Este documento ofrece consejos para vender una casa sin la ayuda de un agente inmobiliario. Explica que es importante entender factores como la ubicación de la casa, su estado y precio, y saber responder preguntas sobre la venta. También recomienda hacer la casa más atractiva mediante limpieza, iluminación y decoración adecuadas. Finalmente, señala que el precio debe basarse en ofertas similares del mercado actual, no en los deseos del vendedor.

1. ¿LISTO PARA¿LISTO PARA
VENDEDORES
GUIA PARA
Vender?

2. I NDICE
¿POR QUÉ QUIERE VENDER SU CASA?
¿CUESTIONARIO DEL VENDEDOR?
¿LO QUE MÁS INFLUYE EN EL VALOR DE SU CASA?
¿CÓMO HACER SU CASA MÁS ATRACTIVA?
¿FIJAR EL PRECIO Y EL CIERRE?
VENDEDORES
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Para vender su casa sin ayuda de un profesional inmobiliario, usted deberia ser capaz
de responder a una incondional “si” a cada una de las siguientes preguntas. A medida
que avanza a través de estos elementos, recuerden que un profesional inmobiliario
especializado en su zona esta capacitado en cada àrea.

3. ¿POR QUÉ QUIERES VENDER TU CASA?
POR MOTIVOS FAMILIARES:
Somos más de la familia y se nos ha quedado pequeña
Por reparto de herencia
Por separación
POR MOTIVOS ECONÓMICOS
Las cosas van bien quiero comprar una casa mejor, más cómoda.
Los gastos de mantenimientos son altos para nosotros
Tengo problemas para pagarla.
POR MOTIVOS DE TRABAJO
Nos trasladan de lugar de trabajo
Me cambio de trabajo y quiero ir a vivir más cerca
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SEVENDE

4. PRECIO: Tengo suficiente información para fijar el precio más realista de mi propiedad? Estoy familiarizado con los precios de propiedades
comparables que se han vendido recientemente.
CUESTIONES LEGALES: Puedo obtener contratos adecuados, prever los conflictos, conozco la legislación en materia de compraventa y las
obligaciones que dimanan de los diferentes negocios jurídicos que pueden utilizarse para vender mi propiedad?
LAS NEGOCIACIONES: Puedo manejar el conflicto natural de intereses cuando se trabaja directamente con un comprador? Tratando
de proteger a mis propios intereses frente a mí deseo de vender.
MARKETING: Tengo una compresión completa de la comercialización de bienes inmuebles y soy capaz de exponer mi propiedad a través
de canales profesionales, y cuento con una base de dato de compradores reales que actualmente están buscando propiedades en mi zona?
COMPRADORES CUALIFICADOS: Puedo calificar la capacidad de los compradores y manejar las preguntas generando confianza en
los datos y estudios que ofrezco sobre la zona? Puedo diferenciar entre los curiosos, los que están empezando a mirar y los
compradores serios? Seré capaz de hacerles un seguimiento a todos aquellos que muestren interés por mi casa?
FINANCIEROS: Tengo conocimiento experto de la situación actual de la hipoteca? Puedo ayudar a los compradores a encontrar la
financiación y estoy dispuesto a ello?
INCONVENIENTES: Estoy dispuesto a renunciar a los planes sociales, familiares o de trabajo durante un periodo prolongado, para
poder enseñar la casa y estar disponible cuando el comprador lo requiera?
SEGURIDAD Y VIGILANCIA: Estoy dispuesto a recibir extraños en casa sin cualificación ni evaluación previa? Estoy dispuesto a recibir
a curiosos y desconocidos que no sé si quieren comprar u ocultar otras intenciones?.
A menos que usted haya respondido (Si) a todas las preguntas anteriores, las habilidades la formación y la experiencia de un profesional de ventas
especializado en su zona, podría ser la mejor ayuda para vender su propiedad.
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CUESTIONARIO PARA EL VENDEDOR
DESCRIPCION DETALLADA SI NO

5. ¿QUÉ INFLUYE A LA HORA DE VENDER TU CASA?
Las acciones de marketing, no son solamente acciones de publicidad, por supuesto que hay que hacer publicidad de la casa,
eligiendo los mejores medios, sabiendo seleccionar la información seleccionando a los clientes, cómo hay que enseñar la casa,
cómo tiene que estar, en definitiva un conjunto de cosas que hacen posible vender al mejor precio. Y la más importante, elegir
bien a su agente inmobiliario hará que se venda antes.
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La ubicación de tu casa es un
punto favorable para iniciar,
calles, tráficos, servicios
asistenciales, escuelas y zonas
verdes.
Su estado de conservación, distri-
bución, orientación, decoración.
Para aumentar el precio siempre
se puede tomar en cuentas algu-
nas reparaciones remodelación.
Cuanto más alto este precio,
más tardara en vender.
LA CASA EL PRECIO:ZONA

6. ¿CÓMO HACER SU CASA MÁS ATRACTIVA?
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Hay cosas en las que usted no puede influir como: la zona, la superficie de su casa, la orientación, el estado de conservación
del edificio.
ANTES DE ENTRAR A SU VIVIENDA ¿QUÉ VE EL COMPRADOR?
El tapete de entrada (nuevo), es lo primero que se ve y cambiarlo es económico.
La puerta de entrada, que esté brillante, que no tenga arañazos.
Timbre (perfecto funcionamiento).
AL ENTRAR EN SU VIVIENDA ¿QUÉ VE Y QUÉ PERCIBE EL COMPRADOR?
Amplitud
Descargar el espacio de muebles innecesarios.
Armarios ordenados
Casa recogida
Instale bombillas de máxima potencia, para conseguir que su casa brille.
Limpieza: Cuartos de baño, cocina (ojo debajo del fregadero, hay compradores muy curiosos)
cristales de las ventanas (que brillen), persianas, suelos, olores (esto es especialmente importante, lo
primero que se percibe al entrar en una casa es su olor, recomendamos que este bien ventilada y
alguna fragancia muy suave a café recién hecho).
Mantenimiento: Revisar cisternas y grifos, encender todos los focos de las lámparas, si alguna puerta
rechina engrasarla, revisar mecanismos eléctricos, persianas enrollables.
Sensación de hogar: Música suave, ambiente acogedor, subir las persianas para ver la claridad,
temperatura agradable, la mesa puesta hará más atractivo el comedor, guarde las fotos personales
para que el comprador se pueda imaginar viviendo allí sin ser un intruso.

7. FIJAR EL PRECIO Y EL CIERRE
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EN QUÉ SE BASA EL COMPRADOR PARA DETERMINAR EL PRECIO.
En cómo está el mercado en ese momento.
Lo oferta similar a la suya.
La financiación.
El estado real de la vivienda.
La percepción de la vivienda.
La zona.
EN QUÉ NO SE BASA EL COMPRADOR
Lo que usted necesita para vender
Lo que usted se ha gastado en ella
Lo que usted quiere
Lo que vale lo que usted va a comprar
Lo que le dijo su vecino
Que es su hogar, sus recuerdos

8. RE/MAX GOLDEN HOME
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