Используете всего 2 коэффициента для моделирования эволюции стратегии игрока на рынке. Какие? Посмотрите 5 слайдов.

1. PROMO Давление
и Доля Промо

2. Определения
Промо Давление (ПД) Доля Промо (ДП)
 Определение:  Определение:
• Эволюция Промо давления представляет собой  Доля Промо в %, представляет собой относительное
соотношение 2-х абсолютных величин Доли Промо значение каждого игрока на рынке в сравнении с
одного того же игрока, в течении 2-х разных другим, за заданный интервал времени.
периодов.  Существует возможность сравнить значение Доли
• Это эволюция выражается в % Промо за 1 период времени со значением Доли
• Расчет осуществляется относительно предыдущего Промо за другой период времени. Эволюция
периода. показывается в пунктах.
• Эволюция показывает изменение (отклонение)
относительно предыдущего периода.
 Интерпретация:  Интерпретация :
• Если выбранная единица является SKU, то  Разницах в пунктах > 0 означает усиление ДП
увеличение ПД означает больше SKU в промо (может быть связано с увеличением собственного
(предложение стало больше). Промо Давления, или с тем, другие игроки стали
• Если выбранная единица является SKU x m² (т.е. менее активными).
SKU с учетом коммерческой площади магазина),  Разницах в пунктах < 0 означает потерю в ДП
увеличение ПД означает больше SKU и/или больше (может быть результатом сокращений затрат, или
квадратных метров (m²). связано с тем, что другие игроки стали более
• В любом случае, увеличение ПД всегда отражает агрессивными.
поведение агрессивного игрока на рынке.

3. Взаимосвязь между KPI и ее
отображение
• Приведенные выше интерпретации показывают, что оба коэффициента связаны
между собой, а именно, эволюция Промо Давления (ПД) попадает в зону
действия изменений Доли Промо (ДП).
• Коэффициенты можно отображать также графическим путем,
– x= эволюция Промо Давления
– y= изменение Доли Промо (∆ ДП),
– Размер сферы = Доля Промо за последний период
• Целью построения данного графика, является моделирование эволюции
стратегии игрока на рынке.
ПД < 0 -> меньше промо, или меньше 15.00
ПД >0 -> больше промо, or more
m², стратегия ориентирована на m², стратегия ориентирована инвестиции.
Затраты. 10.00 ∆ ДП > 0, более выгодное положение
∆ ДП >0, более выгодное положение относительно других игроков :
относительно других игроков : 5.00 Характеризует стратегию игрока с
Характеризует очень ловкую целью расширения
стратегию
0.00
-80% -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80%
ПД <0 -> меньше промо, или меньше -5.00 ПД >0 -> больше промо, или больше e
m², стратегия ориентирована на m², стратегия ориентирована на
Затраты. инвестиции.
-10.00
∆ ДП<0, менее выгодное положение ∆ ДП < 0, менее выгодное положение
чем у других игроков : Данная чем у других игроков : Стратегия
стратегия рекомендована только -15.00 игроков, находящихся в экспансии
лидерам, опасная стратегия для
маленьких игроков.

4. Взаимосвязь между KPI
• Для визуализации динамики развития игроков есть возможность сравнить два
разных интервала времени. Изменение сферы и ее места положения, указывают
на тренд в стратегии.
20.00
15.00
10.00
5.00
0.00
-80% -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80%
-5.00
-10.00
-15.00

5. Как использовать?
• Такие графики прекрасно показывают динамику:
1. Каналов торговых сетей
2. Торговых сетей
3. Бренда внутри категории.