Pitchen schrijven & presenteren!

1. Pitchen schrijven &
presenteren
Ineke van Galen
Inspiratiedagen Jaarbeurs Utrecht

2. Even voorstellen
Ineke van Galen, turnster, turntrainster,
directiesecretaresse, marketeer,
50+, man & pubers, voetbalmoeder,
loopbaancoach, recruiter, leidinggevend,
appeltaartenwinkel, ondernemer,
sollicitatiecoach & trainer

3. Wikipedia
Een elevator pitch is een
presentatiewijze van een idee, voor
een product, service of project.
Duur: 30 seconden tot 2 minuten

4. Wanneer pitchen?
 Speeddaten
 Kwalificeren voor werk
 Netwerken
 Verkoop
 Het promoten van je bedrijf
 ….

6. Verbaal versus non-verbaal

7. Non verbaal
 Kledingkeuze
 Houding & gedrag (lichaamstaal)
 Tone of voice (stemgeluid)
 Passie/motivatie

8. Wat wil jij uitstralen?

9. Persoonlijke uitstraling:
overkomen zoals jij wilt !

10. Eerste indruk oefening
Welke krachtige
persoonseigenschappen wil jij laten
zien in een eerste indruk?
Welke professionele indruk wil jij
uitstralen (bijvoorbeeld welk
beroep, welke rol)?

11. Doel van de pitch?
1. Voorstellen/kennismaken
2. Een concreet verzoek. Een pitch met een
verzoek bevat:
 wat het verzoek precies behelst
 waarom hij/zij de persoon is waaraan uw
dit verzoek doet
 wat het hem kan opleveren als hij eraan
voldoet

12. Inhoud van je pitch! (verbaal)
 Openingszin (hoe trek je de aandacht?)
 Job/richting (waar ben je naar op zoek?)
 Branche/omgeving (waar kom je het beste tot je
recht?)
 Specifieke persoonlijke kenmerken (wat maakt je
onderscheidend?)
 Opvallende resultaten?
 Afsluiter (hoe zorg je ervoor dat ze je onthouden?)

13. Voorbeeld van een pitch Job
 Ik ben een succesvolle business-to-business verkoop
medewerker met 20 jaar ervaring in het verkopen van Kenmerk
consumentengoederen in grote partijen.
 Een van de factoren van mijn hoge omzet is het inschatten
van de behoefte van mijn gesprekspartner om vervolgens
ons product te koppelen aan die behoefte. Ik maak er een
sport van om de hoogste omzet te realiseren met een Om-
minimaal reclame budget. geving
 Op dit moment ben ik op zoek naar mogelijkheden om mijn
vaardigheden toe te passen in een ambitieuze commerciële
omgeving. Ik ben me aan het oriënteren bij bedrijven zoals
UPC, Ziggo, e-bay, Amazon en KPN. Uw organisatie past Slot
zeker in dit rijtje.
 Ik zou graag mezelf presenteren als waardevolle toevoeging
aan uw verkoopteam. Vindt u het goed als ik morgen uw
secretaresse bel om een afspraak te plannen?

14. Pitchen voor ondernemers
 Kies één of meerdere combinaties van een product of
dienst
 Maak keuzes wat je wel en niet doet
 Wat is je niche markt? Wat is je relevante markt?
 Positioneer duidelijk en verwerf een sterke breinpositie
 Wat zijn de unieke en onderscheidende kenmerken van
het product of dienst (USP = Unique Selling Point)?
 Wat zijn de voordelen? Kwaliteit? Functionaliteit? Prijs?
 Tip: verplaats je in de klant

15. AIDA-model
 A (Attention)
Attentie of aandacht van de potentiële werkgever
trekken
 I (Interest)
Het doel is om de werkgever te wijzen op de positieve
aspecten van jouw product of dienst. Middels een
belofte (kwaliteitsgarantie)
 D (Desire)
De kunst is dat de interesse van de potentiële wordt
omgezet in een voorkeur voor jouw product
 A (Action)
Het doel is de potentiële werkgever te bewegen jou uit
te nodigen voor een nadere kennismaking.

16. Schrijf je eigen pitch!

17. Pitchen &
feedback ontvangen!

18. Bedenk dat:
Een pitch veel impact kan hebben
Er verschil is tussen een pitch en bluf
Een goede pitch authentiek is
Een goede pitch zelfvertrouwen geeft
Een goede pitch belangstellende
vragen wekt

19. Succes!