El documento presenta una agencia de comunicación llamada hugin&munin. Ofrece servicios de publicidad y comunicación a precios bajos para pymes. La agencia está formada por un equipo joven con experiencia en marketing, diseño y gestión empresarial. Ofrecen servicios como diseño gráfico, páginas web, vídeos y campañas publicitarias a un precio accesible. Su objetivo es captar clientes de pymes y grandes empresas en la crisis económica actual.

4. Presentación de la empresa
...y los emprendedores
El mercado · Estudio del Sector
Productos y servicios
Nuestra competencia
Posibles Clientes
Ubicación
Nuestros proveedores
Nuestros Precios
La Estrategia de comunicación
Imagen como empresa
Filosofía como producto o servicio
Estrategia promocional
Estrategia publicitaria
Estrategia comercial
Plan de Ventas
Fecha de inicio
Protocolos para la realización de
nuestros servicios
Valoración de recursos materiales,
humanos y tiempos necesarios
Análisis internos

5. Organigrama
Puestos y funciones
Competencia Anexo A
Tarifas Anexo B1
Productos y Servicios Anexo B2
Costes iniciales y mensuales Anexo B3
Previsión de ventas Anexo C

10. Nuestra empresa,
hugin&munin, se define
como una agencia de comunicación
Low-Cost.
hugin&munin es su nombre
comercial, HUGIN & MUNIN S.L.
su denominación social.
La idea de crear hugin&munin nace
de la iniciativa de un equipo joven
y dinámico, formado por cuatro
profesionales, que a lo largo de
su carrera han trabajado en distintas
organizaciones empresariales,
aportando a este proyecto una
amplia formación multidisciplinar y
experiencia en los ámbitos de
Marketing, Diseño y gestión de
empresas.
Ofrecemos a nuestros clientes un
excelente servicio en el área de
marketing y comunicación,
cuidando especialmente el aspecto
del diseño y de la imagen
corporativa, por manos de un
equipo a la vez joven y creativo,
experto y serio, esforzándose al
máximo para garantizar un
resultado óptimo para sus clientes
a un precio razonable y económico.

11. Por la falta de capital, a raíz de la crisis económica
mundial, las empresas se han visto obligadas a realizar
grandes recortes en sus inversiones en publicidad y
comunicación.
No obstante, si quieren mantener su participación en
el mercado, no pueden descuidar esta área, porque
sus competidores no duermen.
Lo que necesitan estas empresas actualmente, es un
proveedor que les pueda dar un excelente servicio
de comunicación para promocionarse y anunciarse,
adaptado a sus necesidades y a un precio por debajo
de la demanda del mercado.
Ofreciendo un servicio profesional y de calidad a un
precio accesible, esperamos por un lado, poder
hacernos con aquella parte del mercado que engloba
a empresas pequeñas y medianas que no pueden
permitirse los servicios de una agencia media,
ofreciéndoles la posibilidad de optar por un servicio
profesional para promocionar su empresa y conseguir
de esta manera mejores ventas.
Por otro lado esperamos poder llegar a adentrarnos
más adelante en el mercado de las empresas grandes
y multinacionales, ya que en estos momentos necesitan
a alguien quien pueda satisfacer sus necesidades de
siempre, pero a un precio más económico,
ayudándoles a aprovechar este momento cuando
otras empresas bajan la guardia, para reforzar su
marca en tiempos de crisis.
Siendo una empresa pequeña y flexible, podemos
reducir costes de producción y adaptar el margen de
beneficio, ya que nuestros costes fijos son mínimos.

12. Desde niño siempre se le percibieron sus actitudes, un muchacho que se pasaba el día
diseñando sus propios tebeos, dedicaba los recreos a retratar compañeros de clase y
sus padres debían requisarle el estuche si no querían encontrarse un bodegón de
plastelina en el salón.
Con el paso de los años, sus estudios fueron encaminados a la rama tecnológica, hasta
que en último curso reconsideró el por qué no iba a trabajar de lo que siempre le había
gustado, y así, guardó escuadras y cartabones cambiando radicalmente el rumbo.
Se licenció en Publicidad y Relaciones públicas, cursando un MBA en Dirección de
Comunicación. Durante sus años de carrera trabajó en Bassat Ogilvy siendo promocionado
a Director Trainee, encargado de enfocar y evaluar a los jóvenes creativos que iban
adhiriéndose a la empresa. Realizó un tour por distintas agencias de publicidad como
BBDO, Remo, RemoD6, Satcchi&Satcchi, McCann, etc. y una vez formado a nivel
multinacional decidió continuar trabajando para un pequeño gabinete de comunicación
pionero en el mundo de las nuevas tecnologías, HotwirePR.
Adquiridos todo tipo de conocimientos empresariales a nivel pyme, se embarca en 2010
junto a 3 socios en el ambicioso proyecto de crear su propia agencia de comunicación,
hugin&munin.
Dentro de la empresa, Alberto l Premio JCDecaux de publicidad exterior en
asume el papel de Director de el Festival del Sol.
Cuentas sirviendo de intermediario
entre agencia y cliente, coordinando l Desarrollo y ejecución real del plan de
así todo el proceso requerido para comunicación para MMT Estudiantes como
realizar un servicio eficiente, tesis final de carrera.
desarrollo de estrategias proactivas
y presentaciones de brand review. l Creación de campañas sin remuneración
para ONGs y Actividades Sociales.

13. Markus ha tenido desde pequeño una fuerte vocación por el diseño y en especial por
el dibujo, ganándose así el apodo de “Boli”, ya que era difícil encontrarle sin un bolígrafo
en la mano. Con 9 años presentó a sus padres su primer plan de financiación para
adquirir un Commodore 64, ¡y les vendió la idea!
Haciendo el servicio militar con 19 años, se le presentó la posibilidad de ocupar un puesto
en las oficinas del Cuartel General Suroeste de la OTAN en Madrid, y la aprovechó,
trabajando entre otras funciones como asistente administrativo del General de Brigada.
A finales de su servicio, inició paralelamente estudios de diseño gráfico a distancia.
Al poco tiempo de salir de la OTAN, la combinación de una hoja de servicio impecable,
notas sobresalientes en sus estudios de diseño gráfico y un fondo cultural amplio y
habilidades comunicativas en castellano, alemán e inglés, le facilitaron un puesto como
asistente de proyectos en una agencia de comunicación de Madrid, donde promocionó
rápidamente a jefe de proyectos y director de oficina.
Después de casi 5 años al frente de un equipo de diseñadores gráficos y ejecutivos de
proyectos, tomó la decisión de que era el momento de dar un paso más y dar forma al
sueño de crear su propia agencia de comunicación.
Markus es nuestro jefe de proyectos, l Soldado condecorado: reconocimiento
encargado de la planificación y ceremonioso por el cumplimiento ejemplar
desarrollo de las campañas, de la del deber – 2003 OTAN Joint Headquarters
gestión de Clientes y administración Southwest
de la oficina. (¡Y si se porta bien le
dejaremos participar también en los l Ha trabajado en otras agencias con clientes
diseños!) como Spanair, Mercedes-Benz, Nivea, Burger
Su perfil multidisciplinario le permite King, LAN Airlines, etc.
resolver cualquier tipo de
contratiempo dentro de la empresa. l Está convencido que todo es posible si
Realizará funciones de supporter cuentas con un poco de creatividad y un
para las distintas áreas que buen plan.
componen hugin&munin.

14. Tiene el honor de ganar los 10 años consecutivos el premio de christmas del colegio,
buen dibujante y perfeccionista, siempre planeaba la manera de hacer el mejor Belén,
cuál sería la forma de convencer a compañeros, padres y profesores, cuáles serían las
letras más adecuadas… inconscientemente, desde los 4 años, estaba vendiendo sus
dibujos, ilustrando y analizando tipografías.
Apasionado de las matemáticas y la física de la misma manera que de la expresión
artística y el diseño, Pedro estudió Ingeniería Técnica en Diseño Industrial en Valencia;
durante sus estudios aprendió muchos conceptos técnicos de la ingeniería, pero echaba
de menos la parte artística, por lo que decidió irse un año a EVTEK, una escuela de arte
y diseño en Helsinki, donde cursó asignaturas como Textile Design, Marketing Campaign,
Children Book, Illustration, Corporative Image, Painting and Drawing, Sign Design, Flash
y Typography.
A su vuelta a Madrid estudió Diseño Web y Multimedia y comenzó a trabajar como
Diseñador Gráfico en una pequeña agencia, Abaniko, donde aprendió a tratar con clientes
(NIVEA, Intel, Tesela Producciones, EA, Pfizer...) proveedores, así como la importancia
del trabajo en equipo y la motivación por sacar buenos trabajos adelante. Continuó su
trayectoria profesional en Lime XL. 4 años de experiencia en estas dos agencias,
intercalados con varios proyectos como freelance, pinturas con acrílicos e ilustración.
Será nuestro Director Creativo, l Exposición de Fotografía y Pintura “Arsa
encargado de administrar el virtual” en el XLII Festival Internacional de
departamento, conceptualizar ideas, Flamenco “El cante de las minas”.
elaborar campañas de publicidad,
producirlas y presentarlas a nuestros l Exposición de acrílicos en Helsinki
clientes. También realizará funciones “Sunnuntaikävelylle Unkariin”.
de asesoramiento en las áreas de
comunicación. l Diseño de la campaña de rebajas de “Don
Algodón” para tiendas de España y Portugal.
l Matrícula de Honor en el proyecto
“Schizophrenic typo” en EVTEK, Helsinki.

15. La rutina diaria de Víctor es el cambio, lo diferente, discurrir a como normalmente se
hace, focalizar una situación desde un punto de vista distinto, y evaluarla eliminando
terceras personas. Por circunstancias de la vida, a los 5 años ya había vivido en más
lugares que un trotamundos, descubriendo nuevas culturas, experiencias y horizontes.
Estos conocimientos adquiridos le hacen evaluar a una persona más allá del entorno,
siendo así capaz de descubrir sus cualidades ocultas, ayudando a sacar lo mejor de uno
mismo.
Licenciado en Publicidad y Relaciones públicas junto a Alberto, deciden tomar caminos
separados para coger experiencia y especializarse en distintas áreas con la idea de
formar su propia empresa en un futuro.
Trabajó durante un año en McCann-Erickson y más tarde decidió dar el salto y cambiar
al bando de cliente.
Paradores de Turismo le brindó la oportunidad de ampliar conocimientos como diseñador
y trabajar conjuntamente con JWT Delvico para conseguir que Paradores sea una de las
pocas empresas con crecimiento positivo respecto al año anterior en época de crisis.
Al cabo de un año decidió renovar sus conocimientos y encontró la oportunidad trabajando
en sus horas libres en Lime XL Communication. Allí conoció a Markus y Pedro, en quienes
depositó una gran admiración por el trabajo tan eficaz que realizaban. Antes de concluir
este tiempo de refresco les comunicó que un día volverían a verse las caras dentro de
su propia agencia. Y así ha sido.
Gracias a su experiencia profesional, l Desarrollo y ejecución de campaña de
Víctor cumple todos los requisitos comunicación a nivel Nacional para Paradores
para asumir el papel de Director de de Turismo.
Producción.
Coordinará las producciones con l A nivel universitario, Primer Premio en
Proveedores y el Dpto. Creativo, así producción de campaña como mejor idea
como la búsqueda de un mayor para Medios no Convencionales.
beneficio para el interés del cliente.
l Creación de imagen corporativa para
Dr. Sapo desinteresadamente.

18. Los factores que justifican la oportunidad de negocio son los
siguientes:
l El mercado demanda ahora más que nunca una empresa
que se pueda ocupar de su comunicación de una manera
profesional, pero a un precio razonable y adaptado a la
situación actual.
l Las predicciones sobre el gasto publicitario a nivel mundial
indican el inicio de una notable recuperación paulatina del
mercado en comparación con los datos del 2009 (-10,2%).
Se espera una estabilización y un crecimiento del 0.9% durante
el 2010, un 3,9% en 2011 y un 4,8% en 2012.
l La mayoría de los expertos coinciden en que el mercado
ha tocado fondo y debe mostrar una mejora constante en los
próximos tres años para alcanzar un crecimiento de casi el
5% en el año 2012.
l Según un estudio de ZenithOptimedia, Televisión, prensa
y radio han resultado los más damnificados de la crisis
económica. Sin embargo, Internet ha ganado terreno a los
grandes medios, teniendo en cuenta las predicciones del 12
al 13 por ciento de crecimiento anual que podría experimentar
este medio durante los próximos tres años. Eso se debe en
gran parte a que en un momento en que los departamentos
de marketing deben justificar cada euro que invierten, los
rápidos y claros resultados ofrecidos por Internet son mucho
más atractivos que los beneficios de construcción de marca
a largo plazo ofrecidos por otros medios. Se prevé que Internet
supere a la prensa escrita y se convierta en el segundo mayor
medio por inversión publicitaria entorno a 2015.

19. Ofertamos servicios de comunicación para Pymes como
agencia de publicidad Low-Cost.
Eso incluye servicios de planificación y desarrollo estratégico
de los contenidos de las campañas de comunicación comercial
y creación o instrumentación técnica de los mensajes, así
como la investigación, planificación y estrategia de la inversión
en medios, y servicios de negociación, compra y control de
espacios en los medios de comunicación.
Ofrecemos servicios en las siguientes áreas:
l Diseño gráfico (flyers, folletos, anuncios, carteles,
catálogos, etc.).
l Diseño y desarrollo de páginas web.
l Producciones audiovisuales (videos corporativos).
l Diseño, implantación y desarrollo de marcas e imagen
corporativa.
l Diseño de planes de marketing.
l Diseño y ejecución de campañas publicitarias.
l Diseño y realización de stands feriales.
Aparte de los servicios que ofreceremos a nuestros clientes,
vamos a tener también proyectos propios, como el desarrollo
de portales web o la producción y venta de productos de
diseño impresos.

20. Nuestro argumento principal será la venta de servicios
profesionales a precios Low Cost.
A nivel regional y nacional no encontramos prácticamente
competencia directa, ya que algunas empresas utilizan
como reclamo el término Low Cost cuando en realidad
tienen precios por encima de los habituales. Encontrar un
presupuesto asequible en un sector como el de la
comunicación es bastante complicado, y se suele cometer
el error de contratar servicios a aficionados que se anuncian
como profesionales por tener alguna titulación en manejo
de herramientas de diseño.
Los datos que hemos podido recopilar sobre nuestros
competidores quedan reflejados en la tabla del anexo A.

21. Ofreceremos nuestros servicios a todo el mercado, segmentándole en tres grupos:

22. Nuestra oficina estará ubicada en la comunidad de Madrid.
Los factores más importantes para la selección del local serán
un alquiler accesible y una buena conexión al transporte
público, con el fin de economizar al máximo los gastos
relacionados. Las reuniones con los clientes serán
principalmente en sus oficinas, por lo tanto no necesitamos
ni una oficina especialmente grande, ni necesariamente en
las zonas caras de la ciudad.
Intentaríamos conseguir un espacio dentro de un vivero de
empresas para reducir nuestros gastos iniciales lo máximo
posible.

24. Hemos preparado tres escenarios diferentes con el propósito
de trazar la posible evolución de nuestros precios, y por otro
lado para demostrar el extenso margen de beneficios en el
mundo publicitario.
Según nuestras necesidades mensuales iniciales, el coste
mínimo por hora de trabajo que podemos asumir es de 12
euros (véase Anexo B1), mientras que la Asociación Española
de Agencias de Publicidad (AEAP) marca un precio de 87
euros por hora de trabajo de un productor gráfico. En casos
extremos y excepcionalmente, podríamos bajar nuestro precio
por hora a 6 euros, trabajando en doble-turno, ya que eso no
incrementaría nuestros gastos fijos mensuales como el alquiler
o el sueldo de los socios.
Los precios de nuestra escasa competencia a nivel de trabajos
low-cost, varían de agencia a agencia. Por el mismo servicio
se llega a cobrar una cantidad 12,5 veces superior al precio
declarado por la agencia más económica.
Parece que no hay ninguna razón obvia para estas variaciones.
No se puede deducir ninguna relación entre los precios y la
ubicación de la agencia, ni con su antigüedad o presencia en
el mercado o la calidad de sus trabajos y tampoco teniendo
en cuenta el poder adquisitivo de sus clientes.
Hay una alta elasticidad de la demanda en este sector, ya
que los servicios y productos que se ofrecen son intangibles,
y la única manera de justificar precios más elevados serán
casos de éxito demostrables con antiguos clientes.
El punto clave para conseguir mayor margen de ganancia en
un proyecto es la capacidad de convencer al cliente que el
producto vale lo que cuesta, es decir, que el coste está
justificado por los beneficios generados, y saber crear en él
la necesidad de contratar más productos.
Un factor clave por el cual algunas agencias consiguen vender
sus productos a un precio mayor es sin duda el nivel de
desinformación de clientes que no están acostumbrados a
contratar esta clase de servicios.
Cada agencia fija sus precios según sus objetivos de
rentabilidad.

25. El Anexo B1 muestra el cálculo de nuestras tarifas, comparando
nuestros costes mensuales estimados con las horas de trabajo
disponibles.
En el Anexo B2 hemos definido los precios para los diferentes
productos y servicios que ofrecemos.

26. Nuestra agencia está formada por un equipo de profesionales
a la vez jóvenes y dinámicos, con una amplia formación
multidisciplinar y con capacidad de transmisión.
Queremos ofrecer soluciones reales y creativas, innovadoras
y frescas a precios accesibles para todo el mercado.
Operamos de manera proactiva y profesional.
Somos una empresa comprometida con la sociedad y con el
medio ambiente.
En hugin&munin queremos ofrecer soluciones reales de
comunicación con calidad y estilo al mejor precio. Creemos
que ser creativos y desarrollar ideas nuevas no debe depender
de la remuneración.
Basados en presupuestos de bajo coste, realizamos campañas
de comunicación adaptadas a las necesidades de cada cliente
buscando resultados positivos y la mayor eficiencia posible.
Si una empresa nos contrata para ayudarles a crear, mejorar
o promocionar su imagen y/o productos, tiene el derecho a
recibir nuestras mejores ideas a cambio de unos honorarios
justos y adaptados a sus posibilidades.

27. Podríamos decir que nuestra estrategia promocional se basa en el “impacto”, llegar a
atravesar la barrera del anonimato con una fuerte entrada en el sector vendiendo lo que
puramente somos: una agencia joven de precios risibles pero con un acabado de empresa
establecida.
Nuestro trabajo nos avala, así como nuestra experiencia en este sector. Somos portadores
de un nuevo estilo de imagen e identidad corporativa para las empresas, por lo que
basaremos nuestra promoción en presentaciones in situ, trabajo de responsabilidad
social corporativa, concursos y nuevas tecnologías.
A diferencia de otras agencias que buscan más allá de un trabajo eficaz, el reconocimiento
a su carrera, el prestigio y la exclusividad rechazando así clientes de menor envergadura
a la de su imagen, nosotros nos ofertamos como una agencia hecha a las necesidades
de las empresas que mueven la economía del país: las pymes.

30. A base de nuestros contactos pero también investigando las oportunidades de negocio
del mercado local, elaboraremos un listado con posibles clientes. Usaremos este
listado para trabajar de manera sistemática en la creación de nuestra cartera de
clientes.
Usaremos todos los canales a nuestro alcance para que nuestros posibles clientes
sepan que estamos aquí para ayudarles a cubrir todas sus necesidades a nivel de
comunicación y marketing, dándoles un servicio de la mayor calidad y al mejor precio.
Somos una empresa joven y acabamos de empezar, lo cual justifica la venta nuestros
productos y servicios a un precio inferior a los establecidos en el mercado y de la
competencia.
Para evitar que los clientes asocien nuestra política de precios agresiva con una
calidad inferior de nuestros servicios, es muy importante que nos creemos cuanto
antes una buena reputación y un portfolio con trabajos exitosos para reforzar nuestra
imagen como jóvenes, pero profesionales.
Más allá del trabajo en particular que nos pide el cliente, averiguaremos cuáles son
los objetivos de venta posibles de cada uno de ellos, asesorándoles en cuanto a
servicios complementarios al encargo que nos han hecho.
En lugar de ofrecerle simplemente una mera satisfacción de sus necesidades, ajustada
al presupuesto disponible, le ofreceremos soluciones reales y creativas de una calidad
superior, transmitiendo así una imagen económica de nuestra empresa, pero
sumamente eficaz.
Esperamos que con esta estrategia se inicie un boca-a-boca que a medio plazo nos
pondrá en contacto con más posibles clientes.
No obstante, la búsqueda de nuevos clientes será una constante en nuestro trabajo
diario, para garantizar un máximo provecho de nuestras capacidades.

31. Podrá encontrar la lista completa y verificada de los
servicios que ofrecemos a fecha de 1 de marzo de
2010 en el Anexo B2.
En el anexo C incluimos el plan de ventas previsto
para el primer año de actividad.

35. El material que necesitamos para desarrollar nuestros
productos se reduce a 3-4 ordenadores de alto rendimiento,
programas de diseño y algo de material de oficina básico.
En el anexo B3 hemos hecho una estimación de los costes
iniciales y mensuales que tendríamos.
La tabla del anexo B2 incluye también los tiempos estimados
para realizar los trabajos y el número de personas implicadas.
Aparte de los servicios que ofreceremos a nuestros clientes,
vamos a tener también proyectos propios, como el desarrollo
de portales web o la producción y venta de productos de
diseño impresos.
Por último, pero no por ello menos importante, es destacar
la importancia que tiene para nuestro equipo una serie de
objetivos humanos y psicológicos, como el conseguir una
estructura humana estable en nuestra empresa, una
adecuada comunicación interna, un elevado grado de
motivación y calidad laboral, unas óptimas relaciones
comerciales y buena comunicación con los que son nuestros
proveedores. Para nosotros resultan vitales en hugin&munin
valores como la creatividad, la innovación, la motivación, la
disciplina, la intuición y el trabajo en equipo.

40. Planteamos una jerarquía prácticamente horizontal.
4 socios fundadores y accionistas.
Presidente, Vicepresidente y Tesorero bianual, rotativo y nunca
con repetición de cargo por una misma persona 1 .
Delegación Administración Dpto. Cuentas Dpto. Creativo Dpto. Producción
Presidente Tesorero Equipo de Cuentas Equipo de Creativos
Gestoría
Vicepresidente (subcontratado)
1
Si alguien está realmente cualificado para el cargo y todos los socios por votación
aceptan con unanimidad la continuidad de algún miembro en el cargo desarrollado
hasta la fecha, continuará en este durante el periodo establecido.

44. La parte jurídica de nuestro Plan de Empresa es la que
contempla todo lo relativo a la forma jurídica que hemos
elegido para desarrollar nuestra actividad empresarial, y otras
cuestiones que explicamos más adelante.
Creemos que Sociedad Limitada es lo que más se adapta a
nuestras necesidades, 4 socios con una inversión en capital
social baja, el Impuesto de Sociedades no supondrá un
varapalo para nuestra tesorería, etc.
De acuerdo con la forma jurídica elegida, en este apartado
del Plan de Empresa explicaremos:
l El Régimen Fiscal de nuestra empresa: Impuestos sujetos
a nuestra actividad, y con una periodicidad de pago anual.
Nuestros Códigos de Actividades Económicas IAE son del 30%.
l La Seguridad Social en que se encuadran nuestros
socios, supone el pago de la cuota del dicho Régimen de
Seguridad Social de180€.
l Nuestro Órgano de Administración responde ante un
Consejo de Administración entre los 4 socios.
l Los tipos de contratos que vamos a realizar en principio
con nuestros clientes y proveedores son de 50% al inicio del
proyecto, 50% al finalizarlo, los proveedores facturan
directamente al cliente funcionando nosotros únicamente
como nexo y dependiendo del volumen de facturación
analizaríamos pagos a 30, 60, 90 días.
l Gestión contable, fiscal, mercantil, laboral y asesoramiento
jurídico general: Comenzaremos llevando nosotros las cuentas
ayudados desinteresadamente por familiares y conocidos del
sector para más tarde contratar el servicio como Gestoría.

48. Contamos con una inversión inicial prácticamente nula, debido
a que únicamente necesitamos de nuestro tiempo y esfuerzo
para desarrollar campañas de comunicación eficaces y su
coste de producción está ligado al de un ordenador y una
buena negociación con nuestros proveedores.
Podrá encontrar un resumen de nuestra inversión a activos
y tesorería en el anexo B3.
La previsión económica demuestra y acredita que nuestro
plan de empresa es viable tanto a nivel empresarial como a
nivel personal, comparando además nuestras necesidades
y expectativas personales con los resultados estimados.
Sabemos además que cada comienzo cuesta, pero estamos
convencidos que podemos superar esta fase con éxito,
cumpliendo poco a poco todas nuestras metas, sean a corto,
medio o largo plazo.

49. Abrir una empresa en plena crisis es un riesgo innegable.
Pero donde otros ven sólo riesgos e inconvenientes, hemos
sabido identificar nuestra oportunidad para dar el salto al
mundo empresarial.
Una oportunidad que nos permite dar un paso más hacia el
cumplimiento de nuestros sueños y hacia la auto realización
como personas y profesionales.
Nuestro sueño y afán por superarnos a diario, desarrollar
todas las facetas de nuestro ser y la convicción de la viabilidad
de nuestras ideas, nos dan la motivación necesaria para
emprender este viaje hacia el éxito y para no rendirnos ante
ninguna dificultad.

52. hugin&munin
ANEXO A - estudio competidores
Nombre hugin&munin Mateoandco.es trappingdesign.com lacajadetipos.com 360disenolowcost.com ricandvier.es ente.com atraigo.com Coromina Studio Actialia Evolucionaweb.es Go-on.es Estudio Ibis
Colmenar de Oreja/
Localidad MADRID MADRID y CUENCA MADRID LEIOA/ País Vasco VALENCIA BARCELONA BARCELONA MÁLAGA Rivas Vaciamadrid/ MADRID BARCELONA MADRID/ CADIZ Barcelona
MADRID
Productos Precios
Logo 160 ? ? 190 desde 2500
Papelería 140 70 desde 1.000
89 (1.000 Uds, diseño y
Tarjeta de visita 40
impresión)
Guia Imagen
140
Corporativa
Díptico/ Tríptico 11x21 126 / 131 desde 800 220 (inlc. sesión de 6 fotos)
220 (5.000 Uds, diseño y
Flyer A5 122
impresión)
Folleto A4, 8 páginas desde 1.400
desde 258 (diseño y
Catálogo A3
impresión)
página prensa 135 desde 1.000
media página desde 750
ilustración desde 600
revista A4/ 48 páginas desde 3.800
publicidad mupi 135 desde 850
valla publicitaria desde 750
publicidad autobús 135 desde 1.000
spot TV 20 seg. desde 15.000
cuña de radio desde 850
350 Web casa rural,
400 web empresa,
desde 299 (web
web desde 2.900 120 Miniweb y sesión de 4 fotos 360 LowCost: desde 100 499 , 1.499 desde 350
corporativa básica)
(web, dominio y
alojamiento)
Pack Pymes: Logo,
Manual Identidad
Corporativa, Papeleria
comercial, Portada 445 488
Powerpoint e Interior,
Díptico corporativo/
producto
Pack Restauración:
Logo, díptico menú, 425 (255 si ya 432 (280 si ya tienen
tarjetas, vinilo, rótulo tienen logo) logo)
exterior
Pack Ocio: cartel hasta 285 (145 si es
50x70cm , flyer, tarjeta una creatividad y 2 160
invitación adaptaciones)
Pack Nuevos
Emprendedores:
dominio + server, web, 750
1000 tarjetas de visita,
5000 flyers A5
Calidad
Servicio
ca. 20 personas; 1 director, 1
4 profesionales, 20 personas, parecen
tienen desde 2? Con experiencia de administrativo,
jovenes, creativos, tener entre 30 y 40
Equipo ejecutivos senior de 25 y 17 años en el 1 tecnico
serios con talentos años, 3 de ellos
multinacionales hasta diseño gráfico audiovisual, 6
multidisciplinarios parecen un poco mayor
diseñadores jovenes creativos
Metodos de venta
Publicidad
comprometido con el comunicación
cliente (el nombre del creativa,
"low cost con calidad
cliente forma parte innovación,
business"; low cost
de su imagen crear nuevos
como filosofia de la
corporativo), equipo clasica, pero codigos,
Imagen empresa; ahoran
multidisciplinar de bien hecha nuevos
donde pueden: los
alto rendimiento con lenguajes,
creativos atienden
todo tipo de "atraigo es
directamente al cliente
personajes (frikis - quimica en
padre y madres) estado puro"
amarillo, negro,
amarillo, negro, rojo, negro, blanco marron, naranja, blanco, Naranja, gris, blanco,
Colores rojo, blanco, gris claro gris oscuro u naranja, blanco, negro azul, blanco, verde claro
blanco hueso gris claro negro
claro, blanco
Estilo limpio moderno y limpio
Ambito nacional nacional nacional
2000 (en Madrid
Constitución 2010 1999 ? 1997 ? 1981 2000
desde el 2006)
Segmentación de
nuestro target en
trabajos mas
comerciales (pymes
de todos tipos) y
Academia de Aerolineas Argentinas Casa Rural Cortes de
Clientes trabajos mas Experimenta Grup Inbesos Frutas Montosa Styloteksten Anaya Control
Gastronomía (Over MCW) Pala
creativos (p.e. Para
Teatros,
discograficas,
fundaciones, ongs,
etc…)
Thai Airways (Over
ADIF EME BD Promotores Casa de la era Mundomochila Café Slagroom Son Producciones
MCW)
Junta de Castilla - La Universidad de
McDonalds Global Invertia Levante Expofinques Casa Rurales Ayuso Taste of Music Soluprem
Mancha Málaga
Ayuntamiento de León Advocatenpractijk
IPT MGA Padas Llanera Casa Rural La Ciega Grupo SG21
(Over MCW) Den Hollander
Casa Rural
Iberia Plus Ara Lleida (Over MCW) Les Bessones Qualivida Urbamar Camping Leudal Blue Eyes
Gemerendura
Junta Castilla - León Baeten
Incarlopsa Ruben Urbano Pont Reyes Ipe Artesaniaycuero.com
(Over MCW) Projectmontage
ING Nationale Madrid 2M12 (Over Tiendadeaceiteoliva.co
Antabo Urbis Spazio Dental Overneming
Nederlanden MCW) m
Fundación de Cultura
El Mundo de Valladolid La llave de oro Kid's Club Casa Rural Les Casetes B-Ink
de Cuenca
IPEX Pago de Carroviejas Grupo Lar Q pro Quo Casa Rural "La Fragua" De Telefondiensten
Yell, Páginas
Marca River Tunaveindustrial.com Brandpunt
Amarillas
Caja Castilla - La Restaurante Miguel
Radio M80 Compapa Dishes & Deco
Mancha Angel
Fine Wine El Economista Eubolar Sonsoles Estilista
Élogos Hoteles Tryp Daybel Climasub
Portugalia (Over MCW) Amrey Casa Rural Pili
El Mundo Amec Spie Fiebre Futbolera
Orquesta y Coro
Copcisa Casa Rural Cal Ferrer
Nacionales de España
Te-Corp Necso Alquilerdecasarural
Túrismo de México
Vertix Casa Rural El Molino
(Over MCW)
Casas Rurales
Vincci Hoteles Venditel
Casadecastellon.com
Shell (Over MCW) Grupo Cohen Bilecomunication.com
Casa Rural
Zenit Hoteles Closa
Villapucherete
Restaurante El Porton
Grupo Negocios Look Idea
de Javier
Malta (Over MCW) Mañera Decointegral
Hotel Caribe
Audiovisual Sport Cadizalmar.com
Resort
Turismo de Cámara de
Extremadura (MK Periodistas de
Brand) Turismo
Sima (Over MCW) Grupo Verdie
Gestesa Sastre
Vox Pública Bastón de oro
20 minutos Iberhogar
AS Herter
DMP Organzation ISS
…
Diseño gráfico,
Branding, Acciones en
punto de venta,
Packaging, Publicidad,
Campañas, Prensa, Central de
Radio, TV, Diseño web, Medios,
Eventos, Diseño Mailings, Newsletters, Planificación
Grafico (folletos, Stands feriales, estratégica y
libros, invitaciones), Producción gráfica, Producción, Impresión, comunicación, identidad,
Diseño Web (solo hay producción Diseño Gráfico, Estrategia de Brand diseño, Posicionamiento Web,
una muestra en su audiovisual, Medios Intermediarios con Marketing, Estudios de Management, publicidad, Diseño Gráfico, Imagen Gestión integral de
Servicios solo diseño gráfico
web), Acciones de (planificación, compra, imprenta y con mercado, Planificación Campañas de fotografia, tv, Corporativa, Reportajes proyectos web
fildelización, Acciones seguimiento, análisis fotógrafos de medios, publicidad, cine, radio, fotograficos, Informatica
de marketing, competencia Posicionamiento de Estudio internet
Stands, Boletines marca, Marketing creativo,
mensuales, Branding directo y promocional, Consultoria de
Programas de marketing
fileización, Seguimiento Gnoto
y control de resultados,
Comunicación externa
y interna, Marketing
online
Se contradicen en su
web acerca de los
No tienen oficina.
precios, o por lo
Trabajan exclusivamente
menos no explican
online! El cliente les
que incluye que.
cuenta lo que necesita, le
Un estudio de fotográfia que ofrece Tienen un estilo un Tienen oficina en
Precios Low Cost, Tienen un blog, pero mandan un briefing que A nivel grafico son
Tienen un estilo tambien servicios de diseño gráfico y web, Tienen precios poco mediocre. BCN, pero no he visto
pero con un servicio parece descuidado. tiene que rellenar, y regular, pero el
Trabajan mucho para casi demasiado pero mas bien para modelos. No son increiblemente bajos, Repiten mucho el ningún trabajo suyo
Comentarios completo, La entrada mas luego le mandan 5 diseño de sus web no
la agencia Over MCW! clásico y algo competidores directos, pero tienen precios teniendo en cuenta, que mismo patron. en castellano. Su
inlcuyendo visitas al actual que he visto es propuestas. Luego, el parece totalmente
aburrido. muy bajos. (Igual los podemos contratar inlcuyen la impresión. Especializados en propia web no
cliente. del 01/2009. cliente les dices cuales desarollado.
cuando necesitamos un fotografo.) Casas Rurales. funciona bien (A
les han gustado mas y
veces, cuando
que cambios quiere, y asi
cambias de pagina
hasta que el logo queda
salta al holandés, y
aprobado.
algunas partes ni
estan traducidas).
* Fuentes: las informacines recogidas en este informe se basan en las paginas web de las diferentes empresas.

53. hugin&munin
ANEXO B1 - Cálculo tarifas mín./max. ( /hora), sin tener en cuenta vacaciones y faltas por enfermedad
/h mínimo
gastos en base a
productividad mensuales gastos Margen gastos-
0,3h pausas no h pausas no según AEAP: productividad productividad mínimos (3 mínimos productividad
días h laborales/ Total h/ programadas/ programada Total h producer mínima; mínima; productividad socios, (sin según tarifa
mes días naturales fines de semana festivos laborales trabajadores dia mes dia/ persona s/mes reales 87 /h producer 12 /h producer 9 /h media vivero) impuestos) AEAP
Marzo 31 -8 0 23 3 8 552 0,9 20,7 531,3 46.223,10 6.375,60 4.781,70 25.502,40 3.815 7 42.408,10
Abril 30 -8 -1 21 3 8 504 0,9 18,9 485,1 42.203,70 5.821,20 4.365,90 23.284,80 3.815 8 38.388,70
Mayo 31 -10 -1 20 3 8 480 0,9 18 462 40.194,00 5.544,00 4.158,00 22.176,00 3.815 8 36.379,00
Junio 30 -8 0 22 3 8 528 0,9 19,8 508,2 44.213,40 6.098,40 4.573,80 24.393,60 3.815 8 40.398,40
Julio 31 -9 0 22 3 8 528 0,9 19,8 508,2 44.213,40 6.098,40 4.573,80 24.393,60 3.815 8 40.398,40
Agosto 31 -9 -1 21 3 8 504 0,9 18,9 485,1 42.203,70 5.821,20 4.365,90 23.284,80 3.815 8 38.388,70
Septiembre 30 -8 0 22 3 8 528 0,9 19,8 508,2 44.213,40 6.098,40 4.573,80 24.393,60 3.815 8 40.398,40
Octubre 31 -10 -1 20 3 8 480 0,9 18 462 40.194,00 5.544,00 4.158,00 22.176,00 3.815 8 36.379,00
Noviembre 30 -8 -1 21 3 8 504 0,9 18,9 485,1 42.203,70 5.821,20 4.365,90 23.284,80 3.815 8 38.388,70
Diciembre 31 -8 -3 20 3 8 480 0,9 18 462 40.194,00 5.544,00 4.158,00 22.176,00 3.815 8 36.379,00
TOTAL 2010 426.056,40 58.766,40 44.074,80 235.065,60 38.150,00
Mínimo de Mínimo ingresos
ingresos que sin 25% de
podemos generar impuestos.
Máxima
aplicando una
capacidad de
tarifa de 12 /h y
producción:
un 100% de
posibles
ocupación
ingresos
durante todo el
máximos ségun
año.
tarifas AEAP,
jornada de 8h,
en un etorno de
máxima eficacia
y una ocupación
al 100%

54. hugin&munin
ANEXO B2 - productos y servicios
escenarios
100% una vez
Logotipo ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Reunión con el cliente * 2 2 48 348
Briefing 1PM/1G 2 1 24 174
Bocetos 1 5 60 435
Desarrollo 3 propuestas 1 3 36 261
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 2 24 174
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Artes finales 1 2 24 174
Envío artes finales 1 0,5 6 43,5
SUMA 2 17,5 234 1696,5
Servicios adicionales Precio Medio: 965,25
Impresión en papel fotográfico (mat+h) 1,5
Montaje sobre cartón pluma (mat+h) 2
escenarios
100% una vez
Guía imagen corporativa básica ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Definición elementos imagen corporativa (uso
marca, elementos gráficos, …) 1 5 60 435
Diseño guía 1 2 24 174
Maquetación imagen corporativa 1 3 36 261
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 2 24 174
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Artes finales 1 2 24 174
Envío Artes finales 1 0,5 6 43,5
SUMA 1 15,5 186 1348,5
Servicios adicionales Precio Medio: 767,25
Cada elemento extra 1 0,5 6 43,5

55. escenarios
100% una vez
Papelería ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Briefing 2 0,25 6 43,5
Diseño tarjetas de visita 1 2 24 174
Maquetación tarjetas de visita (max. 5 modelos) 1 1 12 87
Artes finales 1 0,5 6 43,5
Diseño hoja carta 1 1 12 87
Diseño hoja fax 1 1 12 87
Diseño hoja factura 1 1 12 87
Diseño plantilla Powerpoint (portada e interior) 1 3 36 261
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 2 24 174
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Artes finales 1 2 24 174
Envío Artes finales 1 0,5 6 43,5
SUMA 1 15,5 186 1348,5
Precio Medio: 767,25
escenarios
100% una vez
Anuncio o Cartel ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Briefing 2 0,25 6 43,5
Diseño 1 8 96 696
Maquetación 1 1 12 87
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 2 24 174
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Artes finales 1 2 24 174
Envío Artes finales 1 0,5 6 43,5
SUMA 2 15 180 1305
Servicios adicionales Precio Medio: 742,5
Redacción claim 1 1 12 87
escenarios
100% una vez
Flyer (2 lados) ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Briefing 2 0,25 6 43,5
Diseño 1 8 96 696
Maquetación 1 1 12 87
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 2 24 174
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Arte final 1 1 12 87
SUMA 2 13,5 162 1174,5
Servicios adicionales Precio Medio: 668,25
Redacción texto 1 1,5 13,5 130,5

56. escenarios
100% una vez
Díptico ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Briefing 2 0,25 6 43,5
Diseño 1 8 96 696
Maquetación 1 2 24 174
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 2 24 174
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Arte final 1 1 12 87
SUMA 2 14,5 174 1261,5
Servicios adicionales Precio Medio: 717,75
Redacción texto 1 3 36 261
escenarios
100% una vez
Tríptico ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Briefing 2 0,25 6 43,5
Diseño 1 8 96 696
Maquetación 1 3 36 261
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 2 24 174
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Arte final 1 1 12 87
SUMA 2 14,5 186 1348,5
Servicios adicionales Precio Medio: 767,25
Redacción texto 1 4,5 54 391,5
escenarios
100% una vez
Adaptaciones de creatividades a otro formato ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Briefing 2 0,25 6 43,5
Maquetación 1 2 24 174
Arte final 1 0,5 6 43,5
SUMA 1 2,5 30 217,5
Precio Medio: 123,75

57. escenarios
100% una vez
Página web ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Reunión con el cliente * 1 2 24 174
Briefing 2 1 24 174
Desarrollo concepto 2 5 120 870
Desarrollo diseño 1 8 96 696
Creación elementos gráficos 1 5 60 435
Maquetación de textos (Quiénes somos, Qué
hacemos, Nuestros Productos, Contacto) 1 4 48 348
Programación sencilla y control (enlaces, etc.) 1 5 60 435
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 2 24 174
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
SUMA 2 30 468 3393
Precio Medio: 1930,5
escenarios
100% una vez
Video corporativo ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Reunión con el cliente * 1 2 24 174
Briefing 2 1 24 174
Desarrollo guíon 2 5 120 870
Creación de elementos gráficos 2 15 360 2610
Animación 2 50 1200 8700
Maquetación 2 15 360 2610
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 16 192 1392
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Arte final 1 8 96 696
SUMA 2 191 2388 17313
Precio Medio: 9850,5
escenarios
100% una vez
Banner web A (pase de imágenes) ocupación establecidos
min max
tarea equipo h estim. (12 /h) (87 /h)
Reunión con el cliente * 1 2 24 174
Briefing 2 0,25 6 43,5
Diseño 1 5 60 435
Maquetación 1 1 12 87
1ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
Cambios según cliente 1 1 12 87
2ª presentación (por mail) 1 0,5 6 43,5
SUMA 2 10,5 126 913,5
Precio Medio: 519,75