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1. 25EL MUNDO DOMINGO
22 DE ENERO DE 2017
EMPRENDEDORES EMPLEOEMPRENDEDORES EMPLEOEMPRENDEDORES EMPLEO&
GABRIELSANZ
gal va a ser igual de importante, tanto
si has levantado grandes rondas de in-
versión como si decides prescindir de
las mismas», responde Nacho Mateo,
chief operation officer (COO) de Spain
Startup-South Summit. Refuerza su
opinión con una frase de uno de los
inversores más experimentados de
España: «La mejor forma de conven-
cer a un inversor para que invierta en
tu start up es hacerle ver que no le ne-
cesitas para nada». Para Iñaki Ortega,
doctor en Economía y director de
Deusto Business School, «es un error,
además de una demostración de igno-
rancia mercantil, pensar sólo en inver-
sores para hacer crecer tu empresa.
Cualquier pyme, en cualquier capital
de provincia española y con años de
historia detrás podría dar lecciones a
esos hambrientos emprendedores: pa-
ra crecer hay que vender y financiar-
se con esas ventas».
Nacho de Pinedo ha optado por ese
crecimiento orgánico que menciona
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VI Edición
‘START UP’ QUE NO NECESITAN
QUE NADIE LAS RONDEUn crecimiento más lento es el único peaje de las ‘start up’ que optan por no recurrir
a inversión ajena. A cambio logran independencia y agilidad en la toma de decisiones
MONTSE MATEOSMADRID
Las rondas de inversión están de mo-
da. Esta inyección de capital ajeno que
da alas a muchas start up, es también
su pasaporte para saltar a los medios
de comunicación. Levantar una canti-
dad de dinero parece ser el espaldara-
zo definitivo para una estrategia de
scale up, es decir, que los emprendedo-
res se consoliden en una segunda eta-
pa que les permita consolidar su nego-
cio, algo realmente noticiable teniendo
en cuenta la alta tasa de mortalidad de
los negocios en sus inicios: sólo una de
cada diez supera los tres años de vida,
según datos de Spain Startup.
Estos nuevos inversores, impulso-
res del negocio y a la sazón nuevos so-
cios de la empresa, ¿aumentan la ca-
pacidad de monetización del modelo
de negocio? «La importancia de la de-
finición de la estrategia y la toma de
decisiones en cuanto a gastos de mar-
keting, software, equipo o soporte le-
SECCIÓN:
E.G.M.:
O.J.D.:
FRECUENCIA:
ÁREA:
TARIFA:
PÁGINAS:
PAÍS:
EMPRENDEDORES
761000
139396
Semanal
1512 CM² - 150%
101400 €
25-26
España
22 Enero, 2017

2. 26 EL MUNDO DOMINGO
22 DE ENERO DE 2017EMPRENDEDORESIEMPLEO
Ortega. En 2009 fundó el Instituto pa-
ra el Desarrollo de Internet (ISDI), la
primera escuela nativa de negocio di-
gital. Ahora cuenta con 50 empleados
en plantilla y cerró 2016 con una fac-
turación de 9 millones de euros. Aun-
que no está en contra de financiar pa-
ra acelerar el crecimiento, cree que
«cuando la empresa tiene sentido fi-
nanciero en sí misma esto es más fácil
y barato, y permite mantener el timón
a los fundadores».
Zankyou nació con la intención de
hacer varias rondas y financiar así el
crecimiento. Guillermo Fernández-Ri-
ba, cofundador de esta web de boda
gratis, recuerda que hicieron un par
de ampliaciones con friends & family
y que después se avanzó mucho en
una ronda con una operación que fi-
nalmente no se cerró: «Al mismo
tiempo el negocio tenía mucha tración
por lo que decidimos reducir la ambi-
ción en inversión y salir a vender, que
sean las ventas las que paguen el de-
sarrollo».
De Pinedo menciona otro de los
factores definitivos para prescindir de
inversores: «Nos apetecía trabajar en
un proyecto en el que tuviéramos el
control y nos permitiera diseñar el fu-
turo a nuestra voluntad, sin necesidad
de tener que cumplir unos targets im-
puestos por un inversor externo y sin
que hubiera que dedicar foco y recur-
sos a la búsqueda de financiación».
Además reconoce que «cuando has
probado que generas caja orgánica-
mente, los bancos no suelen tener
problemas para financiar picos de fi-
nanciación».
INDEPENDENCIA
Hace ya tres lustros que Amuda
Goueli apostó por esa fórmula. Co-
fundador de Destinia.com, una agen-
cia de viajes online que cuenta con
170 empleados, 140 en España y el
resto repartidos entre Teherán y El
Cairo, fue la primera de su sector en
aceptar bitcoins –moneda digital– co-
mo método de pago en 2014. Prevé
cerrar el ejercicio 2016 con una fac-
turación entre 130 y150 millones de
euros. «Buscar financiación supone
invertir un tiempo que nosotros he-
mos destinado a llevar el negocio
adelante. El crecimiento ha sido más
lento, pero nos ha permitido tomar
decisiones y arriesgar cuando era
necesario, con libertad y sin burocra-
cia. Algunas cosas han salido bien y
en otras hemos fracasado, pero sabe-
mos que para que un negocio crezca
hay que arriesgar». Esta indepen-
dencia en el plano financiero es lo
que más valora Manuel Linares,
CEO de Kibo Studios, «porque nos
permite conocer mejor nuestras
fuerzas, lo que nos hace más sólidos
y realistas cuando es necesario en-
frentar cualquier imprevisto. Como
empresa podemos ser más ágiles to-
mando decisiones, no necesitamos
pararnos a pensar si satisfacen las
expectativas de otros que no sean
nuestros clientes». Amuda añade
que para que todo esto funcione es
fundamental «tener una visión a lar-
go plazo, ninguna prisa y la parte fi-
nanciera muy controlada».
Según Alberto Díaz, socio funda-
dor de Digital Migration Partners, «un
crecimiento orgánico es a veces más
lento, pero también te permite adap-
tarte mejor al time to market, sobre
todo en una empresa de servicios. El
objetivo final no siempre es la factu-
ración, aunque te puede generar mu-
cha tensión de caja. Crecer con bases
sanas de margen es mi opción prefe-
rida». Esta consultora de negocio y
organización en la era digital nació en
2011, tiene ocho empleados y cerró
su último ejercicio con una factura-
ción de 2 millones de euros.
IMAGINACIÓN
Dicen que la necesidad agudiza el in-
genio y cuando se trata de crecer sin
la ayuda de otros, la creatividad flu-
ye de manera natural. Así, Fernán-
dez-Riba asegura que, en su sector
es necesario «poner el foco en el pro-
ducto, en las tecnologías y en los
procesos internos para poder ser lo
más eficientes posibles». Y mencio-
na además la gestión interna: «En in-
ternet lo más caro son las personas
(programadores, contenidos y el
equipo en general) y darse a cono-
cer. Se trata de echarle imaginación
y entusiasmo para encontrar solucio-
nes para acceder a esos dos recursos
de forma económica. Digo entusias-
mo porque hay que ser capaz de que
todo un equipo se tome el proyecto
como propio y ponga lo mejor de sí
mismo para hacerlo crecer». Amuda
cree que la clave está «en implicar a
los empleados, cuidarlos y darles la
libertad para que se conviertan en
partícipes de la empresa». De ahí el
plan de opciones sobre acciones
–stock options– que lanzó el pasado
mayo para el periodo 2016-2020 y
que da derecho a una participación
entre el 2% y el 3% del capital a
aquellos trabajadores que hayan
cumplido o vayan a cumplir dos
años de antigüedad.
Para De Pinedo la atracción de ta-
lento resulta más fácil «en una empre-
sa expansiva que tiene un objetivo de
crecimiento elevado año tras año, con
una misión clara y vocación a largo
plazo y que además no tiene que de-
pender de terceros porque está autofi-
nanciada, que a una compañía que,
aunque crece exponencialmente, tie-
ne su futuro siempre hipotecado en el
albur de obtener o no financiación o
de ser adquirida por un tercero».
En febrero de 2001, cuando nació
FxStreet, no había esta cultura start
up que describe el cofundador de IS-
DI. Según Francesc Riverola, uno de
los fundadores de este portal dedica-
do al mercado de divisas, crecer de
forma orgánica fue algo natural, co-
mo lo fue diseñar un estrategia capaz
de atraer a los mejores, «siempre di-
fícil porque necesitamos gente con
conocimientos de Forex (divisas), tra-
ding, internet y dominio del inglés.
Eso hizo que nos decantáramos por
contratar a personas con capacidad
de crecer, que dominaran alguno de
esos requisitos y formaran al resto».
La receta de FxStreet para enamorar
a clientes y empleados es el vow
effect, un técnica que Riverola atribu-
ye a Marek Fodor, de Kantox: «Con-
siste en que el producto que ofreces
supere las expectativas. Cuanto ma-
yor sea la diferencia, mayor impacto
tendrás y más viral serás. Esto es lo
que hemos hecho desde el principio
con clientes, usuarios y empleados.
Tratar de sorprenderlos gratamente
para que el cliente repita, el usuario
vuelva y el empleado se quede».
ISDI.ParaNachodePinedo,cofundadordelInstitutoparaelDesarrollodeInternet
(ISDI),generarcajaygestionarbiendóndesereinvierteesclave.«Nosotrostenemosun
principioquesellamaCFIMITMM!:«CashFlowismoreimportantthanmymother».
ZANKYOU.De izquierda a derecha, Guillermo Fernández-Riba y Javier Calleja,
fundadores en 2008 de esta web gratis de bodas, que está presente en 23 países
(España es menos del 15% de sus ingresos) y tiene una plantilla de 170 empleados.
DESTINIA.«Fue un regalo». Así califica Amuda Goueli, cofundador de esta agencia
de viajes online, la falta de financiación en sus inicios. «Aunque fue duro en los
comienzos me enseñó a ser creativo y a sacar adelante el negocio».
FXSTREET. Sesentapersonastrabajanenesteportaldedicadoalmercadode
divisas,creadoen2001porFrancescRiverola,MiriamPinatellySetxiFernández(de
izda.adcha.enlaimagen),quefacturó5,4millonesdeeurosen2016.
«Cuandounaempresa
vabiensiemprehay
‘novios’quequieren
unirsealproyecto.Lo
quehayqueanalizares
sielvalorquepuedan
aportaralnegociopaga
lapérdidade
independenciay,en
nuestrocaso,sivamosa
poderseguirsiendolos
mismos».Lareflexiónde
ManuelLinares,CEOde
KiboStudios,eslaque
hacenaquellos
emprendedoresque
optanporun
crecimientoorgánico.
Peroquitarsedeencima
aestos‘novios’no
pareceunproblema.
GuillermoFernández-
Riba,deFxStreet,dice
quehastaahoranohan
necesitadofinanciación
peroquealomejorla
necesitanenelfuturo:
«Loquehacemoses
escuchar.Haymucha
gentebuenaenmuchos
fondosqueteaconsejan
yconlosquealomejor
podemostrabajar,nunca
sesabe».Nachode
Pinedo,deISDI,también
creequesonunaparte
másdelecosistemay
queigualmenteson
tenidosencuenta
aunquerechacenalguna
propuesta:«Los
potencialesinversores
buscanunlegítimo
retornodelainversión
conunos
multiplicadoresyen
unosplazosmuy
concretos.Entienden
quetuempresatiene
vocaciónde
permanenciayqueel
focodelamismanoestá
enlarentabilidad,sino
enelproducto».
CÓMO
RENUNCIAR
A UN BUEN
‘NOVIO’
SECCIÓN:
E.G.M.:
O.J.D.:
FRECUENCIA:
ÁREA:
TARIFA:
PÁGINAS:
PAÍS:
EMPRENDEDORES
761000
139396
Semanal
1512 CM² - 150%
101400 €
25-26
España
22 Enero, 2017