This is the textbook presentation slides made by students from the course Management of Technology taught in fall 2011 at the Department of Business Administration, National Taiwan University. The textbook used is Strategic Management of Technological Innovation 3rd Edition by Melissa A. Schilling, New York University.

1. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
Chapter 8
合作策略
Presented by Group 7
B97701245 汪曉薇
B97701207 陳柏亨
B97701236 鄭琨驊
B97701202 林彥廷
Course Lecturer: Prof. J. T. Chiang
Teaching Assistant: Hsuan-Yi Wu (Jen)
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2. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
目錄
• 8-1 概論
• 8-2 獨自開發的原因
• 8-3 合作的好處
• 8-4 合作的形態
• 8-5 選擇合作的模式
• 8-6 選擇和監督夥伴
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3. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-1 概論
• 獨自開發
• 合作
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4. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-2 獨自開發的原因
• 能力的可利用性
• 專利技術的保護
• 技術發展與使用的控制
• 能力的建置與更新
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5. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-4 合作的形態
• 策略聯盟
– 接觸另一家公司的關鍵能力或藉由移轉自身技術給
其他公司，而在創新發展活動中更完全地發揮能力。
＋可以共同分擔風險
＋可以互相學習技術
＋可以共享公司資源
－有潛在的投機行為及自立心態
個人聯盟 網路聯盟
能力互補 A B
能力移轉 C D
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6. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-4 合作的形態
• 合資企業
– 高度結構化的策略聯盟關係，需一定的股權投資，
甚至成立新公司
• 授權
– 由一個組織或一個個體取得使用另一家公司或個人
缺點的專利資產
授權人 被授權人
優點 搶占產業的主流設計 快速取得自身缺乏的科技
享有穩定的獲利 降低不確定性、節省成本
缺點 放棄獨佔利益 較不是可維持之競爭優勢
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7. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-4 合作的形態
• 外包
– 原因：發展科技創新時，未必擁有獨立完成價值鏈
上所有工作的設備及規模
• →效率與效果低
– 形式：契約生產
• 提升生產數量達到市場所需的規模
• 但不需投入長及資本／增加員工
＋提高公司的彈性、專精本身的競爭優勢
－帶來一定的交易成本
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8. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-4 合作的形態
• 合作研發的組織
– 某些產業中，很多組織已建立合作研究及發展
單位
• 貿易聯盟、以大學基礎研究中心、私人研究中心
– 美國國家製造生產中心
• 推廣產業、政府及學術單位合作
– 日本研發公司（富士通,日立,松下,三菱…）
• 全球電子產業競爭激烈
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9. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-5 選擇合作模式
速度 成本 控制 移轉既有 發展新能 接觸其他
能力之潛 力之潛在 公司能力
在機會 機會 之潛在機
會
內部獨立 低 高 高 是 是 無
研發
策略聯盟 變異性高 變異性高 低 是 是 有時
合資企業 低 共同分攤 共享 是 是 是
被授權 速度高 中 低 有時 有時 有時
對外授權 高 低 中 是 無 有時
外包 中/高 中 中 有時 無 是
合作研發 低 變異性高 變異性高 是 是 是
組織
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10. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-6 選擇和監督夥伴
• 夥伴選擇
夥伴選擇 伴侶選擇
相對規模與強度 門當戶對
互補性資源 個性能否互補
目標一致性 未來規劃是否一致
雙方價值觀 價值觀
文化相似度 文化相似度
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11. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-6 選擇和監督夥伴
• 夥伴選擇
– 成功的協同合作關係高度奠基於夥伴的選擇。
– 兩個面向：
• 資源配適 (resource fit)
– 雙方資源可被有效整合以達策略目標的程度，這樣的資源可能是互補或補
充性資源。
• 策略配適 (strategic fit)
– 指雙方的目標和風格可兼容的程度。
– 合作夥伴並不一定要目標一致，只要追逐自身目標時不會傷害到合作關係
或合作夥伴即可。
– 不瞭解對方的目標或與自身目標不能相容的廠商合作，將會產生衝突、浪
費資源和喪失發展機會。
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12. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-6 選擇和監督夥伴
• 夥伴選擇
– 公司也可藉由衡量地位與策略導向等方式，來評估潛在夥伴
的適合性。
• 對外在環境之機會或威脅所產生的影響
– 協同合作如何改變消費者或供應商的議價能力？
– 協同合作是否影響競爭者進入的威脅，例如合作夥伴是否可
能成為新的競爭者？合作關係是否提高潛在進入者的進入障
礙？
– 協同合作是否影響公司和對手的相對地位？
– 協同合作是否影響互補性資產的有效性或替代的威脅？
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13. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-6 選擇和監督夥伴
• 對內在環境之優勢或劣勢所產生的影響
– 協同合作如何移轉或強化公司的優勢？協同合作是
否增加這些優勢的風險？
– 協同合作如何協助公司克服弱點？
– 協同合作是否可以產生競爭者難以模仿之競爭優勢
地位的效益？此競爭優勢可否在無協同合作時達成？
– 此協同合作可否移轉或強化企業的核心能力？
– 此合作是否會對企業的財務優勢或劣勢帶來影響？
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14. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-6 選擇和監督夥伴
• 對策略方向所產生的影響
– 協同合作與公司的策略意圖陳述是否相符？
– 協同合作是否幫助公司拉近公司現有及期望的
資源和技術差距？
– 協同合作的目標是否會隨時間改變？這些改變
是否可以和公司的策略方向相容？
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15. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
8-6 選擇和監督夥伴
• 夥伴的監督和治理
– 成功的合作協定通常具有清楚、彈性、監督和治理的機制
– 許多合作協定需要藉由合法的程序來建立結構性關係，以確
保合作夥伴：
• 完全瞭解在合作中所負擔的權利和義務。
• 破壞協定時，另一方可享有補償機制。
– 這樣的合約包含：
• 合作夥伴在合作關係中所承擔的義務。
• 雙方各有多少程度的控制權。
• 合作執行的時間和方式亦有所安排。
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16. Department of Business Administration Strategic Management of Technological Innovation
College of Management Melissa A. Schilling, New York University
Q&A
• 列舉三點選擇合作夥伴時的考慮的標準
• 舉例說明由兩個以上的組織所形成的合作
案例，並說明此案例的合作模式有哪些優
缺點
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