BD plan

1. Vraagstelling
• Succesvol in de markt zetten van Business
Development Services bij ….
1Henk Bleijenburg

2. Analyse fase (interne)
 Wie zijn de huidige klanten,
 Omschrijf Development services, voordelen,
kenmerken, achterliggende proces,
 Wat zijn de competitieve voordelen,
 Welke marketingactiviteiten zijn reeds
gedaan en wat zijn de resultaten.
2Henk Bleijenburg

3. Analyse fase (externe)
 De markt: grootte? Evolutie? Trends?
 Marktsegmenten: klant, eindklant, infuencers
 Wie zijn de beslissers, hoe te bereiken
 Concurrentie
3Henk Bleijenburg

4. Operationeel
Hoe genereren wij naamsbekendheid
Hoe overtuigen wij de doelgroep
Welke marketing activiteiten
4Henk Bleijenburg

5. In gesprek met de markt om duidelijk de
strategie en kennis over te brengen.
Welke ‘problemen en uitdagingen’ lossen wij
op voor de ‘problem owner’ voor het leveren
van toegevoegde waarde
Welke kansen bieden wij de ‘problem owner’
door het leveren van toegevoegde waarde
5Henk Bleijenburg

6. Doelgroep
• Bestaande klanten
• Nieuwe klanten
• Influencers
• Eindklanten
6Henk Bleijenburg

7. Regie krijgen over de markt
• Maken van tactisch sales plan:
 Overview (pipeline, closed, proposals)
 Tactical Ideas, swot
 Marketing (seminar, beurs, free publicity)
 Action plan: resources, milestones, details, calls,
visits
7Henk Bleijenburg