Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley 05 2011

1. NR. 5 2011
FOODVALLEY/WERV
Ervaren adviseurs
cruciaal bij
bedrijfs(ver)koop
Vijftig jaar HZW accountants Welkom bij Bouwbedrijf Fortius Training & Re-integratie De verkleinde schoenmaat
& belastingadviseurs Van Deelen! denkt als ondernemer van Mark Rutte
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL

2. K&S Hekwerk / Montage
Van industrieel tot sierhekwerken
elektrische poortaandrijvingen.
Tel: 06 - 295 056 69 / Fax: 0318 - 54 26 58

4. het ONDERNEMERS B E L A N G
Het Ondernemersbelang Foodvalley /
WERV verschijnt vijf keer per jaar
Negende jaargang, nummer 5-2011
Inhoud
ERVAREN ADVISEURS CRUCIAAL BIJ BEDRIJFS(VER)KOOP
OPLAGE Of u nu koopt of verkoopt: de overname van een bedrijf is te complex geworden om
4.000 exemplaren op een achternamiddag onder het genot van een straffe borrel met handjeklap af
te maken. En niet alleen bij grote bedrijven: juist uit de ‘kleintjes’ kunnen venijnige
COVERFOTO
angels tevoorschijn komen. Aan het einde van een goed bedrijfsoverdrachtproces
V.l.n.r.: Benno Bos, Alinda Keverkamp,
Alco van de Bree, Steven Storm, zijn zowel koper als verkoper tevreden en – nog veel belangrijker – jaren later zijn
Isabelle Cox en Michael Pilarczyk
Foto: Guy Ackermans 08 ze nóg tevreden. In een goed adviseursteam spelen de bedrijfsovernameadviseur,
bank, notaris en advocaat elk een cruciale rol. Zes betrokken ondernemers praten op
uitnodiging van het Ondernemersbelang over bedrijfs(ver)koop.
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
VIJFTIG JAAR HZW ACCOUNTANTS & BELASTINGADVISEURS
9860 AA Grootegast
Weegbree 1
Het is feest bij HZW accountants & belastingadviseurs. Het Veenendaalse
9861 ES Grootegast
T 0594 - 51 03 03 kantoor bestaat namelijk vijftig jaar. Hoog tijd dus om kennis te maken met
F 0594 - 61 18 63 deze gedreven specialisten. En al snel wordt duidelijk dat het vak niet verveelt.
info@novema.nl “Onze klanten blijven ons inspireren!”
www.ondernemersbelang.nl
HOOFDREDACTIE
Erik van Raalte
T 0594 - 69 56 14
15
e.vanraalte@novema.nl
BLADMANAGER
Frits Schouten
WELKOM BIJ BOUWBEDRIJF VAN DEELEN
Novema Nijmegen
T 024 - 355 22 92
Bij binnenkomst valt de chique eenvoud meteen op. Geen poespas,
F 024 - 354 16 24 maar strakke industriële vormen. Aan de kale muur hangt één blikvanger:
f.schouten@novema.nl een opvallend geel schilderij van een abstract bebouwd landschap. “Het staat
symbool voor onze visie”, meent directeur Jan Pijl. “Wij bouwen esthetisch
LAY OUT verantwoord, met oog voor omgeving en milieu, strak en innovatief.
VDS Vormgeving!
Wij willen in het oog springen.” Welkom bij Bouwbedrijf Van Deelen!
T 0512 - 38 11 14
DRUK
18
D+L Printpartner GmbH, Bocholt
REDACTIE
Jeroen Kuypers FORTIUS TRAINING & RE-INTEGRATIE DENKT ALS ONDERNEMER
Jelmer van Nimwegen
Henk Roede (strip) Eén loket voor gezonde, vitale werknemers. Dagelijks inloopspreekuur.
André Staas – Comm’Art Snelle re-integratie. Geen wachttijden, wel korte lijnen. Maatwerk op korte
Tekstbureau Vakmaten afstand van uw bedrijf of zelfs in uw bedrijf. Kortom de wens van iedere
André Vermeulen (columnist)
ondernemer. Fortius Training & Re-integratie biedt u deze mogelijkheden.
René Zoetemelk
FOTOGRAFIE
Guy Ackermans
Gerrit Boer
21
Jur Engelchor
Marco Magielse
ADRESWIJZIGINGEN
Adreswijzigingen, verandering
van contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan
Tiny Klunder, t.klunder@novema.nl.
Graag met vermelding voor welke
editie van het Ondernemersbelang
de wijziging betreft
ISSN: 1872 - 5570
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming van
de uitgever. De uitgever kan niet
aansprakelijk worden gesteld voor
de inhoud van de advertenties.
02 het ONDERNEMERS BELANG

5. Column
■ En verder We gaan de lucht in!
04 Nieuws Files bestaan al sinds de auto een massavervoermiddel
is. Als het in de jaren 60 op zondag mooi weer was, ston-
05 Je kind verkopen den de wegen naar Zandvoort en Scheveningen propvol.
07 Met Groeneveld krijgt u uw geld Opeenvolgende regeringen hebben sindsdien zonder er bij
stil te staan van het verschijnsel file een echt economisch
11 Wat is uw onderneming waard? probleem gemaakt. Ga maar na. Om de naoorlogse woning-
13 Elke ondernemer heeft recht op onafhankelijk advies nood op te heffen, viel het besluit om woningen te gaan
bouwen in het weiland. Zo ontstonden Almere, Zoetermeer,
17 Verzekeringen, hypotheken, pensioenen en... speeddating events? Nieuwegein en al die andere deprimerende nieuwbouw-
20 CommunicatieCheck.nu opent haar deuren oorden.
In de loop der tientallen jaren zijn vele 100.000-en gezin-
22 Heeft u nog vertrouwen in de euro? De mening van ons panel nen ‘naar buiten’ gegaan. Ik herinner mij nog een collega bij
25 De Oproepovereenkomst het toenmalig Economisch Dagblad in Den Haag, die elke
ochtend om 7 uur zijn doorzonwoning in Salt Lake City ver-
27 Stern Auto introduceert unieke service voor bestelwagens liet om om 8 uur op de redactie te kunnen zijn. Al rond 1980
27 Welkom bij Landhuis “De Scheleberg” had hij een uur nodig om met de auto een afstand van nog
geen 10 kilometer te overbruggen.
29 DS 80-verpakkingen & de kunst van goed overkomen Inmiddels weten wij niet beter meer. Veel huishoudens
31 Laat IT u niet langer irriteren! nemen de files voor lief. Voor minder geld ruimer wonen in
een rustig dorp in de Betuwe is voor hen belangrijker dan
32 De Vries & Partners: gedegen adviseur fusie- en overnametrajecten vlakbij het werk in Utrecht, Den Bosch of Rotterdam.
De files zullen nooit verdwijnen. Zelfs als de forens in de
toekomst met zijn volautomatische, elektrische auto over
■ In het hartkatern een geleiderail voortschuift, dan nog zit hij in een perma-
nente slang van computergestuurde botsautootjes.
De verkleinde schoenmaat van Mark Rutte Wie daaraan wil ontsnappen, gaat de lucht in! Nu al zie je
dat geslaagde zakenlieden en captains of industry zich per
Tussen het aantreden van de liberaal Rutte als premier
en dat van zijn liberale voorganger Cort van der Linden
helikopter verplaatsen. Zo kan Hennie van der Most vijf
zit bijna een eeuw. Honderd jaar lang moest hun stroming afspraken per dag aan, verspreid over het hele land. In
die post overlaten aan christendemocraten en sociaal- China gaat dat nog veel verder. In 2010 is het gebruik van
democraten. En nu de liberalen eindelijk weer de eerste een privéhelikopter in de grootstedelijke agglomeraties
minister leveren is deze de leider van een minderheids- met 20 procent gestegen.
kabinet dat voor elk wetsvoorstel moet soebatten met
In Japan is sinds 2005 een eenpersoons heli te koop met
een gedoogpartner of de oppositie. Tijdens een rede in
Antwerpen legde hij uit dat minderheidskabinetten in deze
een motortje van 125 cc, een vermogen van 8 pk en een
eeuw niet de uitzondering maar de regel zullen vormen. topsnelheid van 90 kilometer per uur. Het ding kost 27.000
euro. De NASA experimenteert met een krachtiger versie,
- Het Kantoorblok die elektrisch vliegt en 240 kilometer per uur haalt.
- LMG|KCND strategie creatie maakt het verschil Het is slechts een kwestie van tijd voordat de forenzende
- Zicht: Een heldere kijk op zekerheid werknemer en de actieve ondernemer zich door de lucht
- Veldhuis Media investeert anticyclisch in mensen en machines verplaatsen in hun eigen een- of tweepersoons minikopter.
Daken van kantoorgebouwen worden landingsdek, par-
Bedrijven zetten stap van keerterreinen veranderen in luchthaventjes. Ik ben ervan
donateurschap naar partnership overtuigd dat dit voor het jaar 2050 volledig is ingeburgerd.
Of u, waarde lezer, dat nog meemaakt, hangt dus vooral van
Hulporganisaties kunnen een rol van doorslaggevend belang
uw huidige leeftijd af. Misschien zit u tegen die tijd wel in
spelen, voor het lenigen van acute nood, maar ook voor
het bevorderen van zelfredzaamheid. Dat geldt zeker voor
een echte luchtfile.
de manier waarop UNICEF hulp biedt. Somalië kent een
grootschalige hongersnood, maar buurland Ethiopië slaagt André Vermeulen
erin, ondanks dezelfde droogte, de eigen bevolking te blijven info@avoor.nl
voeden. In beide succesverhalen speelde UNICEF een cruciale
rol. In deze wereldwijde VN-organisatie staat het gulle en
actieve Nederland in de top als het gaat om donaties.
het ONDERNEMERS BELANG 03

6. Nieuws
Arbeidsmarkt trekt aan, Een heldere kijk op zekerheid Boem! Voort!
verzuim stijgt
Op 15 augustus
In de eerste helft van 2011 is het is: “Boem! Voort!
verzuim gestegen naar 4,6%, waar verschenen.
dit een jaar geleden nog 4,3% was. Een businessroman
Dat blijkt uit een analyse van over resultaatgericht
365/ArboNed, gebaseerd op ruim veranderen.
1 miljoen werknemers. Dit boek is een parabel
over de ervaringen van een manager van
Corné Roelen, bedrijfsarts bij een middelgrote onderneming.
365/ArboNed: “We zien al jaren dat Zij loopt tegen een aantal zeer herken-
verzuim een cyclisch patroon heeft bare bedrijfs-problemen aan en lost die
dat varieert met de economische op een wel heel bijzondere wijze op.
situatie. Tijdens een recessie is het Hilarische momenten, maar vooral ook
laag omdat mensen bang zijn door veel leerzame en wijze lessen voor elke
verzuim hun baan te verliezen. manager die zijn vak serieus neemt!
Onderwerpen die in dit boek aan de orde
Nu stijgt het weer.” De stijging is komen zijn: resultaatgericht werken,
het gevolg van een langere duur het formuleren van doelstellingen,
van verzuim. Langer verzuim leidt verantwoordelijkheden en bevoegd-
tot meer kosten voor een werkge- heden, omgaan met veranderingen, de
ver, een verzuimdag kost al snel kracht & macht van de aandeelhouder,
zo’n 250 euro. 365 roept werkge- Iedere ondernemer is op zoek naar Met onze BedrijfsRisicoVerkenner omgaan met de druk van het economisch
vers op met een vernieuwende blik de beste oplossing voor bedrijfs- brengen wij uw bedrijfsrisico’s in klimaat, omgaan met persoonlijke
naar werk te kijken: hoe betrokken risico’s. Ook voor u staat deze vraag kaart. Wij adviseren u over maatre- tegenslagen, werken onder continue druk
is een werknemer, past het werk centraal. Maar hoe kunt u voor de gelen, u maakt keuzes. Welke risico’s en nog veel meer actuele management
in de context van zijn leven, doet beste oplossing kiezen als onvol- zijn voor u acceptabel en welke kunt vraagstukken! Pas op: bij het schrijven van
hij de dingen waar hij energie van doende in beeld is welk probleem u door preventie minimaliseren? dit boek is het script meegelezen door
krijgt? opgelost moet worden? Of welke risico’s wilt u met een meer dan 100 directeuren, managers
De Zicht, risico- en verzekerings- verzekering afdekken? Alles gericht en adviseurs. Ook hun ervaringen zijn
Dan zijn ze bevlogen en verzuimen adviseurs vestiging in Gennep en op de continuïteit van uw onderne- verwerkt. Herkenbare situaties zijn dus
ze minder. Ga naar www.365.nl Venlo helpt u graag hierbij. ming. www.zichtadviseurs.nl niet uitgesloten! Het boek is, los van de
ingebonden versie, ook volledig gratis te
downloaden op www.hetnieuwevizier.nl
Incasseren
via App Auteur Wim Kweekel, ISBN: 978 908850
1470, Uitgever: Het Nieuwe Vizier;
Als eerste incassobureau in Nederland Prijs: € 21,95
heeft MVO Incasso een App ontwikkeld
voor debiteurenbeheer, pre-incasso en
incasso. De MVO Incasso App stelt 24
uur per dag de status van vorderingen
beschikbaar en is speciaal ontwikkeld
voor het MKB en voor ZZPers. De MVO
Incasso App is gratis te downloaden via
www.mvoincasso.nl De vordering kan
eenvoudig worden ingediend door het BEDRIJFSWAGENINRICHTING
maken van een foto van de factuur.
Via een filmpje op You Tube is
gebruiks-informatie beschikbaar.
WWW.ZEVIM.NL
Hendriks Geveltechniek complete gevelbouwer Persberichten
het bedrijf one-stop-shopping aan Het vinden van vakkundige medewer- Is er een nieuwe directie
aannemers. Eerder werd de afdeling kers was dan ook geen probleem. aangetreden? Heeft u productie-
Service & Onderhoud al vergroot. ‘Met de uitbreiding van ons assortiment nieuws? Gaat u verhuizen, een
Dit alles voegt meerwaarde toe aan maken we het de bouwer een stuk nieuwe vestiging openen of
Hendriks geveltechniek als partner makkelijker, omdat men voor alle fuseren? Uw persberichten, bij
in het proces van ketenintegratie: geveloplossingen inclusief bijvoorbeeld voorkeur met foto, kunt u sturen naar:
strategische samenwerking met vaste automatische schuifdeuren bij ons
Foto: Jan-Fotografie, Veenendaal partners om tot optimale oplossingen terecht kan. We geven objectief advies Uitgeverij Novema;
te komen en faalkosten te reduceren. en zijn als enige verantwoordelijk voor redactie HOB Foodvalley;
Hendriks geveltechniek uit Veenen- De productkennis is binnen de Hen- alle geveldelen’, aldus directeur t.a.v. Erik van Raalte;
daal levert naast haar bestaande driks groep, waar Hendriks geveltech- Peter van de Vliert. Postbus 30;
assortiment van aluminium puien nu niek deel van uit maakt, ruimschoots Voor meer informatie: 9860 AA Grootegast of per
ook aluminium puien. Hiermee biedt aanwezig. www.hendriks-groep.nl e-mail: e.vanraalte@novema.nl
04 het ONDERNEMERS BELANG

7. Alles halen uit pvc-doek
en schuim ook allerhande attributen
gemaakt voor zorginstellingen, de
industrie en voor de sportsector.
Terra richt zich in de zorg vooral op de
inrichting van snoezelruimtes.
Dat zijn ontspanningkamers voor o.a.
verstandelijk gehandicapten.
Alle meubilair, speelattributen en
Renkema & Partners wanden zijn gemaakt van zacht
verder als Groeneveld
Gerechtsdeurwaarders
Bij de Terra Leisure Group (TLG)
in het Friese Sumar halen ze alles
materiaal. Voor de sportsector maakt
het bedrijf ondermeer tumblingbanen,
Je kind
Incasso- en deurwaarderskantoor
uit pvc-doek. Van luchtkussen tot
tumblingbaan en van scheidingswand
(luchtgevulde) matten, valkuilen met
zachte valelementen en baanbeveili-
verkopen
Renkema & Partners gaat vanaf tot snoezelruimte. Pvc is de basis gingkussens langs ijsbanen en motor- We krijgen er allemaal mee te maken.
1 november 2011 verder onder de naam maar kan worden gecombineerd met crosscircuits. Voor de industrie worden Sommigen omdat ze ouder worden,
Groeneveld Gerechtsdeurwaarders. schuim, hout en/of gegalvaniseerd afscheiding- en geluidswanden van anderen juist omdat ze nog jong en
Pieter Renkema blijft, net als de staal. De basis van Terra werd 10 jaar pvc voor bedrijfspanden en loodsen ambitieus zijn. Bedrijfsovername.
meeste medewerkers, verbonden geleden gelegd met luchtkussens, gemaakt. Een kort en eenvoudig woord met
aan het bureau, dat is overgenomen spelbanen en andere attractietoestel- Voor meer informatie: zoveel betekenis en emotie.
door zijn collega-deurwaarder len. Maar sindsdien worden uit doek www.terraleisuregroup.com
Oscar Groeneveld. De nieuwe eigenaar Twee jaar geleden kreeg ik de kans om
richt zich nadrukkelijk op het een prachtig bedrijf over te nemen.
regionale bedrijfsleven. Succesvol reageren 28 jaar had de eigenaar gebouwd aan
Vakwerk leveren, afspraken nakomen op een veranderende kwaliteit, een groot klantenbestand en
en de opdrachtgever goed op de wereld een krachtig imago.
hoogte houden zijn drie kernwaarden
bij Groeneveld Gerechtsdeurwaarders. We leven in een wereld die ons laat De vergelijking met een kind is
De vierde is bereikbaarheid, ook na zien dat veel dingen anders moeten. geen toevallige. Jaar in jaar uit, dag
kantoortijd. We zullen om moeten keren en en nacht koestert een ondernemer
anders gaan kijken. Vervang oude zijn of haar zaak. Je moet je bedrijf
Voor meer informatie: waarden – geld, snelheid en groei – voeden, aansturen, stimuleren en op
www.groeneveld-gerechtsdeurwaarders.nl door nieuwe. het rechte pad houden. En dat heeft
opvallend veel gelijkenissen met het
Dit kun je alleen voor elkaar krijgen ouderschap.
PensioenBureau door anders te gaan kijken. In het en zij leidt bij Athena positionerings- en
Midden Nederland boek “Omkeren – succesvol reageren veranderingstrajecten. Als inspirator Bij het eerste gesprek over een
op een veranderende wereld” wordt en trendwatcher richt zij zich op mogelijke bedrijfsovername, was het
Sinds 1 augustus 2011 is Midden in een aantal stappen uit de doeken persoonlijke ontwikkeling en strate- mij meteen duidelijk. De eigenaar
Nederland een pensioenadviesbureau gedaan hoe organisaties hiermee gische adviezen. Met haar analytisch wilde weten of het bedrijf in mijn
rijker, PensioenBureau Midden Neder- aan de slag kunnen gaan. Het boek vermogen, creativiteit, humor en handen veilig zou zijn. Of ik het zou
land, gevestigd in Barneveld. Pensioen- is verkrijgbaar via iedere boekhandel enthousiasme weet ze bedrijven en koesteren en verzorgen zoals hij dat
Bureau Midden Nederland is opgericht in Nederland en België. Het is ook mensen in beweging te krijgen. zelf jaren had gedaan. Niks zakelijks of
door 3 partijen t.w. Marcel van Pijlen rechtstreeks verkrijgbaar bij Athena financieels, maar onvoorwaardelijke
van Vista Pensioenconsultancy te Positionering en training in Deventer. ISBN: 978-90-817733-0-0; liefde en toewijding.
Putten, Roel de Jong van dBa Advies Prijs: 6,95 euro;
te Barneveld en Kurt Schoonhoven, Hester Jebbink is algemeen directeur Omvang: 48 pagina’s. Ruim een half jaar later was de
voorheen pensioenspecialist bij ASR van Athena Positionering en training Formaat: 140 x 140 overname een feit. Ik kon beschuit
Verzekeringen/De Amersfoortse. met muisjes trakteren. Blauwe wel-
De dagelijkse leiding van Pensioen- teverstaan. Want ‘Kees’ was aan mij
Bureau Midden Nederland is in handen toevertrouwd.
van Marcel van Pijlen en Kurt Schoon-
hoven. Het bureau richt zich op pensi- Na twee jaar voeden, merk ik dat mijn
oenadvisering aan de Directeur Groot ‘kind’ groeit, met sprongen vooruit
Aandeelhouder en aan werkgevers gaat en steeds zelfverzekerder wordt.
ten behoeve van hun werknemers Als trotse ‘moeder’ van Case zal ik dat
(collectief). Daarnaast kan PensioenBu- moment van de bedrijfsovername
reau Midden Nederland het beheer van nooit vergeten.
een pensioenregeling op zich nemen.
PensioenBureau Midden Nederland Helen van den Oever
werkt o.a. samen met accountants Directeur Case Communicatie BV
en assurantieadviseurs die zich niet
meer richten op pensioenadvisering. Volg ons op Twitter: @casereclame
PensioenBureau Midden Nederland is
gevestigd aan de Amersfoortsestraat
25 in Barneveld. Telefoon 0342-420752;
www.pbmn.nl; info@pbmn.nl.
het ONDERNEMERS BELANG 05

8. ARCHIEFMATERIAAL
KANTOORMEUBILAIR
PROMOTIEMATERIAAL/DRUKWERK
BEDRIJFS-/WINKELVOORRADEN
BOX INN IS HET ADRES VOOR ALLE ZAKEN
DIE U NIET DIRECT NODIG HEEFT.
Ervaar nu zelf uw desktop in de cloud voor
30 dagen geheel kosteloos. Inclusief de
persoonlijke aandacht van SB Groep,
strategisch partner in automatisering.
Van Geresteijn
Eén werkplek overal beschikbaar, een all-in-one oplossing voor het
Loonbedrijf BV
uitbesteden van uw kantoorautomatisering. Op ons LIVE platform krijgt u
een volledig werkende Microsoft Windows 7 desktop met Exchange omgeving.
U betaalt enkel en alleen een bedrag per gebruiker per maand.
Meer weten? SB Groep
T 0318 - 500 000
www.golivenow.nl of
F 0318 - 563 209
bel met 0318 - 75 70 00. www.sb-groep.nl

9. Tekst: Jelmer van Nimwegen • Fotografie: Guy Ackermans Bedrijfsreportage
Groeneveld Gerechtsdeurwaarders, Incasso & Mediation
Met Groeneveld krijgt
u uw geld!
Hij was deurwaarder in Harderwijk: maat en aandeelhouder was hij, in een deurwaarderskantoor met meer dan 200 mensen in
13 vestigingen. Maar het beviel de 46-jarige Oscar Groeneveld uiteindelijk niet. ‘Ik was daar feitelijk niet meer met mijn vak bezig,
aan het echte deurwaarderswerk kwam ik nauwelijks toe. Zo had koningin Beatrix het niet bedoeld toen zij mij persoonlijk als
deurwaarder beëdigde!’ Groeneveld kocht met de opbrengst van zijn aandelen het goedlopende, tien man -en vrouw- sterke deur-
waarderskantoor van Pieter Renkema, vertrouwd en gerenommeerd in de wijde omgeving van Veenendaal. Een half jaar later kijkt
hij tevreden terug op dat weloverwogen besluit. ‘Het is snoeihard werken, maar ik geniet van iedere minuut!’
Z
ijn eerste besluit als nieuwe Klant kwijt?
eigenaar was het kantoor zijn eigen Dat debiteurenbeheer kan Groeneveld Ik verwacht dat hij het kantoor prima zal
naam geven. “In de deurwaarderij helemaal overnemen. Daarmee worden veel voortzetten, mijn mensen én mijn cliënten
gaat het om de man zelf. De deurwaarder problemen voorkomen, omdat de praktijk zijn bij Oscar in goede handen.”
moet in hoogst eigen persoon een bete- uitwijst dat debiteuren eerst betalen aan
kening, exploot of dagvaarding uitreiken, bedrijven die hen het meest systematisch, Groeneveld Gerechtsdeurwaarders,
een beslag leggen of een ontruiming helder en consequent aan hun betalings- Incasso en Mediation
begeleiden. Dat mag ik van de wetgever plicht herinneren. “Op een correcte wijze, Vendelier 11
niet aan mijn onbeëdigde medewerkers uiteraard. Ondernemers zijn vaak bang dat 3905 PB Veenendaal
delegeren. Het maakt in ons metier dus wel ze klanten verliezen door zo ‘achter hun geld T 0318 - 56 33 33
degelijk uit wie de deurwaarder is. En daarbij aan te gaan’, maar het tegendeel is waar. www.groeneveld-gerechtsdeurwaarders.nl
- niets menselijks is mij vreemd - ben ik De klant weet ook wel dat hij hoort te betalen
ijdel: mijn naam op de gevel, de site en het en degene die er opzettelijk op uit is om niet
briefpapier streelt mijn ego. Tegelijk weet te betalen kun je met alle goede wil
ik natuurlijk dat ik het niet alleen kan, dus van de wereld toch eigenlijk geen
ik ben heel blij met de mensen die het ‘klant’ meer noemen. Toch?
kantoor en haar klanten trouw zijn gebleven!” Daar gaat niets aan verloren...”
Bank van lening Vakman
Deurwaarders zijn er om ondernemers, Het bevalt Groeneveld
maar ook particulieren en instanties, te uitstekend in Veenendaal.
helpen het geld te krijgen waar ze recht op Voormalig eigenaar Pieter
hebben, maar daaraan gaat meestal een Renkema loodste hem in het
heel traject vooraf. “Veel leed ook,” weet afgelopen halfjaar het lokale
Groeneveld. “Ondernemers leveren hun bedrijfsleven binnen, waar hij
product of diensten en als alles in orde is, prettig kennismaakte met de
hoort de klant te betalen. Dat betalen vaste klanten. Renkema: “Ik ben
gebeurt tegenwoordig steeds later. nog zo’n dwaas die gewoon het Oscar Groeneveld: “Het is
Ondernemers gebruiken elkaar daarbij als vak van deurwaarder geweldig snoeihard werken, maar ik
bank van lening!” Dat leidt tot de vreemde vindt. Oscar is in dat opzicht net als geniet van iedere minuut”
situatie dat een ondernemer naar de bank ik een vakman in hart en nieren en
moet om te lenen, terwijl debiteuren hem een ondernemer.
nog tienduizenden euro’s schuldig zijn.
“Banken kijken daar natuurlijk naar,” vertelt
Groeneveld, “Als er te veel geld bij klanten
open staat gaat de lening niet door. ‘Maakt
u eerst uw debiteurenbeheer maar eens in
orde’ is dan het antwoord van de bank.”
het ONDERNEMERS BELANG 07

10. Rondetafelgesprek Tekst: Jelmer van Nimwegen • Fotografie: Guy Ackermans
Ervaren adviseurs cruciaal bij
bedrijfs(ver)koop
B
Of u nu koopt of verkoopt: de overname van een bedrijf is te complex geworden om op ij het eerste bedrijf dat ik kocht –
inmiddels jaren geleden - dacht ik
een achternamiddag onder het genot van een straffe borrel met handjeklap af te maken. dat ik het wel alleen af kon, vertelt
media-ondernemer Michael Pilarczyk,
“Dat bleek al heel snel een vergissing.
En niet alleen bij grote bedrijven: juist uit de ‘kleintjes’ kunnen venijnige angels tevoorschijn Toen ik eenmaal de eigenaar was, liepen er
plotseling allerlei mij onbekende mensen
komen. Aan het einde van een goed bedrijfsoverdrachtproces zijn zowel koper als verkoper met de computers en TV’s naar buiten.
Toen bleek alle apparatuur in het bedrijf
tevreden en – nog veel belangrijker – jaren later zijn ze nóg tevreden. In een goed adviseurs- geleend te zijn en de eigenaars kwamen
hun spullen terughalen! En ik had daar wel
team spelen de bedrijfsovernameadviseur, bank, notaris en advocaat elk een cruciale rol. voor betaald!” De eigenaar bleek bovendien
emotioneel nog helemaal niet toe aan de
verkoop en vond achteraf dat Pilarczyk hem
Samen zorgen ze ervoor dat u de juiste prijs krijgt – of betaalt en vooral zaken goed onder-
te weinig had betaald, terwijl het tegendeel
waar was. “Het paradoxale is,” vertelt
zocht en vastgelegd worden. Goed advies is een investering die zich dubbel en dwars terug- Pilarczyk, “Dat ik toen geen enkele ervaring
had in het kopen en verkopen van bedrijven
betaalt! Zes betrokken ondernemers praten op uitnodiging van het Ondernemersbelang en dacht dat ik het wel kon. Nu heb ik er
juist veel ervaring in en nu weet ik dat ik het
over bedrijfs(ver)koop. helemaal niet zelf kan! Ik reken nu helemaal
08 het ONDERNEMERS BELANG

11. hij heeft er zijn leven voor gegeven. Het is
hem álles waard – eigenlijk is er niet genoeg
geld in de wereld om zijn levenswerk te
betalen. Aan de andere kant is er de koper.
Die heeft er nog geen emotionele band mee,
maar hij ziet mogelijkheden. Hij heeft er nog
geen seconde in gestoken en hij wil zo min
mogelijk betalen. En dat is voor de verkoper
dan weer een belediging.
Niet ‘3x de winst’
“Dan brengt een ervaren adviseur uitkomst.
Als Register Valuator kan ik objectief (of
in elk geval emotievrij) aangeven wat de
marktwaarde van een bedrijf is. Dat hangt
tegenwoordig vooral samen met de terug- Juist met die categorie ondernemers willen
verdiencapaciteit van het bedrijf. Vuistregels wij zaken doen. Bedrijfsoverdrachten vinden
als ‘3x de winst’ gaan al lang niet meer op, al op het moment weer meer plaats dan een
was het maar omdat winst een begrip is dat jaar geleden, dus kansen genoeg! Dus ja,
ruimte laat voor interpretatie. Was het maar we zijn voorzichtig en zorgvuldig, maar niet
zo simpel!” Als de waarderingsfase is door- bang; integendeel, het financieringsloket is
lopen, komen de onderhandelingen met de absoluut open!
koper. Ook daar is ervaring een waardevolle
raadgever. “Van de Bree: “Ik vraag tegen- 30% minder waard
woordig al in een heel vroege fase naar de Dat verbaast Benno Bos, directeur van Prima
financiële reikwijdte van de potentiële koper. Wonen niet. Hij kocht in mei van dit jaar een
Er zit te vaak een onoverkomelijk groot gat makelaardij, waarmee hij nu makelaardij,
tussen de koopwens en de koopkracht....” hypotheken én verzekeringen onder één dak
kan aanbieden. “Ik begrijp die kooplust wel.
Niet bange bank Ik heb ook onlangs gekocht, omdat de markt
Als specialist Overname en Bedrijfs- voor kopers ideaal is: veel aanbod, weinig
financieringen van ABN AMRO’s afdeling geld in de markt en dus lage prijzen”. Het is
Ondernemer & Onderneming weet Alinda niet leuk voor de mensen die nu willen stoppen
Keverkamp daarvan mee te praten. en moeten verkopen, want hun pensioen
Ze erkent dat de bank, door de crisis, valt beslist lager uit. Als bedrijfsmakelaar
wat voorzichtiger is geworden waar het gaat onderschrijf ik natuurlijk de noodzaak van
om financieringen, maar aan de andere kant een team van deskundige adviseurs, maar
blijken ondernemers toch ook gebruik te daarnaast wordt een goede prijs ook vooral
maken van de marktsituatie. “Wij willen onze bepaald door timing van de ondernemer
klanten goed blijven bedienen en daarnaast zelf. Vijf jaar geleden heb een familielid
de komende jaren verder groeien. aangeraden om zijn bedrijf te verkopen.
Een ondernemer die verder wil en gelooft Hij heeft uitgesteld en dat scheelt hem nu
in zijn bedrijf en zijn plannen, laat zich niet een globale 30% in de vraagprijs. Daar helpt
gemakkelijk tegenhouden. nu natuurlijk geen adviseur meer aan!”
op de expertise van Alco. Bij mijn laatste
verkoop schatte hij de waarde 3 keer hoger
dan ik zo over de duim had gedacht en hij
had gelijk!”
24/7 alert
‘Alco’ is Alco van de Bree, oprichter en
eigenaar van de Elysee Groep, gevestigd in
Veenendaal. Hij is Register Valuator en daar-
mee gespecialiseerd in bedrijfswaardering
en bedrijfsovernames. Hij heeft al een groot
aantal succesvolle overnames op zijn naam
staan. “Succes in overnames komt niet uit de
lucht vallen”. Daar gaat een intensief traject
aan vooraf, waarbij je eigenlijk 24/7 alert
moet zijn. Bij de verkoop van een bedrijf
ontstaat een explosief mengsel van geld
en emoties. Wat is een bedrijf waard?
De eigenaar heeft er jarenlang zijn hart en
ziel in gelegd: hij heeft er zijn leven aan
gewijd, of, met meer drama uitgedrukt:
het ONDERNEMERS BELANG 09

12. Rondetafelgesprek
Daar komen we wel uit...
Steven Storm is advocaat en partner bij
Jonker Lakens Storm Advocaten. Hij houdt
kantoor in Utrecht. “Wij zijn gespecialiseerd in
MKB transacties, zoals fusies, overnames,
participaties, MBO’s en MBI’s. We begeleiden
het hele juridische proces, van geheimhoudings-
overeenkomst en intentieovereenkomst
(het `transactiespoorboekje’) tot aan de
definitieve handtekening onder het koop-
contract en de finale afwikkeling van de
transactie. Voor koper en verkoper staan vaak
grote financiële (en vaak ook emotionele)
belangen op het spel. Het is dus van belang
dat zij zich goed laten adviseren over hun
juridische positie om te voorkomen dat zij
achteraf met onverwachte claims en aanspra-
kelijkheden worden geconfronteerd. In de
onderhandelingen richten wij ons erop de deur open piept, nee: we nemen initiatieven. doorgaan van een transactie. Ik ben wars van
belangrijke punten voor onze cliënt binnen Als een stuk te lang op zich laat wachten, dit soort praktijken. Een deal is pas een deal
te halen en niet onnodig in de clinch te raken bellen we er achteraan. Als we opmerkelijke als alle puntjes op de “i” zijn gezet ook al zou
over ondergeschikte punten. Vervolgens zaken in een document treffen, beginnen we dit betekenen dat de deal niet doorgaat.”
leggen wij de uitkomst van de onderhande- daar zelf over. Eerlijk en billijk. Voor beide
lingen in duidelijke taal vast in het contract. partijen in evenredigheid. Daar hebben ze Trend
“Een goed contract voorkomt lang slepende recht op. En partijen weten natuurlijk dat als ze Nu het steeds lastiger wordt om de grote
processen die beide partijen alleen maar geld er bij mij niet uitkomen, een rechter voor ze bedragen bij de bank los te peuteren, blijft
kosten. En veel ergernis.” gaat beslissen. Maar dat kost veel tijd en geld...” de eigenaar steeds vaker financieel in de
“Daarin kunnen de partijen vaak heel ver zaak. Dat heeft zo zijn risico’s, want daarbij
komen,” vertelt notaris Isabelle Cox. Ze werkt Cowboys staat hij vaak in een achtergestelde positie:
bij Olenz (voorheen Oude Luttikhuis en Michael Pilarczyk waarschuwt voor cowboys: eerst moeten alle rekeningen betaald zijn,
Zwaan: Olenz!) uit Veenendaal. “In familiezaken “Je hebt een goede adviseur nodig, maar dat dan pas krijgt de eigenaar-participant zijn
bijvoorbeeld. Heel veel gaat op de goede is wel tricky. Er lopen tegenwoordig nogal deel. Ook komen “earn out” constructies
lieve vrede, maar er komt toch een moment wat cowboys rond. Vraag in je omgeving vaker voor. Om de verkoop te bevorderen
waarop het belangrijk is dat een onpartijdig eens wie er goede ervaringen heeft met biedt verkoper soms zogenaamde “stapled
iemand zegt ‘Dat vind ik een redelijke rege- een verkoop- of koopadviseur.” Van de Bree finance” aan, waarbij het bedrijf te koop
ling’. Als notaris sta ik boven de partijen en valt hem bij: “Er zijn natuurlijk adviseurs die wordt gezet compleet met financiering en de
geen van de parijen zal dat bestrijden. De no- alleen maar uit zijn op een snelle euro door eigenaar er voor een deel in blijft. Dan hoeft
taris noteert, hij heeft als beëdigd ambtenaar snel een transactie te willen doen ook al is een koper alleen nog aan te tonen dat hij
op geen enkele wijze belang bij bevoordeling deze mogelijk niet goed uitonderhandeld. aan de daarbij behorende verplichtingen kan
van een der partijen. En tegenwoordig zijn we De angels worden onder het tapijt geveegd voldoen. “Dat kan het proces aanmerkelijk
daarin pro-actief. Moderne notarissen gaan of niet ter tafel gebracht omdat dit alleen maar versnellen” vertelt Storm. Vanaf het begin is
niet zitten wachten tot het grind knerpt en de vertragend werkt en risico geeft op het niet duidelijk wat het kost en hoe betaald wordt.”
Wie zaten er aan tafel:
• Michael Pilarczyk, media-ondernemer
• Alco van de Bree, oprichter en eigenaar
van de Elysee Groep. Hij is Register
Valuator en gespecialiseerd in bedrijfs-
waardering en bedrijfsovernames
• Alinda Keverkamp,
specialist Overname en Bedrijfsfinan-
cieringen van ABN AMRO’s afdeling
Ondernemer & Onderneming
• Benno Bos, bedrijfsmakelaar en
directeur van Prima Wonen
• Steven Storm, advocaat en partner
bij Jonker Lakens Storm Advocaten
• Isabelle Cox, notaris bij Olenz
(voorheen Oude Luttikhuis en Zwaan)
10 het ONDERNEMERS BELANG

13. Bedrijfsreportage
Wat is uw
onderneming
waard?
Steeds vake r wordt d eze vraag
d e d e Valuator is hiervoor opgeleid. Hij analyseert uiteindelijke verkoop. Een proces dat naast
het risicoprofiel van de onderneming gedegen kennis ook betrokkenheid en inle-
gesteld en gelukkig komt het goede
e eu m e en de markt waarin het bedrijf opereert vingsvermogen vereist. Een onderneming
en hij maakt een SWOT-analyse van de verkopen doen de meeste mensen immers
antwoord hierop steeds vaker van
w t d a onderneming. maar één keer in hun leven. Dan moet het
dus op alle fronten goed zijn!
één van de b ijna tw eeh onderd
e w h De Valuator kijkt, vaak anders dan de
FI NA N C E
accountant, vooruit. Dat moet ook, want
erkende en ingeschreven Register
n n h v waarde moet in de toekomst verdiend
worden en niet in het verleden. Wie een
Valuators in Nederland.
u n a d investering doet, wil weten in hoeveel jaar
die terugverdiend wordt. Het gaat daarbij
C O R P O R AT E
om de vrije geldstromen. Een winstgevend
e waarde van een onderneming bedrijf waar jaarlijks een groot deel van het
bepalen is moeilijk en de uitkomst verdiende geld terug in de onderneming
is van het grootste belang voor moet, is minder waard dan een bedrijf waar
zowel verkopende als kopende partij. de volledige verdiensten uitgekeerd kunnen
Waardebepaling neemt daarom een steeds worden aan de aandeelhouders.
prominentere plaats in op de Nederlandse
markt van aan- en verkoop van bedrijven. Bij verkoop blijkt bovendien dat prijs en Elysee Corporate Finance is een onderdeel van de
n n e
In Amerika en Engeland zijn Register waarde veelal niet aan elkaar gelijk zijn. Elysee Groep, een multidisciplinaire organisatie van
n p a
Valuators al lang de erkende specialist Waarde kan berekend worden, prijzen accountants, fiscalisten, bedrijfswaardeerders en
u a t i a r
op dit gebied. Register Valuators rekenen komen tot stand op grond van vraag en fusie- en overnamespecialisten.
- m e
niet met rentabiliteitswaarde (winst) en aanbod. Met een gedegen waarderingsrap-
intrinsieke waarde, want dat kan bijzonder port is de prijs geen verrassing meer. Elysee Corporate Finance
n
nadelige vertekeningen geven. Voor een Landjuweel 20a
j
zuivere waardebepaling moet naar de De Register Valuators van de Elysee Groep 3905 PG Veenendaal
d a
geldstromen van een bedrijf gekeken begeleiden u succesvol in het totale T 0318 - 58 21 44
1 4
worden. Dat vereist een hele andere manier proces van verkoopklaar maken van uw F 0318 - 58 21 45
1
van kijken naar een bedrijf, en de Register onderneming, de waardebepaling en de www.elysee-groep.nl
we pn
het ONDERNEMERS BELANG 11

14. No-nonsense advocaten voor
fusies en overnames
Jonker Lakens Storm Advocaten + Bob Jonker
+ Humphrey Lakens
Jonker Lakens Storm Advocaten is een niche kantoor op het gebied
van fusies, overnames, participaties en samenwerkingsverbanden. Onze + Steven Storm
focus ligt op transacties in het MKB-segment met een transactie-
waarde tussen de € 1 miljoen en € 20 miljoen. Wij treden op voor de
aandeelhouders of het management van gevestigde ondernemin-
gen, informal investors, investeringsmaatschappijen en start-ups.
Door betrokkenheid bij meer dan 300 transacties in de afgelopen tien Maliebaan 108
3581 CZ Utrecht
jaar kent het team van Jonker Lakens Storm het klappen van de zweep
T: 030 – 2392020
in de fusie- en overnamepraktijk. Wij combineren kwaliteit met prakti- F: 030 – 2392029
sche en dealgerichte advisering. No nonsense advocaten dus. W: www.jlsadvocaten.nl

15. Tekst: Pors|de Ridder communicatie & public relations Bedrijfsreportage
Notariskantoor Olenz:
Elke ondernemer heeft
recht op onafhankelijk advies
Strategie
Olenz heeft op ieder notarieel deelgebied drie
specialisten die klanten uitstekend persoonlijk
advies geven. De drie partners: Isabelle Cox,
Jan Willem Hermans en Arnaud Wilod Versprille
hebben daarnaast hun eigen kennisveld waar
zij zowel binnen als buiten het kantoor actief
zijn om zo kennis van buiten naar binnen te
halen. Denk aan bestuurlijke, rechtskundige en
wetenschappelijke aspecten. Deze strategie
past uitstekend bij het bedrijf omdat het de
kwaliteit van de dienstverlening voortdurend
wil verhogen.
Kwaliteit
Eerder dit jaar voerden de notariskantoren in
Nederland een audit uit, waarbij ze elkaar een
positief punt en een verbeterpunt mochten
Direct aan de A12, centraal in de Brede kennis aanreiken. Uit deze audit bleek dat er bij
Olenz heeft een historie die teruggaat tot Olenz geen verbeterpunten gevonden zijn.
Valleiregio, ligt notariskantoor Olenz. 1681. Inmiddels heeft Olenz drie partners en Met deze uitslag is het kantoor natuurlijk zeer
twaalf kandidaat-notarissen met een brede tevreden maar het is geen reden om stil te gaan
Ondernemers uit Veenendaal, Ede, kennis. Dankzij de kennis en ervaring, hoort het zitten. Wilod Versprille: “Graag willen wij in de
notariskantoor anno 2011 bij de 35 grootste komende jaren steeds eerder aan tafel zitten als
Arnhem en zelfs Utrecht weten de van Nederland met als belangrijkste dienst het onze cliënten belangrijke beslissingen nemen.
onafhankelijk juridisch advies. Zo handelen we niet alleen het papierwerk
weg naar het kantoor goed te vinden. achteraf af, maar kunnen we ook voorafgaand
Volledig advies en tijdens een proces meedenken en praktische
Het kantoor bestaat inmiddels al 330 Omdat notarissen sinds lange tijd niet meer adviezen geven. Dit bespaart niet alleen
het sluitstuk zijn van een onderhandeling, vervelende complicaties achteraf, maar de
ziet Olenz de vraag naar onafhankelijk advies ondernemer krijgt zo de juiste kansen volledig
jaar en is stevig geworteld in het hart
groeien. Mr. Arnaud Wilod Versprille: in beeld. Olenz begrijpt dat in het leven van een
“Onze visie is dat een goed advies begint ondernemer zowel zakelijke als privé belangen
van de regionale economie. Vanuit met luisteren. Door goed te luisteren geven een grote rol spelen.”
wij onze klanten een advies op maat.
de rijke historie heeft het kantoor Wij begeleiden ondernemers vaak bij trajecten
die uitgespreid zijn over een langere termijn. ontwikkelde landen ter wereld. Dankzij onze
zich gespecialiseerd in alle mogelijke Vooral bij de overdacht van een bedrijf kan dat wet- en regelgeving is alles goed geregeld en
soms wel enkele jaren in beslag nemen.” kennen wij nauwelijks corruptie. Het notariaat
vraagstukken waar een ondernemer in Nederland is verantwoordelijk voor het
Consensus juridisch vastleggen van deze regels voor
vroeg of laat mee te maken krijgt. Bij de overname van een bedrijf, een bedrijven en particulieren. Om het concreet
echtscheiding of de aan- of verkoop van te maken geeft Hermans een voorbeeld:
onroerend goed, zijn er meestal verschillende “In Nederland heeft de wet- en regelgeving in
I
n de afgelopen decennia is het werk van belangen. Vaak staan de belangen van een bijgedragen aan een economische groei van
notarissen flink veranderd. “Waar de focus partij loodrecht op de belangen van de andere maarliefst 8%. Dat is iets waar we als land trots
vroeger met name lag op het vastleggen partij. Hierin biedt een notaris uitkomst. op kunnen zijn.”
van overeenkomsten, richt het werk zich nu Waar een advocaat met name zoekt naar
steeds meer op advisering”, zegt mr. Isabelle tegenstellingen, gaat de notaris op zoek naar
Cox, notaris bij Olenz. consensus. Het zoeken naar de bindende Olenz notarissen
Zij vervolgt: “Vanwege deze trend weten factor en de wederzijdse belangen, is daarbij Vendelier 2
directeur-groot aandeelhouders (DGA’s) de een belangrijk doel. Mr. Jan Willem Hermans: Postbus 79
weg naar ons kantoor uitstekend te vinden. “Als notaris staan we tussen beide partijen en 3900 AB Veenendaal
Wij adviseren hen vanuit onze kennis op fiscaal, geven we een onafhankelijk advies.” T 0318 - 52 93 93
financieel, juridisch en emotioneel gebied over F 0318 - 52 73 01
onderwerpen als familierecht, onroerend goed Financieel notarissen@olenz.knb.nl
en ondernemersrecht.” Juridisch gezien leven we in één van de best www.olenz.nl
de ondernemende notaris
het ONDERNEMERS BELANG 13

16. 50 jaar
HZW accountants
& belastingadviseurs
50 jaar
J.G.Sandbrinkstraat 2A Veenendaal tel: 0318-569456 www.hzw.nl

17. Met passie voor elkaar
Het is feest bij HZW accountants & belasting- begint in 1961. Barend Versteeg begint dan zijn eigen
adviseurs. Het Veenendaalse kantoor bestaat kantoor. Het bedrijf groeit, er komen partners bij, er
namelijk vijftig jaar. Hoog tijd dus om kennis te gaan partners weg, er vinden wisselingen van eigenaren
maken met deze gedreven specialisten. En al snel plaats, de naam verandert een paar keer. Zo gaat dat
wordt duidelijk dat het vak niet verveelt. “Onze in een halve eeuw ondernemen. Werkman werkt zelf al
klanten blijven ons inspireren!” sinds 1984 bij HZW accountants & belastingadviseurs
en werd in 1993 partner. Van Zeist is dertien jaar bij
Vijftig jaar. Dat is niet minder dan een halve eeuw. Het het kantoor betrokken, waarvan drie jaar als partner.
jubileum van HZW accountants & belastingadviseurs Burink kwam in 2002 in dienst en werd drie jaar later
roept dan ook herinneringen op aan lang vervlogen partner. De drie partners herkennen in elkaar de passie
tijden. Tijden waarin boekhoudmachines, ponskaarten, voor het vak. De passie voor het samenspel met de
carbonpapier en opvouwbare kolommenbalansen het klant. Werkman staart naar buiten. “We hebben veel
beeld op kantoor bepaalden. “We waren toen veel kennis in huis. Van de vijfendertig medewerkers zijn
meer bezig met boekhouden en met de jaarrekening”, er tien (register)accountant en drie belastingadviseur.
zegt Erik Werkman, die samen met Richard van Zeist We leggen de lat hoog als het gaat om kwaliteit en dat
en Gerbrand Burink eigenaar van het bedrijf is. “In wordt gewaardeerd door een groeiend aantal klanten.
dat opzicht verandert ons vak sterk, zeker de laatste Daar mogen we trots op zijn. En toch schreeuwen we
jaren. Het administratieve proces, inclusief het dat niet van de daken. Dat past niet zo bij ons.”
samenstellen van de jaarrekening, wordt steeds meer
geautomatiseerd. We krijgen daardoor steeds meer de Oog voor de mens
rol van adviseur. Dáár ligt onze toegevoegde waarde.” Wat wel bij HZW accountants & belastingadviseurs
past, is een hecht team dat nauw samenwerkt. Met
Uitdagingen genoeg elkaar en met de klant. Werkman is zuinig op die
Tja, Werkman kan zelfs bij een jubileum niet de neiging samenwerking. Hij ziet de bedrijfscultuur als een van
onderdrukken om vooruit te blikken. En misschien is de succesfactoren van het bedrijf. “We staan dicht
dat wel typerend voor het kantoor. Niet blijven hangen bij elkaar en dicht bij de klant. We geloven dat onze
in historie, niet blindstaren op cijfers, maar samen met adviesfunctie beter werkt naarmate we de klant beter
de klant werken aan resultaten die nog geboekt moeten kennen. Daarom investeren we echt in een relatie met
worden. “Als je zo bij de business van klanten betrokken de klant. En wat de medewerkers betreft: we houden
bent, gaat dit vak nooit vervelen”, glimlacht Werkman. hun werk/privébalans in de gaten. Misschien draait het
“De ene klant start net een nieuwe onderneming en daar wel om bij ons: aandacht voor de mens áchter de
bestormt vol ambitie de markt. Een tweede gaat de cijfers”, zo filosofeert Werkman hardop.
grens over en groeit uit tot een multinational. Een
derde wil zijn bedrijf verkopen en rustig aan gaan Betrokken klanten
doen. Er zijn altijd nieuwe uitdagingen. En bij al die Aan die aandacht ontbrak het bepaald niet tijdens
uitdagingen willen we klanten ondersteunen. We het hoogtepunt van het jubileumjaar: het klantevent
zeggen wel eens: van wieg tot graf, in alle levensfasen in theater De Lampegiet op 5 oktober jl. Samen met
van de onderneming en de ondernemer. Het is mooi om een zaal vol relaties genoot HZW accountants &
te zien dat we nog steeds klanten uit de beginperiode belastingadviseurs van inspirerende sprekers en de
van het kantoor hebben.” nodige entertainment. “Een gouden jubileum is een
geweldige mijlpaal. Als we het enthousiasme en de
Veel kennis in huis betrokkenheid van onze klanten zien, krijgen we extra
De historie van HZW accountants & belastingadviseurs spirit. We gaan er tegenaan, met passie voor elkaar!”

18. Laat IT u niet langer irriteren!
I-T-rritatie. Is IT een bron van irritatie? Roep de irrita- topkwaliteit. Uw voordeel is dat u profiteert van bewezen
tie een halt toe met BuildIT; het nieuwe IT-concept van kwaliteit en wij u direct aangeven wat uw vaste kosten
KC Business Solutions. Een concept dat IT weer laat wer- per werkplek per maand zijn!
ken zoals u, de ondernemer, dat wilt: snel, veilig en tegen
een vast bedrag per maand. Zo krijgt u weer grip op uw KC Business Solutions houdt van duidelijkheid en BuildIT
IT-uitgaven en weet waar u aan toe bent. sluit daar naadloos op aan. Dus ga voor BuildIT en krijg
weer grip op uw IT, zodat u weer kunt doen waar u goed
Uw IT-omgeving bestaat uit zes onderdelen. BuildIT heeft in bent: ondernemen.
voor elk onderdeel drie standaard productpakketten sa-
mengesteld. Op basis van uw wensen kiezen we een Kies voor BuildIT en IT wordt weer een peulenschil.
pakket en bouwen uw IT-omgeving. Het resultaat is een
IT-infrastuctuur die bestaat uit standaardproducten van Kijk voor meer informatie op www.peulenschil.com.
Zonnebloemveld 3 | 6641 TA Beuningen
T (024) 679 03 50 | E info@kcbs.nl | www.kcbs.nl
Document Systems | ICT Concepts | Workflow Management | Services & Supplies

19. www.kantoorblok.nu
Uw kantoorvakhandel:
Groot in kantoorartikelen
Hoe krijgt u een gezonde werkplek, hoe spaart u het milieu, wat die uitermate geschikt zijn voor middelgrote en kleine bedrijven
zijn onmisbare artikelen en waar vindt u de meest scherpe en die ook nog eens voordelig geprijsd zijn. Wilt u meer advies of
prijzen? Dit alles leest u in Het Kantoorblok. Het Kantoorblok zoekt u een verkooppunt, ga dan naar www.kantoorblok.nu en
staat vol met tips van uw kantoorvakhandel over kantoorartikelen vind de kantoorvakhandel bij u de buurt.
Dymo Labelwriter
LW-450 Turbo voor de
prijs van een LW-450
Label sneller. Verzend slimmer. Werk
efficiënter. Vanaf nu drukt u etiketten af
zonder kopzorgen met de LabelWriter 450.
Een gezonde werkplek
Met de gepatenteerde Dymo Productivity
Kijk op pagina 3
Software kunt u onder meer adres-,
barcode-, dossier-, naambadge- en
verzendetiketten creëren en afdrukken,
allemaal zonder extra werk en geknoei
met etiketvellen op een gewone desktop- Art.nr. Omschrijving van voor
printer. Druk etiketten direct af vanaf Mi- 930120 LW-450 € 105,00 € 89,00
crosoft Word, Excel, Outlook, QuickBooks 930121 LW-450 Turbo € 139,00 € 89,00
en andere populaire programma’s. Na 930122 LW-450 Twin Turbo € 189,00 € 129,00
eenmaal werken met de Dymo labelwriters 930123 LW-450 Duo € 209,00 € 129,00 Checklist voor
wilt u niet meer zonder! groen printen
Kijk op pagina 5
>>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

20. Of u nu een klein of groot bedrijf hebt, iedereen gebruikt kantoor-
artikelen. Wilt u even een notitie voor een collega achterlaten,
die niet zo maar wegwaait, dan bieden de Post-it Super Sticky
memoblaadjes uitkomst.
Deze memoblaadjes vallen op door de van uw gegevens en bijvoorbeeld de Pentel Rollerpen BL77
felle kleur en kleven op alle soorten datum van binnenkomst. Art.nr. Omschrijving van voor
ondergrond. Bezoekt u een klant dan 614441 zwart € 2,10 € 1,59
komt u goed voor de dag met de Op deze pagina vindt u nog veel meer 614442 rood € 2,10 € 1,59
Rillstab schrijfmap in lederlook, met handige en voordelig geprijsde kantoor- 614443 blauw € 2,10 € 1,59
een schrijfblok en opbergruimte voor artikelen. Uw kantoorvakhandel vertelt u 614449 paars € 2,10 € 1,59
A4-documenten en visitekaartjes. Daar- er alles over. Kijk op www.kantoorblok.nu
naast zijn de verschillende Colop stem- voor de vakhandel bij u in de buurt en
pels ideaal om documenten te voorzien nog meer topaanbiedingen. <<
Door de
Super Sticky
lijmlaag zijn
de memo’s
overal op toe
te passen
Post-it Super Sticky Memoblok Rainbow Colop tekststempel Greenline Rillstab schrijfmap Maastricht
Art.nr. Omschrijving van voor Art.nr. Omschrijving van voor Art.nr. Omschrijving van voor
392503 76x76mm blanco pak € 18,31 € 14,95 350851 47x18mm 513037 25mm zwart 98544 € 38,42 € 29,95
à 12 stuks 654SSU 4-5 regels 30G € 18,46 € 9,95 513038 40mm zwart 98504 € 39,80 € 32,50
350852 59x23mm
5-6 regels 40G € 23,24 € 12,95
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Rapid Niettang Classic
Art.nr. Omschrijving van voor
304200 chroom € 25,10 € 14,95
>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Met de producten van Loeff’s patent
brengt u in een handomdraai orde
op uw werkplek en in uw archief. De
producten sluiten naadloos op elkaar
aan en zijn modulair aan te passen
aan uw organisatie. Met Loeff’s patent
bespaart u ruimte, tijd en geld!
Koop een van de actieproducten,
kras en win een verblijf in Landal
Loeff’s archiefdozen GreenParks! Op alle Loeff´s patent
Art.nr. Omschrijving van voor producten vindt u een sticker met
Loeff’s Bundelbeugels
531594 345x250x80mm daarop een krasvlak. Als u deze
Art.nr. Omschrijving van voor Filingbox 3003 € 0,77 € 0,59 wegkrast, vindt u een unieke code.
531565 100mm 1222 € 31,80 € 24,95 531021 370x255x115mm U kunt deze code activeren via de
531566 180mm 1224 € 37,20 € 28,50 Jumbobox 3007 € 1,50 € 1,29 website www.loeffs.nl.<<
2 >>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

21. Verander
regelmatig
van houding
De zelfstandige kantoorvakhandel is een betrouwbare partij,
die weet waar ze het over heeft. Lokale aanwezigheid, een zeer
compleet assortiment, een gunstige prijs en deskundig advies.
Ook op gebied van ergonomie bent u bij uw kantoorvakhandel
aan het juiste adres, want wist u dat de kantoorvakhandel
u uitgebreid kan adviseren over een gezonde en prettige
werkomgeving? Zo is iedereen een stuk beter af.
Vaak is een werkomgeving met een tueel ziekteverzuim met zich meebrengt.
paar kleine aanpassingen al te ver- Uw kantoorvakhandel kan u adviseren
beteren. Wanneer u daarnaast zelf ook over welke meubels voor u het meest
een aantal stappen onderneemt om uw geschikt zijn. Zorg ook voor voldoende
werkomstandigheden te verbeteren, beweging. Wie een goede conditie heeft,
bent u goed op weg. Richt uw werk- kan meer aan. Haal eens een kopje kof-
plek bijvoorbeeld zo in dat u geen last fie of maak eens een praatje met een
heeft van te veel (zon)licht en verplaats collega op een andere afdeling. Maak in
zonodig uw meubels. Indien nodig de pauze een korte wandeling door de
verstelt u uw bureau en stoel en zet u omgeving. Met een frisse blik kunt u de
uw bureaustoel op een stoelmat, zodat dag een stuk beter aan.
u comfortabel aan de slag kunt.
Met al uw vragen over ergonomische
Laten de arbeidsomstandigheden op kantoorartikelen kunt u terecht bij
uw werk te wensen over, praat er dan uw kantoorvakhandel. Kijk op
over met uw werkgever. De kosten van www.kantoorblok.nu en vind uw
een nieuwe bureaustoel staan niet in specialist in de buurt. <<
verhouding tot de kosten die even-
Afvalbakken die een
speciale, stijlvolle Stoelmat voor harde vloeren
uitstraling geven
aan het interieur
Art.nr. Omschrijving van voor
van uw kantoor 489080 120x90cm polyester 97100 € 50,14 € 42,50
489077 120x150cm polyester 97173 € 79,70 € 69,00
489088 120x180cm polyester 97180 € 103,73 € 85,00
Durable RVS-lijn metalen papierbakken
Art.nr. Omschrijving van voor Stoelmat voor zachte vloeren
394442 RVS papierbak 15L met perforatie € 50,85 € 45,- Art.nr. Omschrijving van voor
394441 RVS papierbak 15L € 42,42 € 35,- 489078 120x90cm polyester 97200 € 43,01 € 39,00
394443 RVS papierbak met vlamdover € 69,92 € 59,- 489079 120x150cm polyester 97273 € 67,05 € 59,00
890514 RVS staande as-papierbak € 132,75 € 109,- 489089 120x180cm polyester 97280 € 96,14 € 79,00
>>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<< 3

22. A
MEGLER
L
KNA
nu
ller.
kna
eve
.me
ga
losi
www
exp
eest
De m
aanbiedingen van uw
kant
oors
peci
alist
e helderheid!
Indrukwekkend
3M LCD-PROJECTOR X21
• Compacte projector met indrukwekkende helderheid.
• Scherp beeld. • 2700 ANSI Lumen.
• Ideaal voor de zaken–reiziger, slechts 2,2kg.
• XGA (1024x768). • Fluisterstand.
• Beste functionaliteit in zijn klasse.
• Volledige connectiviteit.
• Ideaal voor middelgrote tot grote vergaderruimten. Art.nr. Omschrijving Van Voor
• Pincodebeveiliging. • Afmetingen 306x221x77mm. 484049 3M projector X21 695,00 599,00
De prijzen zijn exclusief BTW, bijzondere belastingen en heffingen. Geldig zo lang de voorraad strekt doch uiterlijk tot en met 4 december 2011.
Ga naar www.kantoorblok.nu
voor de voorwaarden
Met dit Navigator papier print u altijd opdikking, betere opaciteit en een
milieuverantwoord. Het papier wordt uitstekende vlakliggendheid. Daarnaast
namelijk vervaardigd met behulp van de is houtvrij en chloorvrij. Het papier is
nieuwste technologie op het gebied van geschikt voor laser- en inkjetprinting
de papierproductie. Navigator Universal en colourcopiers en voorzien FSC én
heeft daarnaast een schitterende uni- Europese bloem certificering. Koop het
versele hoogwitte papierkwaliteit Het nu ook nog extra voordelig! <<
papier bestaat uit 100% Eucalyptus
Globulus vezel, waardoor het uitste-
kende eigenschappen krijgt, zoals extra
Pak à 500 vel, doos à 5 pakken, prijs per pak
Art.nr. Omschrijving van voor
129097 1 doos A4 80gr wit € 8,15 € 3,95
129097 2 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,65
129097 20 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,50
129097 40 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,25
4 >>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

23. Kyocera multifunctionals en printers passen prima in een groene be-
drijfsvoering door het ECOSYS-concept. Dit concept combineert milieu-
effiëntie met economische efficiëntie.
Dit betekent duurzame componenten, Checklist voor groen printen
aangevuld met een milieugericht • Maak dubbelzijdige prints en kopieën
ontwerp, energiebesparende, stille en print eventueel meerdere pagina’s
en schone technologie en minimali- op één kant van het vel om afval en
sering van het gebruik van chemische kosten te besparen
stoffen. • Print nooit te veel documenten
• Gebruik de functie ‘controleren en
Kyocera Mita gebruikt ook gerecyclede vasthouden’ om een document te wanneer hij niet print of kopieert
materialen bij de productie van haar ma- controleren voor dat u een grote • Recycle gebruikte tonercassettes
chines. De behuizing wordt bijvoorbeeld printopdracht geeft • Zorg dat kantoorapparatuur goed
vervaardigd uit gerecyclede hars van • Gebruik apparatuur met het wordt onderhouden, zodat deze zo
plastic drankflessen en de verpakking Energy Star keurmerk efficiënt mogelijk werkt
wordt gemaakt van pulp dat afkomstig • Zorg dat kopieerapparaten, multi- • Gebruik voor al uw printwerk milieu-
is van kringlooppapier. functionals en printers ’s nachts verantwoord papier dat niet met
worden uitgeschakeld chloor gebleekt is, of 100%
Wilt u dat uw zuinige machines ook • Activeer de slaapstand van uw kringlooppapier <<
efficiënt printen, bekijk dan de checklist printer of kopieerapparaat, zodat
voor groen printen. het energieverbruik minimaal is
Met de multifunctionals van Kyocera kunt
u snel en eenvoudig printen, scannen,
kopiëren én faxen! Deze machines zijn
heel gemakkelijk aan te sluiten via USB 2.0
hi-speed interface. De capaciteit is uit te
breiden met verschillende papiercassettes.
Kleurenlasermultifunctional
FS-C2126MFP+
van € 1350,- voor € 995,-
Lasermultifunctional
FS-1128MFP
van € 795,- voor € 595,-
Met de laserprinters van Kyocera
maakt u de mooiste afdrukken in
zwart-wit of in kleur. Ook beide
laserprinters zijn uit te breiden
voor meer papiercapaciteit. Infor-
meer bij uw kantoorvakhandel naar
de geschikte papiercassettes. Alle
printers van Kyocera zijn voorzien
van het Energy Star keurmerk.
Laserprinter FS-3920DN Kleurenlaserprinter Dit is een keurmerk voor energie-
van € 665,- voor € 495,- FS-C5150DN efficiënte producten.
van € 435,- voor € 295,-
>>>> Specificaties en accessoires vindt u op www.kantoorblok.nu <<<<