ЦИФРОВОЙ ПАБЛИШИНГ НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ!

ДИДЖИТАЛ ПАБЛИШИНГ
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ,
ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА

оптимизация расходов на маркетинг
экспонирование продукции в динамическом формате
увеличение охвата и дифференциация в Интернет
привлечение и удержание клиента
измерение эффективности промо и коррекция предложения

17 февраля 2011 вебинар

СОДЕРЖАНИЕ

1. Вызовы времени
2. Платформа IZDAI24 на службе маркетологов
3. Современные цифровые издания
4. Диджитал для ритейлеров, дистрибуторов, производителей
5. Аудитория: привлечение, взаимодействие, аналитика
6. Итоги
7. Вопросы

ГЛАВНЫЙ ТЕЗИС

DIGITAL позволяет по новому

взаимодействовать с потребителем,

создавая добавочную стоимость

за счет интерактивности публикаций!

НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА

ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ: БАЛАНС АУДИТОРИЙ

Каналы потребления информации сегодня и завтра

СЕГОДНЯ
А
У
Д
И
Т
О
Р
И
Я

ВРЕМЯ


15% - «ЦИФРОВЫХ ЛЮДЕЙ»

Отличия в стиле жизни:
Коммуникации, покупки, развлечения, получение
информации - в Интернет
Использование цифровых устройств
16%
14,6%
14% 13,4%

12% 11,1%

10% 9,4% 9,4%
8,2%
8%
7,0% 6,7%

6%
4,9% 5,0%
3,9% 4,0%
4% 3,4% 3,4%

2%

0%
7

7

7

7

8

8

8

8

9

9

9

9

0

0
0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

1

1
20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20
кв

кв

кв

кв

кв

кв

кв

кв

кв

кв

кв

кв

кв

кв
1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ: КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ DIGITAL


БЛИЦ ОПРОС

Был ли у вас опыт продвижения вашей продукции в
цифровых каналах?

Да
Нет


БЛИЦ ОПРОС

Как вы оцениваете эффективность продвижения в цифровых
каналах по 5-ти бальной шкале?
1
2
3
4
5


DIGITAL НА СЛУЖБЕ МАРКЕТОЛОГОВ

корпоративные брошюры и буклеты
продуктовые брошюры
каталоги, акционные каталоги
флаера, описания и спецификации продуктов
профессиональные публикации, корпоративные издания, бюллетени
подборки вспомогательных материалов по продуктам/решениям
отчеты, аналитика, приглашения, опросы


ПРОБЛЕМЫ

 уязвимость перед осведомленным потребителем,
использующего Интернет

 непредсказуемость спроса на специальные предложения

 дефицит времени на обновление каталогов и брошюр,
невозможность поддержать неожиданный спрос

 дороговизна печатных материалов

 отсутствие инструментов оценки эффективности ПРОМО


КАК ВЫГЛЯДИТ ЦИФРОВОЕ ИЗДАНИЕ

Настраивайте ВИДЖЕТ-ЗОНУ ридера, сделайте ее интересной для читателя
Поместите рекламное видео и специальное
предложение на НУЛЕВУЮ СТРАНИЦУ

Встраивайте на
страницы журнала
ВИДЕО или FLASH

Брендируйте
бэкграунд

Распечатай купон и
посети завтрак с SECA
31 января 2011


ПРИМЕРЫ ИЗДАНИЙ

"ABB" – каталог производителя

«Seca» - брошюра дистрибутора

«Новая линия» - акционный каталог ритейлера (формат DYI-маркет)


КЕЙСЫ

РИТЕЙЛЕР BYGMA: акционный каталог -
дополнительные продажи на 60 000 дол
Bygma, датская сеть DIY магазинов
Результат за 6 месяцев:
Интерактивный каталог/флаер -
конвертированный из PDF формата  Из всех покупателей, которые
стандартного печатного флаера, положили заказ в тележку процент
рассылаемого по почте отказов 10%
 Общая сумма дополнительных
продаж через электронную листовку
 Объем: 12-16 листов 60 000 долларов
 Время изготовления – 2 часа  Размер одной покупки на 120%
 Размещение: Веб-сайт компании, больше, чем в традиционном
магазине
 Указание ссылки на электронную
листовку в печатной версии  Обеспечивает 2% от общего дохода в
он-лайн продаж
 Особенность – возможность выбора
товара и перетаскивание его в
тележку покупателя
 Подключение к интернет-магазину
http://www.zmags.com/customers/case-studies/bygma
http://viewer.zmags.com/publication/a15fa62a#/a15fa62a/1

КЕЙСЫ
RR Auction: самый большой в мире аукцион автографов
Электронный каталог - экономия $300 000 в год

Результат
Ежемесячный печатный каталог
объемом 270-350 страниц, рассылка  Увеличение CTR до 20%;
каталога по всему миру  Рост количества участников на одну
треть или на 1 500 человек;
Тираж 3 000 копий, 10% из которых  Рост участников из-за границы в два
рассылались за рубеж. раза;
 Каждый каталог читает несколько
Месячные расходы на печать и тысяч уникальных читателей,
рассылку $50,000. которые переворачивают 50 000
страниц;
 Переход на электронный каталог,
позволяющий предлагать цену он-  Сокращение печатного тиража на
лайн. половину;
 Сокращение количества копий
 Ежемесячная рассылка ссылки на отправленных за рубеж более чем на
каталог две трети,
 13 000 клиентам.
 Итого: сокращение затрат на
$300,000 в год.

http://www.zmags.com/customers/case-studies/rr-auction


КЕЙСЫ

Компания ConocoPhillips, нефтегазовая компания США
Информационная листовка – мониторинг поведения
читателей

5 информационных листовок для 5 Результат:
целевых группы
 Отслеживание количества
читателей,
Регулярность: еженедельно  Определение самых читаемых
страниц,
 Визуальная картинка кликов
читателей

 Полученная статистика
помогает в еженедельной
оценке результата

http://www.zmags.com/customers/case-studies/conocophillips


DIGITAL от IZDAI24 - БОЛЬШЕ ЧЕМ «ЛИСТАЛКА»!

ШАГ 1: СОЗДАНИЕ ШАГ 2: ПУБЛИКАЦИЯ ШАГ 3: УПРАВЛЕНИЕ ШАГ 4: АНАЛИЗ
 Создайте свою  Опубликуйте издание  Управляйте базой  Пользуйтесь
публикацию из PDF на хост-платформе подписчиков детальной статистикой
файла в считанные IZDAI24 просмотров, кликов,
 Используйте систему
минуты переходов и т.д.
рассылки
 Брендируйте и  Настройте параметры  Сохраняйте и  Изучайте
настройте ридер доступа к публикации управляйте поведенческую
и параметры шеринга архивными номерами аналитику на базе хит-
и их содержимым мапов

«Вдохните жизнь» в  Разместите  Обновляйте ссылки, Следите за
публикацию – публикацию в киоске рекламные блоки и социальной
добавьте мультимедиа CHITAI24, на своем другие важные аналитикой и
и интерактив сайте и на внешних компоненты корректируйте
ресурсах с помощью публикаций по мере процесс привлечения
эмбедов необходимости ПОКУПАТЕЛЯ

Превратите брошюру в digital и найдите своего покупателя онлайн!

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ DIGITAL

Формат Описание

Баннеры Баннеры, «небоскребы», интерактивные «кнопки»

Видео на “Zero Page” Дополнительная полоса слева от обложки

Видео Мультимедийные ролики
чистое video и“text in video” на страницах брошюр

Текстовые ссылки Вставляйте в текст ссылки на внешние
дополнительные ресурсы

Flash Используйте анимацию
статистику, слайд-шоу, опросы


РАЗМЕЩЕНИЕ В СЕТИ

СОЗДАНИЕ УЛУЧШЕНИЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ
АНАЛИТИКА
КЛИЕНТА каждой
digital из PDF КОНТЕНТА В СЕТИ страницы

используйте эмбеды (встраиваемые коды)

разместите digital
 на своем сайте
 на ресурсах дистрибуторов
 в киоске www.chita24.net
 на проф.порталах и в блогах

отправьте ссылку на digital по почте и в соцсети


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭМБЕДЫ И РАЗМЕЩАЙТЕ DIGITAL В СЕТИ

Линкованная обложка

Мини-флип

Просто скопируй код!

Полка с последними публикациями


УВЕЛИЧЬТЕ ОХВАТ АУДИТОРИИ

СОЗДАНИЕ УЛУЧШЕНИЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ АНАЛИТИКА
digital из PDF КОНТЕНТА КЛИЕНТА
В СЕТИ каждой страницы

следуйте за мобильной аудиторией

используйте соц.сети и вирусный маркетинг

регистрируйте подписчиков

коммуницируйте с аудиторией по почте и sms


СЛЕДУЙТЕ ЗА МОБИЛЬНОЙ АУДИТОРИЕЙ

Будьте в тренде с iPad, iPhone и Android!

СОВМЕСТИМОСТЬ IZDAI24
Apple: iPhone, iPod Touch, iPad
HTC: Dream, Magic, Hero
LG Eve, Motorola Droid, BlackBerry Storm
А также другие устройства на Android OS


ИСПОЛЬЗУЙТЕ КИОСК CHITAI24.NET

 средство привлечения аудитории
 сообщество читателей/потребителей
 площадка для экспонирования и продажи
 «подписное агентство»
 мощное средство позиционирования


ПРИВЛЕКАЙТЕ НОВУЮ АУДИТОРИЮ

настраивайте поля
регистрации

собирайте e-mail(ы)
и телефоны

используйте
встроенный центр
подписки и рассылки


ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ C КЛИЕНТОМ

ПРИВЛЕКАЙТЕ КЛИЕНТА ИНТЕРАКТИВНЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ

заинтересуйте его интересными видеороликами
создавайте опросы
позвольте делиться контентом в социальных сетях
поделитесь своими новостями с помощью рассылки

Превратите брошюру в мини-
магазин горячих предложений и
свяжите его с формой заказов!


АНАЛИТИКА

СОЗДАНИЕ УЛУЧШЕНИЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ АНАЛИЗИРУЙТЕ
digital из PDF КОНТЕНТА КЛИЕНТА
В СЕТИ каждую страницу

При помощи Центра Аналитики IZDAI24 вы можете:

измерять фактическую аудиторию каждой брошюры/каталога
анализировать каждую страницу
получать детальные отчеты за определенный период
видеть географию аудитории


АНАЛИЗИРУЙТЕ DIGITAL
И ОПТИМИЗИРУЙТЕ КОНТЕНТ

Бизнес аналитика
 источники переходов
 статистика кликов
 расширенная отчетность

Поведенческая аналитика
 определите, что привлекает внимание потребителя?
 анализируйте какой контент «работает», а какой нет
 отслеживайте эмоции с помощью «хит-карт»

Социальная аналитика
 отслеживайте продукт, которым потребитель поделился со своим сообществом
 получите детальную информацию о закладках и компиляциях клиента
 применяйте информацию о закладках в вирусном маркетинге


ОТСЛЕЖИВАЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО КАМПАНИЙ

Используйте статистику и узнайте :
откуда пришел ваш потребитель
какие товары его интересуют
какие товары он добавил в свои
закладки
какие закладки он отправил в
социальные сети


7 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ DIGITAL

1. Является быстрым и мало затратным способом создать
цифровую версию, полностью адаптированную под веб,
которая предназначена дополнить (но не заменить)
печатные материалы;
2. Показатель отказов у цифровых публикаций значительно
ниже (18%), чем у традиционных веб-сайтов (40%),
потому что:
• читать и пользоваться цифровой версией печатного
материала значительно проще, чем веб-сайтом;
• нет необходимости в установке дополнительных
плагинов;
• использование «читалки» провоцирует дальнейший
переход со страницы на страницу и продолжение чтения
3. В десятки раз увеличивает охват аудитории благодаря
отсутствию физических ограничений, связанных с
производством и дистрибуцией, а так же благодаря
возможностям оптимизации под социальные медиа и
поисковые механизмы;


7 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ DIGITAL

4. Позволяет легко и быстро связать печатный каталог
товаров с интернет-магазином или центром оформления
электронных заказов, что позволяет ускорить процесс
покупки
5. Позволяет отслеживать поведение аудитории и точки
фокуса внимания читателей, и таким образом
корректировать содержание публикации для достижения
наибольшего эффекта;
6. Обеспечивает быстрый возврат инвестиций (ROI) и
значительную экономию на производстве и
распространении рекламных материалов.
7. «Контент и юзабилити рулят». Предлагает
пользователям привычный для чтения внешний вид.


DIGITAL ПРОТИВ ВЕБ-СТРАНИЦ

50% уменьшение показателя отказов > рост конверсии трафика

5-7 кратное увеличение просмотра страниц > ваш контент читают больше

2-3 кратное увеличение длительности визитов > рост времени контакта с брендом


ЗАЧЕМ ЭТО НАДО?

Привлекайте покупателя, увеличивайте охват
Экспонируйте продукцию в динамическом формате
Увеличьте вероятность покупки
Интегрируйте с интернет-магазином
Сократите расходы на полиграфию
Отслеживайте эффективность промо


 Блиц опрос

Видите ли вы перспективы для применения диджитал
паблишинг в вашей компании?
Да
Нет
Хотелось бы, но вряд ли будем



Пожалуйста, оцените, как вам понравился вебинар по
5-ти бальной шкале:

1
2
3
4
5



Откуда вы узнали о нашем вебинаре?
Из почтовой рассылки
Из факс рассылки
Из социальных сетей
Анонсов в электронных СМИ


СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!
MEDIA SALES TECH
Москва: +7 499 703 03 99
Киев: +38 044 209 39 24
Skype: izdai24

office@izdai24.com
www.izdai24.com


ЦИФРОВОЙ ПАБЛИШИНГ НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ!

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie ЦИФРОВОЙ ПАБЛИШИНГ НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ!

Ähnlich wie ЦИФРОВОЙ ПАБЛИШИНГ НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ! (20)

Mehr von IZDAI24 by MEDIA ST LTD

Mehr von IZDAI24 by MEDIA ST LTD (6)

ЦИФРОВОЙ ПАБЛИШИНГ НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ!