El documento presenta las 5 fases para crear una estrategia de marketing de contenidos efectiva: 1) Definir el propósito, 2) Encontrar la audiencia objetivo a través de buyer personas, 3) Encontrar la historia que conecte con la audiencia, 4) Organizar y gestionar el proceso de creación de contenidos, y 5) Medir resultados e implementar aprendizajes continuos. El marketing de contenidos es una forma poderosa de crear valor para los negocios al ganarse la mente y el corazón de los consumidores.

1. CONTENT MARKETING
STRATEGY
Gánate la mente y el corazón de tus consumidores utilizando
content marketing

2. Eduardo Eneque
CEO y CoFundador de Impulse,
agencia de Inbound Marketing
especializada en producir contenidos
de valor para ayudar a los negocios a
ser encontrados en Internet, atraer
potenciales clientes y cerrar ventas.
@eeneque @impulsewsi

3. www.impulse.pe

4. www.impulse.pe

5. www.impulse.pe

6. www.impulse.pe
A NADIE LE IMPORTAN TUS PRODUCTOS

7. www.impulse.pe
¿POR QUÉ LOS USUARIOS NOS IGNORAN?

8. www.impulse.pe
MOBILE ES LA NUEVA TELEVISIÓN

9. www.impulse.pe

10. El poder del
marketing de contenidos
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11. www.impulse.pe
Construir Audiencias

12. 70% de los que utilizan el
marketing de contenidos
NO ESTÁ TENIENDO ÉXITO
Fuente: ContentMarketingInstitute.com
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13. Crean contenidos
como si fueran
ANUNCIOS PUBLICITARIOS
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14. @impulsewsi
Fuente: Hubspot.com

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El marketing de contenidos, y
la creación de experiencias
basadas en el contenido, han
demostrado ser una forma
extraordinariamente poderosa
para crear valor para los
negocios.

17. www.impulse.pe@impulsewsi
Tipos de contenidos que consumen los usuarios

18. En Latinoamérica, el Marketing de Contenidos
genera 3 veces más oportunidades de
venta que el outbound o marketing tradicional,
y además cuesta 62% menos.
Fuente: Hubspot.com
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19. 5 Fases
para crear una estrategia
de contenidos legendaria
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Fase 1 Define el propósito
Fase 2 Encuentra tu audiencia
objetivo
Fase 3
Encuentra la historia que
llegue al corazón de tu
audiencia
Fase 4
Organiza y gestiona el
proceso de creación de
contenidos
Fase 5 Transferencia y
aprendizaje continuo

21. FASE 1: DEFINE EL
PROPÓSITO
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CONOCIMIENTO /
HABILIDADES
PASIÓN /
INTERESES /
PREOCUPACIONES
DEL BUYER

23. www.impulse.pe

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27. www.impulse.pe
ESPECIALISTAS
EN ONCOLOGÍA
APRENDER HÁBITOS
SALUDABLES /
DETECTAR A TIEMPO
SEÑALES RIESGOS

28. www.impulse.pe
15,000
contactos
generados en
2016
300,000
shares en social
media
3 millones
de personas
alcanzadas

29. FASE 2: ENCUENTRA TU
AUDIENCIA OBJETIVO
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30. 1. Crea los buyer persona
El marketing de contenidos, debe ser
diseñado para beneficiar a una audiencia
a la vez. Para ello, tendrás que identificar
los “personajes principales” y resolver
algunas preguntas clave para descubrir “lo
que hace y no hace feliz a tu cliente ideal”
y puedas determinar los contenido que los
ayude a ser más feliz.

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Comienza describiendo al cliente ideal que vas a beneficiar más con el contenido que crees:
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2. Revisa tus ideas iniciales y alínealas a las
necesidades de tu buyer persona.
Etapa
Descubrimiento
Etapa
Consideración
Etapa
Decisión

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Pain Buyer Columbia - Vanesa
Etapa
Descubrimiento
Etapa
Consideración
Etapa
Decisión
● Quiero ser Tripulante
de Cabina: ¿La talla
importa?
● ¿Difícil o divertida? Así
es la vida de un
profesional de counter.
● Ventajas de estudiar
Aviación Comercial en
un simulador de avión
● Estudiar Aviación
Comercial puede
llevarte a conocer el
mundo
● Asesoría comercial
Pain points:
● La alta competitividad del mercado laboral.
● Escoger una escuela que no sea competitiva en el mercado laboral.
● Que la carrera como tripulante de cabina acabe a los 30 años y que luego no tenga
posibilidades de ubicarse en otros puestos.
● Las preferencias y/o barreras culturales para entrar a trabajar en una aerolínea de
prestigio.

34. www.impulse.pe

35. Deja de escribir de todo.
Encuentra tu nicho y luego
busca un nicho más pequeño
todavía.
Joe Pulizzi
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36. FASE 3: ENCUENTRA LA
HISTORIA QUE LLEGUE AL
CORAZÓN DE TU AUDIENCIA
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Una manera de abordar la
conexión con los usuarios, es
crear una historia alrededor de
las “cualidades deseables” y la
“propuesta única de valor” que
sólo la esencia del negocio
puede proporcionar.
1. Define tu historia única
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38. www.impulse.pe
Ejemplo
Impulse es una agencia especializada en Inbound Marketing y su cliente ideal son los Gerentes de
Marketing.
¿Por qué es tan importante para
el Gerente de Marketing aprender
nuevas tendencias que puedan
darle ventaja competitiva a su
negocio?
Definir los 5 ¿Por qué?
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¿Por qué es tan importante esto
para el Gerente de Marketing?
¿Por qué es importante para el
Gerente de Marketing conocer
nuevas maneras de generar
demanda de clientes?
¿Por qué este tema es tan
importante para el Gerente de
Marketing?
¿Por qué es tan importante para
el Gerente de Marketing atraer
más y mejores potenciales
clientes a aún menor costo de
adquisición?

39. www.impulse.pe
Audiencia
Historia RESOLVER MITOS
SOBRE LA CARRERA
AVIACIÓN EDUCACIÓN

40. www.impulse.pe
La vida de un
Tripulante de
Cabina
Conversion Rate: 40%

41. Todos los contenidos deben ser
excelentes, que provoquen que
los demás quieran
compartirlos.
Joe Pulizzi
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42. Misión Editorial
Ayudar a los estudiantes del
colegio a descubrir su pasión
por la cocina utilizando las
experiencias y vivencias de un
chef internacional

43. Misión Editorial
Ayudar a las mujeres
embarazadas a tener un parto
feliz y sin complicaciones
dando consejos prácticos de
médicos especializados

44. Misión Editorial
Ayudar a los gerentes de
marketing a resolver sus
desafíos en digital contando
nuestra experiencia y casos
prácticos en donde utilizamos
la metodología Inbound

45. www.impulse.pe
Define tu
audiencia
Entregable
Beneficios
para el
buyer
Misión editorial

46. FASE 4: ORGANIZA Y GESTIONA
EL PROCESO DE CREACIÓN DE
CONTENIDOS
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47. www.impulse.pe
El equipo
Establece los recursos y acciones
Gestión de la creación
de contenidos
Calendario Editorial
Lineamientos de
publicaciones
Plan de canales de
distribución de
contenidos
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48. ¿Por qué malgastar un párrafo
diciendo nada?
Seth Godin
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49. www.impulse.pe
Un solo tipo
de formato
Una sola
plataforma
Distribución
consistente
Un largo
periodo de
tiempo
Receta
Secreta

50. FASE 4: TRANSFERENCIA Y
APRENDIZAJE CONTINUO
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51. www.impulse.pe
▪KPI #1: Traffic Volumen
▪KPI #2: Engagement
▪KPI #3: Popular and Problematic Onsite Content
▪KPI #4: Content Effectiveness
▪KPI #5: Resolving Audience Needs
KPIS

52. NUESTRA EXPERIENCIA
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53. www.impulse.pe

54. www.impulse.pe

55. www.impulse.pe

56. www.impulse.pe
GENERAR TRÁFICO

57. www.impulse.pe
CONSTRUIR UNA AUDIENCIA

58. NUESTRO ÚLTIMO
CASO DE ÉXITO
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59. NUESTRO ÚLTIMO
CASO DE ÉXITO
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60. www.impulse.pe

61. www.impulse.pe

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64. www.impulse.pe

65. www.impulse.pe
GENERAR TRÁFICO

66. www.impulse.pe
CONSTRUIR UNA AUDIENCIA

67. Ayudar primero,
vender después
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68. Descarga GRATIS nuestra
Guía paso a paso para crear una
estrategia de Marketing de Contenidos
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