2. Visión General
El País:
- 8,5 millones km2
- 190 millones habitantes
- Concentración geográfica PIB
- Desigual distribución de la renta
3. Visión General
El mercado:
- Mercado emergente
- Apertura de mercado
- Exportaciones: Equipos de transporte, mineral de
hierro, soja, calzado, café y automóviles. Mercados
clientes: China, EE.UU, Argentina, Países Bajos y
Alemania.
- Importaciones: Maquinaria eléctrica, productos
químicos, piezas para automóviles y electrónica.
Mercados clientes: EE.UU, China, Argentina, Alemania y
Japón.
4. Visión General
- Aspectos positivos:
- Estabilidad política
- Estabilidad económica
- Abundancia de recursos naturales
- Enorme mercado
- Plataforma para terceros países
- Programas de inversiones
- Imagen de España
- Aspectos negativos:
- Burocracia
- Sistema tributario
- Financiación
- Infraestructuras
5. Brasil y Castilla-La Mancha
Brasil consume productos importados que:
se diferencien de los nacionales, de precios bajos y con una buena rotación.
penetración, como es el caso de los productos
Sean exclusivos, de segmento alto y con valor añadido
Barreras que el exportador de Castilla-La Mancha puede
encontrar en Brasil:
- Cultura e idioma
- Distancia geográfica y su coste
- Movilidad interna
- Aranceles
- Barreras no arancelarias
- Transporte interno y distribución
6. Brasil y Castilla-La Mancha
Canales de comercialización:
Importadores directos
Representantes comerciales
Agentes comerciales
Fabricantes/representantes
Distribución propia
Grandes cadenas de distribución
Ventas por catálogo / internet
Consumidores finales
7. Oportunidades para empresas de
Castilla-La Mancha
Infraestructuras
Energías Renovables
Agroindustria
Construcción Civil
Transporte y logística
Máquinas y equipos
Petróleo y energía
Materiales de construcción
Otros: Agroalimentario - Vino
8. Consideraciones Finales
No dejarse llevar por la euforia
Ser paciente
Informarse sobre la solvencia financiera del posible
cliente
No abandonar a su cliente / socio brasileño
Considerar el coste Brasil
Ámbito de actuación de su cliente
Evitar el “portuñol”
No mostrarse de acuerdo con las autocríticas del
interlocutor
No creer en el victimismo local
Brasil no es un país subdesarrollado