1. PLAN DE NEGOCIOS
FABRICACION ACEITES Y CERAS
PARA MUJERES
Nombre de la Idea de Negocio:
HIMEN – LA CERA QUE PROTÉGE LO MAS TU INTIMO DE LA MUJER, SU PIEL
Razón Social:
PRODUCTOS HIMEN DE MUJER SAS
Nombre Comercial:
CERAS HIMEN
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO Consolidar nuestro liderazgo en el 2025, como empresa 100%
nacional, con proyección mundial y consolidar el reconocimiento de nuestros clientes y
colaboradores en el mercado, garantizando la mejor experiencia de compra, ofreciendo
productos para el cuidado de la piel de la mejor calidad.
MISION DEL NEGOCIO: Ser líderes en el mercado de productos femeninos para la piel a
través de productos de la mejor calidad. Logrando obtener la fidelización de nuestros
clientes, basados en el respeto, honestidad, compromiso y confianza. Manteniendo
siempre una cultura de innovación, mejora continua
OBJETIVO GENERAL DEL NEGOCIO
CERAS HIMEN, se consolidara como una referencia en el sector de productos de belleza,
mantiene como principal el objetivo de salud y bienestar para la mujer de hoy.
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
2. En nuestra empresa emplearemos derivados del petróleo de la más alta
calidad para producir ceras y aceites para el cuidado femenino de la piel.
3. 2. ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, empresas trabajan en el mismo sector, con
las cuales se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que nos
favorezcan
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO N
o.
Número de personas en la zona dondepiensan vender su producto o servicio 10
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
50.000
cantidad que compran por período 4
Cantidad de productos a ofrecer 3
2.3 SEGMENTO DEL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
Dios, l´oreal, Ekos, Seve, Nae, erbaria, nivea, ectc. Así como establecer una cadena de
influencers, que promocionen el producto y una amplia estrategia de distribución por los
canales digitales más prestigiosos.
Nos dirigimos al público en femenino, en especial al creciente número de
mujeres que desde los 15 hasta los 60 años mantienen preocupadas por el
cuidado y protección de su piel y belleza.
Tenemos ceras y aceites de la mejor calidad, para mujeres exigentes y que gustan de
finos productos, que brinden el verdadero cuidado de su piel alguno.
4. 2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Nivel de Aceptación
Tipo de
¿Por qué
razón la
eligen?
¿Dónde se
comercializa
el producto?
¿A qué
precio lo
venden?
Empresas cliente
Competidoras que
Alta Regular Poca atiende
L óreal x Mujeres de
todos los
estratos
Mas
productos.
Tiendas de
productos de
belleza
Precios
elevados
Ebel x Segmento
femenino
popular
Bajos
precios
Revistas y
Puerta a puerta
Precios muy
económicos
de baja
calidad
Ekos, x Segmento
femenino
popular
Mucha
publicidad
Tiendas de
belleza
Precios
elevados con
relación a la
calidad
Seve X Mujeres clase
media
mercadeo Tiendas de
belleza
Poca calidad
poco precio
erbaria x Clase media Muchos
productos
Tiendas
naturistas
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Nuestros clientes obtendrán un producto basado en altos estándares y certificados de
calidad que eficazmente tonifiquen y protejan la piel femenina, productos con las siguientes
ventajas competitivas.
1. Derivados del petróleode la más alta calidad
2. Certificados de reconocidos laboratorios sobre la calidad y eficacia de las ceras y
aceites
3. Excelente presentación.
4. Materias primas de la mejor calidad
5. Producto con diferencias marcadas respecto de los existentes en el mercado
5. 2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO
precio del producto? 45 US, frasco de 200 ml
¿Cómo se ha determinado el precio? De acuerdo al estudio de mercado.
¿Es un precio de introducción al mercado o es
un precio definido?
Precio por introducción al mercado.
Otra información relevante para la fijación de precios
Demanda de Producto.
Dependiendo de la competencia y con estudios de mercado semestrales que nos arrojaran
resultados.
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN(PLAZA)
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
¿Qué se hará para promocionar el
negocio?
Publicidad en diferentes medios de
comunicación.
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas
actividades?
Depende de en qué medios se publique
nuestra publicidad y por cuanto tiempo.
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos.
Utilizar los canales de internet, en especial los influencer y las tiendas virtuales.
Buscar figuras de y tv que promocionen el producto
1. Tiendas especializadas de belleza.
2. Cadena de distribuidores.
3. Personal trabajando en internet ofreciendo el producto en todas las plataformas
4. Grandes cadenas de almacenes.
5. Peluquerías.
6. Ventas por catálogo especializados
6. 3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
3.1 características de la localización del negocio,
3.2 Distribución del local (área de trabajo).
- Gerencia
- Oficina de ventas – canales digitales.
- Bodega de despachos atraves de correo.
- Coordinador grupo de ventas grandes superficies
- Grupo publicidad y medios digitales
3.3 Especificaciones técnicas
Detallar las especificaciones técnicas y el diseño del
producto Incluir una
imagen del
producto descrito
Producto derivado del petroleo de las mas
pura refinacion y componentes naturales y
organicos
En los centros especializados en productos de belleza, locales de
centros comerciales, y principalmente a través de las plataformas
digitales
7. 3.4Diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto
o servicio.
3.5 Listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar
el producto o brindar el servicio que se ha definido: no aplica por que una vez
negociada la materia prima se envía a los laboratorios para su procesamiento y
empaque.
Maquinaria Cantidad
(Unidades
Requeridas)
Equipos y
Herramientas
Cantidad
(Unidades
Requeridas)
NO APLICA NO APLICA NO APLICA NO APLICA
3.6 cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo
Materia Prima
Insumos
Cantidad
Unidades
Requeridas
Unidades a
Producir
Necesidad de
Materiales
Aceites
esenciales.
Colorantes
orgánicos e
inorgánicos
Fragancias.
Resinas.
Ceras.
Polímeros.
Extractos
vegetales.
Conservador
es.
2000 litros
100 kg
100 litros
50 litros
100 kilos
100 kilos
50kilos
10 kilos
10.000
8. 3.7 listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.
- Forkisa líderes en exportación, distribución y venta de aceites
básicos, nafténicos y parafínicos en Monterrey y todo México.
- Arkimia Mexicana sa cv. Derivados del petroleo
- Petroquímica pajaritos sa cv.
- Mexichen resinas vinílicas sa
- Bardahl de mexico
3.8 Organización de las personas en el proceso productivo
No aplica ya que la producción se tercerizará con un laboratorio especializado.
4. ESTUDIO ECONÓMICO
41 Proyección de Ventas en unidades
No
.
Producto
Precio del
producto
o servicio
Períodos
Total
1 2 3 4 5 ...
1 Aceite corporal
himen
45,00 US$ 2000 2000 2000 2000 2000 450.000,00
US$
2 Cera corporal
himen
45.00 US$ 2000 2000 2000 2000 2000 450.000,00
US$
4.2 Plan de inversión
PLAN DE INVERSIÓN EN DOLARES
Rubro ValorUnidad Inversión Total
1. ActivoFijo 50.000.00 US
Maquinarias yEquipos 20.000.US
9. Herramientas 5.000 US
MueblesyEnseres 15.000 US
Total ActivosFijos $ 90.000,00 US$ $ 90.000,00 US$
2. Gastos Pre Operativos $ 30.000.00 US
3. Capital de Trabajo $ 200.000.US
Total de Capital de Trabajo $ 200.000.00 US
TOTAL
$ 320.000.00US
4.3 Estructura de costos
Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo
Rubro Valor CostoTotal
FIJO VARIABLE
1. Costosdirectos
Materiales $ 50.000.00 US 50.000.00 US $10.000.00 US
Mano de Obra $ 20.000.00 US $ 20.000.00 US $ 7.000.00 US
Gastos de fabricacion $ 30.000.00 US $ 30.000.00 US $ 10.000.00 US
Total,CostosDirectos $100.000.00 US 100.000.00 US 27.000.00 US
2. CostosIndirectos
GastosAdministrativos 5.000,00 US$
Gastos de Ventas 20.000.00 US 20.000.00 US 5.000.00 US
11. 4.4 El costo Total Unitario de producción
CTU = UFC + CVU
Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU
4.5 Proyección de Ventas en Dolares
No
.
Producto
Precio del
producto
o servicio
Períodos
Total
1 2 3 4 5 ...
1 Aceite corporal
himen
45,00 US$ 2000 2000 2000 2000 2000 450.000,00
US$
2 Cera corporal
himen
45.00 US$ 2000 2000 2000 2000 2000 450.000,00
US$
5
4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio
12. 4.7 Flujo de Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
CONCEPTO
PERÍODOS TOTAL
0 1 2 3 ..... 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS 90.000.00
US
90.00
0.00
US
90.000.
00 US
90.000.
00 US
90.000
.00 US
90.000
.00 US
90.000
.00 US
90.000.
00 US
1.080.000.00
EGRESOS (B) 15.000.00
US
ACTIVO FIJO
MAQUINARIA Y EQUIPOS 30.000.000 30.000.000
MUEBLESY ENSERES 20.000.00 20.000.00
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS 125.000.00 125.000.00
MANO DE OBRA
25.000.000 25.000.000
COSTOS INDIRECTOS
GASTOSADMINISTRATIVOS 10.000.00 10.000.00
GASTOS DE VENTAS 15.000.00 15.000.00
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)
700.000.00 700.000.00
IMPUESTOS
140.000.00 140.000.00
SALDO ECONÓMICO (C)
560.000.00 560.000.00
