2. 개요
• 제안서 작성법
• 모든 리더에게서 공통으로 요구되는 몇 안되는 특징 중 하나
• 일반 사람들이 생각하는 프로젝트 제안
• 똑똑한 사람이 준비해서 발표하면 고위직에서 질문을 하고 진행 할지를 결정
• 혹은, 은밀한 내부 거래가 있을 것이다?
• 사실 성공적인 프로젝트는 은밀하고 돌아가지 않는다
• 상대방이 더 잘 이해하게 하고, 더 큰 기대를 하고, 더 나은 제안서를 만들고, 더 분명한 결정을 할 수 있도록
여러 차례 반복하며 진행된다.
• 이를 위해 적당한 의견 제시와 위치 선정이 필요
12년 12월 8일 토요일
3. 제안서는 회사의 핵심 경쟁력을 반영해야 한다.
• 핵심 경쟁력은 각 회사에서 가장 중요한 부분 가운데 하나
• 기술 노하우, 기반구조, 판매처, 신용 등.
• 어떤 회사든 핵심 경쟁력이 있다.
• 핵심 경쟁력과 무관한 새로운 영역으로 사업을 하는 것은 쉬운 일이 아니다
• 성공적인 제안을 위해서는 회사의 핵심 경쟁력에서 벗어나는 부분을 요구하지 않아야 함.
• 역량, 재능, 기반 구조 등.
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4. 성공적인 제안서는 어떻게 만들어 지는가?
• 회사라는 곳은 허무주의자 이자 비관론자들로 가득
• 급진적 아이디어로 실패하는 경우를 많이 경험했기 때문
• 제안을 승인 받기 위해서는 어떻게 해야 하는가?
CHAPTER 10 SUCCESSFUL SOFTWARE PROJECT PROPOSALS 165
• 신뢰를 쌓아야 한다: 실적이 신뢰로 이어짐
Getting the proposal right might take a couple iterations with these folks.
• 의사 결정을 하기 전에 여러번 논의를 거쳐야 한다. you have might raise serious
For example, some of the early discussions
issues that you address later. You’ll want to go back to those people with the
improved version, to make sure they’re on board.
• 효과적인 제안 과정
Your Decision Decision Decision Decision Group
proposal maker maker maker maker discussion
(decision makers
and you)
Issues long
determined
Outcome easily
predicted
revision revision revision revision
FIGURE 10.1 Effective proposal process
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5. 발표의 기술
• 발표 시간을 고려하여 핵심적인 내용을 짚어 나가야 함
• 일반적으로 발표 시간이 짧을 수록 준비하기가 어렵다
• “백마디 말보다 그림 한 장이 낫고, 백 장 그림보다 데모 하나가 낫다”
• 청중을 고려
• 발표 내용 및 복장 등.
• 핵심 질문에 답할 수 있어야 함
• 무엇에 관한 발표인가?
• 그게 왜 중요한가?
• 비용이 얼마나 들 것인가? 등
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6. 그 외 중요한 것들
• 끈기와 인내
• 새로운 아이디어를 실현해 나가는 과정에 착수하는 데 가장 중요한 재료는 끈기와 인내이다.
• “고집쟁이가 되세요. 이런 일 가운데 상당수는 포기하기 쉬운 일 입니다. 조직이든 API든 소
프트웨어든 일찌감치 포기하는 건 정말 쉽습니다.” - 제임스 고슬링
• 다음 단계로 넘어가기
• 제안을 순조롭게 진행하는데 대부분 제안한 사람의 열정에 기대기 마련
• 내가 가만히 있어도 그 사람들이 나를 위한 일을 해 줄 것이라고 기대하지 마라.
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7. 요약
• 제안서 작성은 모든 리더들에게 요구되는 특징 중 하나이다.
• 새로운 프로젝트 제안은 대부분 실패한다
• 끈기와 인내심을 가지고 일하다 보면 몇 번은 중대한 제안을 승인 받게 될 것이다.
• 프로젝트를 제안하여 착수시키고, 성공적으로 이끌어 낼 수 있다면, 자신의 리더십과 성공
을 보여줄 수 있는 훌륭한 실적을 쌓게 된다.
• 이러한 실적이 성공적인 경력으로 이어진다.
12년 12월 8일 토요일
