Conseils pour vendre et reprendre une entreprise de diagnostic immobilier

1. 1

2. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 2
VOTRE PROJET
REPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISE
DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER
C’est dit … vous voulez vous lancer dans l’aven-
ture de la reprise … ou plutôt vous y pensez très
sérieusement.
Mais êtes-vous sûr que tous les feux soient au
vert ? Interrogez-vous sur vos capacités (apport
financier ? compétence ? contexte familial ?
Contexte dans votre entreprise existante ?)
Attention, certains points faibles ou défail-
lances sont rédhibitoires, comme l'aversion au
risque ou la capacité à manager des hommes
ou encore à développer des relations solides
avec ses clients et partenaires. Dans tous les
cas, vous avez intérêt à vous entourer de per-
sonnes compétentes qui vous épauleront dans
votre démarche.
N’hésitez pas à solliciter l’équipe IDEAL Con-
seils pour vous informer des démarches à me-
ner et des points de vigilance à surveiller pour
réussir.
La reprise, une solution
moins risquée que la
création : c’est prouvé !
Pour la création,
il est admis que 2 entreprises
sur 3 échouent dans les 6 pre-
mières années.
Une enquête menée par OSEO
sur la reprise démontre que 4
entreprises sur 5 sont en-
core en activité 6 ans après
leur transmission.
Les services IDEAL CONSEILS pour repreneurs :
 Evaluation financière de l’entreprise
 Médiation entre acheteur et vendeur
 Conseil pour organiser l’accompagnement
 Etude de marché et préconisations commerciales
 Plan de communication spécifique à une reprise

3. 3
S’intéresser de très près au secteur d’activité visé : quelles sont les modèles d’entre-
prise qui réussissent ? qui sont les clients ? quelles méthodes de travail sont perfor-
mantes ? La reprise d’entreprise n’exclut en aucun cas la réalisation d’une étude de
marché sérieuse et approfondie, seul outil fiable pour définir sa stratégie marketing
et commerciale pour la suite.
Ne pas se décourager : plusieurs opportunités sont parfois à étudier pour trouver le
bon projet. Ces étapes apportent généralement des connaissances bien utiles et
une maturité dans la vision des facteurs clés pour réussir son propre projet.
Réaliser une évaluation précise de l’entreprise visée : le prix proposé doit en effet
s’appuyer sur la valeur financière de l’entreprise, mais aussi sur une évaluation des
conséquences fiscales. Cette étape est indispensable pour valider la viabilité écono-
mique du projet.
Développer une relation de confiance avec le vendeur : la qualité de son accom-
pagnement du nouveau dirigeant, la manière dont il informe ses salariés, ses clients
et partenaires, … sont essentielles pour réussir. Les nombreuses rencontres avec le
vendeur sont donc indispensables pour construire ce projet commun qu’est la trans-
mission de son entreprise.
Ne pas rester seul : qu’il s’agisse de son entourage personnel ou de conseiller exté-
rieur, il est fondamental que le repreneur ait la possibilité de confronter son évalua-
tion de l’entreprise et de son projet auprès d’acteurs tiers.
VOTRE PROJET
REPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISE
DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER
5 CONSEILS PRATIQUES POUR LE REPRENEUR

4. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 4
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
VOTRE PROJET, VOS NOTES
REPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISE
DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER

5. 5
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
VOTRE PROJET, VOS NOTES
REPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISE
DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER

6. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 6
VOTRE PROJET
VENDRE UNE ENTREPRISEVENDRE UNE ENTREPRISE
DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER
Décider de transmettre son entreprise n’est pas
une décision facile à prendre. Nombreux sont
les diagnostiqueurs immobiliers qui hésitent
voire qui changent d’avis en cours de route tant
la démarche n’est pas naturelle.
La vente de son entreprise est une opération qui
s’anticipe. Il est même conseillé de préparer
son entreprise jusqu’ à trois ans avant la
date de mise en vente.
Le schéma ci-dessous présente les différentes
étapes d’une cession. Une fois la décision prise
de mise en vente, l’ensemble de la démarche
dure en moyenne 24 mois.
Les services IDEAL CONSEILS pour vendeurs :
 Audit de préparation à une mise en vente
 Evaluation financière d’entreprise
 Détection de repreneurs
 Médiation entre acheteur et vendeur
 Organisation de la transmission
En France, tous secteurs confon-
dus, les transmissions d’entre-
prise concernent 6% des PME.
23% des dirigeants seraient «
tout-à-fait » prêts à vendre si une
proposition de reprise leur était
faite …
soit 1 entreprise sur 4 !

7. 7
4 CLES POUR REUSSIR LA VENTE DE SON ENTREPRISE
VOTRE PROJET
VENDRE UNE ENTREPRISEVENDRE UNE ENTREPRISE
DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER
SE PREPARER SOI MEME : la transmission de son entreprise est une démarche qui doit
être réfléchie et préparée par l’équipe dirigeante. Penser à ce que sera son avenir
sans son entreprise, anticiper les impacts sur sa vie sociale, personnelle, … la prépa-
ration est essentielle pour réussir la séparation encore plus difficile pour les dirigeants
fondateurs de petites entreprises. La relation affective entre dirigeant et entreprise
n’est en effet pas bonne conseillère pour réussir des discussions objectives avec un
acheteur potentiel.
ANTICIPER LES ATTENTES DU REPRENEUR : il est recommandé de faire un exercice de
projection : Qui pourrait acheter mon entreprise ? Quel serait son profil ? Quelles se-
raient ses questions ? Ses doutes ? Ses craintes ? … pour préparer la transmission, cer-
taines pratiques et méthodes de travail doivent être regardées du point de vue de
l’acheteur, et dans certains cas, il est utile de les faire évoluer pour présenter au re-
preneur une entreprise la plus « reprenable » possible.
AVOIR DU TEMPS : décider de vendre quelques semaines ou mois avant une
échéance de recertification est évidemment la situation la plus défavorable. Il est
donc essentiel d’avoir anticipé pour se donner du temps : du temps pour réféchir,
pour préparer son entreprise, son personnel, … et surtout pour déclencher les oppor-
tunités de rencontres intéressantes pour son projet de transmission. Enfin pour négo-
cier sereinement, il est important de ne pas se sentir sous contrainte… de temps.
SE FAIRE ACCOMPAGNER : le dirigeant doit s’appuyer sur les conseils experts pour or-
ganiser les étapes de la démarche de vente, développer les opportunités de con-
tacts avec des repreneurs en toute confidentialité, disposer d’un regard extérieur sur
la situation de son entreprise, anticiper le montage juridique et financier le plus favo-
rable … ne pas rester seul face à une démarche complexe est essentiel !

8. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 8
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
VOTRE PROJET, VOS NOTES
VENDRE UNE ENTREPRISEVENDRE UNE ENTREPRISE
DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER

9. 9
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
VOTRE PROJET, VOS NOTES
VENDRE UNE ENTREPRISEVENDRE UNE ENTREPRISE
DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER

10. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 10
4 ETAPES POUR EVALUER UNE
ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIER
111
222
333
444
Réunir les documents nécessaires
Pour établir uné évaluation financiéré fiablé ét complété sont nécéssairés a
minima : un extrait K-bis, une copie des statuts de l’entreprise, une situa-
tion intermédiaire si l’exercice est en cours (chiffre d’affaire et résultat à
fin du dernier mois), les 3 derniers comptes annuels détaillés, le fichier
des immobilisations de l’entreprise.
Etudier précisément la situation de l’entreprise
Au-déla dé l’application dés méthodés comptablés d’évaluation dés éntré-
prisés, plusiéurs quéstions étudiéés par IDEAL Conséils pérméttént d’idénti-
fiér les points forts et les points de vigilance d’uné éntréprisé dé diagnostic
immobiliér . Quelle est la répartition des missions entre vente directe et vente
par prescription ? Comment se décompose le chiffre d’affaires ? Quelles sont les
sources de la rentabilité ?Quels sont les impacts du dirigeant vendeur sur les
charges de l’entreprise ? Sur le positionnement commercial ? ...
Un chef d'entreprise sur deux ignore
la valeur de son entreprise.
25% des chefs d'entreprises de plus de 50 ans n'ont pas encore
envisagé la revente de leur entreprise.
IDEAL Conseils accompagne les projets d’acqui-
sition et de transmission dans le secteur du dia-
gnostic immobilier.
Confontrée aux questionnements des dirigeants
acheteurs et vendeurs, et face aux difficultés
d’évaluation des professionnels comptables et
financiers non spécialisés sur le secteur, l’équipe
IDEAL Conseils a organisé un dispositif qui per-
met à tout entrepreneur de faire évaluer une en-
treprise de la filière, partout en France et
quelque soit la taille de l’entreprise ou du fond
de commerce concerné.
Disposer d’un rapport d’évaluation
Sur la basé dé l’analysé dés documénts dé l’éntréprisé, dés résultats d’application
dés méthodés comptablés ét dés échangés événtuéls avéc lé cédant ou acquéréur
poténtiél, IDEAL Conséils constitué un dossiér dé synthésé pour préséntér lés ré-
sultats d’évaluation.
Lé conséillér IDEAL Conséils dédié au dossiér échangé par téléphoné systémati-
quémént aprés transmission du rapport d’évaluation. L’énjéu ést important. Coté
véndéur commé coté achétéur, il s’agit dé préndré consciéncé dés paramétrés qui
vont influér sur la négociation sur lé prix : duréé dé l’accompagnémént dés vén-
déurs, modé dé traitémént dés éncours cliénts, modés dé transition dés équipés,
périmétré dés équipéménts ét matériéls intégrés dans la transmission, ...
Etre conseillé pour préparer la négociation

11. 11

12. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 12
Bénéficiez de notre expérience
dans le secteur du diagnostic immobilier
Un appel, du conseil …
A l’aube de choix stratégiques pour une majorité d’entre-
prises de la filière du diagnostic immobilier, les modèles
d’exercice du métier évoluent.
Quel que soit son ambition (créer, vendre, acheter, coopérer,
pérenniser …) la solidité métier, l’innovation dans les ser-
vices aux clients et la rentabilité économique sont les cri-
tères qui comptent pour l’avenir.
Vis à vis de futurs acheteurs, futurs financeurs (banquiers,
actionnaires, associés,…) mais aussi futurs clients et prescrip-
teurs, il est essentiel de continuer à développer et valoriser
son métier, son équipe, son image … son entreprise.
Les opportunités deLes opportunités deLes opportunités de
vendre, d’acheter devendre, d’acheter devendre, d’acheter de
s’associer ….s’associer ….s’associer ….
se multiplient,se multiplient,se multiplient,
encore fautencore fautencore faut---ililil
bien s’y préparerbien s’y préparerbien s’y préparer !!!