La presentación describe la historia y estrategia de reinvención de la empresa CMGroup. Originalmente fundada en 1995 para proveer servicios de comunicación y marketing, la empresa sufrió durante la crisis económica cuando sus clientes redujeron costos en estas áreas. Para optimizar resultados, CMGroup creó una nueva línea de negocio en inversiones trabajando con fondos internacionales. La presentación explica el proceso de planificación estratégica que la empresa siguió, incluyendo investigación, planificación e implementación, para redireccionar exitosamente su enfoque y

1. “ESTRATEGIAS PARA REINVENTARSE”
Caso CMGroup
Ponente: Mª. Carmen Martínez
CEO CMGroup

2. ORIGEN
DESDE 1995. ESTA ES LA HISTORIA DE UNA EMPRESA…..
Y resumiendo puedo deciros que nacimos con una clara vocación de lucha, y la
intención de mostrarle a nuestros clientes que la Comunicación Global, entre la que
se encuentra el Marketing, las RRPP y la Publicidad son la clave para crecer en
cualquier empresa. Es imposible posicionarte sin un rumbo planificado y una gestión
eficaz, por ello nos dedicamos a desarrollar los planes estratégicos de muchos de
nuestros clientes.
Sin embargo llegó la crisis y como pasa en la mayoría de las crisis, y más aún en esta, y
en nuestra sector, el grifo que se cierra antes es el nuestro. ¡Que gran error!, teniendo
en cuenta que para seguir vivo, has de seguir mostrando que estas ahí y en esos
momentos, tanto las estrategias de comunicación internas como externas son
fundamentales.
La pregunta que muchas empresas deben hacerse es la siguiente:
¿Reducción de costes u optimización de resultados?

3. NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO
 Y como estrategas que somos, pensamos….
 ¿Qué demanda el mercado y como podemos ayudar a nuestros
clientes?
 La confianza y la confidencialidad fueron nuestra constante.
Y nuestros clientes confiaron.
 Así que creamos una nueva línea de negocio, que en un principio
iba destinada a nuestros clientes.
 Y así…… se abrió la línea de inversiones.
 Actualmente trabajamos con los mejores fondos de inversión, tanto
de Europa, como de EEUU y Asía.
¿CÓMO LO HICIMOS?

4. NOS PREGUNTAMOS…
Eficiencia PROCESO
PLANIFICACIÓN
¿Dónde nos encontramos?
¿Dónde queremos estar?

5. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
 Es un proceso que intenta responder a las siguientes
preguntas:
 ¿Cuál es la situación actual de la empresa?
 ¿Dónde queremos ir?
 ¿Cómo podemos llegar?
 La planificación estratégica tiene dos características básicas:
 1. Servir de nexo de unión entre la empresa y su entorno
 2. Lograr la coordinación de las actividades necesarias para
alcanzar las metas fijadas.

6. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Dirigiendo la atención
Eficiencia
Ejecución
de la
tarea
Regulando el esfuerzo
Aumentando la persistencia
Fomentando el diseño de estrategias

7. FASES ESTRATÉGICAS
 Se identifican tres etapas
INVESTIGACIÓN
PLANIFICACIÓN
IMPLANTACIÓN

8. ÉXITO / FRACASO
ÉXITO
O
FRACASO
Diseño
a la medida
Proceso
de evaluación
Retroalimentación
Tiempo y
recursos
Claridad
de metas
Compromiso
organizacional

9. DIRECCIÓN BASADA EN EL VALOR
ESTRATÉGICO
TÁCTICO
OPERATIVO
En que negocios se
participará.
Como explotar sinergias
Como distribuir
recursos
Distribuir los recursos
entre los proyectos
aceptados y con más
ventajas competitivas
Toma de decisión basada
en el máx. beneficio
Las actuaciones se
miden en función del
beneficio

10. CONDICIONES
DE UNA BUENA ORGANIZACIÓN ORIENTADA A ÉXITO
 Estructurada de modo que:
 Trabaje la información desde la regla de las tres “U”
 Aproxime los servicios a los clientes
 Asegure la participación de los interesados
 Se apoye en todos los actores
 Construya una nueva moral de grupo
 Utilice adecuadamente el tiempo y los recursos disponibles
 Se sirva de las nuevas tecnologías
 Se inspire en otras entidades con experiencia de éxito
 Responda a un diagnóstico correcto en materia de calidad.
EN DEFINITIVA:
 QUE TRABAJE SOBRE LOS PARAMETROS DE GESTIÓN

11. CONSEJOS
 EN CUALQUIER NEGOCIO
 INVESTIGAR para extraer información
 ANALIZAR para extraer conclusiones
 EVALUAR para disminuir riesgos
 ACTUAR para conseguir resultados.
El éxito consiste en vencer el temor al fracaso.
Charles Augustin Sainte-Beuve