Maof rober pinkas5.9

1. ‫ליצואן‬ ‫סיוע‬ ‫וכלי‬ ‫מימון‬
‫מכון‬‫היצוא‬-05/09/2016
‫מעוף‬
‫ההצלחה‬‫שלך‬‫זה‬‫העסק‬‫שלנו‬
‫פינקס‬ ‫רוברט‬
‫לציון‬ ‫ראשון‬ ‫מעוף‬ ‫מנהל‬

2. ‫למעלה‬‫מ‬-99%‫מהעסקים‬‫בארץ‬
‫הם‬‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬
‫כמה‬‫עובדים‬‫מעסיק‬‫העסק‬?
‫זעיר‬‫קטן‬‫בינוני‬
20-100 5-19 0-4

3. ‫שנתי‬ ‫מחזור‬ ‫לפי‬ ‫עסקים‬ ‫גודל‬ ‫הגדרת‬
‫זעיר‬
‫עד‬‫מיליון‬
‫קטן‬
1-10‫מליון‬10-100‫מליון‬
‫בינוני‬

4. ‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬
‫מועסקים‬
‫כ‬-69‫אחוז‬‫מהמועסקים‬
‫מועסקים‬‫בעסקים‬
‫קטנים‬‫ובינוניים‬
‫בישראל‬ ‫השוק‬ ‫נתוני‬
‫תל״ג‬
‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬
‫אחראיים‬‫לכ‬-50‫אחוז‬
‫מהתל״ג‬
69%
69%
77%
‫משרות‬
‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬
‫אחראים‬
‫ל‬-77‫אחוז‬‫מהמשרות‬
‫החדשות‬‫מדי‬‫שנה‬
50%
69%

5. ‫ידע‬‫ומומחיות‬
‫צורך‬‫בהתמקצעות‬‫ובידע‬
‫בתחומים‬‫רבים‬(‫פיננסים‬,
‫שיוו‬‫ק‬,‫מיתוג‬‫ועוד‬)‫כל‬‫זאת‬
‫מתוך‬‫מחזור‬‫עסקי‬‫ומאגר‬
‫כוח‬‫אדם‬‫קטנים‬‫יותר‬
‫עסק‬‫קטן‬-‫אתגרים‬‫גדולים‬
‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬‫מתמודדים‬‫עם‬‫אותם‬‫האתגרים‬
‫של‬‫עסקים‬‫גדולים‬‫תוך‬‫מחסור‬‫בכלים‬‫מתאימים‬
‫רגולציות‬
‫בעיות‬‫רגולטוריות‬‫מול‬
‫הממשל‬/‫עירייה‬
‫מימון‬
‫גישה‬‫מוגבלת‬‫למימון‬:
‫קיים‬‫קושי‬‫בקבלת‬‫אשראי‬
‫מהבנקים‬‫בישראל‬

6. ‫מה‬‫זה‬‫מעוף‬?
●‫המעוף‬‫הוא‬‫מרכז‬‫מידע‬,‫ייעוץ‬,
‫הדרכה‬‫והכוונה‬‫עסקי‬,‫הפועל‬‫בכל‬
‫רחבי‬‫הארץ‬
●‫בסניפי‬‫המעוף‬‫השונים‬‫מקבלים‬
‫עסקים‬‫קטנים‬‫ובינוניים‬‫סיוע‬
‫בהקמה‬,‫פיתוח‬‫וקידום‬‫העסק‬‫או‬
‫המיזם‬,‫באמצעות‬‫הדרכה‬‫והכוונה‬
‫של‬‫מומחים‬‫במגוון‬‫תחומים‬
●‫המעוף‬‫מציע‬‫לבעלי‬‫העסקים‬
‫וליזמים‬‫בראשית‬‫דרכם‬‫שירות‬
‫מותאם‬‫אישית‬‫לגודל‬,‫לצרכים‬
‫ולקצב‬‫של‬‫כל‬‫עסק‬,‫ותופר‬‫לכל‬
‫עסק‬‫תכנית‬‫עבודה‬‫ספציפית‬
●‫השירות‬‫ניתן‬‫בכל‬‫רחבי‬‫הארץ‬,
‫במחירי‬‫עלות‬‫ותוך‬‫שמירה‬‫על‬
‫שקיפות‬,‫אחידות‬‫וסודיות‬‫לכל‬
‫אורך‬‫התהליך‬

7. ‫מעוף‬-‫תעודת‬‫זהות‬
‫שם‬:‫מעוף‬
‫משרד‬‫אחראי‬:‫משרד‬‫הכלכלה‬‫והתעשייה‬
‫פריסה‬‫ארצית‬:36‫סניפים‬
‫יועצים‬‫ומרצים‬‫מקצועיים‬:‫כ‬-1,800
‫מספר‬‫מועסקים‬:169
‫המעוף‬‫מספק‬‫ללקוחותיו‬‫שירותי‬‫ייעוץ‬,‫הדרכה‬,‫פיתוח‬‫עסקי‬‫וליווי‬‫במחירים‬
‫מסובסדים‬‫ובמחירי‬‫עלות‬.‫ללא‬‫עמלות‬,‫גזירת‬‫קופונים‬,‫דמי‬‫תיווך‬‫וכו׳‬
‫מדינת‬‫ישראל‬‫זהות‬ ‫תעודת‬

8. ‫פרי‬‫ס‬‫ת‬‫סניפי‬‫המעוף‬‫בארץ‬
•‫קרית‬‫שמונה‬
•‫טבריה‬
•‫נצרת‬
•‫עפולה‬
•‫קצרין‬
•‫ראש‬‫פינה‬
•‫צפת‬
•‫בית‬‫שאן‬
•‫אום‬‫אל‬‫פאחם‬
•‫סחנין‬
•‫נתניה‬
•‫הרצליה‬
•‫נהריה‬
•‫חיפה‬
•‫ירכא‬
•‫גרביה‬ ‫אל‬ ‫באקה‬
•‫כרמיאל‬
•‫טייבה‬
•‫תל‬‫אביב‬
•‫בני‬‫ברק‬
•‫ירושלים‬
•‫פתח‬‫תקווה‬
•‫ראשון‬‫לציון‬
•‫אריאל‬
•‫רמלה‬
•‫באר‬‫שבע‬
•‫אשדוד‬
•‫אילת‬
•‫אשקלון‬
•‫קרית‬‫גת‬
•‫דימונה‬
•‫אופקים‬
•‫שדרות‬
•‫רהט‬
•‫כסייפה‬
•‫חורה‬

9. ‫ארגז‬‫הכלים‬‫של‬‫המעוף‬
‫בעלי‬‫עסק‬‫קיים‬,‫או‬‫יזמים‬‫הרוצים‬‫להקים‬‫עסק‬,‫מוזמנים‬‫להגיע‬‫לאחד‬
‫מסניפי‬‫המעוף‬‫ולהתחיל‬‫בתהליך‬‫העבודה‬‫המשותף‬
‫המעוף‬‫מציע‬‫לבעל‬‫העסק‬,‫ליזם‬‫ולעסק‬‫עצמו‬‫שירות‬‫מיפוי‬‫מעמיק‬‫ומקיף‬.‫סופו‬‫של‬‫התהליך‬‫הוא‬
‫תכנית‬‫עבודה‬‫מפורט‬‫ת‬,‫שתכליתה‬-‫הצמחת‬‫העסק‬‫והתייעלותו‬.
‫הקרן‬‫בערבות‬‫המדינה‬.‫הקרן‬‫מעניקה‬‫לעסקים‬‫הלוואות‬‫בגובה‬‫של‬‫עד‬500,000₪‫או‬
‫עד‬8%‫מהמחזו‬‫ר‬,‫בתנאים‬‫נוחים‬‫במיוחד‬.‫המעוף‬‫מלווה‬‫עסקים‬‫להגשת‬‫בקשות‬
‫לקרן‬‫בערבות‬‫המדינה‬‫ולקרנות‬‫נוספות‬
‫מספר‬‫רב‬‫של‬‫מומחים‬‫עובדים‬‫עם‬‫המעוף‬‫ומספקים‬‫לבעלי‬‫העסקים‬‫הדרכה‬‫אישית‬
‫במגוון‬‫תחומים‬:‫פיננסי‬,‫שיווק‬,‫רכש‬,‫איכות‬‫הסביבה‬,‫לוגיסטיקה‬‫ותפעול‬‫וכו‬’
‫המעוף‬‫מציע‬‫מגוון‬‫קורסים‬‫יישומיים‬‫ועדכניים‬‫בניהול‬‫העס‬‫ק‬,‫ביניהם‬:‫שיווק‬,‫ניהול‬
‫פיננסי‬,‫מיומנויות‬‫ניהוליו‬‫ת‬,‫שיווק‬‫ומסחר‬‫ב‬‫אינטרנט‬,‫מכירות‬,‫שירות‬‫ועוד‬
‫עסקי‬ ‫מיפוי‬
‫מימון‬
‫ייעוץ‬
‫הדרכה‬

10. ‫עסק‬‫קיים‬–‫עסקי‬ ‫מיפוי‬
●‫הפגישה‬‫הראשונה‬‫במעוף‬‫מתקיימת‬‫עם‬‫מנהל‬
‫עסקי‬ ‫ליווי‬
●‫מנהלי‬‫עסקי‬ ‫ליווי‬‫הם‬‫עובדי‬‫המעוף‬,‫מומחים‬
‫במגוון‬‫תחומים‬
●‫במהלך‬‫פגישת‬‫ה‬‫יאובחנו‬ ‫העסקי‬ ‫מיפוי‬‫העסק‬
‫וצרכיו‬:‫מה‬‫הן‬‫החוזקות‬‫שלו‬,‫מה‬‫הן‬‫החולשות‬,
‫באיזה‬‫אפיק‬‫כדאי‬‫להשקיע‬‫את‬‫שעות‬‫הייעוץ‬
‫וההדרכה‬,‫מהו‬‫התהליך‬‫שעל‬‫העסק‬‫והבעלים‬
‫שלו‬‫לעבור‬
‫עסקי‬ ‫מיפוי‬
‫מימון‬
‫מעוף‬

11. ‫עסקי‬ ‫מיפוי‬
‫מימון‬
‫מעוף‬
‫עסק‬‫קיים‬-‫ייעוץ‬
●‫על‬‫פי‬‫ה‬‫העסקי‬ ‫מיפוי‬,‫בעל‬‫העסק‬‫יישלח‬‫לשעות‬
‫ייעוץ‬‫פרטניות‬‫כדי‬‫ללמוד‬‫ולהצטייד‬‫בכלים‬‫מגוונים‬
‫שיעזרו‬‫לו‬‫בתחומים‬‫השונים‬‫הכרוכים‬‫בניהול‬‫עסק‬,
‫וזאת‬‫בהתאם‬‫לצרכים‬‫הספציפיים‬‫שהוגדרו‬
●‫המעוף‬‫מפנה‬‫לבעלי‬‫מקצוע‬‫מהשורה‬‫הראשונה‬,
‫המספקים‬‫את‬‫השירות‬‫במחירי‬‫עלות‬:‫שעת‬‫ייעוץ‬
‫עסקי‬‫ב‬-94₪,‫לעומת‬‫כ‬-400₪‫לשעה‬‫על‬‫ידי‬
‫אותם‬‫יועצים‬‫בשוק‬‫הפרטי‬

12. ‫עסק‬‫קיים‬-‫ייעוץ‬
‫תחומי‬‫ייעוץ‬
●‫שיווק‬‫ומכירות‬
●‫ניהול‬‫פיננסי‬
●‫ניהול‬‫כללי‬
●‫ייעוץ‬‫ארגוני‬
●‫לוגיסטיקה‬‫ותפעול‬
●‫טכנולוגיות‬‫מידע‬
●‫ייצוא‬/‫ייבוא‬
●‫איכות‬‫הסביבה‬
●‫רכש‬‫ציבורי‬
●‫תקינה‬
●‫עיצוב‬‫תעשייתי‬
●‫התייעלות‬‫אנרגטית‬
●‫לווי‬‫לרישוי‬‫עסקים‬
*‫הייעוץ‬‫ניתן‬‫ע‬"‫י‬‫יועצים‬‫מומחים‬

13. ‫עסקי‬ ‫מיפוי‬
‫מימון‬
‫מעוף‬
‫עסק‬‫קיים‬-‫הדרכה‬
‫בהתאם‬‫ל‬‫העסקי‬ ‫מיפוי‬,‫לכל‬‫עסק‬‫יוקצו‬‫שעות‬‫הדרכה‬‫בקבוצה‬
‫שיאפשרו‬‫לבעל‬‫העסק‬‫וליזמים‬‫לרכוש‬‫מידע‬‫עדכני‬‫וכלי‬‫ניהול‬‫יישומיים‬
‫בתחומים‬‫שונים‬,‫כגון‬:
‫פיננסים‬‫הקמת‬‫אתרי‬
‫אינטרנט‬
‫טכנולוגיות‬‫מידע‬
‫ועוד‬
‫ההבדל‬‫בין‬‫קורס‬‫לייעוץ‬‫הוא‬‫בסוג‬‫העבודה‬-‫פרטנית‬‫או‬‫בקבוצות‬

14. ‫עסקי‬ ‫מיפוי‬
‫מימון‬
‫מעוף‬
‫עסק‬‫קיים‬-‫מימון‬
‫במסגרת‬ ‫האשראי‬‫הקרן‬
‫בערבות‬‫המדינה‬‫למעלה‬ ‫הינו‬
‫מ‬-9‫מיליארד‬‫ש‬"‫ח‬
‫עסקים‬‫עם‬‫מחזור‬‫של‬‫עד‬100
‫מיליון‬₪‫זכאים‬‫להלוואה‬‫של‬‫עד‬
8%‫מהמחזור‬
‫נוסף‬‫לקרן‬‫בערבות‬
‫המדינה‬,‫מעוף‬‫עובד‬‫עם‬
‫קרנות‬‫נוספות‬,‫וכן‬‫ישירות‬
‫אל‬‫מול‬‫הבנקים‬
‫עסקים‬‫עם‬‫מחזור‬‫של‬‫עד‬
6.25‫מיליון‬‫יקבלו‬‫עד‬500
‫אלף‬‫ש״ח‬‫הלוואה‬
‫המדינה‬‫תעמיד‬70%
‫ערבות‬‫לעסקים‬‫קיימים‬
‫ו‬-85%‫ערבות‬‫לעסקים‬
‫חדשים‬‫של‬ ‫לסך‬ ‫עד‬300
‫אלף‬₪‫מההלוואה‬
*‫הבנקים‬‫המשתתפים‬‫בקרן‬‫הם‬‫בנק‬‫הפועלים‬,‫מזרחי‬-‫טפחות‬,‫מרכנתיל‬‫דיסקונט‬‫ובנק‬‫אוצר‬‫החייל‬

15. ‫תוכניות‬‫מיוחדות‬
‫בנוסף‬,‫מפעיל‬‫המעוף‬‫מספר‬‫תוכניות‬‫קידום‬‫ייחודיות‬,‫וביניהן‬:
‫חדשנית‬ ‫תכנית‬‫המספקת‬‫סיוע‬ ‫מעטפת‬
‫באינטרנט‬ ‫מקוון‬ ‫למסחר‬ ‫פלטפורמה‬ ‫להקמת‬,
‫ויוצרת‬ ‫הגיאוגרפי‬ ‫המרחב‬ ‫את‬ ‫פורצת‬ ‫ובכך‬
‫לעסקים‬ ‫פיננסית‬ ‫ואיתנות‬ ‫מכירות‬ ‫הגדלת‬
‫תכנית‬‫המעודדת‬‫ומקדמת‬‫יצירת‬
‫התארגנויות‬‫חקלאים‬‫על‬‫מנת‬‫לסייע‬
‫לחקלאים‬‫פרטיים‬‫לייעל‬‫את‬‫ההתנהלות‬
‫העסקית‬‫דרך‬‫יצירת‬‫יתרון‬‫ל‬‫גודל‬
‫תכנית‬‫המתמקדת‬‫במגזרים‬‫בעלי‬‫צרכים‬
‫ומאפיינים‬‫ספציפיים‬(‫מגזר‬‫ערבי‬‫בפריפרי‬‫ה‬,
‫מהות‬‫חד‬‫הוריות‬,‫בעלי‬‫מוגבלויות‬‫ועוד‬)‫מעמידה‬
‫לרשותם‬‫ארגז‬‫כלים‬‫מפותח‬‫לבדיקת‬‫רעיונות‬
‫עסקיים‬‫והתאמתם‬‫לשוק‬
‫התארגנויות‬‫חקלאים‬
‫בדרך‬‫לעסקים‬ ‫מסחר‬‫מקוון‬"(‫דיגיטלית‬ ‫ישראל‬)"
‫עסק‬ ‫יוזמים‬
‫להקים‬ ‫במטרה‬ ‫ליזמים‬ ‫ייחודית‬ ‫תכנית‬
‫חדשים‬ ‫עסקים‬,‫הכשרה‬ ‫מסלול‬ ‫מוצע‬ ‫להם‬
‫תיאורטיים‬ ‫עקרונות‬ ‫ללימוד‬ ‫ומקיף‬ ‫ייחודי‬
‫האפקטיבי‬ ‫וניהולו‬ ‫עסק‬ ‫להקמת‬ ‫ומעשיים‬.

16. ‫מרכזי‬‫העסקים‬
‫שיפור‬‫הביצוע‬‫העסקי‬‫של‬‫המשתתפים‬,‫עד‬
‫הגעה‬‫ליציבות‬‫ולעצמאות‬‫עסקית‬
‫מרכזי‬‫העסקים‬‫המופעלים‬‫על‬‫ידי‬‫המעוף‬‫הנם‬
‫אתרים‬‫פיזיים‬‫המהווים‬‫בית‬‫לפעילות‬‫עסקים‬‫זעירים‬
‫בתחילת‬‫דרכם‬●‫שכר‬‫דירה‬‫מסובסד‬
●‫זמינות‬‫ונגישות‬‫למדריכי‬‫ויועצי‬‫המעוף‬
●‫סביבת‬‫עבודה‬‫תומכת‬
●‫שירותים‬‫נוספים‬
‫עד‬‫היום‬‫הוקמו‬7‫מרכזים‬‫כאלה‬:‫בשפרעם‬,
‫ירכא‬,‫נצרת‬,‫ראש‬‫פינה‬,‫ברק‬ ‫בני‬,‫סחנין‬,
‫באקה‬‫אלגרביה‬‫ובאר‬-‫שבע‬‫ומתוכננים‬‫לקום‬
‫ארבעה‬‫מרכזים‬‫נוספים‬.
‫מטרתם‬
‫יתרונות‬

17. ‫תודה‬
www.maof.co.il
*6150
‫פינקס‬ ‫רוברט‬
Robertp@4.maof.co.il