1. Presentatie gemaakt door Tom van Gelder
(Microsoft).
Presentator: Storm Rohnstrom – Ingram Micro

2. Agenda van vandaag
• Beschikbare Microsoft licentieprogramma’s
• Beschikbare Volume Licensing contractvormen
• Open Value & Open Value Subscription
• Speciale Prijzen
• Software Assurance
• Evolutie naar de Cloud
• Transitie van Volume Licensing naar de Cloud
• Prijswaterval

3. Welke Microsoft licentieprogramma’s zijn er?
MBS
OEM Business MOSP &
FPP Volume Licensing
& Ready SPLA
PKC Licensing

4. Volume Licensing; de uitgangspunten
1. Aantal werkplekken
2. Standaardisatie op werkplek software
3. Budgettering
– Kopen, in één keer betalen
– Kopen, gespreid betalen in 3 jaar
– Huren, voor 3 jaar
– Microsoft Financing

5. Volume Licensing; de contract vormen
Kopen,
Huren gespreid betalen Kopen
Klein zakelijk Open Value Open Open
5-250 PC’s Subscription Value License
Grootzakelijk Enterprise Enterprise
250+ PC’s Subscription Agreement Select Plus
Agreement
Werkplek Werkplek Geen werkplek
standaardisatie standaardisatie standaardisatie

6. Waarom Standaardiseren?
• Productiviteitstoename door een stabiele, optimale werkplek
voor elke medewerker
• Kostenbesparing door eenvoudig desktop beheer
• Kostenbesparing door inzichtelijke budgetering
• Kostenbesparing door eenvoudig licentie beheer
• Compliancy!

7. Hoe Standaardiseren in Open Value (Subscription)?
• Uitgangspunt is de werkplek van de medewerker.
• Open Value (Subscription) gaat uit van standaardisatie van de
werkplek op het gebied van: Windows, Office en Client Access Licenties
(CAL’s).
• Men kan op 1 van de 3 standaardiseren, maar ook op alle drie en
ontvangt dan een Platform korting van 5% tot 15%.
• Open Value Subscription kent een Up to Date korting van 50% voor de
huur van het eerste jaar voor klanten met licenties voor de huidige
en voorgaande versie van Windows en Office

8. Waarop Standaardiseren in Open Value
(Subscription)?
• Vaste pakketten:
1. Small Business Desktop; W7 Professional, Office Pro Plus
2010 & SBS CAL
2. Professional Desktop; W7 Professional, Office Pro Plus
2010, Core CAL (Windows Server Standard, Exchange
Server Standard, SharePoint Server Standard, System
Center Configuration Manager, Lync Server & Forefront
Endpoint Protection)
• Of flexibel samenstellen:
– W7 Professional, Office Pro Plus 2010
– SBS CAL en/of Core CAL en/of Enterprise CAL

9. Speciale Prijzen
• Lokale en regionale overheden
Moeten in de staatsalmanak staan
Level D pricing
• Gezondheidszorg
Koepelcontracten
Vaak Level C pricing
• Educatie
Academic Program -> In NL: onder andere SURF
• Promoties
Microsoft Specials: www.microsoft.nl/partnerspecials

10. Wat is Software Assurance?
1. Een SA licentie naast een product licentie
2. Helpt de klant bij het maximaliseren van hun investering
in Microsoft software
3. Verschuiving van het kopen van een product naar
het investeren in een oplossing

11. De Software Assurance Benefits
Planning Services Vouchers:
• Gespreide betaling • Consultant voucher in te
• Recht op laatste versie zetten bij een MS partner
• Step-Up licenties om een on premise of cloud
implementatieplan op te
stellen voor: Windows
Client, Office, Visual
Studio, Windows
Server, System
Center, Exchange, SharePo
• Extended hotfix int, Lync en SQL.
support
• Windows thin PC
• Training Vouchers
• eLearning
• Office Home Use Program
• Office multi language pack
• License Mobility • Office roaming use rights
• 24x7 problem • Windows 7 Enterprise
resolution support • Desktop Optimization Pack
• TechNet (MDOP)
• Cold backups for • Windows VDA
disaster recovery • Enterprise Source licensing

12. De Software Assurance Quick Start Guide
Te downloaden vanaf de SA pagina op de licentie website

13. Welke Microsoft licentieprogramma’s zijn er?
MBS
OEM Business MOSP &
FPP Volume Licensing
& Ready SPLA
PKC Licensing

14. Evolutie van Lokaal naar de Cloud

15. Office 365 = Office workloads in the Cloud

16. Office 365 korting voor bestaande OV(S)
klanten
Klanten kunnen eenvoudig ervaring opdoen in hun eigen tempo
Sluit met korting een Office 365 abonnement af naast een lopend Open Value (Subscription) contract
De korting wordt automatisch toegekend via het Microsoft Online Subscription Program
De korting is van toepassing op klanten die organisatiebreed Software Assurance hebben
Deze kortingsactie loopt door tot augustus 2012
 Na augustus 2012, zal de korting doorlopen tot het OV(S) contract verloopt

17. Evolutie van Volume Licensing naar Office
365
Standaardisatie
Open Open Value
Open Value
License Subscription
Cashflow Beheer

18. Prijswaterval | 50 werkplekken
Professionaliserin
g
Open License Open Value Open Value
Subscription
Platform Platform €3300 per jaar
€44800 zonder SA €61800 met 3jr SA €42600 met 3 jr SA
€66900 met 2jr SA €20600 per jaar €14200 per jaar €6700 per jaar
Cashflow Beheer

19. Prijswaterval met OVS UTD | 50
werkplekken
Professionaliserin
g
Open License Open Value Open Value
Subscription
Platform Platform €3300 per jaar
€44800 zonder SA €61800 met 3jr SA €36900 met 3jr SA
€66900 met 2jr SA €20600 per jaar €12300 per jaar €6700 per jaar
Cashflow Beheer

20. Windows 7 en Office 2010 Promo
• 15% korting op Office Professional Plus
2010
• 20% korting op Windows 7 Enterprise
• licentie+SA in Open License en Open Value
t/m 30 juni 2012 – www.microsoft.nl/partnerspecials

21. Windows 7 en Office 2010 Promo
Rekenvoorbeeld aanschaf 50 licenties Office 2010 Professional Plus en 50 upgrade licenties Windows 7 Enterprise
Open License licentiecontract zonder Software
Assurance Open Value licentiecontract met 3 jaar Software Assurance
normale prijs € 34.850,00 € 55.350,00
kortingsprijs € 34.850,00 € 46.500,00
Software Assurance Benefits:
Gespreid betalen in 3 jaartermijnen nee ja, €15.500,00 per jaar
Slechts 1 keer per jaar licenties
bijbestellen nee ja
gratis training voor IT medewerkers nee ja
eLearning voor gebruikers nee ja
Recht op Windows 7 Enterprise nee ja
Upgraderechten naar Windows 8 nee ja
Office Multilanguagepack nee ja
Office Home Use Program nee ja
Office Roaming Use Rights nee ja
Upgraderechten naar nieuwe Office
versie nee ja

22. Open Value waarde propositie
Licentiebeheer Software Assurance Cloud Connectie

23. nog vragen? www.microsoft.nl/licenties