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La disruption
- 1. Université Hassan 1 er FSJES Settat Master Marketing et Action Commercial Réalisé par : RAFFAKMohamed ELALAMIAmine HOULLIImadeddine 2015/2016
- 2. PLAN Introduction Définition de la Disruption Historique Méthodologie de la disruption La Discontinuité Etude de cas : BMW Dernier mot
- 3. INTRODUCTION
- 4. L’historique de ce concept La stratégie de disruption apparaît au début des années 90 où la crise se ressent d'une manière durable (stagnation des ventes, consommateurs économes et prudents, essoufflement de la publicité : la star stratégie lasse...).
- 5. Jean Marie Dru en bref Jean-Marie Dru: né en 1947, est un publicitaire français, il est élu président de l'UNICEF France
- 6. Simple Définition La disruption est un catalyseur d’imagination… Une alternative à l’uniformisation de la pensée… Un agent du changement… Un accélérateur de l’anticipation. » Dépasser les règles et secouer le marché
- 8. La Convention Cette étape permet de valider les habitudes figeant les pensées, les stéréotypes qui emprisonnent les perceptions, les évidences invisibles qui enterrent la marque. Les conventions ne sont pas des faits, ce sont des opinions
- 9. La Disruption La disruption consiste à trouver une stratégie qui permet, sur un marché, de briser ou de retourner une convention, dans le but d'atteindre une nouvelle vision de la marque ou de donner une nouvelle substance à une vision existante.
- 10. La Vision Le troisième volet de la méthodologie de la disruption consiste à formuler clairement la vision que l'on veut donner d'une marque à long terme.
- 11. La discontinuité Les avancées technologiques Les additions La posture
- 12. Les avancées technologiques Difficiles à réaliser Retours sur investissements non assurés Instabilité Visibilité à moyen terme Plus de rente de situation à long terme remise en cause permanente… EX : Sony, Nikon, Apple
- 13. Les additions Intégration de solutions techniques éprouvées Continuellement variable Court terme permanent… Travail d’image Valeur culturelle ajoutée Traçabilité, consommation éthique, etc.
- 14. La posture Vis-à-vis du marché ou d’elle même « Tout pour le tout » Quitte ou double Culture du changement (radical)
- 15. Etudes de cas : BMW
- 16. Résultat Dépassement des prévisions de vente de 30% Amélioration de l’image de la marque auprès des consommateurs
- 18. Dernier mot Ainsi, à travers ces formules, l’amont et l’aval de la disruption nourrissent la réflexion pour une meilleure appréhension de la réalité et des possibles. Finalement ; sont valorisés les avantages à attendre de cette méthode et de sa pratique en rapport avec l’évolution des difficultés d’aujourd’hui
- 20. Briser les conventions + Redessiner le marché ˭
Hinweis der Redaktion
- Dans la résolution de problèmes d’organisation et de management, on se heurte souvent à la difficulté de mise en oeuvre des solutions. La disruption est au coeur d’une démarche commencée avec l’analyse des situations de terrain. Consultants et auteurs de livres de management ont étudié diverses situations. Ils en ont tiré des visions à plus ou moins long terme et exprimé, par des schémas parfois systémiques, ce qu’ils ont produit. La disruption est décrite dans des ouvrages de Jean-Marie Dru qui donnent de nombreux cas illustratifs ainsi que quelques précisions pour utiliser cet outil: Rompre avec l’immobilisme, le déjà vu… • Une méthode, un état d’esprit, une pensée en action… • Passage de l’image de marque à la culture de marque • Née dans l’univers publicitaire… • Exportable au marketing et au management
- En même temps, les besoins de se renouveler se font ressentir, ce n'est pas encore l'idéologie du changement, mais ça approche. La stratégie de disruption va petit à petit devenir un modèle avec tous les risques que cette plateforme créative comporte (rupture totale entre le message voulu et la perception de la cible, tension avec l'annonceur qui n'aime jamais gérer des situations de crise, impact très difficile à évaluer à priori).Pourtant, cette stratégie a un avantage et non des moindres : elle facilite la créativité. Jean Marie Dru fournit un prolongement intéressant avec le concept du saut créatif - capacité des créatifs de l'agence à traduire un objectif marketing en situation originale, séduisante et attractive pour la cible : EAU D'EVIAN CIBLE LES ENFANTS ET CELA DEVIENT UN BALLET NAUTIQUE)
- Repérer ce qui fige la pensée : La Convention La remettre en cause par une idée en rupture : La Disruption Recadrer dans un sens donné à l’avance : La Vision
- La disruption aboutit à la vision Elle représente l’aspect externe Elle doit être complétée par les GOA (Grands objectifs ambitieux) Ce qui nécessite une approche globale et systémique