稼働率100%をずっと目指していたが、それを疑い、チーム開発に目覚めいくジャーニー

1. 稼働率100%男が、
稼働率100%をやめるジャーニー
株式会社アイビーアイ どけんや店長 塩原弘洋

2. 塩原弘洋
しおばらひろし
・ファミレスで鍋をふる →情室に移動→食品加
工工場の生産管理システムの構築
・ファーストフードチェーンで、店舗管理・ＰＯＳ
システムを構築
・富士通系のSireで、某中古本屋の物流セン
ターのシステム構築を担当
・ webメディアを複数自社運営する、株式会
社アイビーアイで、新規メディアの立ち上げ、
既存メディアの改善にシステム担当として従
事。
趣味
太鼓、阿波踊り、ゴルフ
@hironen
https://www.facebook.c
om/hironense

3. アジェンダ
１.だれ？
2.IBIとは？
3.稼働率100%の社会人人生
4.システム開発の現場でやると・・
5.カイゼン１ 月額契約に
6.カイゼン2.1 内製化1人開発1人Xリリース
7.カイゼン2.2 内製化1人開発 チームでリリース
8.カイゼン3 チーム開発
9.成果
10.ジャーニーでやったこと
11.効率って？
12.まとめ

4. IBIとは？
【事業内容】
● メディア
団体旅行ナビ、貸切バスの達人、ハネムーン
S、廃車買取の達人、ブライダルエステナビ、う
る肌シェービング(女性シェービング)、ペー
パードライバナビ、中古バスの達人
● EC事業
nunocoto(布のプリント・販売）
【規模】
● 社員数 ３５名（非正社員含む）
● 資本金 6,100万円
ニッチで世界をかえるメディアカンパニー
【特長】
● ニッチへの先見性(社員全員が企画担当者）
● 圧倒的な営業力（行動量）で、ニッチエージェン
トに入り込む
● 圧倒的なコンテンツ力（行動量）で、ニッチユー
ザを集客

5. IBIは、
圧倒的な営業力（行動量）で、ニッチエージェントに入り込む

6. 営業会社
ＫＰＩ：1日の１人の架電数X件
施策：
・時間毎の架電数のスケジュールを立て、計測
・達成できなかったのはなぜか、ふりかえり
・ふりかえりで、架電テンプレートを変える
単純化して、人数を増やしても、稼働率を上げ続ける
のが肝

7. 私の社会人人生
ファミリーレストラン
食品加工工場の構築
ファーストフード
物流センター構築
営業会社
徹底した、マニュアル化で、
社員の稼働率をいかに上げるか？
必須アイテム

8. 社会人人生＝稼働率100%を目指す
私の

9. システム開発の現場でやると・・・

10. どけん屋(システム)チームのミッション
１日でも早くCVするものを届ける
CVするものを大量に届ける

11. Ver０ 外注
予算分、安い外注先に、めいっぱい開発させ、
外注先を100％稼働させる。
KPI 1Qのリリース数

12. 予算もらえた
次、いつでるかわからないから機能詰め込め
その機能やっぱりいらな
かったです
受け入れ検証が沢山
バッチサイ
ズ大
作りすぎの
無駄
数カ月後
数カ月後
リードタイ
ム長！

13. 在庫過多！
リードタイム長！
バッチサイズ大 聞いたことの
ある光景

14. 予算に縛られるらからいけない

15. カイゼンver1 月額契約に
● 予算に関係なく、月額契約
● 稼働率は１００％に

16. 月毎に、各メディア、やりたい時に、やりた
いだけ作業
その機能やっぱりいらなかったです
バッチサイ
ズ中
稼働率は１００％にするために、
「今月なにかありませんか？」
作りすぎの
無駄
でも、

17. 微妙！

18. 内製化して、リードタイムをもっと短くしよう

19. カイゼン ver2.1 内製化 １人制で、成果も1人毎
各人の稼働率100%
1 １ 1ミッターマ
イヤー
ロイエン
タール
キルヒアイ
ス
１
1
１
１
1
9
残業
１
バッチサ
イズ小
● スケジューリングを週毎に
● 能力に差による、限界で効果
作りすぎ
の無駄
四角内の数字は
稼働率
四角色は機能
KPI:１人毎の週ごとのリリース数

20. 新たなる問題

21. カイゼン ver2.1 内製化
● 新人は、一生レベルアップしない
● 中位の人は、残業
● できる人に仕事集中
1 １ 1ミッターマ
イヤー
ロイエン
タール
キルヒアイ
ス
１
1
１
１
1
9
残業
１
人集中
四角内の数字は
稼働率
四角色は機能

22. このチーム、崩壊寸前、、、

23. おれのやってきたことって、
実は、
まちがってる？

24. そういえば黒田さんが
https://www.slideshare.net/i2key/xpjug

25. 効率とは
あるプロジェクトで、Ａ (青)，B(緑),Ｃ(黄)機能を開発します。
各機能は、リリース後、それぞれ 1weekに1CVする
1
1
1
１
１
１
１
1
1
1
2
0.5
0.5
0
2 1
1
1
1Ｗ
リリースまで3Ｗ
リリースまで１Ｗ
リリースまで2Ｗ
リリースまで3Ｗ
1CV 2CV 3CV
フロー効率性・・・機能リリースまでリードタイムが短い
・貴瑠陽君、１周目50%稼働、２周目0%稼働。
・Aが1周目にリリースし、２周目コンバージョンが１。 B２周目にリリー
ス、・・・。４周目にはコンバージョンが５
舞彩
露衣
貴瑠陽
リソース効率性・・・リソースに遊びがないこと、稼働率が100%
・露衣君、貴瑠陽君、舞彩君、みんな 100%可動
・３つの機能は３週間後にリリース。４周目にコンバージョン３つ
合計5CV
合計3CV
四角内の数字は
稼働率
四角色は機能

26. ミッション変更
１日でも早くCVするものを届ける
CVするものを大量に届ける

27. カイゼン ver2.2 内製化 １人制、成果はチーム
・できる人は、オーバー分、チーム
の改善活動か新技術の習得にあ
てる
・チームリリース数オーバーした
ら、みんな、帰ろう
1 １
1
1ミッターマ
イヤー
ロイエン
タール
キルヒアイ
ス
１
1
１
１
1
１
8
カイゼン効果
ＫＰＩ：チームの月間リリース数
カイゼン/新技術
の勉強
不公平感
残業
進歩
四角内の数字は
稼働率
四角色は機能

28. カイゼン ver3 チーム開発
1 １
１
１
1
１
１
１
1
0.
5
0.
5
かいぜん効果
能力ＵＰ
9 ペアプロ
進歩● ペアプロですごい人に学ぶ
四角内の数字は
稼働率
四角色は機能

29. 成果
月
目標
差
-10 -12 -11 -4 -17 5 -17 4 3 -2 32 1 -17 -17 -18
Ver１
月額外注
Ver2.１
内製１-１
Ver2.２
内製 １-チーム
Ver３
内製 ：チーム

30. 2018 2019
11 12 1 2
-17 -17 -18 -17

31. でも大丈夫！ 新施策実施中
● 日本語圏以外からのメンバーJoin！
● テストコードの必須化
● インフラのコンテナ化

32. ジャーニーのでやったてきたこと
● ドラッカー風エキササイズ
● どけんやのインセプションデッキ
● コードレビュー
● テストコード
● 開発環境のコンテナ化
● オンプレ環境のクラウド化
● リモートワーカー増員
● カンバン（pivotal)の改良数回
● KPTボードの改良数回
● docbaseの利用
● ペアプロ
● 星取表
● チーム内LT

33. まとめ
● 稼働率100％は、ケースによっては負のスパイラルに入ることがあります
● 効率には、フロー効率とリリース効率があります、組織の状態よって、使い分けましょう
● ジャーニーは続く、チームと共に

34. 宣伝

35. 小学生未満のお子さんおもちの方？

36. 弊社のnunocotoチームより
本日、3/1発売