Як визначити, що справді спрацює. З чого почати просування своїх послуг за кордоном —повний чек-лист. Що продає презентація свого продукту або marketing bullshit, де тонка грань. Інтро, earn media, контент — три кити продажів. Анти-кейс: як втратити 50 лідів всього за кілька тижнів.

1. Марина Бриль
Ретроспектива: как продвигать IT-
услуги конкурентной тематики за
рубежом и не только

2. Как оценить спрос?
Продавайте идею, а не готовый продукт.

3. Что продвигали мы?

4. С чего начать продвижение?
1. Создать landing page.
2. Разработать презентацию.
3. Вырастить Brand Awareness в своей нише.
4. Собрать партнеров.
5. Написать контент.
6. Обучить рынок.

5. Что такое marketing bullshit?

6. Что такое marketing bullshit?
Презентация услуги / продукта должна продавать.

7. Что такое marketing bullshit?
Презентация услуги / продукта не должна:
1. Состоять из 100-500 слайдов.
2. Содержать в себе все кейсы сразу.
3. Быть о чем угодно, кроме как о вашей услуге.

8. Что такое marketing bullshit?
Презентация услуги / продукта должна иметь такую структуру:
1. Тема презентации. Название компании и логотип.
2. PR услуги / продукта: награды, звания, рейтинги. Почему мы
круто делаем эту услугу / продукт.
3. Клиенты / кейсы.
4. Принципы работы или преимущества: четкий список.
5. Уникальность подхода / продукта.
6. Схема. Процесс. Структура.
7. Показатели эффективности.
8. Инструменты и сервисы, которые используются в работе.
9. Контакты компании.

9. Что такое marketing bullshit?
Выделите основной месседж вашей презентации и повторяйте его на
каждом слайде:

10. Продающие инструменты?
Сайт
Социальные
сети
Landing Page
YouTube
СМИ /
Выступления
E-mail

11. Продающие инструменты?
Сайт
Онлайн-реклама
SEO
YouTube
СМИ

12. Продающие инструменты?

13. Продающие инструменты?
Richard Wood, перевод инфографики kokoc.com
Earned Media

14. Продающие инструменты?
Контент:
1. Акцент на визуализации компонентов (всплывающие новые
посты, крупный формат для самых популярных, объемные
шапки для заголовков.

15. Продающие инструменты?
99u.com

16. Продающие инструменты?
Контент:
2. Лаконичность визуальных примеров в статье. Упор на наполнение.

17. Продающие инструменты?
Контент:
3. Понятные не желтые типы заголовков:
3.1. How to (Ex: How to Turn 200 Followers in 200,000)
3.2. Numbers (Ex: 5(10,100,...) Tips for content Marketers)
3.3. Negatives (Ex: You’ll Never Have Enough Time)
3.4. Questions (Ex: Are Infographics Still Relevant?)
3.5. Why (Ex: Why your content plan doesn’t work)
3.6. Audience referencing (Ex: For People on the Verge of Writing the Perfect Blog Post)
3.7. Imperative mood (Ex: Stop Ending Your Clients Emails With this Phrase)
3.8. Weekly sum-ups (Ex: Weelky post: What News This Week Mattered Most )
3.9. Surprise (Ex: This Is Not a Perfect Blog Post (But It Could’ve Been)
3.10. Curiosity gap (Ex: 10 Ingredients in a Perfect Blog Post. Number 9 Is Impossible!)
3.11. Specificity (Ex: The 6-Part Process to Getting Twice the Traffic to Your Blog Post)

18. Продающие инструменты?
Динамика роста посещаемости блога netpeak.us

19. Продающие инструменты?
Где же брать идеи для контента? – Исследуем конкурентов.

20. Анти-кейс
1. Время ожидания обработки заявки – 14 дней.
2. Время подготовки КП – 45 дней.

21. Анти-кейс

22. Узнайте больше об интернет-маркетинге