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La venta de uno
mismo
Javier Fuentes Merino
CEO - Grupo Venta Proactiva
#MondayChallenge
@lideditorial
@fuentesmerino

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ÍNDICE
1.- Quién soy.
2.- A quién me voy a vender.
3.- Emociones y venta de uno mismo.
4.- Fases de la venta de uno mismo.
5.- Y , ¿si no funciona?

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1.- Quién soy
Mis puntos fuertes.
Mis puntos débiles.
Mi pasado.
Mis intereses de futuro.
Lo que me falta por conseguir.
Mi motivación actual.

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2.- A quién me voy a vender
Sondeo.
Análisis.
Prospección.
Canales de acceso.
Los intereses y necesidades “del otro”.
Tipología de candidato que necesitan.

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3.- Emociones y venta de uno mismo
Zonas de confort y de expansión.
Saber soportar el no.
Tolerancia a la frustración por el tiempo.
Racionalizar dónde está la dificultad.
Creer en uno mismo. Eso sí, ¡trabajando el
autoconcepto!

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4.- Fases de la venta de uno mismo.
1.- Identificación de necesidades.
2.- DAFO personal.
3.- Sondeo.
4.- Análisis.
5.- Prospección.
6.- Reunión.
7.- Seguimiento.

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5.- ¿Y cuándo no funciona?
Como en una estrategia de empresa.
Feedback.
Medidas de reconducción.
Vuelta a empezar pero sabiendo mucho más!!!!!

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