1. ESTRATEGIAS DE MERCADEO FRENTE A LA
COMPETENCIA
Por: Inocencio Meléndez Julio
Magíster en Administración.
1.- Usted es un especialista en mercadeo que otros nuevos
sabores sacaría para Bon Bon.
Yo implementaría el sabor de manzana, siguiendo las características
de líneas del producto con tendencia hacia frutas y sabores
tropicales, el cual desarrollaría perfectamente la línea ofreciendo a
los consumidores una sensación suave, frescura y sabor, que
contrastaría con la sensación fuerte que dejan los sabores actuales,
pero que igualmente sería bien recibido por todo el nicho de
mercado de la marca, e inclusive podría llegar a tener mayor
aceptación debido al uso de menos químicos y aditivos para lograr e
sabor concentrado.
2.-Qué estrategias de mercadeo recomendaría para la empresa
frente a la competencia?.
Teniendo en cuenta el mercado objetivo de la marca, y sus
tendencias, un escenario que falta por cubrir es el comercio
electrónico a través de la internet, en el cual se pueden desarrollar
una serie de estrategias que ayudarían a publicitar aún más la marca
que los canales tradicionales como la televisión, debido uso
“excesivo” que tiene la internet hoy en día, y sobre todo en las

2. personas jóvenes. Por ejemplo se podrían poner publicidad “ads” en
los principales sitios de consulta, o formular concursos para el
desarrollo de imágenes u otros teas que refuercen la imagen de la
marca en este medio.
3.- Qué estrategias de publicidad efectiva realizaría para el
producto bon bon bum, Fresa?.
Una publicidad eficaz que se puede implementar y desarrollar es un
sabor como dirigido a los sectores más jóvenes del mercado-
objetivo, y manejar stickers o láminas gratis dentro de la envoltura
con relación a personajes o caricaturas infantiles que estén pegando
fuerte en el momento, o con motivo de películas infantiles recientes
que siempre son un buen gancho para atrapar a los clientes jóvenes,
como fue el caso de Shrek en su momento, o el Chavo del 8, que a
pesar de ser viejo tiene aún, una gran aceptabilidad entre la
población infantil.
4.- Qué estrategia de segmentación realizaría para que sus productos
se comercialicen en el sector de tiendas, supermercados de barrio y
colegios?.
Implementaría como estrategia, el tomar como base el último factor
descrito (colegios), ya que es claro que los estudiantes de colegios
representan una fuerte porción de los consumidores de este
producto. Igualmente para fomentar la compra al menudeo del

3. producto, se podrán crear estrategias para este segmento del
mercado como concursos en los cuales por reunir una cierta
cantidad de envolturas o por conseguir una serie de artículos o
palabras entregadas en las envolturas o por conseguir una serie de
artículos o palabras entregadas en las envolturas para completar
frases, se den premios a los estudiantes, y así dependiendo del
premio a dar se estaría jugando con las características de ese
consumidor potencial, sin salir de la categoría de estudiantes de
colegio, es decir, promocionando dese conciertos con artistas
juveniles del momento para los estudiantes de cursos mas
avanzados.