10-D by Bygrave

1. PROFIL HENDY SETIONO
Nama Lengkap : Hendy Setiono
Agama : Islam
Tempat Lahir : Surabaya
Tanggal Lahir : Rabu, 30 Maret 1983
Zodiac : Aries
Warga Negara : Indonesia
PENDIDIKAN
Diploma Lanjutan E-Commerce Komputer Informatika Sekolah Pendidikan Singapura,
(2003-2004)
Diploma E-Commerce Sekolah Pendidikan Informatika Komputer Singapura, (2002-
2003)
Teknik Informatika Institut Teknologi Sepuluh Nopember Surabaya (ITS) (tidak tamat),
(2000-2002)
SMU Negeri 5 Surabaya, (1997-2000)
SMP Vidatra Bontang Kalimantan Timur (1994-1997)
Sekolah Dasar Twinbrook Maryland Amerika Serikat, (1992-1994)
SD YPVDP Bontang Kalimantan Timur (1989-1992)

2. Apa alasan anda memilih dia? Jelaskan dari sisi bisnis
dan karakter.
alasan saya memilih role model Hendy Setiono :
• Dari segi bisnis : beliau merintis usahanya karena
mempunyai hobi yang sama yakni suka wisata
kuliner. Dan beliau ketika berada di Qatar ikut
bersama ayahnya kunjungan kerja di perusahaan
minyak, beliau mencoba kebab dan langsung
tercetus ingin membuat usaha kebab di Indonesia
kelak. Dari situlah beliau melihat adanya peluang
untuk menjadi entrepreneur dan menjadi perintis
usaha kebab pertama di Indonesia.

3. CONT.
• Dari segi karakter : beliau mempunyai motivasi tinggi dan
mempunyai keyakinan dan kemampuan untuk menjadi
pioneer membuka usaha kebab di Indonesia dengan belajar
terlebih dahulu membuat kebab ketika berada di Qatar. Beliau
memiliki karakter inovatif karena beliau memodifikasi cita
rasa kebabnya sesuai dengan selera lidah orang indonesia,
dan beliau bukan hanya sukses di usaha kebabnya saja namun
beliau selalu berkreasi dan berinovasi di industri kuliner
seperti piramizza, ayam bakar mas mono. Selain itu beliau
mempunyai karakter berani ambil resiko saat pertama kali
membuka usaha menggunakan uang pinjaman dari bank
dengan bunga besar 18%. Dan beliau juga mempunyai
karakter tahan banting ketika pertama kali membuka usaha
dengan gerobak sederhana yang mengalami beberapa
kegagalan demi kegagalan.

4. Apakah “ role model” memiliki sifat 10-D teori Bygrave?
Jelaskan kutipan artikel?
• Dream : beliau mempunyai visi yang jelas yakni ingin menjadi
pioneer/perintis usaha kebab di Indonesia, namu bukan hanya
mimpi saja tetapi beliau di imbangi dengan kemampuan untuk
mengimplementasikan mimpi tersebut dengan cara beliau
belajar terlebih dahulu cara membuat kebab ketika berada di
Qatar, dan berinovasi resep kebabnya agar sesuai dan di sukai
lidah masyarakat Indonesia.
• Decisiveness (ketegasan) : beliau ingin menyegerakan dan
tidak menangguhkan waktu untuk membuka usaha kebab di
Indonesia agar menjadi yang pertama dengan meninggalkan
bangku kuliah ketika beliau masih semester 4 dengan
mengambil segala resiko yang akan di hadapi dan meyakinkan
kedua orang tuanya agar di beri izin untuk berwirausaha.

5. CONT.
• Doers : walaupun beliau menjalankan usaha ketika
pertama kali membuka usaha kebabnya di kampus ITS
bersama istri dan temannya, namun yang secara garis
besar yang mengatur operasionalnya adalah Hendy
Setiono.
• Determination : beliau mengimplementasikannya dengan
komitmen dan totalitas. Buktinya beliau rela
meninggalkan bangku kuliah demi keyakinan beliau akan
sukses di usaha kebabnya dan agar benar-benar fokus
akan usahanya, “daripada saya lulus kuliah tetapi belum
tentu mendapatkan penghasilan dan bisa balik modal
atas uang kuliah yang di keluarkan orang tuanya”
cetusnya.

6. CONT.
• Dedication : beliau mendedikasikan usahanya karena
keluarganya, buktinya nama yang di ambil dari anaknya yakni
“Rafi” dan baba berarti ayah. Ia juga membuka baba rafi
academy demi efisiensi pelatihan untuk memenuhi kebutuhan
pegawainya dan di beri secara gratis bagi lulusan SMP dan
SMA yang mau bekerja di usahanya. Beliau miris meilhat
banyaknya pengangguran di Indonesia, oleh karenya beliau
ingin menyaring tenaga kerja indonesia khususnya yang
kurang di minati perusahaan yakni jenjang SMP dan SMA.
• Devotion (kesetiaan/pengabdian) : beliau mencintai apa yang
dikerjakannya karena sesuai hobi dan passion beliau di bidang
kuliner. Rasa cinta terhadap usahanyalah yang membuat
beliau tetap setia walaupun kegagalan dan kesulitan sering ia
alami.

7. CONT.
• Details (cermat) : beliau cermat terhadap citarasa
lidah orang indonesia yang berbeda dengan lidah
timur tengah dengan menganalisis rincian bahan
baku apa saja yang akan di ubah agar inovasi akan
kebabnya bisa di sukai masyarakat Indonesia.
• Destiny (nasib) : pilihan hidupnya meninggalkan
bangku kuliah dan memilih bisnis kuliner karena
beliau yakin nasib masa depannya di tentukan oleh
dirinya sendiri bukan karena kuliah ataupun lainnya.

8. CONT.
• Dollars (uang) : bagi beliau menjadi kaya bukanlah
motivator utama. Uang lebih berarti sebagai ukuran
kesuksesannya. Baginya tanpa uang orang tidak bisa
kaya.
• Distribute : saat ini kebab babarafi sudah merupakan
franchise di mana-mana bahkan beliau membuka cabang
di malaysia, singapura, filipina karena menganggap
negara asean merupakan negara serumpun yang hampir
sama citarasa kulinernya. Ia juga membuka baba rafi
academy demi efisiensi pelatihan untuk memenuhi
kebutuhan pegawainya dan di beri secara gratis bagi
lulusan SMP dan SMA yang mau bekerja di usahanya.

9. Kesulitan/kemudahan apa yang muncul ketika dia
memutuskan untuk menjadi entrepreneur? Jelaskan
dengan konsep desirability dan possibility.
• desirability (minat) : minat Hendy Setiono dalam menjalani
usahanya tidak berjalan mulus karena awal mulanya beliau tidak
mendapat restu orang tuanya karena meninggalkan kuliahnya dan
di keluarganya tidak ada yang berlatar belakang wirausaha. Namun
ia mendapatkan kemudahan dengan di berikan pinjaman modal
awal dari adiknya sebesar 4 juta.
• possibility (kemungkinan) : setelah merasa sukses ketika membuka
outlet pertamanya di kampus ITS, beliau memikirkan untuk
membuka cabang dengan meminjam uang ke bank dengan bunga
besar 18%. Namun seiring berjalannya waktu cabang kebab baba
rafi tidak semulus outlet yang pertama. Beliau susah payah
mencari margin atas usahanya demi membayar cicilan beserta
bunga besar atas pinjaman modal dari bank tersebut. Namun
akhirnya beliau bisa mengatur keuangan dengan memasarkan
lebih luas untuk mencari pendatapan lebih.

10. Ada empat kategori kompetensi yaitu : Intrapersonal competence,
interpersonal competence, technical competence, entrepreneurial
competence. Mana dari keempat kompetensi tersebut yang dia miliki
untuk menjadi entrepreneur yang sukses?
• Kompetensi intrapersonal : hendy setiono adalah sosok
yang pekerja keras dan tidak mudah menyerah dalam
menghadapi rintangannya. Misalnya : uang hasil
dagangannya pernah di ambil kabur oleh karyawannya.
• Kompetensi interpersonal : Hendy Setiono adalah sosok
pengusaha yang ramah kepada semua orang baik ke klien
bisnisnya maupun konsumennya. Buktinya beliau membuka
babarafi academy untuk pelatihan gratis bagi para
karyawan lulusan SMP maupun SMA yang ingin bekerja dan
tidak dipungut biaya.

11. CONT.
• Kompetensi teknikal : sebagai bisnis yang
diwaralabakan. Hendy Setiono menawarkan
beberapa tipe penawaran franchise.
• Kompetensi entrepreneur : Hendy Setiono sangat
pintar dalam melihat peluang bisnis.

12. Apa filosofi pribadinya atau pandangannya tentang
seorang entrepreneur?
• kepiawaian Hendy dalam mengelola semua itu
tidak lepas dari prinsip dan kiat manajemen
bisnisnya. Beliau merumuskan dengan motto
LATEM kebalikan dari METAL dan PISS. L – lihat
peluang yang ada, A - amati caranya dan lakukan,
T – tirukan cara yang di adopsi, E – evaluasi apa
yang telah di implementasikan, M – modifikasi
cara yang telah di pilih itu (sesuaikan citarasa
Indonesia). dan PISS adalah (positive thinking,
ikhtiar, sedekah dan sukses).

13. Berikan contoh usahanya yang sukses maupun gagal.
Bagaimana dia mengatasi kegagalan tersebut?
• contoh usaha yang sukses yang beliau jalani adalah :
• Usaha franchise kebab baba rafi
• Piramizza
• Ayam bakar mas mono
• Chicken kebab baba rafi
• Bebek garang
• Kegagalan yang pernah di alami beliau adalah ketika
membuka 14 usaha, 8 diantaranya gagal, namun beliau
merupakan entrepreneur sejati, karena bagi beliau
kegagalan adalah teman dari kesuksesan. beliau
mengatasi kegagalan tersebut dengan mempelajari atas
proses usahanya, apa penyebabnya, di mana letak
kesalahannya, dan harus terus di maintenance agar bisa
menjadi lebih baik.

14. Pelajaran apa yang dapat anda petik dari
pengalamannya?
• dapat di simpulkan bahwa kisah perjuangan Hendy Setiono
yang memulai usahanya dari nol hingga saat ini sangat
menginspirasi khususnya kaum muda. Dengan menjalankan
usaha sesuai hobi (passion) dan di dasarkan pada motto
beliau yakni LETAM dan PISS, serta keyakinan maka usaha
tersebut akan sukses, asalkan selalu ada evaluasi yang
berkelanjutan ketika sudah beroperasional. Pelajaran yang
dapat di petik selanjutnya adalah mengenai karakteristik
beliau sangat berjiwa entrepreneur sejati yakni bekerja
keras, pantang menyerah, tidak menunda-nunda waktu
untuk memulai usaha, tidak takut memulai usaha, risk
taker. Karena pada dasarnya untuk membangun usaha
diperlukan pribadi yang memiliki semangat dan kreativitas
dengan tujuan memberikan manfaat bagi orang lain.