii economice din viaţa reală.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Ce este economia? Elevii:
Elevii înţeleg caracteristicile de bază ale siste- • Vor interpreta o curbă Producţie - Posibilităţi.
mului economiei de piaţă cu evidenţierea rolului • Vor analiza un studiu de caz
1. Program recomandat proprietăţii private, al sistemului de preţuri şi al • Vor interpreta date din tabele statistice
cadrelor didactice: profesori de concurenţei. • Vor analiza modelul fluxului circular
discipline economice şi educaţie
Activitate: Oferta, cererea şi preţul pieţei Elevii:
antreprenorială. Elevii analizează modul cum se formează şi • Vor interpreta tabele şi grafice ale cererii şi
modifică cererea şi oferta şi cum preţurile ofertei
2. Grup ţintă: tineri de 16 - 24 ani oferă informaţie şi motivaţie pentru deciziile • Vor rezolva probleme de afaceri
cumpărătorilor şi producătorilor. • Vor analiza studii de caz
3. Număr de ore: programul Activitate: Afacerile într-o economie liberă Elevii:
poate fi realizat în 12 (versiune Se evidenţiază care sunt riscurile şi recompensele • Vor face comentarii de text
întreprinzătorului, avantajele şi dezavantajele • Vor analiza de studii de caz
standard) sau 24 (versiune
diferitelor forme de organizare a afacerilor • Vor Interpreta date statistice
extinsă) ore de curs
• Vor interpreta diagrame
Activitate: Finanţarea unei afaceri Elevii:
Se analizează modalităţile de finanţare a diferitelor • Vor analiza studii de caz
forme de afaceri, rolul şi importanţa pieţei de • Vor interpreta date statistice referitoare la
capital societăti comerciale şi la bursa de valori
Activitate: Piaţa forţelor de muncă Elevii:
Se descrie modul în care forţele pieţei şi cele din • Vor interpreta grafice şi diagrame care
afara pieţei determină salariul, cât şi schimbările reflectă situaţia pieţei muncii
majore în structura forţei de muncă • Vor analiza studii de caz pentru piaţa muncii
Activitate: Consum, economii, investiţii Elevii:
Se explică rolul bugetului personal în luarea deci- • Vor analiza, interpreta şi compara date statis-
ziilor, din perspectiva consumului şi a economiilor tice despre venituri în diverse ţări şi perioade
şi relaţia între investiţii şi creşterea veniturilor • Vor calcula valoarea depozitelor şi a dobânzilor
• Vor citi şi interpreta texte juridice
Activitate: Producţie şi productivitate Elevii vor:
Elevii vor discuta despre produsul intern brut (PIB), • Vor analiza evoluţia PIB real pe locuitor cu
nivelul de trai şi factorii care le influenţează pe ajutorul unor tabele statistice
cele două • Vor analiza influenţa productivităţii muncii
asupra dezvoltării economice
• Vor analiza studii de caz în domeniul
introducerii inovaţiei
Activitate: Concurenţa în afaceri Elevii:
14 Elevii discută despre concurenţa în afaceri pe struc- • Vor analiza studii de caz pentru a ilustra
turi diferite ale pieţei precum piaţa cu concurenţa tipuri de concurenţă şi politici de marketing
pură, monopolistică, oligopolul şi monopolul • Vor analiza strategii de marketing
Programe Junior Achievement România

17. Activitate: Guvernul şi economia Elevii:
Se discută despre intervenţia guvernului în econo- • Vor analiza studii de caz care ilustrează
mie şi se analizează cum cheltuieşte şi colectează intervenţia statului
bani guvernul • Vor analiza date statistice cu privire la
bugetul de stat
Activitate: Banii şi instituţiile financiare Elevii:
Se discută despre ce sunt banii, ce servicii oferă • Vor analiza texte despre istoria banilor
băncile şi celelalte instituţii financiare, ce este • Vor analiza un studiu de caz relevant pentru
inflaţia şi care sunt efectele ei inflaţie
Activitate: Stabilitatea economică Elevii:
Sunt analizaţi indicatorii economici, fenomenul • Vor analiza un studiu de caz
ciclurilor economice şi dezechilibrele pieţei • Vor analiza şi ilustra tipuri de şomaj
explicându-se acţiunile guvernului ca să stabilizeze • Vor analiza texte din istoria gandirii
economia economice
Activitate: Comertul international Elevii:
Se discută despre necesitatea exportului şi impor- • Vor dezbate pro/contra barierelor comerciale
tului pentru o ţară, ce sunt barierele comerciale, • Vor analiza studii de caz despre liberalizarea
importanţa liberalizării schimbului şi ce este pieţelor
balanţa de plăţi • Vor interpreta date statistice despre econo-
mia românească
Activitate: Economia globală-realizări şi Elevii:
provocări • Vor analiza un text despre un posibil scenariu
Se discută despre fenomenul globalizării şi de dezvoltare a economiei mondiale
creşterea economiei mondiale în contextul • Vor analiza studii de caz despre decalajele
provocărilor economice ale secolului XXI economice şi strategii de dezvoltare
sustenabilă
3. Concepte
Educaţie economică
Bani • Cerere şi ofertă • Cost de oportunitate • Distribuţia veniturilor - Economii personale •
Inflaţie • Instituţii economice • Investiţii • Politică monetară şi fiscală • Productivitate • Produs
intern brut • Rată de schimb • Şomaj • Salariul • Profitabilitate • Costuri • Preţ • Dobândă
• Rentă • Taxe şi impozite • Creştere economică • Criză • Recesiune • Ciclicitate • Politici de
macrostabilizare • Economie mondială
4. Abilităţi
Analiza informaţiilor • Documentarea • Clasificarea • Construirea graficelor • Gândire critică •
Interpretarea datelor • Luarea deciziilor • Lucrul în echipă • Negocierea • Organizarea • Inter-
pretarea • Utilizarea informaţiilor.
5. Metodologie:
Programul Economia aplicată este o serie de 13 activităţi recomandate tinerilor
de 16 - 24 ani. Programul poate fi implementat în 12 până la 24 ore de curs, funcţie de
numărul de activităţi interdisciplinare alese de către cadrul didactic dintre cele propuse în
ghid şi proiectele realizate cu elevi. Programul poate fi realizat ca opţional sau ca auxiliar la
disciplinele economice sau de educaţie antreprenorială în clasele X - XII.
6. Recomandat cadrelor didactice, profesori de:
discipline economice şi educaţie antreprenorială.
7. Materiale oferite gratuit:
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar
• Manualul de lucru al elevului (exerciţii, teste, studii de caz)
• Website program www.economieaplicata.jaromania.org
15

18. cOmUNiTATEA NOASTRĂ
1. Scurtă prezentare:
În cadrul programului Comunitatea noastră elevii îşi dezvoltă spiritul de respon-
sabilitate faţă de comunitate şi faţă de problemele ei economice. Acest modul dezvoltă
concepte economice şi oferă informaţii practice despre comunitatea în care trăiesc
elevii şi despre interdependenţa tuturor membrilor unei comunităţi.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Cum funcţionează o Elevii:
comunitate • Vor identifica o varietate de locuri de
Elevii studiază un poster ce ilustrează o muncă în comunitate
comunitate pentru a identifica meseriile • Vor recunoaşte cum trăiesc şi
principale şi conştientizează astfel cum lucrează oamenii în comunitate
trăiesc şi muncesc oamenii în comunitate. • Vor fi conştienţi de o varietate de
1. Program recomandat meserii
cadrelor didactice: învăţători.
Activitate: Minunatele gogoşi Elevii:
Elevii folosesc diferite strategii de • Vor defini producţia
2. Grup ţintă: elevi de 8 - 10 ani
producţie pentru a simula producerea de • Vor compara metode de producţie
gogoşi „O” Donuts. de linie şi de serie
3. Număr de ore: programul
poate fi realizat în 6 (versiune • Vor explica faptul că diferite strategii
standard) până la 12 (versiune sunt utilizate pentru a produce
extinsă) ore de curs diferite tipuri de produse
Activitate: Statul şi rolul lui într-o Elevii:
comunitate • Vor recunoaşte rolul guvernului în
Elevii învaţă despre rolul economic al gu- comunitate
vernului în comunitate identificând ser- • Vor înţelege de ce sunt necesare
viciile pe care acesta le oferă cetăţenilor. taxele
Ei învaţă de asemenea de ce se colectează
taxele pentru a plăti aceste servicii.
Activitate: O nouă afacere Elevii:
Elevii decid ce utilizare este cea mai bună • Vor defini alegerea
pentru spaţiul nefolosit din posterul Cum • Vor utiliza un model decizional
funcţionează o comunitate. Procesul • Vor înţelege nevoia de a lua decizii
decizional pas cu pas îi ajută pe elevi să informate
înţeleagă cum se iau deciziile în grup. • Îşi vor asuma responsabilitatea
pentru o decizie
Activitate: Banii şi tranzacţiile Elevii:
bancare • Vor identifica imprejurările în care
Elevii învaţă despre circuitul economic banii sunt schimbaţi pentru bunuri
al banilor. sau servicii
• Vor înţelege cum circula banii în
economie
1
Programe Junior Achievement România

19. 3. Concepte:
Afaceri • Banii şi sistemul bancar • Bunuri • Comunitate • Discernământ • Guvern •
Instituţii economice • Loc de muncă • Motivaţia economică • Munca • Producţie • Pro-
ductivitate • Resursele • Diviziunea muncii.
4. Abilităţi:
Gândire comparativă • Gândirea critică • Identificarea alegerii potrivite • Luarea deciziilor
• Lucrul în echipă • Responsabilitatea • Rezolvarea problemelor • Spiritul de observaţie.
5. Metodologie:
Programul Comunitatea noastră este o serie de cinci activităţi recomandate elevilor de
8 - 10 ani. Programul poate fi implementat în 6 până la 12 ore de curs, în funcţie de
numărul de activităţi interdisciplinare alese de către cadrul didactic dintre cele propuse
în ghid şi proiectele realizate cu elevi.
Programul poate fi realizat ca opţional sau ca auxiliar la disciplinele socio-umane pre-
date în clasa a IIIa - a IVa.
6. Recomandat cadrelor didactice:
învăţători.
7. Materiale oferite gratuit:
• Ghidul învăţătorului şi consultantului voluntar
Educaţie antreprenorială
• Jurnalul Junior
• Setul de materiale auxiliare pentru elevi (revista, abţibilduri, fişe de lucru, poster)
1

20. ESTE AfAcEREA mEA
1. Scurtă prezentare:
Programul Este afacerea mea! prezintă antreprenoriatul prin activităţi practice care
să dezvolte spiritul de iniţiativă al elevilor şi abilităţile lor de a aplica ceea ce învaţă
în şcoală, în economia de piaţă. Activităţile sunt o experienţă plăcută pentru elevi şi
conturează ideea lansării de afaceri drept una atractivă.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Sunt antreprenor Elevii:
Elevii sunt implicaţi în jocul „Ghiceşte • Vor defini antreprenoriatul
antreprenorul” şi identifică trăsăturile pe • Vor identifica patru trăsături antre-
care le aceştia posedă, învăţând lucruri prenoriale esenţiale
despre viaţa antreprenorilor din trecut şi • Vor recunoaşte trăsăturile antre-
prezent. prenoriale personale
1. Program recomandat
cadrelor didactice: profesori Activitate: Pot schimba lumea Elevii:
de economie sau educaţie Elevii lucreză în echipă pentru a completa • Vor descrie modul în care antre-
antreprenorială. o schiţă pentru Clubul Adolescenţilor şi în- prenorii satisfac o nevoie de pe piaţă
cep să identifice abilităţile şi cunoştinţele • Vor discuta rolul studiilor de piaţă şi
2. Grup ţintă: elevi de 13 - 15 ani necesare pentru a începe o afacere. avantajul competitiv
Activitate: Îmi cunosc clientul Elevii:
3. Număr de ore: programul
Elevii vor recunoaşte cea de a doua • Vor fi capabili să creeze reclame
poate fi realizat în 6 (versiune
caracteristică antreprenorială: Cunoaşte-ţi eficiente pentru diferite tipuri de
standard) sau 12 (versiune
clientul şi produsul. Elevii descoperă companii
extinsă) ore de curs
moduri de a vinde anumite produse
clienţilor potriviţi.
Activitate: Am o idee Elevii:
Elevii participă la o licitaţie care • Vor înţelege modul în care
evidenţiază antreprenorii creativi şi creativitatea şi inovaţia sunt abilităţi
inovatori şi afacerile lor. necesare unui antreprenor în deschi-
derea unei afaceri
• Vor putea susţine verbal deciziile
proprii
Activitate: Identifică o nevoie! Elevii:
Elevii identifică afaceri pe care le pot • Vor putea să analizeze modul în
deschide, în urma analizei exemplelor de care antreprenorii îşi utilizează
antreprenori sociali. Ei analizează modul cunoştinţele şi abilităţile în crearea
în care antreprenorii se folosesc de cele 4 afacerilor
caracteristici antreprenoriale pentru a-şi • Vor putea să dezvolte planuri de
dezvolta planul de afaceri. afaceri pe baza unui set de criterii
Activitate: Sărbătoreşte antreprenorii! Elevii:
Elevii alcătuiesc fişe cu profilul • Vor putea să identifice acele trăsături
1 antreprenorului pentru a ilustra modul care definesc un antreprenor
în care au înţeles cea de a 4-a trăsătură • Vor putea să îşi creeze propriul profil
antreprenorială – Ai încredere în tine. antreprenorial
Programe Junior Achievement România

21. 3. Concepte:
Antreprenor • Antreprenor social • Brainstorming • Cercetare de piaţă • Client • Antre-
prenoriat creativ • Inovaţie • Întreprindere • Licitator • Licitaţie • Marketing • Ofertă •
Piaţă • Profit • Produs • Publicitate • Plan de afaceri • Satisfacerea unei nevoi • Societate
4. Abilităţi:
Gândire critică • Identificarea nevoilor • Luarea deciziilor • Lucrul în echipă • Responsa-
bilitatea • Rezolvarea problemelor • Spiritul de observaţie • Argumentarea • Negociere
• Comunicare
5. Metodologie:
Programul Este afacerea mea! este o serie de şase activităţi recomandate elevilor de
13 - 15 ani. Programul poate fi implementat în 6 sau 12 ore, în funcţie de numărul de
activităţi interdisciplinare alese de către cadrul didactic dintre cele propuse în ghid şi
proiectele realizate cu elevi. Programul poate fi realizat ca opţional sau ca auxiliar la
disciplinele socio-umane predate în clasele VI - VIII.
6. Recomandat cadrelor didactice, profesori de:
economie sau educaţie antreprenorială
7. Materiale oferite gratuit:
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar
Educaţie antreprenorială
• Jurnalul elevului
• Setul de materiale auxiliare pentru elevi
• Website program www.esteafacereamea.jaromania.org
1

22. PiAţA Şi cOmERţUL
1. Scurtă prezentare:
Programul Piaţa şi comerţul oferă elevilor informaţii despre cum funcţionează
comerţul internaţional şi cum afectează acesta viaţa lor de zi cu zi. Participanţii sunt
mai conştienţi de ce inseamnă economia globală şi importanţa ei, cât şi de rolul unor
organizaţii internaţionale.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Produsele în lume Elevii:
Elevii vor lucra în echipe pentru a identi- • Vor defini comerţul
fica articolele importante din clasă. Ei vor • Vor enumera cel puţin cinci produse
recunoaşte faptul că viaţa lor de zi cu zi sau articole importate din alte ţări şi
este afectată de comerţul cu alte ţări. vor localiza acele ţări pe harta lumii
1. Program recomandat Activitate: Ia decizia Elevii:
cadrelor didactice: profesori Elevii vor învăţa că naţiunile folosesc • Vor identifica barierele comerciale
de discipline socio-umane, diferite metode de a creşte beneficiile din standard folosite de guverne pentru
geografie, diriginţi. comerţ şi că înţelegerile cu una sau mai a controla comerţul
multe ţări sunt făcute de obicei pentru a • Vor descrie modul în care acordurile
2. Grup ţintă: elevi de 13 - 15 ani favoriza comerţul şi a evita conflictele. multilaterale pot facilita comerţul
• Vor descrie modul de funcţionare al
3. Număr de ore: programul Organizaţiei Mondiale a Comerţului
poate fi realizat în 6 (versiune Activitate: Să facem afaceri Elevii:
standard) sau 12 (versiune
Elevii vor lucra în grupe pentru a • Vor explica modul în care aspectele
extinsă) ore de curs
identifica şi înţelege practicile comerciale culturale ale afacerilor variază de la
folosite în alte ţări. ţară la ţară
• Vor dezvolta o franciză
Activitate: Circulaţia internaţională Elevii:
a persoanelor • Vor descrie motivele pentru care
Elevii vor descoperi modul în care oamenii se mută dintr-o ţară în alta
circulaţia internaţională a persoanelor • Vor da exemple de contribuţii ale
facilitează comerţul internaţional. imigranţilor în noile ţări şi greutăţile
pe care le îndură
Activitate: Lumea cuvintelor Elevii:
Elevii vor descoperi modul în care • Vor descrie modul în care
progresul tehnologic în comunicaţii şi îmbunătăţirile tehnologice din
transport a îmbunătăţit productivitatea şi transport şi comunicare au avut
a facilitat comerţul mondial. impact asupra fluxului informaţional
• Vor calcula productivitatea
Activitate: Lumea banilor Elevii:
Pentru a participa la comerţul • Vor explica de ce este necesar
internaţional, companiile şi indivizii tre- schimbul valutar
20 buie să poată cumpăra bunuri şi servicii • Vor face conversii valutare
unii de la alţii. Elevii vor învăţa că ţările au
diferite monede cu diferite valori.
Programe Junior Achievement România

23. 3. Concepte:
Antreprenor • Bariere de schimb • Bariere tarifare • Comerţ • Comerţ internaţional •
Cultură • Embargo • Emigrare • Export • Franciză • Imigrare • Import • Practici de afaceri
• Piaţă • Productivitate • Rată de schimb • Resursă umană • Standarde • Subvenţie •
Tehnologie
4. Abilităţi:
Adunarea şi organizarea informaţiilor • Gândire analitică • Brainstorming • Calcule
matematice • Compromis • Comunicare scrisă şi orală • Interpretarea graficelor şi a ta-
belelor • Interpretarea informaţiilor • Interpretarea hărţilor • Lucrul în echipă • Negociere
• Persuasiune.
5. Metodologie:
Programul Piaţa şi comerţul este o serie de şase activităţi recomandate elevilor de
13 - 15 ani. Programul poate fi implementat în 6 până la 18 ore, în funcţie de numărul
de activităţi interdisciplinare alese de către cadrul didactic dintre cele propuse în ghid
şi proiectele realizate cu elevi. Programul poate fi realizat ca opţional sau ca auxiliar la
disciplinele socio-umane predate în clasele VI - VIII.
6. Recomandat cadrelor didactice, profesori de:
discipline socio-umane, geografie, diriginţi.
Educaţie antreprenorială
7. Materiale oferite gratuit:
• Manualul elevului
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar
• Resurse auxiliare pentru elevi;
• CD interactiv
• Website program: www.piatasicomertul.jaromania.org
8. Competiţii/Evenimente/Proiecte speciale aferente programului*:
• Competiţia naţională Piaţa şi comerţul
Detaliile despre modul şi perioada de desfăşurare a competiţiei vor fi postate pe web-
site-ul programului: www.piatasicomertul.jaromania.org.
* Pentru a participa la competiţiile şi evenimentele unui program, elevii trebuie să fie
înscrişi în programul respectiv şi să fii participat la cel puţin o activitate din cadrul lui.
21

24. cOmPANiA ELEV
1. Scurtă prezentare a programului:
Programul Compania elev/student oferă participanţilor oportunitatea de a-şi con-
duce propria afacere pentru a înţelege ce presupune înfiinţarea, funcţionarea şi suc-
cesul unei societăţi comerciale. Tinerii cercetează piaţa, obţin capital prin vânzare de
acţiuni şi administrează înregistrările contabile ale companiei. Compania elev/stu-
dent este o oportunitate de a aplica anumite principii economice şi de afaceri şi ajută
la dezvoltarea spiritului organizatoric, a aptitudinii de conducere, a responsabilităţii şi
competenţelor de a lucra în echipă.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Organizarea companiei Tinerii:
Tinerii îşi aleg conducerea companiei şi • Vor întocmi lista liderilor şi şefilor de
decid produsul/serviciul pe care vor să îl departament
1. Program recomandat
realizeze. • Vor enumera caracteristicile unor
cadrelor didactice: profesori
produse sau servicii de succes
de discipline socio-umane,
• Vor selecta un produs/serviciu pe
economice şi educaţie
baza cercetării de piaţă
antreprenorială, diriginţi.
Activitate: Planul de afaceri Tinerii:
2. Grup ţintă: tineri de 16 - 24 ani Tinerii elaborează planul de afaceri prin • Vor lucra pe echipe pentru a elabora
stabilirea unor strategii pe departamente. un plan de afaceri
3. Număr de ore: programul • Vor explica scopurile şi componen-
poate fi realizat în 18 (versiune tele cheie ale unui plan de afaceri
standard) sau 36 (versiune Activitate: Conducerea şi administra- Tinerii:
extinsă) ore de curs rea companiei • Vor pune în aplicare planul de afaceri
Tinerii lucrează împreună pentru adminis- • Vor fabrica un produs/serviciu pentru
trarea companiei, monitorizând progresul vânzare
echipei în atingerea obiectivelor. • Vor ţine evidenţele corecte ale
afacerii
• Vor aplica concepte economice funda-
mentale în conducerea şi funcţionarea
companiei, modificarea preţului,
analiza productivităţii şi costurilor
Activitate: Lichidarea companiei Tinerii:
Tinerii lucrează împreună pentru a încheia • Vor lucra ca o echipă pentru lichi-
activitatea firmei şi a lichida compania. darea companiei
Ei analizează producţia şi vânzările, • Vor descrie principalele componente
completează toate evidenţele, elaborează ale balanţei de plăţi şi declaraţiei de
un raport anual şi plătesc dividende venituri şi cheltuieli
acţionarilor. • Vor scrie o scrisoare către acţionari în
care vor evalua experienţa companiei
22
Programe Junior Achievement România

25. 3. Concepte:
Acţiuni • Afaceri • Alegere • Antreprenor • Bunuri • Cercetare şi dezvoltare • Cheltuieli •
Competiţie • Costuri fixe • Costuri variabile • Diviziunea muncii • Lichidare • Management
• Marketing • Preţ • Producţie • Productivitate • Profit • Servicii • Venituri.
4. Abilităţi:
Realizarea produselor • Analiza şi interpretarea informaţiilor • Brainstorming • Nego-
ciere • Adunarea şi organizarea informaţiilor • Autoevaluare şi evaluarea celorlalţi •
Interpretarea datelor despre producţie • Comunicare scrisă şi orală • Analiza produselor
• Vorbire în public • Cercetare • Sintetizarea şi evaluarea informaţiilor • Vânzare • Lucrul
în echipă.
5. Metodologie:
Programul Compania elev conţine un modul teoretic structurat în patru etape precum
şi o parte practică de realizare a unui pilot de societate comercială recomandate tinerilor
de 16 - 24 de ani. Programul poate fi realizat în 18 sau 36 de ore de curs, prin urmare se
recomandă implementarea sa ca disciplină opţională sau facultativă.
6. Recomandat cadrelor didactice, profesori de:
discipline socio-umane, economice şi educaţie antreprenorială, diriginţi.
7. Materiale oferite gratuit:
• Manualul elevului
Educaţie antreprenorială
• Fişele de lucru Dosarele companiei
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar
• CD – anexe, bibliografie, informaţii suplimentare
• Website program: www.companiaprogram.jaromania.org
8. Competiţii/Evenimente/Proiecte speciale aferente programului*:
• Competiţia internaţională Compania Elev/Student
Participantii la programul Compania elev-student pot beneficia de testarea cunos-
tintelor dobandite prin sustinerea testarii Cambridge.
Mai multe detalii pe www.testarecambridge.jaromania.org
• Competiţia naţională Afaceri în turism
Pentru detalii despre Competiţii/Evenimente/Proiecte speciale urmăriţi anunţurile de
lansare pe www.jaromania.org si pe website-ul programului.
* Pentru a putea participa la competiţiile şi evenimentele aferente unui program, elevii
trebuie să fie înscrişi în programul respectiv şi să fii participat la cel puţin o activitate
din cadrul lui.
23

26. AfAcERi îN TURiSm
1. Scurtă prezentare:
Programul Afaceri în turism arată tinerilor ce presupune o afacere în domeniul ser-
viciilor turistice prin experienţa de a pune bazele uneia, în variantă fictivă sau reală.
La sfârşitul programului, elevii înţeleg cum funcţionează o afacere în mod practic şi
conştientizează importanţa mondială a activităţilor turistice şi rolul pe care îl au în dez-
voltarea economiei naţionale a unei ţări.
2. Experienţe şi abilităţi dobândite prin program:
Activitate: Turismul – perspectiva Elevii:
internaţională • Vor cunoaşte diferitele domenii de
Elevii discută despre turism la nivel global şi activitate din sfera turismului
utilizează internetul pentru a obţine mai multe • Vor înţelege impactul global al turismului
informaţii. şi ponderea pe care o au activităţile
1. Program recomandat turistice în Produsul Intern Brut
• Vor utiliza internetul pentru accesarea
cadrelor didactice:
cursurilor, pentru documentare şi pentru
profesori de discipline comunicare
economice şi educaţie
Activitate: Turismul – perspectiva Elevii:
antreprenorială.
naţională • Vor înţelege de ce o firmă realizează studii de
Elevii evaluează potenţialul turistic al zonei în piaţă şi vor putea realiza un studiu de piaţă
2. Grup ţintă: tineri de 16 - 24 ani care locuiesc, diversele activităţi de valorificare a • Vor înţelege de ce se aplică sondajele pe
acestuia şi legătura cu turismul internaţional. un eşantion reprezentativ şi cum se alege
3. Număr de ore: programul acesta
poate fi realizat în 18 (versiune Activitate: Fundamentarea deciziilor Elevii:
standard) sau 36 (versiune Elevi utilizează informaţiile obţinute prin studiile • Vor centraliza informaţiile din chestionare
extinsă) ore de curs de piaţă şi identifică oportunităţi de afaceri • Vor prezenta concluziile acestora în diferite
neexploatate pornind de la concluziile acestora. forme grafice
• Vor utiliza datele colectate pentru a realiza
profilul turismului local
Activitate: Ce înseamnă să ai o afacere în Elevii:
domeniul turismului • Vor lansa o afacere şi adapta oferta în
Elevii vor experimenta lansarea şi administrarea funcţie de cerere
unei mici afaceri prin organizarea unei excursii • Vor cunoaşte şi valorifica potenţialul
pentru colegii lor de clasă. turistic al zonei în care locuiesc
• Vor stabili indicatorii de performanţă ai
unei afaceri şi îşi vor evalua performanţele
Activitate: Selectarea ideilor de afaceri Elevii:
În acest capitol elevii vor învăţa să selecteze o • Vor folosi informaţiile din studiile de piaţă
idee de afaceri pe baza unor criterii. pentru găsirea oportunităţilor de afaceri
• Vor propune idei de afaceri şi stabili criterii
de evaluare şi de selectare a acestora
Activitate: Organizarea propriei afaceri Elevii:
Elevii vor descoperi prin ce se remarcă unele • Vor înţelege prin ce se deosebesc afacerile
companii faţă de cele concurente, care sunt şi care sunt modalităţile de diferenţiere.
departamentele şi care sunt legaturile dintre • Vor descoperi cum sunt organizate
24 acestea. companiile.
• Vor redacta CV-uri şi Scrisori de Intenţie
în vederea obţinerii unuia dintre posturile
anunţate.
Programe Junior Achievement România

27. Activitate: Redactarea planului de afaceri Elevii:
În această capitol, elevii vor redacta planul de • Vor redacta un plan de afaceri.
afaceri al companiei. • Vor planifica resursele disponibile în
vederea aplicării planului de afaceri
Activitate: Surse de finanţare Elevii:
Elevii se vor familiariza cu modalităţile de • Vor cunoaşte diferenţa dintre finanţarea
finanţare a unei afaceri şi cu instrumentele pe credit (datorie) şi cea prin subscriere de
financiare cele mai frecvent utilizate. capital
• Vor şti să redacteze o cerere de împrumut
bancar
• Vor înţelege principiul de funcţionare al
societăţilor pe acţiuni
Activitate: Strategii de marketing şi relaţii Elevii:
cu publicul • Vor cunoaşte conceptul de marcă (a unui
Elevii vor învăţa strategii de marketing, de produs sau a unui serviciu) şi realiza un
abordare şi de fidelizare a clienţilor. logo pentru marca lor
• Vor realiza materiale promoţionale şi
comunicate de presă
Activitate: Administrarea propriei afaceri Elevii:
Elevii îşi vor dezvolta cunoştinţele şi abilităţile • Vor înţelege importanţa indicatorilor
manageriale pentru a-şi administra eficient economici şi a rapoartelor financiare
Educaţie antreprenorială
compania. • Vor definii indicatorii de performanţă
• Vor cunoaşte care sunt deciziile economice
care pot modifica performanţele companiei
3. Concepte:
Afaceri • Alegere • Antreprenor • Cheltuieli • Competiţie • Costuri fixe • Management • Marketing
• Piaţă • Practici de afaceri • Preţ • Profit • Servicii • Studiu de piaţă • Tehnologie • Turism local •
Turism internaţional.
4. Abilităţi:
Analiza şi interpretarea informaţiilor • Brainstorming • Negociere • Adunarea şi organizarea
informaţiilor • Comunicare scrisă şi orală • Argumentare • Abilităţi de vorbire în public • Cercetare
online • Sinteza şi evaluarea informaţiilor • Lucru în echipă.
5. Metodologie:
Programul Afaceri în turism este o serie de zece activităţi recomandate tinerilor de 16 - 24 de
ani. Programul poate fi implementat în 18 sau 36 ore de curs, ca disciplină opţională sau facultativă
la clasele X - XII, sau facultate, anii I, II şi III.
6. Recomandat cadrelor didactice, profesori de:
discipline economice şi educaţie antreprenorială.
7. Materiale oferite gratuit:
• Manualul elevului/studentului
• Ghidul profesorului şi consultantului voluntar
• Website-ul programului si competiţiei www.afaceriinturism.jaromania.org ce conţine:
- prezentarea manualelor şi a activităţilor şi resurse online
- modele de afaceri sau de alcătuirea unui plan de afacere
8. Competiții/Evenimente/Proiecte speciale aferente programului:
Informaţii despre competiţia Afaceri în turism se găsesc la pagina 23 (parte din programul Com-
pania elev/student).
25