13. Persona 1 :
Responsable informatique PME-ETI ,
B2B, avec une page facebook corporate
(13865)
Persona 2 :
DSI avec une équipe +20 pers.,
B2B, Paris Lyon, Marseille
(4073)
Persona 3 :
PDG, PME/ETI, B2B, ayant
mis en place ISO9001
(202)
Priorisation
(scoring)
Scénarios de prospection 2a, 2b, 2c
Scénario de prospection 3
Campagnes
Nurturing
Plate-forme de prospection
Projets
qualifiés
Leads
Scénarios inbound