Manual de Ayuda: Ficha plan de negocio primera etapa, PQS 2016.

1. FICHA:
PLAN DE NEGOCIO
PRIMERA ETAPA
“PREMIO PARA QUITARSE EL SOMBRERO”
EDICIÓN 2016

2. “El plan de negocios reúne en un documento único
toda la información necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha”.
 “El plan de negocios es un instrumento sobre el que
se apoya un proceso de planificación sistemático y
eficaz”.

4. NOMBRE DEL PROYECTO
 Hasta 70 caracteres

5. CATEGORÍA / SECTOR
1. Alimentación
2. Educación
3. Extractivos
4. Logística
5. Medio Ambiente
6. Responsabilidad Social
7. Salud
8. Seguridad
9. Tecnología
10. Turismo y Artesanía
Puedes seleccionar hasta un máximo de 3 categorías para tu plan de negocio

6. RESUMEN EJECUTIVO
 Elabora un breve resumen sobre los aspectos más importantes del proyecto; sea
producto o servicio. Recuerda que este resumen debe captar la atención del lector
y de esta forma motivarlo a aprender más acerca del proyecto. Por ello debe estar
bien redactado y ser conciso.
Hasta 1100 caracteres

7. RESUMEN EJECUTIVO
Se trata de una o dos carillas en las que deberá convencer de las bondades de su
proyecto a quien lea el plan de negocios, solo así logrará que el proyecto sea leído y
analizado en su totalidad.
• Algunos sostienen que se escribe al final del armado del plan
• Otros que armar un resumen ejecutivo preliminar al comenzar proporciona una
idea general de cómo quedará el plan y proponen ir actualizando dicho resumen a
medida que se termina cada “capítulo”.

8. RESUMEN EJECUTIVO
No debe faltar en el Resumen Ejecutivo:
• El objetivo del Plan de Negocios
• La definición del negocio
• Justificación de la oportunidad
• Quienes son las personas que presentan el plan y por qué tendrán éxito en el
emprendimiento

9. ASPECTOS GENERALES

10. Justificación del proyecto
 Describe tu producto o servicio de acuerdo al nivel de desarrollo donde esté
ubicado. Indica específicamente qué tipo de necesidad, problema u oportunidad
consideras que estás cubriendo y por qué.
Hasta 1100 caracteres

11. Justificación del proyecto
Desarrollo de
nuevos usos
para bienes y
servicios
actuales
Introducción
de productos
o servicios
existentes en
nuevos
mercados
Observación
de deficiencias
en bienes y
servicios
existentes
Percepción de
necesidad
insatisfecha
Observación
de tendencias
en mercados
globales
Fuentes para la identificación de ideas de negocios sobre la base del análisis del entorno

12. La oportunidad: Requisitos mínimos:
• Clientes potenciales con necesidades insatisfechas.
• Necesidades que se relacionen con mis habilidades.
• Clientes con recursos suficientes
• Un mercado grande.
• O que crezca rápido
• O las dos cosas
Y también:
Justificación del proyecto

13. Perfil del Cliente
 ¿A qué tipo o grupo planeas dirigir tu producto o servicio? Clasifícalos. ¿Tus
clientes serán personas u organizaciones?.
 Según sea el caso detalla: ámbito de alcance, si es empresa, organización o cliente
final, si es el último define edad, sexo, ingresos, etc.
Hasta 1100 caracteres

14. Perfil del Cliente
¿ Cuál es el perfil de mi cliente?
 ¿Me dirijo a un sexo en particular?
 ¿Con qué frecuencia compra?
 ¿Dónde compra habitualmente?
 ¿Cómo es su vida familiar (vive sólo, con sus
padres, en pareja, etc.)?
 ¿Cuál es el nivel de ingresos que posee?
 ¿Cuál es su nivel de educación?
 ¿Qué hábitos culturales tiene?

15. Ventaja competitiva
 ¿Por qué un consumidor compraría tu producto o servicio y qué lo diferencia de lo demás? Destaca
la ventaja competitiva (ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías). Recuerda que
para ser efectiva, una ventaja competitiva debe ser única, posible de mantener, aplicable a varias
situaciones de mercado y no ser fácilmente imitable por la competencia.
Responde las siguientes preguntas:
 ¿Tu proyecto es único?
 ¿Cuál es la ventaja única?
 ¿Tu proyecto es fácilmente imitable?
Hasta 1100 caracteres

16. Ventaja competitiva
 La ventaja competitiva es aquello que posee una empresa y
que le sirve para generar valor para sus clientes, rara y difícil
de imitar por parte de los actuales o potenciales
competidores.
• Las marcas, las patentes, los registros de propiedad intelectual
• Una ubicación privilegiada, una fuerza laboral con talento y
comprometida
• Un emprendedor líder y visionario
• Un sistema de información gerencial que permita adelantarse
a los cambios del entorno y tomar rápidas y buenas decisiones

17. ANALISIS DE MERCADO

18. Análisis de la competencia
 ¿Qué competencia enfrentará el producto o servicio que esperas brindar?, ¿Cuál es el
nombre comercial y la razón social de la empresa?, ¿Qué productos ofrece?, ¿Cuál es su
ventaja competitiva?, ¿Cuál es su participación en el mercado?, ¿Qué canales de
distribución emplea?, ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Menciona al menos dos
de tus competidores y considera la competencia indirecta, incluir los precios a los que
venden el producto similar o igual.
 Deberás detallar específicamente la:
 Competencia Directa
 Competencia Indirecta
Hasta 1100 caracteres

19. Análisis de la competencia

20. Análisis de la competencia
• El contexto, las tendencias ambientales que afectan el mercado
del emprendimiento.
• Los clientes, cuáles y cómo son los individuos que compran o
comprarían nuestro producto o servicio.
• La competencia, quienes y cómo son los competidores que
pugnarán por una “porción” de mercado
• Estimación de Ventas finalmente, y como producto del análisis
del mercado, tendremos que responder a la pregunta ¿cuánto
estimo que voy a vender?

21. Análisis de la competencia

22. Análisis de la competencia

23. Análisis de la competencia
¡¡¡No estamos solos!!!
 ¿Quiénes son los competidores actuales?
 ¿Dónde están ubicados?
 ¿Cuál es su volumen de Ventas?
 ¿A qué precio vende?
 ¿Qué porción del mercado tienen?
 ¿Cuál es su estrategia de distribución?
 ¿Cuáles son sus capacidades de producción?
 ¿Qué imagen tiene en el mercado?
 ¿Qué variedad de productos / servicios ofrece?
 ¿Qué cosas hacen mejor que yo?
 ¿Qué cosas puedo hacer yo mejor que ellos?

24. ANALISIS DE COSTOS,
ECONÓMICO Y FINANCIERO

25. Información cuantitativa de acuerdo al nivel
de desarrollo del proyecto
 En este punto, solicitamos ingresar información cuantitativa.
 Debes identificar el nivel de desarrollo del proyecto y sobre el desarrollar la
información. (Se adjunta formato sugerido).
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26. Gracias