Mito seminar 01

ハングリード株式会社
　　ROBOTシリーズ説明会
　　　　　２０１３／４／２６
いきなり最強いきなり最強 in

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本日のスケジュール
•
第一部「○○の法則」16：00～16：40 (40分)
　講師：深沢
•
10分休憩　16：40～16：50
•
第二部 Robot-in 　16:50～17：30 (40分)
　講師：小出
•
質疑応答(デモ操作) 17：30～18：00 (30分)

会社情報
Corporate Philosophy | 企業理念
Outline | 企業概要
Vision | ビジョン
Natural Action Agenda | 行動指針
商号ハングリード株式会社
資本金 39,750,000円(資本準備金含む)
設立 2006年10月30日
役員　　　　　代表取締役　吉武修平
　　　　　　　
取締役　　　熊倉次郎
　　　　　　　社外取締役　中川太介
　　　　　　　監査役　　　後藤治恵
所在地　　　　東京都中野区新井 5-29-1
　　　　　　　西武信用金庫　新井薬師ビル3階
電話　　 TEL: 03-6659-5303
事業内容 Eコマース向けシステムの企画・開発・
販売
主要取引先　　ニフティ株式会社
　　　　　　　楽天株式会社
　　　　　　　ヤフージャパン株式会社
　　　　　　　アマゾンジャパン株式会社
日本のベンチャー代表として
世界最高のサービスを提供し続ける！
◆ハングリー精神をもって新しいことにチャレンジする
◆正しい倫理観を持って誠実に生きる
◆社会との協調を心がける
◆本気で仕事に取り組み全力を尽くす
◆チームワークを大切にする
情報技術を通じてビジネスを創造・支援し
人類と社会の進歩発展に貢献する
The origin of a company name | 社名の由来
ハングリードという社名は「ハングリー」と「リード」という二つの
ことばを掛け合わせたものです。
現状に甘んじることなく常にハングリー精神をもって行動し、
近い将来に必ず、時代をリードするような会社になっていたい
という強い思いを込めて決定したものです。

成功している店舗の共通点！！
2013年4月26日
　深沢　直行
「「○○○○の法則」の法則」を公開
　　　　　　　　　　zaiko Robotのススメ

成功事例
•
成功事例１
　脅威の成長率！３年連続成長率３００％
•
成功事例２
　売上至上主義からの脱却
•
成功事例３
　複数タイトルを連続受賞で一気に有名店に

ハングリード「設立秘話」
きっかけは、あるネットショップの支援
月商
50万円一年後
→→ →→
月商
8,0008,000万円万円
＜多店舗展開＞
Point

多多店舗展開店舗展開

商圏で考える多店舗展開
•
「駅前」でも、顧客層が異なる
女性
若年
男性
成人
型番商品
非型番商品
それぞれのモールでも、
利用顧客のプロファイルが異なる
ので、顧客層が被ることは少ない
（商圏が異なる）
異なるモールに出店するということは
、例えば「新宿」「秋葉原」「原宿」
に出店するのと同じ
Point
新宿
秋葉原
原宿
ネットショップだからこそ
　　　　　　多店舗展開！！

•
実店舗　(配分数管理)
•
ネットショップ(同数管理)
在庫管理の違い
A店
15個
C店
5個
B店
10個
A店
30個
A店
50個
B店
30個
B店
50個
C店
30
個
C店
50個
人力での同数管理はできない

多店舗展開に欠かせないモノ
ハングリードの主力サービス！
導入店舗数　：1,000店舗以上
年間流通総額：600億円以上

多店舗展開はスタンダード
出典：週間日流eコマース　2011.03.17号
表彰された店舗の多店舗率

時時間を作る間を作る

多店舗の運用には……
多店舗展開で売上はＵＰしたが、
作業量も大幅に増加してしまった……
本来やるべき業務に時間を当てられない。
戦略、企画、制作、開拓、顧客対応、など
さらなる成長の障壁になっている

さらなる成長に必要なもの
まずは、次の一手を考える
時間の確保が必要です！
ロボットに任せられる作業は
ロボットに任せてください！
さらなる成長の為に
　　　　　時間を当てられ。

デデータ収集・分析ータ収集・分析

データ収集・分析
ロボットに任せてできた時間で
データ収集・分析を行なう。
収集、分析したデータを
戦略、企画、制作、開拓、顧客対応、などに活かす。
自社売上
売れ筋商品
競合価格
カゴ落ち率
リピート率
市場推移
集客率
コンバージョン率
商品別同梱率
顧客ニーズ

成長の素材を集める
何の為にデータを収集するのか？
目的を決め必要なデータを収集する。
ポイントを絞り分析を行なう
分析結果から仮説を立てる
仮説をもとに
　有効な手を考え実行する。

ＰＲです。

独独自のアイデア自のアイデア((運用運用))

アイデアを形にする
データを収集・分析し、
良いアイデアを思いついても
形にしなければ意味がない。
成功している店舗は
アイデアを形(実行)にしている。
独自の進化(アイデア・運用)こそが
成功するための武器!!

貴社の進化を加速します
いきなりいきなり最強最強!!!!　　RobotRobot-in-in

成功事例１
脅威の成長率！３年連続成長率300%！
•
最初から多店舗展開！
•
最初からデータ重視！
•
最初から一つの分野に特化！
[夢を与えるキャラクター商品]
株式会社エスケイジャパン

成功事例１
①多店舗展開
　最初から多店舗展開！
その理由は　
楽天、Yahoo!ショッピングユーザの
「リテラシー」「行動パターン」　が知りたかった。
つまり、顧客が知りたかった。（データ重視）

成功事例１
②時間を作る
ＣＶ(コンバージョン)ＵＰに注力する為に
システムを導入し、作業効率を大幅改善！
Ｒｏｂｏｔを採用!!
業務量を1/3に減少させることができました。

成功事例１
③データ収集・分析
　カテゴリ単位の導線分析・A/B分析で
　　　　ＣＶ(コンバージョン)ＵＰを徹底追求！
商品ページ制作
　　　↓
A/B分析、導線分析
　　　↓
ページ改善
　　　↓
ブランド新開発、リテール商品強化
カテゴリごとに注文情報とアクセス情報を分析し、
顧客の深層心理を解析してMDに繋げる。

成功事例１
④独自のアイデア(運用)
徹底的にデータを収集しサイトを
ブラッシュアップをしていくことで
顧客が望むものを提供し続けることができる。
結果として成長し続けることができる！

成功事例２
売上至上主義からの脱却
•
注文情報から徹底的にリピーター管理
•
多店舗への商品登録を効率化
•
多店舗の受注処理を一元化
[本店で利益を上げる！]
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　社名非公開

成功事例２
①多店舗展開
主要モールと本店、卸サイトに出店
「市場は多い方がいい」
商品データを活用した市場別攻略
本店（自社ドメイン）が何より大切　
→あらゆるデータを収集・活用できる！

成功事例２
①時間を作る
戦術に時間をかける、時間を空ける
価格競争に巻き込まれない
独自ブランド力の強化、リピート戦略に注力
本店(独自ドメイン)リピート率
本店(独自ドメイン)リピート率
リピート率
5050％％

成功事例２
目標を設定し、それを達成させるために具体的に
各モールの注文情報や
本店（自社ドメイン）データを活用！
顧客分析、注文分析、離脱分析により
徹底的に満足度向上を計り、リピーター化。
毎月の新商品販売に向けDMでリピートを促進
データを元に商品開発

成功事例３
④独自のアイデア(運用)
売上ではなく利益を伸ばす為に何をするか？
「安くないと売れない」の思い込みを捨てる！
・本店（独自ドメイン）を何より大切に
・戦術に時間をかける
・見込み客を惹きつけリピーター化

成功事例3
複数タイトルを連続受賞で一気に有名店に
•
楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞歴多数！
•
Yahoo!ショッピングベストストア受賞歴多数！
•
アイデアで勝負！
•
商品を溺愛し差別化！
[ネットショップで売れない理由はない！]
　　　　　株式会社ドゥマン

成功事例３
①多店舗展開
多店舗展開で商圏拡大、徹底的に集客！
「すべてはお客様の買うをサポートする！」
■Yahoo!ショッピング店
■楽天店
■bidders店
■Amazon店
■本店
■ぐるなび店

成功事例３
②時間を作る
コンバージョン命
集客したお客様を逃がさない！
企画力・制作力で勝負する為にシステム導入
※翌日配送システム活用
※多店舗管理にzaiko Robotをチューニングしてフル活用
　　→さらに、Robot-inへ移行検討中

成功事例３
翌日配送システム
翌日配送を可能にするためのシステムを
クラウドに構築し、SaaSとして取引先に提供。
取引先はパソコンとプリンタがあれば
オーガニックサイバーストアの注文の確認や
伝票の印字ができる。
それにより配送までのリードタイムを短縮する
。
日本ネット経済新聞

成功事例３
商品分析、購入データ分析、アクセス分析
アイデアとデータによる裏付け。
商品ページの作り方に反映
商品を見たときに
どこかぽこっと出たところを
ビヨーンと引っ張りあげて作る

成功事例３
④独自のアイデア
商品は撮影からページ作成まで
担当者が責任を持って全て行う！
刺激・限定・理由・シズル・距離感
・ストーリー
・プロットを立てる
・妄想に一番時間を掛ける
・画像撮影、加工
・でっぱりをとがりに
・見せるは×　魅せる○

成功している店舗の共通点
•
多店舗展開
•
時間を作る
•
データ収集・分析
•
独自のアイデア

「ネットショップをもっと盛り上げたい」
オーガニックサイバーストア
荻野店長
覚悟はあるか？
ネットショップで売れない理由はない。

成功の秘訣を
語った対談資料を
プレゼント！！
セミナー終了後、
　　　お声がけください。
是非、ご一読ください

ご清聴ありがとうございました
お問い合わせ先
MAIL : sales@hunglead.com
TEL : 03-6659-5303(受付時間：平日10：00～18：00)

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