Este documento presenta información sobre innovación y emprendimiento. Explica conceptos como modelos de negocio, Lean Startup e innovación abierta. También analiza tendencias globales como el crecimiento demográfico y la innovación tecnológica. El objetivo es facilitar herramientas para que los emprendedores puedan desarrollar sus ideas de manera estructurada.

1. INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
Desarrollo Institucional de la Innovación
Madrid 29.04.2014
David Pascual Portela (dpportela@indra.es)
Gerente de Área de Desarrollo Institucional de la Innovación

2. 2|
Índice
00 Emprender es posible
01 Una Introducción a los Modelo de Negocio
02 Business Model Canvas
03 Lean Startup
04 Innovación Abierta
05 Tendencias
06 Conclusiones

3. 3|
LA SEMILLA
Emprender es posible
En el Fórum IMPULSA 2011, Javier Monzón, presidente de INDRA, y
Adrian Latorre, emprendedor joven, participaron como ponentes en
un diálogo sobre los retos del emprendimiento en España,
identificando una serie de compromisos por parte de la FPdGi, dada
su vocación de ayuda a los jóvenes a emprender su propio futuro
Uno de esos compromisos fue crear “La Web de Referencia de los
Emprendedores”
La plataforma Emprender es posible es el resultado de este
compromiso FPdGi-Adrian-Indra, proyecto que ha sido posible
gracias al liderazgo de INDRA, a la contribución de Adrian Latorre y
a las colaboraciones de CEAJE, de la DGIPYME (Ministerio de
Industria), de la Generalitat de Catalunya y Red Emprendia.
www.emprenderesposible.org

4. 4|
LA SEMILLA
Emprender es posible
Durante los meses posteriores al Fórum IMPULSA 2011 hasta final
de año 2011, se llevaron a cabo una serie de actividades de análisis
y comprensión del ecosistema del emprendedor, cuyas principales
conclusiones de la situación de partida son:
•Actualmente no se dispone de ningún portal o foro que ayude
y aporte información de una manera sencilla, unificada y global
al Emprendedor, aunque si existen portales, foros, plataformas
con una o varias fases por las que pasa un emprendedor
•Existe mucha información de manera fragmentada En España
existen más de 3.000 plataformas de ayuda el Emprendedor, de
las cuales 2.500 son públicas
Fruto de ese trabajo se definió el Ciclo del Emprendedor que es la
base de Emprender es posible

5. 5|
SITUACIÓN ACTUAL
Emprender es posible
Estado actual de la plataforma: está al 95% de ejecución.
•Presentaciones realizadas: durante el mes de mayo se llevaron a
cabo presentaciones técnicas para recabar aportaciones de mejora
en Girona, Barcelona y Madrid, con profesionales, jóvenes
emprendedores, asociaciones de jóvenes empresarios,
representantes de administraciones públicas, etc.
•En el Fórum IMPULSA 2012 se realizó un living-lab con jóvenes
asistentes interesados que aportaron ideas de mejora tanto de
diseño como de contenido, que han sido introducidas este mes de
julio.
•Desde entonces, estamos presentando la plataforma en distintos
eventos profesionales de emprendedores e inversores y en el
ámbito de fomento del espíritu emprendedor.

6. 6|
Enfoque
Emprender es posible
=
Punto de
encuentro y
colaboración
entre
emprendedores
+
Facilita
Información
unificada y
visión global
sobre el Ciclo
Emprendedor
+
Provee
utilidades para
definir tu idea
en base un
modelo
metodológico

7. 7|
Enfoque
Emprender es posible
• Ofrecer una visión global y
unificada del Ciclo del
Emprendedor
• Aglutinar y colaborar con
iniciativas existentes
• Ser una plataforma
colaborativa, abierta,
sencilla, flexible y útil para
todo Emprendedor
• Ser un punto de encuentro
entre emprendedores y
posibles financiadores

8. 8|
Objetivos
Emprender es posible
• Facilitar información de manera sencilla,
útil y con filosofía integradora
Descripción
Qué debes tener en
cuenta
Pasos a
realizar
Integración con otros
organismos

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Objetivos
Emprender es posible
• Ofrecer herramientas de auto
análisis del perfil de
Emprendedor

10. 10|
Objetivos
Emprender es posible
• Posibilitar un asesoramiento personalizado

11. 11|
Objetivos
Emprender es posible
• Crear un espacio colaborativo donde los
emprendedores puedan compartir sus
experiencias

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Objetivos
Emprender es posible
• Ser punto de encuentro entre
emprendedores y posibles financiadores
(Panel de Iniciativas)

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Objetivos
Emprender es posible
• Permitir crear una idea de manera
estructurada (modelo CANVAS) y privada

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+500 Emprendedores
Asesorados
+10 Talleres con emprendedores
Iniciativas Constituidas
Algunos Datos de 2013
Emprender es posible

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Brújula de ayuda y punto referencia
Emprender es posible

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Índice
00 Emprender es posible
01 Una Introducción a los Modelo de Negocio
02 Business Model Canvas
03 Lean Startup
04 Innovación Abierta
05 Tendencias
06 Conclusiones

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Introducción
UN CAFÉ PARA EMPEZAR
Commodity Manufacturado Experiencia

18. 18|
Introducción
POR TANTO VAMOS A HABLAR DE……..
PROPUESTA DE VALOR

19. 19|
Introducción
PERO DEBEMOS SER CONSCIENTES DE QUE…..
SOLOS NOS PODEMOS

20. 20|
Introducción
PERO DEBEMOS SER CONSCIENTES DE QUE…..
SOLOS NOS PODEMOS

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Introducción
¿QUÉ TIENEN EN COMÚN ESTAS TRES COMPAÑÍAS?
No fueron capaces capturar valor del ecosistema
Se están reinventando

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Índice
00 Emprender es posible
01 Una Introducción a los Modelo de Negocio
02 Business Model Canvas
03 Lean Startup
04 Innovación Abierta
05 Tendencias
06 Conclusiones

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Alex Osterwalder:
‘’Un modelo de negocio describe la lógica de
cómo una organización crea, entrega, y captura
valor.’’
Modelo Canvas
¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

24. 24|
En 2010 Alex Osterwalder diseño el Business Model Canvas;
un formato que visualiza el modelo de negocio según estos
nueve campos en sólo una ‘hoja’, resultando un documento
que ofrece directamente una visión global (el ‘helicopter view’)
de la idea de negocio, mostrando claramente las
interconexiones entre los diferentes elementos.
Modelo Canvas
¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

25. 25|
Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de
negocio, así que deberíamos conocerlos perfectamente:
¿Cuáles son nuestros segmentos de clientes más
importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran público, el
mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay
varios segmentos de clientes interrelacionados?
Modelo Canvas
CLIENTES

26. 26|
La propuesta de valor habla del problema, el
‘pain statement’ que solucionamos para el
cliente y cómo le damos respuesta con los
productos o servicios de nuestra empresa.
Modelo Canvas
PROPUESTA DE VALOR

27. 27|
En éste bloque se trata uno de los aspectos
clave de cualquier modelo de negocio:
¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta
de valor a cada segmento de clientes?
Modelo Canvas
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

28. 28|
Uno de los aspectos más críticos en el éxito de un
modelo de negocio, y a la par uno de los más complejos
de tangibilizar: ¿qué relación mantendremos con
nuestros clientes? ¿qué va a inspirar nuestra marca en
ellos? ¿Qué enlace creamos con el cliente, como una
cuenta o un club de socios?
Modelo Canvas
RELACIÓN CON LOS CLIENTES

29. 29|
Este punto podría resultar a priori bastante obvio, pero
sin embargo solemos ser muy conservadores a la hora
de diseñar la estrategia de ingresos, donde optamos
casi siempre por la venta directa; existen innovadores
modelos de negocio que generan ingresos alternativos
como multi sided platform o freemium.
Modelo Canvas
FUENTE DE INGRESOS

30. 30|
Para llevar nuestra propuesta al mercado debemos utilizar una serie
de recursos. En éste apartado se describen los principales recursos
necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad
Modelo Canvas
RECURSOS CLAVE

31. 31|
De forma similar a lo comentado en el
elemento anterior, para entregar la
propuesta de valor debemos desarrollar una
serie de actividades clave internas
(procesos de producción, marketing, …).
Modelo Canvas
ACTIVIDADES CLAVE

32. 32|
En éste apartado se definen las alianzas necesarias para
ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que
complementen nuestras capacidades y optimicen nuestra
propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy
en día en los negocios.
Modelo Canvas
ALIANZAS

33. 33|
La estructura de costes de la empresa está relacionada con
las actividades y recursos descritos en los puntos
anteriores y a veces, dependiendo de la negociación,
costes que ocurren por alianzas claves. Se trata de conocer
y optimizar los costes para intentar diseñar un modelo de
negocio sostenible y escalable…
Modelo Canvas
ESTRUCTURA DE COSTES

34. 34|
Modelo Canvas
EJEMPLO

35. 35|
CONTEXTO
Modelo Canvas
¿ADEMÁS QUE DEBEMOS CONSIDERAR?

36. 36|
Modelo Canvas
MODELOS DE NEGOCIO
•Marketing de afiliación

37. 37|
Modelo Canvas
MODELOS DE NEGOCIO
•Publicidad

38. 38|
Modelo Canvas
MODELOS DE NEGOCIO
•Comercio electrónico (de nicho o masas)

39. 39|
Modelo Canvas
MODELOS DE NEGOCIO
•Venta de Información, contenidos,
(intangible)

40. 40|
Modelo Canvas
MODELOS DE NEGOCIO
•Suscripción

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Modelo Canvas
MODELOS DE NEGOCIO
•Información de tus usuarios

42. 42|
Índice
00 Emprender es posible
01 Una Introducción a los Modelo de Negocio
02 Business Model Canvas
03 Lean Startup
04 Innovación Abierta
05 Tendencias
06 Conclusiones

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•LEAN?
•Delgado, enjuto, flaco, sin grasa
•Startup?
•Startup = Experimento
•Una startup es una organización creada para
buscar un modelo de negocio repetible y
escalable
Lean + Startup
=
Velocidad
Aprendizaje Validado
Lean Startup
INTRODUCCIÓN

44. 44|
•Muchas Startups fracasan porque
crean un producto/servicio/plataforma
que nadie quiere
•Lean Startup es un proceso que iterar
desde el plan inicial a un plan que
funciona
Lean Startup
INTRODUCCIÓN

45. 45|
•El método Lean Startup se centra en el cliente y no
en el producto
•Se basa en un círculo continúo consistente en
construir, medir, aprender, gestionar, aprendizaje
validado, fomento de la autodisciplina..
Lean Startup
¿CÓMO?
Si no puedes fallar, no puedes
aprender

46. 46|
•Experimentar cuanto antes
•El éxito consiste en aprender a solucionar el
problema del cliente
•Los Consumidores conocen lo que quiero
resolver
•Si existe una solución la compraría?
•Por qué tendrían que comprar nuestra
solución?
•¿Podemos dar solución al problema?
•No nos rige un plan sino un aprendizaje
Lean Startup
¿CÓMO?

47. 47|
Lean Startup
¿CÓMO?

48. 48|
•Escucha tus clientes
•Valida tus hipótesis
•Adapta tu modelo de negocio hasta que funcione
(Valida con los clientes)
•Centrarnos en lo que aporta valor al cliente
Lean Startup
¿CÓMO?

49. 49|
•Criterios de Salida al mercado
•Plan de ventas validado
•Entiendes el ciclo de venta
•Tiene sentido el modelo económico
•Has identificado y tienes el MVP
•Tienes pedidos?
•En caso negativo Pivotamos sobre nuestra
iniciativa
Lean Startup
¿CÓMO?

50. 50|
•¿Qué es pivotar?
Pivotar es cambiar tu modelo de negocio
Es una consecuencia del aprendizaje del
negocio
Lean Startup
¿CÓMO?

51. 51|
Lean Startup
¿CÓMO?

52. 52|
Lean Startup
¿CUANDO TENEMOS QUE PIVOTAR?
TASA DE CONVERSIÓN=Nº de Compras/Nº de Visitas

53. 53|
Índice
00 Emprender es posible
01 Una Introducción a los Modelo de Negocio
02 Business Model Canvas
03 Lean Startup
04 Innovación Abierta
05 Tendencias
06 Conclusiones

54. 54|
¿ Cuál es la probabilidad de que una persona identifique o resuelva un problema ?
Mi organización
( más de 6.900.000.000 personas en el mundo )
Personas
A B
A < < < B
Innovación Abierta
¿DÓNDE ESTÁ EL TALENTO PARA INNOVAR?

55. 55|
0 %
5 %
10 %
15 %
20 %
1900 1920 1940 1960 1980 2000
Edad de oro de los laboratorios
corporativos
Externalización
1ª generación
2ª generación
3ª generación
4ª generación
Gran parte del I+D se realiza por
laboratorios externos
(final del XIX - principios del XX)  Importancia de las redes de
innovación como fuentes del
conocimiento
 Equilibrio entre la I+D interna y
externa
 Ámbito mundial
Evolución de la externalización de la I+D
Fuente: Comisión Europea
Innovación Abierta
¿CÓMO SE INNOVA…?

56. 56|
Nacional
Instituciones de la
innovación
Regional
Sociedad
Partners
Local
Proveedores
Instituciones del
conocimiento
Universidades
Organismos
públicos
I+D+i
Global ¡ INNOVACIÓN ABIERTA !
Innovación Abierta
¿Y CÓMO MULTIPLICAR EL POTENCIAL?

57. 57|
 Diversificación Tecnológica
 El Talento está en todas partes (In & Out)
 Global vs Geometría Variable
 Convergencia Acelerada
 Reducción/Compartición de riesgos
 Optimización de costes/inversiones
Innovación Abierta
¿POR QUÉ LA INNOVACIÓN ABIERTA Y LA COOPERACIÓN?

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Índice
00 Emprender es posible
01 Una Introducción a los Modelo de Negocio
02 Business Model Canvas
03 Lean Startup
04 Innovación Abierta
05 Tendencias
06 Conclusiones

59. 59|
5959
59
Tendencias y Contexto Global
UN MUNDO TRIPOLAR…

60. 61|
CLAVES DEL CRECIMIENTO: LA DEMOGRAFÍA…
61
Tendencias y Contexto Global

61. 62|
… Y LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
“India develops
world's
cheapest, solar-
powered laptop
at $35”
Fuente: Reuters (23/07/2010)
62
India + China: más de 450 millones
de titulados universitarios en 2050
Tendencias y Contexto Global

62. 63|
¿EN QUÉ CONTEXTO VIVIMOS?
Tendencias y Contexto Global
 El futuro es digital
 Salida asimétrica de la crisis
 Aumento y envejecimiento de la población
 Urbanización masiva
 Aspiración a niveles crecientes de consumo
 Sobreexplotación de recursos clave
 Nuevos equilibrios del poder mundial
 Nuevos hábitos sociales

63. 64|
¿CUÁLES SON LAS NUEVAS REALIDADES?
Tendencias y Contexto Global
 Nuevos desafíos = Nuevas oportunidades
 Eficiencia Energética
 Agua
 Seguridad
 Salud
 Administraciones y Servicios Públicos
 Medio Ambiente
 Infraestructuras inteligentes

64. 65|
ALGUNAS REALIDADES PRESENTES Y FUTURAS DE LAS TIC
Tendencias y Contexto Global
 La mayor revolución de la historia, es la digital
 Facebook en 8 años ha conseguido 1.100 millones
 Los teléfonos móviles han tardado 14 años en obtener 150
millones de clientes
 Las redes sociales tienen dimensiones países
 En 2012 se conectaron más de 4 millones de tables a la red
 4.000 millones de vídeos son vistos en la red diariamente
 En un segundo se crean más de 500 páginas web nuevas en el
mundo.
 España somos el segundo país en Europa en smart phones y
tablets (18 y 2,2 millones en circulación).

65. 66|
DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA…
Tendencias y Contexto Global

66. 67|
Systems Things
People
Places
Internet of
Everything
VIRTUAL REAL
…Y DE LA CONVERGENCIA ENTRE EL MUNDO DIGITAL Y EL
MUNDO REAL
Tendencias y Contexto Global

67. 68|
 Las nuevas empresas que están creciendo son aquellas que
mezclan tecnología digital con otros conceptos.
 Las TIC son una palanca que permite realizar actividades que
antes no se podían y desarrollar nuevos modelos de negocio
 Internet industrial (la nueva robótica industrial más friendly)
 Big Data
 Impresión 3D
 Redes inteligentes
 Nuevos modelos educativos (MOOC)
 Las TIC están permitiendo pasar de la cultura de la propiedad a la
cultura de la utilización, en movilidad
ALGUNAS REALIDADES PRESENTES Y FUTURAS DE LAS TIC
Tendencias y Contexto Global

68. 69|
Índice
00 Emprender es posible
01 Una Introducción a los Modelo de Negocio
02 Business Model Canvas
03 Lean Startup
04 Innovación Abierta
05 Tendencias
06 Conclusiones

69. 70|
OPORTUNIDADES/ RETOS
CONCLUSIONES
FOCO TALENTO CLIENTES

70. 71|
OPORTUNIDADES/ RETOS
CONCLUSIONES
Simple Medible Flexible
¿Es mi iniciativa una startup?
Rentable Escalable Necesidad

71. 72|
La Recompensa de una buena idea es haberla hecho
PREGUNTAS

72. David Pascual Portela
Gerente de Área
Desarrollo Institucional de la Innovación
dpportela@indra.es
Avda. de Bruselas 35
28108 Alcobendas,
Madrid España
T +34 91 480 50 00
F +34 91 480 50 80
www.indracompany.com