El éxito de la internacionalización de una empresa requiere de sus líderes una especial combinación de conocimientos y habilidades que les permita adaptarse a los diferentes entornos culturales y sobrellevar una amplia variedad de situaciones sin perder de vista los objetivos económicos de su responsabilidad corporativa o los retos del desarrollo sostenible.

1. Másteres y Cursos
de Experto
para Directivos y
Profesionales
Por su gran variedad
formativa, su iniciativa
en la edición de cursos, y su
continua adaptación al entorno
socio económico, el Instituto es Los Másteres y Cursos de Experto
un centro de referencia a nivel para profesionales actualizan
nacional para directivos y altos cada año sus programas para
ejecutivos que quieren ampliar y adecuarse a las necesidades
actualizar conocimientos. de cada especialidad en cada
momento concreto del sector.
Nuestra experiencia revela
que todos los directivos y El elevado nivel del claustro, y el
profesionales mejoran su especial cuidado en la selección
situación profesional tras de alumnos de similar perfil
completar su formación en para cada curso, hacen que las
nuestros Cursos de Experto. clases sean del máximo provecho
y se conviertan en un intercambio
de experiencias y relaciones
profesionales entre alumnos y
profesores.

2. Curso de Experto en Optimizando la eficiencia
Internacionalización de los recursos en un
mundo global
Empresarial
L
a internacionalización constituye en la actualidad uno doméstico como en el exterior.
de los desafíos más importantes para el crecimiento de El éxito de la internacionalización de una empresa requiere de
las compañías, proporcionándoles una vía para contrarrestar sus líderes una especial combinación de conocimientos y ha-
la creciente competencia internacional tanto en el mercado bilidades que les permita adaptarse a los diferentes entornos
culturales y sobrellevar una amplia variedad de situaciones
sin perder de vista los objetivos económicos de su responsa-
bilidad corporativa o los retos del desarrollo sostenible.
El Curso de Experto en Internacionalización no descuida las
áreas tradicionales de la empresa pero las aborda de una
forma multidisciplinar, haciendo énfasis en la estrategia y
el desarrollo económico sostenido, para dotar a los partici-
pantes del conocimiento y las competencias que requiere el
crecimiento empresarial en el exigente entorno actual.
DIRIGIDO A simulaciones y seminarios. Los estudiantes Se evaluará a los alumnos según su actitud
Personas con experiencia y/o formación en se verán envueltos en distintas actividades de participación en las clases; por el nivel
técnicas de comercio exterior que quieran dar relacionadas con la empresa, concursos de de sus presentaciones de solución de casos
un salto cualitativo en este sentido, para ini- casos y talleres. Desarrollarán aptitudes para (orales o escritas), por las pruebas a lo lar-
ciar o desarrollar el proceso de internaciona- la escritura y la exposición de temas y trabaja- go del curso y los exámenes al final de cada
lización tanto a título individual como de sus rán tanto individualmente como en pequeños semestre y por el proyecto integral aplicada
empresas. equipos. Se alienta el estudio autodirigido a a un problema empresarial que deberá ser
Personas con experiencia comercial/marke- través de proyectos de investigación inde- defendido ante el Tribunal de Evaluación.
ting a nivel nacional que buscan el desarrollo pendiente.
profesional en el ámbito del comercio exte- La incertidumbre creada por los juegos de rol y DESARROLLO
rior (directivos, gestores y empresarios que las simulaciones para recrear el tipo de entor- 448 horas de dedicación incluyendo tutorías
deben tomar decisiones relacionadas con la no con el que se encontrarán en el mundo real, y casos prácticos, de las que 224 son presen-
internacionalización y la competitividad de su en las que desarrollamos hasta el máximo de ciales, de octubre a junio. El curso se desarro-
empresa). nuestras habilidades, permite a nuestros es- lla 2 tardes a la semana, de 17.00 a 21.00 h.
tudiantes consolidar sus conocimientos. Las sesiones que coinciden con fechas de
METODOLOGÍA Y EVALUACIÓN El enfoque está destinado a “aprender a días no lectivos se impartirán en horario ex-
La metodología de trabajo hace mucho énfa- aprender” proveyendo al profesional de pro- tralectivo.
sis en el contacto personal entre profesorado puestas, metodologías y otras herramientas
y alumno. El estudiante es animado a partici- para solucionar tanto los problemas del día TASAS ACADÉMICAS
par activamente desde los primeros módulos, a día como las situaciones de reto a las que 4.500 €. El precio de la estancia internacio-
permitiéndole a la vez desarrollar sus ideas deberán hacer frente. Otro elemento funda- nal que aparece en el programa, de carácter
y la confianza en sí mismo. La propuesta do- mental es el seguimiento regular del progreso opcional, no está incluido en el precio del
cente contempla lecturas, casos de estudio, de aprendizaje. Curso.
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3. MÁSTERES Y CURSOS DE EXPERTO PARA DIRECTIVOS Y PROFESIONALES
¿Qué ofrece el
Curso de Experto en
Internacionalización?
Una concepción
global de lo que
significa la competitividad
internacional obtenida en
un entorno multidisciplinar y
multicultural y el conocimiento
y saber-hacer para afrontar el
reto de la internacionalización
desde su punto de vista
estratégico y operativo.
Refuerzo de sus
capacidades de análisis
y de síntesis, la capacidad
de discernir e interpretar las
tendencias, las habilidades
asociadas a la reacción rápida
ante los cambios permanentes
del entorno internacional,
fomentando una actitud las clases del Máster sino Ofrece herramientas para el Trabajo en grupo. Es
abierta, curiosa y flexible. también con trabajo de lectura, desarrollo internacional de fundamental participar
investigación, análisis y empresas. Para las personas activamente en los trabajos
La oportunidad de preparación de materias fuera responsables del área de asignados a los grupos, siendo
intercambiar experiencias del aula, lo que requiere un internacionalización de una necesarias capacidades de
y aprender de profesionales compromiso relevante. empresa, el Curso de Experto coordinación y de colaboración
y empresarios en un entorno supondrá un marco conceptual para conseguir objetivos
multi-cultural, aprovechando la Participación activa en y una herramienta práctica compartidos, así como entregar
experiencia de los participantes las clases. La experiencia para hacer frente al desarrollo trabajos de una calidad
así como los ponientes. diversa y acumulada de internacional además de investigar adecuada.
todos los participantes es un un aspecto en detalle mediante el
Un horario compatible con activo importante del Curso proyecto del último semestre. Pruebas. Superar las pruebas
el trabajo. de Experto que requiere de prácticas (presentaciones,
los alumnos una preparación Reflexión sobre la solución de los casos prácticos)
La posibilidad de previa y capacidad para situación de su propia y de evaluación (exámenes,
participación y de formación involucrarse en los debates y empresa, poniéndola en trabajos escritos) que se
durante una semana en otras actividades. perspectiva y perfeccionando plantearán a lo largo del curso y
un país extranjero (Polonia, su capacidad de toma de al final de cada semestre.
Inglaterra, Suiza…) para Experiencia previa en decisiones relacionadas con la
conocer la problemática de la materia de gestión, en el internacionalización. Proyecto. Con capacidad para
competitividad internacional ámbito comercial o marketing. aprovechar el conocimiento
desde el punto de vista de Capacidad de análisis y síntesis. Apoyo al diseño de un obtenido y las habilidades
empresas de otro país y tener Mente abierta y voluntad de proyecto empresarial y desarrolladas y aplicarlos
la oportunidad de intercambiar compartir su experiencia. su ejecución, para el que el al trabajo del proyecto con
experiencias con empresarios y participante dispone de un autonomía, rigor, autodisciplina
profesionales. tutor, además del feedback y autocrítica, para entregar un
del tribunal ante el que se resultado representativo y de
Una orientación a la acción
¿Qué posibilidades presentará el proyecto. alta calidad.
y a soluciones, además de la abre el Curso
oportunidad de trabajar sobre Dado el carácter
un proyecto de su empresa en
de Experto en presencial del Curso, será
concreto, con el apoyo de un Internacionalización? ¿Cómo se supera el imprescindible para la
tutor, a lo largo del curso. Curso de Experto en obtención del Diploma la
Facilita el desarrollo asistencia del alumno a la
de relaciones
Internacionalización? totalidad de las sesiones
profesionales fructíferas lectivas programadas.
¿Qué exige el y duraderas tanto a Participación.
Curso de Experto en nivel nacional como Es imprescindible Los alumnos deben superar
internacional, incluido asistir a las clases del curso todas las pruebas de
Internacionalización? acceso a otros empresarios y participando de manera activa evaluación y actividades
expertos para el intercambio en las clases, aportando extralectivas que se
Dedicación de experiencia y de ideas en un conocimiento y experiencia, propongan.
importante, no sólo entorno multi-cultural y multi- interviniendo con ideas y
mediante la participación en disciplinario. participando en los debates.
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4. Experto en Internacionalización
3. Gestión de Imagen y Marca a nivel
Programa internacional, según estrategia de
estandarización o adaptación a mercados
específicos
Claustro
ESTRUCTURA DEL CURSO
El curso se compone de cuatro elementos
4. Desarrollo del plan de marketing y la
selección de las herramientas de promoción
y comunicación
Académico
clave, cada uno de la duración de un módulo:
una apreciación del contexto global; el diseño D. GESTIÓN DE ESTRUCTURAS Y SISTEMAS
y desarrollo de una estrategia internacional, el EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL DIRECTORA DEL CURSO
desarrollo de una estrategia y un plan de marketing 1. Logística Internacional: la importancia de la Dª. Yolanda Karen Gibb
y la gestión de los recursos y procesos en un entorno gestión logística Máster en Marketing Europeo
internacional. La pieza angular del Curso es el 2. Sistemas de pago, impuestos y fiscalidad Máster en Gestión de Comercio
proyecto empresarial, que requiere la aplicación del 3. Aspectos Jurídicos de la internacionalización Internacional
conocimiento y del saber-hacer que el participante y la Gestión de la Propiedad Intelectual para Subdirectora del Observatorio,
va adquiriendo a lo largo del curso a un proyecto la internacionalización Instituto Empresarial, Universidad de
estratégico para desarrollar/mejorar un aspecto de 4. Compras internacionales y Planificación de Neuchatel (Suiza)
la propia empresa. la cadena de distribución
E. MÓDU INTERNACIONAL
MÓDULO TUTOR / COORDINADOR
CONTEXTO (celebrado en el extranjero y opcional)
(celebrad DEL CURSO
GLOBAL D. Alfonso Sáenz Sánchez-Dalp
Se organi
organizará un viaje de tres días, en el mes
de mayo. Entre las distintas posibilidades se Diplomado en Ciencias Empresariales.
propone, para la primera promoción del Curso de Especialidad en Gestión comercial y
Experto, una visita a Polonia, mercado emergente Marketing
de creciente interés para las empresas andaluzas Máster en Dirección y Creación de
PROYECTO por sus cara
características y su potencial además de empresas
GESTIÓN EMPRESARIAL EST
ESTRATEGIA
por la posibilidad de servir como puente a otros
posib Consultor en Internacionalización
mercados del Este.
Los elemen
elementos clave de la semana incluirán: PROFESORADO
1. Presen
Presentaciones por parte de empresarios o
D. Manuel Bellido Mengual
gestor de empresas, contando
gestores
experiencia del proceso de la
su exp
Abogado. Profesor Asociado
MARKETING internacionalización; panel de discusión
intern Honorario de la Universidad de
debate.
y deba Sevilla
2. Presentaciones sobre temas de
Presen Socio Dtor. de Caveat Abogados,
internacionalización por parte de S.L.P.
A. COMPRENSIÓN DE profesores/expertos
CONTEXTO GLOBAL 3. El mercado polaco: cómo hacer negocios y Dr. Juan Benito Gallego
1. Reto: la internacionalización de la PYME oportunidades de cooperación Ldo. en Derecho
2. Tendencias de la globalización: 4. Introducción a los mercados de Europa Prof. y Dtor. de cursos, Universidad
Desarrollo sostenible, ética, temas del Este Miguel Hernández
ambientales, responsabilidad social 5. Encuentros individuales con empresas
3. Entorno global de los negocios y su impacto que deseen cooperar con empresas
Dª. Dinah Bennet
en la internacionalización de la PYME españolas
4. Financiación multilateral para la inversión y Lda. en Gestión Empresarial
la asistencia técnica F. MÓDULO INTEGRADO: PROYECTO Máster en Emprendimiento
5. El contexto político: Apoyo a la El último elemento del Curso de Experto en Dtora, ICE (International Centre for
internacionalización y la competitividad Internacionalización es el proyecto individual Entrepreneurship and Enterprise),
empresarial que lleva a cabo cada estudiante. El objetivo Reino Unido
es permitir que se concentre en un tema de Dtora. Women into the Network
B. DESARROLLO Y ADAPTACIÓN DE LA su interés particular a la vez que incorpora
ESTRATEGIA EN UN MUNDO GLOBALIZADO los conocimientos adquiridos en el curso, Dr. Sam Blili
1. Previsión estratégica y planificación de aplicándolo a las necesidades de su empresa. Dtor. Instituto Empresarial,
perspectivas Se trata de llevar a cabo un proyecto in- Universidad de Neuchatel (Suiza)
2. Inteligencia empresarial (BI) e Inteligencia company, en el que el estudiante aborda Director del Observatorio de las
de mercados: recopilación y aplicación problemas relativos a la internacionalización
PYMEs,Universidad de Neuchatel
3. Comprensión de los mercados y sectores de su propia organización.
clave.
(Suiza)
4. Segmentación y posicionamiento en el Prof. en Estrategia y Gestión
mercado global Internacional
5. Selección de mercados y canales de acceso
6. Objetivos del marketing internacional: Pueden producirse cambios necesarios en el D. Roberto Chollet Ibarra
Identificación de los objetivos para los Programa, por ajustes posteriores a la fecha de Ldo. en Derecho
mercados internacionales. publicación MBA
P.G. International Strategy
C. MARKETING INTERNACIONAL: Dtor. General Económico Financiero
ENCONTRAR Y CREAR OPORTUNIDADES DE NH Hoteles
NEGOCIO
1. La investigación de mercados en el entorno
internacional
2. Diseñar una oferta adecuada
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5. MÁSTERES Y CURSOS DE EXPERTO PARA DIRECTIVOS Y PROFESIONALES
Experto en Internacionalización
Dª. Piroska Magyar Field D. Javier Sánchez Flores
Ingeniero Superior Ddo. en Alta Dirección de Empresas
Máster en Administración de Agroalimentarias
Empresas Máster en Marketing y Gestión
Máster en Comercio Exterior Comercial
Dtora. de Exportación Jolca Máster en Administración de
Empresas
D. Alfredo Martín Soldevilla Consultor de Marketing y Comercio
Ldo. en Derecho Exterior
Máster en Gestión de Empresas
Comerciales Dra. Maite Vaquero López
Dtor. Comercial Agrosevilla Lda. en Ciencias Económicas y
Empresariales
Dª. Raquel Montero Pérez Doctorado Dpto de Economía
Jefa de Servicio de Internacional de Aplicada III de la Universidad de
Cajasol Sevilla.
Asesoramiento en materia de
Dª. Diana Orejas Tagarro Comercio Exterior a empresas y
Dª. Siân Christine Enticott Dr. Arturo Gutiérrez Fernández Lda. en Ciencias Económicas y directores de la Red de Oficinas,
Lda. BA. Joint Honours Catedrático del Departamento Empresariales Cajasol
Premio Departamento de Estudios de Economía Aplicada III de la Máster en Relaciones
Europeos Universidad de Sevilla Internacionales y Economía Dª. Pamela Zoidl
Curso Superior de Estrategia e Dtor. del Grupo de Investigación ‘De Internacional Lda. en Ciencias Empresariales
Internacionalización de la Empresa Planificación y Análisis Económico’ Consultora Independiente en Internacionales Universidad de
Dtora Exportación EUROLIVA S.L Comercio Internacional, Centro Viena
D. César Gutiérrez Plaza de Comercio Internacional OMC/ Dtora. Exportación Comer Sevimex
Dª. María Soledad García Oliva Ldo. Ciencias Económicas y UNCTAD (Suiza) y Challenge S.L.
Lda. en Ciencias Económicas y Empresariales Learning Internacional (Francia)
Empresariales Área Manager y Director de
Dtora. Grupo de Empresas: Marketing Bodegas Sánchez D. Francisco Ortíz Domínguez
Industrias Tagar S.A.; Su In Plas Romate Hnos S.A. Máster Dirección de Empresas El Instituto de Estudios Cajasol se
Decoraciones S.A.; Juncadillas Consejero Delegado Xtraice S.L. reserva la posibilidad de cambiar
Industrial S.A.; Muebles Auxiliares D. Juan Andrés Haurie alguno de ellos por otro igualmente
S.A.; Promociones Hochanas S.A. Relinque D. Miguel Ángel Pendón cualificado.
Ldo. en Derecho Meléndez Además del profesorado regular, se
Dª. Virginia García Ponce Diplomado en Materia Comunitaria Prof. Titular de la Universidad de contará con ponentes invitados de
Lda. en Ciencias Económicas y Fundador y propietario de Cádiz. instituciones privadas y públicas.
Empresariales Globoempresa Asistencia Técnica S.L. Miembro del Consejo Asesor de El Instituto se reserva la posibilidad
EMBA Caveat Abogados, S.L.P. de suspender el curso si el número de
Jefe de Dpto. de Coordinación Dª. Fiona James inscritos no llega al mínimo necesario
Técnica, Agencia Andaluza de Lda. en Traducción Dª. Irene Rivera Monsalve para la correcta impartición de las
Promoción Exterior, S.A. – Extenda Fundadora y Gerente de Anton Lda. Derecho. materias.
James Máster Asesoría Jurídica de
D. Francisco Gomis Carreño Fundadora y Gerente de Made2Stick Empresas Instituto de
Ingeniero de Telecomunicación Estudios El Monte (Cajasol)
MBA D. Manuel Jimenéz Aguilar Técnico Jurídico en la Agencia
Master in International Business Ldo. en Ciencias Económicas y Andaluza de Promoción Exterior
Prof. asociado en la Universidad Empresariales (EXTENDA).
Miguel Hernández Dtor. Financiaciones Estructuradas
Socio-Dtor, Gomis Ingenieros Iberoamérica Abengoa S.A. D. Francisco José Robles Rubio
Máster en Agricultura Ecológica
D. Christian Gross Guille D. Saturnino Jiménez Aguilar Especialista en Enología
Dtor. General de Promoción Exterior Ldo. en Ciencias Económicas y Gerente Bodegas Robles
en el Área de Agroalimentario y Empresariales Presidente Federación de Empresas
Consumo de la Agencia Andaluza de Coordinador Relaciones con Productos Ecológicos de España
Promoción Exterior S.A. - Extenda Institucionales Confederación (FEPECO)
Empresarios de Andalucía
D. Vicente Rodríguez Fuentes
D. Manuel Losada Serra Abogado
Consejero Delegado de Bodegas Diplomado Superior en Derecho
Viña de Alange Europeo
Consultor Bufete Legal Agrifood Abogados
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6. ADMISIÓN Y MATRICULACIÓN
Proceso de Admisión para
los Cursos de Expertos 2011-2012
¿Qué documentación El Instituto de Estudios Cajasol te informará
puntualmente sobre el resultado de tu so-
A fin de que el importe del Curso de
Experto o de Especialización no sea un
debes presentar? licitud. obstáculo para los alumnos interesados
en su realización, Cajasol facilita finan-
Si estás interesado en realizar cualquiera de ciación* en condiciones preferentes,
nuestros Cursos de Experto o de Especiali-
zación 2011-2012, deberás hacernos llegar
Matriculación en los hasta del 100% del precio del Curso. La
red de oficinas Cajasol podrá indicarte
la siguiente documentación: Cursos de Experto o de cómo has de gestionar esta vía, con
1. Hoja de Solicitud cumplimentada
Especialización nuestro apoyo y guía en el proceso.
(Disponible en 2011-2012 c)En el momento de la firma del impreso
www.institutocajasol.es) de matriculación, podrás realizar el
2. Fotocopia del DNI En caso de admisión, tendrás un plazo de pago total del Curso. El abono de esta
3. Currículum Vitae (una página) 3 día hábiles para cumplimentar y firmar el cantidad podrá realizarse mediante
impreso de matriculación que te hará llegar cheque o tarjeta de crédito en la ofici-
Importante: No se considerará como el Instituto, debiendo optar en ese momen- na del Instituto, o a través de ingreso
presentada ninguna solicitud que no esté to por una de las siguientes opciones: o transferencia bancaria a la cuen-
acompañada de todos los documentos an- ta corriente nº: 2106 – 0935 – 90 –
teriores. a) Abono del curso durante la duración 2227375030 a nombre del Instituto
del mismo: de Estudios Cajasol SLU. (O.P. Cajasol
La documentación puede presentarse en la Sevilla, C/Sierpes), especificando en
sede del Instituto de Estudios Cajasol, ser En el momento de la firma del men- el concepto del ingreso o transfe-
remitida por correo postal o entregada en cionado impreso, deberás ingresar la rencia tu nombre completo y/o NIF.
un sobre cerrado en cualquier sucursal de cantidad de 500 € en concepto de ma-
Cajasol, especificando en el sobre “Instituto triculación.
de Estudios Cajasol”.
El abono de esta cantidad podrá rea-
¿Cuáles son los
Dirección postal del Instituto de Estudios lizarse mediante cheque o tarjeta de requisitos necesarios
Cajasol:
Hacienda Cartuja
crédito en la oficina del Instituto, o a
través de ingreso o transferencia ban-
para la obtención del
Avda. del Aljarafe s/n. caria a la cuenta corriente nº: 2106 – Título de Experto o de
41940 Tomares (Sevilla) 0935 – 90 – 2227375030 a nombre del
Instituto de Estudios Cajasol SLU. (O.P.
Especialización?
Cajasol Sevilla, C/Sierpes), especifi-
¿En qué consisten las cando en el concepto del ingreso o
transferencia tu nombre completo
La obtención del Diploma acreditativo de la
realización del curso, estará sujeta a los si-
pruebas de selección y/o NIF. guientes requisitos:
para nuestros Cursos El importe restante del Máster deberás Asistencia al menos al 90% de las sesio-
de Experto y de abonarlo mediante domiciliación ban- nes lectivas del curso.
Especialización caria, girándose varios recibos duran-
te el curso. El importe de esos recibos Superar las pruebas de evaluación que se
2011-2012? quedará recogido en el impreso de ma- establezcan en cada caso.
trícula y dependerá de la duración y el
En el caso de presentar la solicitud de ad- precio del Máster solicitado. Haber pagado el importe completo del
misión para alguno de nuestros Cursos de Curso
Experto o de Especialización, serás citado El impreso de matriculación deberá
para la realización de entrevistas persona- ser firmado también por el titular de
Para el seguimiento de las sesiones lectivas, será necesario
les de selección. la cuenta bancaria en caso de ser una estar al corriente del pago de la matrícula y de los recibos
persona distinta al alumno/a. correspondientes, o haber financiado con éxito el curso.
Posteriormente, el Comité de Selección de En caso de renuncia por parte del alumno, el Instituto de Es-
cada Curso, decidirá acerca de tu admisión, b) Iniciar trámites de financiación a tudios Cajasol no devolverá ninguna cantidad entregada.
en función de las entrevistas realizadas y de través de Cajasol. (*) Sujeto a los habituales criterios de aprobación de
la documentación previamente presentada. operación de financiación establecidas por Cajasol
141

7. Hacienda Cartuja
Avda. Aljarafe, s/n
41940 Tomares (Sevilla)
T | 954 890 300
F | 955 401 762
instituto@cajasol.es
www.institutocajasol.es